個人手上有酒店資源,可以和攜程談合作代理嗎?
你說的是OTA分銷。和攜程談合作,其實就是需要買攜程埠,一個OTA的埠需要5萬-10萬元不等。這種OTA分銷成功與否,主要有以下三個方面的因素決定:
1、OTA接通的埠數。OTA分銷其實對接的是酒店方和客人,只有將酒店的客房銷售出去了,你才能變現,公司纔有收入和利潤。你手上有再多的酒店資源,如果你沒有銷售渠道進行有效分銷出去。手上的資源的價值就非常有限。所以,你開通OTA的埠數量決定你項目的營收水平。
2、合作的酒店數量。OTA分銷商合作的酒店數量,就是他們的產品線和數量。如果你手上的酒店資源區域集中、數量少,這樣就會導致能匹配的客戶有限,它會直接影響你的產量、產值。
除此之外,酒店能給你的價格也是影響OTA分銷商的產量和產值。OTA屬於公開的銷售渠道,客人可以看到各大OTA的價格,有價格優勢的分銷商可以提高轉化率。
3、引流能力。除了OTA自身的流量外,分銷商自己的引流能力也非常重要。引流方式包括:低價引流、照片引流、關鍵字搜索、廣告引流等方式。OTA分銷商的引流能力相當於自銷的能力。
現在很多做OTA分銷創業的,會將酒店的OTA代運營、甚至酒店託管一起打包進行。這樣對酒店產生的價值理多,單純的靠OTA分銷對酒店產生的價值非常有限。