自己新開的英語輔導班怎麼招生？

自己新開的一家英語輔導班，一週過去只有一個家長願意來聽公開課。怎麼可以迅速招到新生？

朋友圈營銷：

傳統招生方式主要利用傳單進行宣傳，但是一張傳單的閱讀時間是2秒，對大腦的刺激非常小。相反，線上的微信文章，閱讀時間為1分鐘，傳遞信息短暫卻有效。對於我們教育培訓學校而言，微信營銷已經成為了不可或缺的招生手段，微信朋友圈蘊藏著無窮的資源和流量。自媒體時代，員工、學員的朋友圈等同於一條無限延長的招生產業鏈。

微信官方有數據稱，80%的人會通過朋友圈閱讀信息。

微信朋友圈是以內容決定傳播量，同時藉助社羣傳播。從營銷來說，微營銷就是藉助自媒體，建立自己的品牌，進而傳播自己的口碑。相比傳統傳播媒體，自媒體傳播可以讓口碑傳播速度提高百倍千倍。如何讓你的朋友圈吸引家長眼睛？現在的信息傳播，不再是強行裝入受眾的大腦，而是潤物細無聲地潛入人的大腦。載體可能更多的是一個好故事，好活動等等。1. 人人都愛聽故事朋友圈是個一個碎片化信息平臺，大量信息會在上面出現。一些簡短的句子、圖文、故事，會因為有畫面或者情節，更容易引發閱讀且更容易吸引家長注意。認識一位外地的校長，他就比較擅長通過故事來編寫朋友圈狀態。他現在每天評價發布三條內容：第一條是關於教育的寓言故事；第二條是學校學員的提分經歷或者家長教育孩子的歷程；第三條是關於老師的成長曆程、授課經歷等。

故事加上背景、人物、情節，就增加了圖文的可讀性和可趣性。故事的結尾可以進行一些學校軟文的灌輸。

2.營造恐懼感當人們感到恐懼的時候，大腦的某部分功能會被激活，從而分泌一定的腎上腺素，從而短期內能提高人體的記憶力和注意力，讓人從輕鬆的環境脫離出來，更加留意周圍的信息。所以，我們可以通過恐懼感去激發家長的教育痛點，從而吸引家長的注意。恐懼營銷是一種很容易被濫用的營銷方法。比如，當我們告訴家長：「孩子不學習書法，在高中就少了一個升學的途徑。」家長並不會很在意，相反家長可能就會更注重孩子文化課的成績。但是你告訴家長：「學習書法，可以在高考時再提高10分」就容易勾起家長讓孩子學習書法的需求。如何讓學生家長主動轉發？轉發是一種社交功能，轉發可以給我們帶來一些新的用戶，增加公眾號的粉絲。當我們看到一篇比較好時，我們不一定都會選擇轉發。什麼樣的文章，可以增加家長的轉發慾望？用戶傾向轉發的文章都有什麼樣的特點呢？大家轉發文章，一個根本原則就是大多都和自己切身相關。1. 讓發布的內容帶有社交屬性分享信息本身就是一種很愉悅的事情，並且收到大家對你的認可的時候，無疑會大大增加你的愉悅感。

2. 實用性

在互聯網時代，很多人認為轉發=閱讀。轉發文章是社交的需要，轉發實用性文章能給別人帶來方便，也能給自己帶來社交的貨幣。這裡分享兩個實用性文章的發布技巧：1.每篇文章結尾加上學校老師感悟和建議。和培訓機構完美結合在一起。2.每篇文章不斷更換題目持續發布。可以大大降低我們的工作量。最簡單的微營銷：評論家長朋友圈家長為什麼會發朋友圈？尋找存在感。當我們在評論家長的狀態的時候，其實就增加了家長的存在感，家長也就更願意關注你的信息。培訓機構的課程與其說是產品，不如說是服務。當你選擇教培機構的時候，你更容易選擇朋友推薦的，老師推薦的或者身邊的親戚朋友開辦的。同樣是去上輔導班，為什麼不讓孩子去一家認識的呢？如何評論家長的朋友圈？

家長的朋友圈內容無非是以下五種內容：生活動態、轉發文章、人生感言、尋求幫助、微商。

評論家長的朋友圈，唯一的原則就是：不要點贊。No zan no die!點贊是一種敷衍，特別是來自於陌生人！1. 生活動態基本包括這幾個方面：曬孩子、曬美食、曬老公、曬旅遊、曬太陽，家長朋友圈發這些內容的關鍵是為了刷存在感，吸引大家的評論。首先，描述動態信息，這是為了證明我們在看他發布的內容，然後，通過提問的方式進行互動。比如，家長是曬去三亞旅遊。可以評論：這裡風景很漂亮啊！山美水美人也美！這是在哪拍的啊，找時間我也要去看一看。曬美食。你可以評論：xx市還有這麼一家餐館啊！沙拉看起來不錯。位子難定嗎？可以通過這樣一種方式，和家長進行簡單的互動。2. 轉發文章轉發文章是社交的需要，代表了轉發者的一種觀念，某種程度上代表了轉發者的價值觀。首先，粘貼文章的語句，表示我們真的閱讀了。然後，發表一定的感想，表示我們和家長有一定的共鳴。

人們都喜歡和自己情趣相投的人交朋友。在寫感謝的時候，我們可以用自己的語句，表明自己對文章某一觀點的看法。如果是教育類的，也可以舉例自己的經歷，來提高家長對機構的認知和認同。

