畢業兩年,初入銷售行業,做的成人考證這塊兒的電話銷售,上班快十天了,打的數據基本都是其他同事打過N多次的,面臨的問題就是還沒等報完家門就秒掛,確實沒經驗,但是太打擊積極性和工作熱情了,剛開始還能自己調整一下心態,現在已經調整不過來了,心裡有打過退堂鼓,但是看了大家的提問,說不論什麼行業,銷售是互通的,跟行業沒有關係,還是有不甘心。同事有提過意見說我說話太溫柔了,我就是屬於那種慢吞吞的,也不知道是不是性格方面的原因,請各位路過的老師指點迷津,謝謝啦!
這個問題,我思考了很久
說實話,我不贊同這句話,有一位牛人說過;我們努力的程度,還輪不到拼天賦
但還有人說,我就是嘴笨,就是腦子反應慢,我能幹銷售嗎? 是不是做技術更適合我?
講一下我干銷售的故事吧,希望我的經歷對你有所啟發
我爸兄弟6個,我家條件最差,所以我跟堂哥堂姐一起玩的時候,我心裡就特別自卑
我就想著努力學習,給爸媽爭氣
初中,高中,大學都是一個人,沒有朋友,當時我內向的那種程度,用我爸的話說,三棍子打不出一個屁來
我都不敢和班裡的女生說話
大學的時候,我學的是廣告學,我們班裡40多個女生,20多個男生,我愣是單身了四年
因為我不敢跟女生說話,一說話就結巴,臉紅
像我這種內向的人,你肯定會說,你還干銷售?趁早洗洗睡吧,你不是那塊料
以前我經常看馬雲的演講,我們宿舍一個同學,特別能說,
我倆聊天,我一句話不用說,他一個人能叨叨叨的兩個小時
所以我特別羨慕口才好的人,所以在2007年,我大學畢業了,就想去做銷售
特別幸運的是,我遇到了一個人,這個人對我影響太大了
當時,一個公司到我們學校去招聘,應聘的有28個人,到公司里,經理把我們分成4個隊,每個隊8個人,一個銷售主管帶一個隊
我的銷售主管,就是我現在的師傅,老王
他對我的影響最大的有5點:
第一,他逼著我們每天做銷售日報表
他給我們每個人發一張表格,然後說,你們都去複印30張,每天填寫一張,一個月後全部交給我,我再決定你們的去留;
第一天填表,我就感覺到了巨大的差距,感覺這一天過得太快了,沒什麼收穫啊
所以從晚上8點,一直寫到夜裡2點,才勉強填寫好
第二天我就想著,要努力提升自己,於是逼著自己去給客戶打電話,逼著自己學習,逼著自己出去陌生拜訪客戶
每天寫銷售日報表的習慣,就慢慢的養成了;如果當初沒有他逼著我每天作總結,現在我還不知道在哪個工廠打工呢
這張表我一直保存著,十幾年了,對我影響太大啦