如何學會砍價？

1.從心底裏覺得自己砍價是天經地義且有必要的。（臉皮要厚！）（意識到自己窮！）2.對目標商品/服務的市場價格有清醒的認知。（被當成砸場子的就不好了…）3.不要暴露自己的強烈購買慾。
三句精髓

1 能不能便宜點
2 別人賣的比這便宜多了(你為什麼不買他家的呢？)我想看看有沒有品質更好的值這個價價的。(我賣的貴我品質好啊)你說個鎚子，我的意思是你這個品質好，但價格太高了。(你愛買不買吧)我給工商的反應一哈(你要爪子哦！)關你鎚子事，我要反應一哈哄擡物價(別！)(行嘛老子等到起！)出現第二種情況直接走，去下一家。
別人都賣1塊2塊(專指買菜)(因為他們的菜不新鮮啊)鎚子錘，人家的菜好的很。(那你跟我說個鎚子？)我慌到走的嘛，你便宜點給你多買點。(故作慌亂)(你要好多嘛？)這時候一般會降價，你以為賣菜的會賣一天不走的嗎，他們也是早賣完早回家看電視/抽煙/喝酒/陪家人的。
我經常來的(做生意的誰會記得散客的臉？)(好好好老闆給你便宜點)他主動降價了我還給你說個鎚子。
一塊說定了(故作社會人臉/抽煙/吐痰，學像一點。)(好的好的老闆)/(不得行哦老闆，兩塊。)必須一塊，這時候呈現出不耐煩，以及暴躁。(以暴制暴懂得起嗎？暴脾氣嚇暴脾氣。)(好的好的老闆。)
我不要發票了，把零頭抹了(喫飯/計程車等百試百靈)
3 不要在超市/百貨裏用這些方法，我保證他們會把你的頭打爛。如果我在場，我會把你打的更慘。

有個朋友是做服裝設計的，然後自己也會做做銷售。他告訴我們一般店裡衣服的進價都是標價的35%（這裡說的是一般衣服，不包奢侈品衣服哦），所以各位可以參照這個標準來講價。
首先明確一個概念：凡事留餘地。不要因過度砍價導致服務或商品水準下降。大部分商品在我眼裡分為兩類：

一類是充分競爭的，即你可以通過買到品質一樣的產品，如3C電器、汽車、部分建材等特別是大批量生產的。針對這類產品就需要像勤快的小蜜蜂般多問多對比即可。至少3次比價以上，擇最低價再砍1-10個點去重新詢一遍價。如果都不肯就慢慢加。PS：如果買同類產品請盡量集中在一家買，這樣有利於爭取更好的價格。
還有一類就是說不清道不準的，如設計等大多數勞務類服務。這一類你首先要做的是確定一到兩家左右的認為口碑品質等最符合心意的，然後非常誠懇地直接告訴對方你很認可他的「商品」，非常期待與其合作但出於經濟方面的困難，希望對方給一個更合適的價格或報一個心理價*60-80%給對方，視情況再進行下一步談判。——————————————————————————————————————————其他還有一些東西的砍價，比如衣服、喫飯之類的，見仁見智吧，多句嘴問問有沒有更優惠總不會錯的。綜合幾點通用的道理：1、購買服務或商品前必須對其有一定的瞭解，千萬不可做菜鳥狀直奔最終賣家處，否則十有八九被當豬殺。2、有些場合不要開豪車穿靚裝去，有些場合盡量搞得高大上點去，具體就不展開了相信以題主的智慧能明白的。3、在最終報價的基礎上再砍1-10%。個人淺見，歡迎指正補充！
古玩行內。

大家都有一種誤解，叫做古玩行有超級暴利。
俗稱：三年不開張，開張喫三年。
這其實真的是徹徹底底的誤解，對於致力於老貨銷售的古玩商，基本凈利潤就是10-15%·····
可能大家真的不相信，我確實可以拿生命來擔保這件事。
因為每年買200-300W瓷器，也賣200-300W的瓷器，所以經常砍價，也經常被客戶砍價。
所以今天在這裡介紹下如何砍價的技巧，這裡就是我認為最有效的幾招。
1.說自己是同行：
這招最有用，我買瓷器的第一句話永遠都是：「哥，咱們都是同行，留條縫」。
這句話屢試不爽，不僅是在國內，即使到了海外，我也屢屢使用。
這句話能引起古董商的強烈好感，因為現在這個市場行情太難了，都是行內竄貨。

