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1、冬季重点品类

通过平台官方的相关招商数据可以得出，今年冬季的重点品类方向分为：

(1)经典品类

例如：厨房用具、清洁厨具、净化除味、男士休闲

(2)冬装品类

例如：男女保暖内衣、男士衬衫、男士皮衣、男士卫衣

(3)高频热点类

例如：暖贴、面霜、零食、男士牛仔裤

(4)抖音热品类

例如：口红、香水、面膜

因为今年的特殊寒冷时期，冬季品类，今年的方向可能更加著重于冬季男款的鞋服，相对于往年价格，客单价都有所提高，加绒加厚这些成了重点关键词。座位我们二类商家，尤其是做服饰的商家朋友，一定要特别注意。

2、节日选品

2020年步入倒计时，那么在年关前，有几大节日，我们不可忽视，根据节日节气，也要做出一些具体的调整。

(1)冬至

冬至的时节，大家应该都很清楚，那就是，寒冷，一年中最寒冷的时期，那么在这种时候，保暖养生，会成为用户的搜索热词，那么在这里，我们著重可以去考量的选品方向可分为：

1)鞋服内衣

例如：羽绒服、保暖内衣裤、打底衫、羊毛衫、皮衣皮草等

2)家用小家电

例如：电水壶、按摩仪、电暖器、养生壶、功能锅、电热毯等

(2)平安夜/圣诞节

对于这个西方传进来的节日，也是外国的春节，也越来越成为了中国年轻一代的潮流节日，而且根据电商民用调查显示，节日，年轻消费占比越来越大，所以，这个节日的选品和推广很关键，那么这个时候，搜索关键词，一点是，金银珠宝首饰以及礼品这类。

那么我们的选品就有了比较清晰地方向：

1)金银珠宝首饰：情侣对戒、项链、耳环、戒指、金银首饰等

2)钟表类：情侣手表、腕表、运动表等

3)服饰：情侣内衣、文胸内衣、男士皮带等

(3)元旦/腊八

其实这个节日的重心，在于腊八，在这个时候，热词一定是熟食腊味这类的。

1)食品饮料

例如：腊八粥、肉脯、米面杂粮等

前三个节日，对于我们中国人来说，意义并不是特别，但对于2020年这个元年来说，除夕/春节/元宵节，这个连体节日，会成为我们二电人的一个绝佳日子。

(4)除夕/春节/元宵节

中国最热闹的日子莫过于是这几个节日了，也是咱们二类商家的一个好的商机。

1)服饰：

例如：男士皮衣皮草、保暖内衣、中老年棉衣

2)食品饮料酒水

例如：茶叶礼盒、熟食、粮油米面、坚果、洋酒、红酒、白酒、黄酒、葡萄酒等

综合上述的几个本年度的节气节日，再结合，今年的整体数据而言，服饰内衣类増势显著;家具日用类、鞋靴类、厨具类、礼品箱包类和食品饮料类产品稳定性强波动范围小;而图书类、户外运动类、家装建材类产品则随著时间推移，GMV呈现递减趋势，且降幅明显。

从总体来看，年底对于二类电商的影响因素占比最重的还是气候。

那么，对于运营已经成熟拥有自己资料库的二电商家，可以根据数据分析更为精准地确定符合自身发展特色的选品方向。对于刚入行业的小白没有方向更不了解市场，则可以参考上述的冬季考款选品方向解析进行方向确定。

当然对于今年的特殊天气和特殊形式，根据整个市场的环境数据背景，还有一些比较细节的选品品类方向，供大家参考借鉴：

(1)服饰内衣：羊羔/羊绒、灯芯绒、白鸭绒、鹅绒、羽绒、棉服、防寒保暖、御寒、恒温、高领、夹克、貂毛、 水貂绒、加绒加厚、高档，暖暖裤、内衣裤

(2)鞋靴 ：马丁靴、瘦瘦靴、战靴、头层牛皮、羊毛内里、英伦商务、增高、加绒、真皮、中帮高帮、防滑

(3)个护化妆：保湿补水、套装、清洁、素颜霜、护手、水润、精华液，身体皮肤护理

(4)家居日用：收纳、粘毛除毛、清洁工具、去油污、保温加热、干洗免水、密封保鲜，防风保温、家用厨具

(5)家用电器：保温、恒温加热、按摩、制暖、取暖、煮茶、热敷、热水器、煮茶壶、电热器

(6)运动户外：冬钓、冲锋衣、户外鞋、登山鞋、防风、护膝、骑行保暖

(7)汽车用品：铲雪融雪、防雨防雾、翻新、镀膜、洗车、加绒坐垫、防滑链

以去年的数据汇总来看服饰鞋靴的关键词，都和冬季的寒冷特点高度相关——保暖、防滑、防风类等等都是针对秋冬季特有的气候而衍生的必须点。

其次区分性别考虑，比如男士的鞋靴类，鞋靴的隐形增值作用更受欢迎——「真皮，牛皮」、「内部增高」、「耐穿」是爆款热词。

而女性的鞋靴类，相对来说「兼具美观」、「隐形增高」、「是否容易搭配」三个特点才是爆款的普遍特征。

其他的品类亦同冬季特点高度相关，例如：根据冬季干燥皮肤容易起皮，裂纹等现象，化妆品的方向关键词应该把握在高度保湿，防冻，温和清洁等范围。

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