3. 人生感言大多都是家長的一些感悟。每一個人生感言，都是一個故事。這時往往是家長感情澎湃的時候，內心往往是打開的，更容易走進他的心理。一句讚美、一句安慰都可以瞬間吸引他的注意。首先，贊同他的內容，比如：「說的很有道理啊」、「事實真的是這樣的」。然後，與家長進行互動，比如某個孩子感言孩子教育的痛點，我們可以回復：可憐天下父母心，孩子長大了會理解我們的良苦用心，還可以舉個以前的例子等等。4.求助幫助當家長在朋友圈尋求幫助的時候，你的轉發也是對他最大的支持，也是讓他能記住你最好的時機，如果你能直接給他解決問題，這樣是最好的。轉發之後，可以回復家長，已經轉發出去了，如果有回復，會第一時間通知你。這樣你發布的信息也就更能引起他的注意，如果我們和家長建立起良好的關係，就能源源不斷的接收到家長的諮詢。5.微商家長如果做微商，他最需要的就是產品的直接銷售和影響力的擴大，我們可以偶爾轉發他的廣告，如果有顧慮，可以給這位家長設置標籤，轉發的內容只給部分人看到。朋友圈營銷，首先我們要有大量的家長好友，這個我們可以通過機構市場部門收集的家長電話進行添加，驗證信息可以設置為「英語王老師/數學張老師定期做英語/數學免費講座」，不要加機構名稱。另外可以通過搜索附近人，按目標年齡段進行添加。

校長們不要小看朋友圈的招生效果。實踐證明，每天堅持朋友圈互動，一個月平均也能招到幾位學生！

2020年的教育行業，是一個大洗牌的階段，疫情加速了行業的自凈，讓一部分心存僥倖的從業者出局，而活下來的那一部分，唯有保持敬畏之心，回歸到健康的運營，方可在未來的發展道路上一騎絕塵。另外，因為整個2020年整體的開局，導致大部分機構和從業者處於兩難境地，所以深學邦本著為行業稍作貢獻的角度，在「深學邦」公眾號上推出了「升級你的運營思維」內容，以行業社羣的形式，為一部分真正熱愛這個行業的人，帶去一點點溫度和熱度。（劉一一，「深學邦」創始人，專註提升教育機構的綜合盈利能力，微信號：sxblyy02）劉一一：我只講3點，說白了就是在告訴你「怎麼做一家賺錢的教育機構」?

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招生方式多種多樣，以下介紹幾種招生方式：

一、社羣營銷

含義：社羣營銷是在網路社區營銷及社會化媒體營銷基礎上發展起來的用戶連接及交流更為緊密的網路營銷方式。線上+社羣模式，對於教育培訓機構來說應用最多且最火的莫過於微信社羣，微信社羣。基礎邏輯：激活機構老師朋友圈內的老學員勢能，通過社羣的方式進行勢能積累，利用水軍刺激羣內成交。

合作方式：

1、免費：機構自建社羣，通過活動進行引流互動推廣，促成成交；

2、付費：由社羣操盤手進行社羣指導服務，一對一指導社羣建立、社羣互動、社羣成交。

二、流量平臺

含義：在自帶一定流量屬性的平臺進行一定廣告的投入，或入駐到此類平臺當中，通過平臺自帶的流量進行引流招生。

基礎邏輯：基於平臺自帶的流量，進行招生引流活動，平臺予以一定的流量支持。

合作方式：

1、機構首先入駐到流量平臺（常見的有：美團、大眾點評、58同城等）中，如果想要增加流量扶持的話需要支付流量推廣費用。

2、進行信息流平臺（常見的有：今日頭條、抖音、百度、騰訊、新浪微博等）廣告的投放，在社交媒體用戶的好友動態或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告，形式包括圖片、圖文、視頻等

三、傳單招生營銷法

雖然傳統的發傳單招生方式已經不能滿足各機構的招生需求了，但不得不說的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四線城市，對學員們的鼓動作用還是十分明顯的。經過各種廣告的狂轟濫炸，大多數宣傳單客戶草草看過一眼之後就被扔進垃圾桶。歸根結底在於沒有給予消費者有價值的東西，或這些消費者本身就不是你的客戶。大部分人都不喜歡看廣告，但是幾乎沒有人不喜歡看故事。生硬直接的廣告已經不能引起大家的興趣了，培訓機構可以將廣告設置的更具情懷，將廣告嵌進故事中，達到不動聲色的宣傳效果。

1、面對面招生：到目標學員比較集中的地方現場發放招生簡章，當場蒐集意向學員，進行溝通，跟進直至報名繳費;

　　2、親朋好友轉介紹：就是發動你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高;

　　3、發展代理幫忙招生：招募一些校園學生、社會上有人脈關係的人，與他們談好合作事項，讓他們幫你招生;

　　4、網路推廣招生：製作招生網站或註冊博客、QQ(羣)、郵件羣發、微博、培訓班招生管理軟體微信端招生宣傳等等;

　　5、電話營銷招生：蒐集大量的目標學員資料，主動給他們打電話和發簡訊招生;

　　6、與學校或機構直接合作招生：可以和學習成績相對比較差的中專職校和高中學校合作;招業餘學歷教育的生源，你可以找企業的人力資源主管合作。