基本上同行竄貨的標準都是成本*（1+10-15%），就掙一口的價錢，就是為了留足空間，讓對方掙錢。
2.扮窮扮可憐：
這招我一客戶常用，他是做微拍枸杞貿易的，所以每次他找我買瓷器。
他總是給我哭訴：「哥，我們做微拍，賣枸杞，一包只賣50元，每次都是2-3折促銷，你看看你這個瓷器也不促銷，連個8折都不打」
·······其實我知道，他那一包50的枸杞，其實成本才5塊，客觀說即時包郵賣也都是100%的毛利。
·····而我們瓷器，尤其是我們這種走量的古董商，基本利潤就是10%—15%········
3.買幾件然後包圓砍價：
這招我一客戶常用，他是北京開店的。
他每次都是先拿4-5件，一起談價，然後讓你給他一個包圓的批發價。
然後和你磨磨唧唧半天，最後定了價格下來，基本已經是薄利了。

結果這時候，他經常釜底抽薪，說這4-5件裏只能買1-2件······
麻痹然後再返回來給你談價，我真的怕這樣的砍價對手。
4.磨：
這招我一客戶常用，他是廣州開餐廳的。
他看上一件東西，基本上就是每天來問一次，每次比上次少幾十，然後這樣熬你1-2周，一般東西走掉了，他也不生氣，然後換個東西繼續熬······
每次我都戲稱他真是牛磨王······
·········
物件開門不解釋，春天堂藏瓷。

