我是在一個肉類批發市場上做肉食類(生豬肉、生雞肉、生鴨肉)批發生意的,主要供給一些飯店、烤鴨店還有市場內調貨之類的。
在同一個市場上還有另外一兩家做同樣生意的人,請問如何在價格已觸底和不觸犯法律法規的情況下增大銷量並發展新客戶?
感謝你!
由於伺候過這類型的客戶,所以有一點經驗
我有兩個客戶正好都在批發市場買飲料了,一個客戶特別會來事兒,每次有客戶來都會給他端水倒茶給飲料喝,另外一個客戶就是愛給別人便宜,讓別還有一種佔小便宜的感覺,兩個生意做的都挺好,然後擠死了,旁邊第三個客戶
其實我想說,每個人都不可能把生意做完,因為有喜歡你的也有喜歡他的,所以做生意嗎?雖說同行是冤家,但是不是鄰居不聚頭
首先是爭取產品差異化,如果不能,那就豐富一下關聯度高的產品線,這是產品層面。還有就是提供優質服務,比如送貨上門,怎麼減少顧客的時間成本,選擇成本。再就是經營策略上的,比如買都少東西送一瓶酒或一包煙,可以積分,這樣給老闆採購的人就願意常來,即便是老闆自己採購,也是願意佔點小便宜的。等你生意好了,採購量上去了,議價能力強了,這點支出很容易回來。做生意最怕格局小,越算計越做不了大生意。
重新打造自己的店鋪視覺形象,下面是宜家的店鋪形象——鮮明的藍色。對走在路上的人來說非常明顯,都想進去看看......