轉一篇梁實秋的散文，四招帶你飛。
韓康採藥名山，賣於長安市，三十餘年，口不二價。這並不是說三十餘年物價沒有波動，這是說他三十餘年沒有耍過一次謊，就憑這一點怪脾氣他的大名便入了後漢書的逸民列傳。這並不證明買賣東西無需講價是我們古已有之的固有道德，這隻證明自古以來買賣東西就得要價還價，出了一位韓康，便是人瑞，便可以名垂青史了。韓康不但在歷史上留下了佳話，在當時也是頗為著名的。一個女子向他買葯，他守價不移，硬是沒得少，女子大怒，說：「難道你是韓康，一個錢沒得少？」韓康本欲避名，現在小女子都知道他的大名，嚇得披髮入山。賣東西不講價，自古以來，是多麼難得！我們還不要忘記韓康「家世著姓」，本不是商人，如果是個「逐什一之利」的，有機會能得什二什三時豈不更妙？
　　從前有些店鋪講究貨真價實，「言不二價」「童叟無欺」的金字招牌偶然還可以很驕傲的懸掛起來，不必大減價僱吹鼓手，主顧自然上門。這種事似乎漸漸少了。童叟根本也不見得好欺侮，而且買賣大半是流動的，無所謂主顧，不講價還是不過癮，不七折八扣顯著買賣不和氣，交易一成買者就又會覺得上當。在爾虞我詐的情形之下，講價便成為交易的必經階段，反正是「漫天要價，就地還錢」。看看誰有本事誰討便宜。
　　我買東西很少的時候能不比別人的貴。世界上有一種人，喜歡到人家裡面調查物價，看看你家裡有什麼東西都要打聽一下是用什麼價錢買的，除非你在每一事物上都粘上一個紙箋標明價格，否則將不勝其羅唣。最掃興的是，我已經把真的價錢瞞起，自欺欺人的只說了一半的價錢來搪塞他，他有時還會把頭搖得像個「波浪鼓」似的，表示你上了彌天的大當！我承認，有些人是特別的善於講價，他有政治家的臉皮，外交家的嘴巴，殺人的膽量，釣魚的耐心，堅如鐵石，韌似牛皮，所以他能壓倒那待價而沽的商人。我曾虛心請教，大概歸納起來講價的藝術不外下列諸端：
　　第一，要不動聲色。進得店來，看準了他沒有什麼你就要什麼，使得他顯著寒傖，先有幾分慚愧。然後無精打採的道出你所真心要買的東西，夥計於氣餒之餘，自然歡天喜地的捧出他的貨色，價錢根本不會太高。如果偶然發現一項心愛的東西，也不可失聲大叫，如獲異寶，必要行若無事，淡然處之，於打聽許多種物價之後，隨意問詢及之，否則你打草驚蛇，他便奇貨可居了。
　　第二，要無情的批評。甘瓜苦蒂，天下物無全美。你把貨物捧在手裡，不忙鑒賞，先求其疵繆之所在，不厭其詳的批評一番，盡量的道出它的缺點。有些物事，本是無懈可擊的，但是「嗜好不能爭辯」，你這東西是紅的，我偏喜歡白的，你這東西是大的，我偏喜歡小的。總之，是要把東西褒貶得一文不值缺點百出，這時候夥計的臉上也許要一塊紅一塊白的不大好看，但是他的心裡軟了，價錢上自然有了商量的餘地，我在委曲遷就的情形之下來買東西，你在價錢上還能不讓步麼？
　　第三，要狠心還價。先假設，自從韓康入山之後每個商人都是說謊的。不管價錢多高，攔腰一砍。這需要一點膽量，要狠得下心，說得出口，要準備看一副嘴臉。人的臉是最容易變的，用不了加多少錢，那副愁雲慘霧的苦臉立刻開霽，露出一縷春風。但這是最緊要的時候，這是耐心的比賽，誰性急誰失敗，他一文一文的減，你就一文一文的加。
　　第四，要有反顧的勇氣。交易實在不成，只好掉頭而去，也許走不了好遠，他會請你回來，如果他不請你回來，你自己要有回來的勇氣，不能負氣，不能講究「義不反顧，計不旋踵。」講價到了這個地步，也就山窮水盡了。
　　這一套講價的祕訣，知易行難，所以我始終未能運用。我怕費功夫，我怕傷和氣，如果我粗脖子紅臉，我身體受傷，如果他粗脖子紅臉，我精神上難過，我聊以解嘲的方法是記起鄭板橋愛寫的那四個大字：「難得糊塗」。
　　淮南子明明的記載著：「東方有君子之國」，但是我在地圖上卻找不到。山海經裏也記載著：「君子國衣冠帶劍，其人好讓不爭。」但只有鏡花緣給君子國透露了一點消息。買物的人說；「老兄如此高貨，卻討恁般賤價，教小弟買去，如何能安？務求將價加增，方好遵教。若再過謙，那是有意不肯賞光交易了。」賣物的人說：「既承照顧，敢不仰體？但適才妄討大價，已覺厚顏，不意老兄反說貨高價賤，豈不更教小弟慚愧？況敝貨並非『言無二價』，其中頗有虛頭。」照這樣講來，君子國交易並非言無二價，也還是要講價的，也並非不爭，也還有要費口舌唾液的。什麼樣的國家，才能買東西不講價呢？我想與其講價而為對方爭利，不如講價而為自己爭利，比較的合於人類本能。

　　有人傳授給我在街頭僱車的祕訣：街頭孤另另的一輛車，車夫紅光滿面鼓腹而遊的樣子，切莫睬他，如果三五成羣鳩形鵠面，你一聲吆喝便會蜂湧而來，競相延攬，車價會特別低廉。在這裡我們發現人性的一面——殘忍。

昨天突發奇想，午休到單位附近某攝影公司閑逛。通過20分鐘的交談瞭解，以近乎5折的價格最終成交。

我為什麼喜歡砍價？
一是因為砍價在我看來是一個零和博弈的過程，商家多賺100，你就多花100，錢的總量沒有變，只是在你和商家的手中此消彼長地流轉，具體怎麼選，看你嘍；二是因為砍價的過程在我看來很有趣，而且在聊天時瞭解不同的市場行情並結交了朋友；最後一點，也是最最重要的一點——還不是因為窮，哈哈。
我為什麼勸你最近消費？
一是對自己而言，疫情期間，很多很多商家紛紛促銷打折。很多未來需要並且保質期較長的東西，最近可以屯點。反正以後也得買，比如女生的化妝品，哈哈~
二是對刺激國民經濟來說，也算是為推動消費企穩回升貢獻了自己的一份力量。

下面介紹一下我們的砍價大法。

1.知己知彼
砍價可不是隨便亂砍，標價1000的東西，你偏要給10塊，商家看見你絕對馬上關門送客。
真正的砍價是在瞭解三件事的基礎上完成：1.商品內在價值及大致成本；2.行業平均價格；3.商家及自己的心理承受價位。也就是不僅讓自己省到錢也得讓商家賺到錢，達到一個大致的平衡點。
2.識別「忽悠」
昨天進店，店員跟我說的第一句話，我想和很多女孩子逛商場聽到的一模一樣。那就是「您可真年輕」......
這句話有意思：在不瞭解年齡的前提下，誇你年輕，往往就意味著已經不年輕了。試想誰會一見到十七八歲的小姑娘就說「您可真年輕呢」；再者進店時我全副武裝，戴著帽子、口罩、墨鏡。您告訴我，我哪裡年輕，哈哈。

所以啊銷售往往嘴甜，也就是跟顧客聊好了，很多人不好意思不買，或者是哪怕覺得商品一般也難以拒絕。所以我要講的是識別忽悠，理性購買。消費者購買的不僅是服務，當然還有商品本身。
3.應對「激將」

在砍價即將進入尾聲的階段，也就是我說2000，他說2500，我說不行，他說那就2200的過程。最後對方放出大招「您就差那200塊錢啊」猜我怎麼回的？「我還真就差那200塊錢」，哈哈哈哈。砍價結束，最後我方獲勝，成交。
這也是商家常用的方法——激將法。也就是他說你不行，你非要證明你行。解決這個問題的關鍵就是——我不需要向你證明我行。
今天先聊到這裡，祝各位小主開心滴買買買啦~別忘了識別下方二維碼關注小編公眾號呦

最後溫馨提示：
疫情期間消費過程請注意防護，盡量網購。萬不可掉以輕心哦~

老闆你這衣服多少錢？100 什麼?100? 30賣嗎？ 30肯定不行進貨價都不止30 。老闆你看你這一個那麼多線頭，做工沒做好啊。這樣我最多給你35 不能在高了。老闆一臉的無奈你在加點把 60給你吧就賺你8快錢。
老闆不會吧這要60 某某市場最多45。這樣我在讓你一點40吧不賣我走了。老闆最後來一句哎好吧。抓住一個重點找缺點這是很好的理由。
突如其來的結局，閃了我的腰。海帶醬的視頻 · 106 播放

這個漫畫告訴我們一個道理：砍價從一折開始說。

哥哥，介個便宜點賣啦。一邊說一邊眨眼加跺腳
二喬的購物指南 [圖片未上傳成功] [圖片未上傳成功] [圖片未上傳成功] 詳情請見~ JOJO的奇妙冒險星塵十字軍 16 http://www.bilibili.com/video/av1305783
不賣我走了。
想會砍價就要懂精商的經商。最好的辦法是市場擺個小攤練一練。高雅的說是深入市場調研啊。老話說的好嘛，知己知彼方能百戰百勝。
砍一半，然後視情況而定。
講價真是一門學問，我也是剛剛學到的，咱們聊聊。
?首先說買房和中介談中介費。
?只要是合同，其中的條款就有洽談的空間。「不能談」、「統一價」、「我們都是公司統一條款」的說法，都是中介的話術。市場大環境越差，談價空間越大；市場越好，成交越火熱，談價空間越小。告訴她，你真心買，她就有耐心。告訴她你和其它中介也在談，對該套房屋自己心中價位，如果談妥，我就和你繼續談，當然中介費要是降一些我就不找其它中介聊了。

推薦閱讀：