信息流如何操作

　　廣告=合適時間+合適場景(媒介)+合適廣告(素材)+合適人羣(推送)，信息流廣告重要環節就是定向、素材、頁面和出價。也就是如何精準標籤定向到合適的人，針對這些不同定向人羣如何製作相應的素材吸引並加以轉化，並且針對不同的人羣應該採取什麼價格購買才保證ROI合理。

　　1、產品瞭解

　　信息流或者說任何營銷之前，我們首先得了解自身產品特徵，只有先提煉自身產品賣點，後面才能滿足定向人羣的需求痛點，以便製作相應的素材，同時瞭解產品的時候也會發現部分人羣並不是自身用戶，因為產品無法滿足。

　　以K12線下少兒英語舉例：

　　不同的行業產品要圍繞自身特徵進行結構化維度分解，產品瞭解的越加細緻對賣點的提煉更加準確，此處建議多和公司客服銷售以及服務人員進行溝通。

　　2、用戶瞭解

　　用戶這塊主要是圍繞用戶畫像和用戶需求、痛點進行分析，用戶畫像越清晰便於後期的定向操作，包括年齡、性別、地域、學歷、職業收入、興趣愛好、上網習慣、消費屬性等等。

　　此外在用戶真實需求和痛點方面，一定要深挖，瞭解用戶為什麼要選擇這個產品，目的是什麼?這個產品的供應方這麼多，如何要選擇你?所以用戶評判決策的需求點在什麼地方?

　　此處除了和客服銷售瞭解外，也可以自建社羣進行用戶調研，在一些用戶出沒的社區、論壇、以及電商服務評論網站查看用戶的言論等等。

　　3、平臺選擇

　　1)日活、月活、時長、啟動次數

　　可以根據艾瑞或易觀等平臺查看該APP相關數據情況，日活越大、用戶越多，時長越久啟動次數越多說明用戶質量越高、粘性越足。

　　2)平臺用戶分析

　　決定是否能獲取大量曝光的前提是該平臺有大量符合自身用戶，所以一定要分析該平臺的用戶人羣分佈，以便和自身產品用戶人羣匹配。

　　3)數據維度演算法定向

　　信息流廣告是根據用戶標籤定向來鎖定人羣，決定人羣精準度考驗的是該平臺數據維度真實多樣，演算法識別標籤能力以及定向維度。

　　比如說數據的準確性來說，微信就更上一層，因為數據真實(綁定身份證開通支付錢包)、所以基礎定向更加精準。

　　從數據維度來說，微信有社交數據、支付數據、閱讀數據、地圖數據等等，加上騰訊系眾多矩陣產品，數據打通的情況下獲取用戶的標籤能力更準。

　　但是數據準確還需要演算法識別，我們知道大多信息流平臺是按興趣來定向，但興趣強烈、時間性，如何給大量動態用戶標籤定向是考驗平臺演算法的。

　　比如一位男性看了體育足球相關文章，那給這位用戶加上體育標籤，但這個體育標籤給的係數是多少?10%還是90%?是否是長期興趣?時間大概有多久看一篇關注等等?

　　4)人羣定向

　　在我們對產品、用戶和平臺加以瞭解後，我們就需要建立起自己的用戶人羣定向，不論是信息流還是搜索廣告，無非是花錢去購買，但是人羣是分核心、目標和潛在人羣的，搜索來說，根據關鍵詞的意圖強弱分為品牌詞、產品詞、通用詞和人羣詞，那核心人羣就是品牌詞，目標人羣是產品和通用詞，潛在人羣是人羣行業詞。

　　流量是從小到大，但是轉化率卻是高到低。我們要綜合計算出每類人羣的CVR給出一個合理的價格和預算。對於信息流來說也是同樣原理，劃分出核心目標潛在人羣每類人羣在該平臺有哪些定向組合可以符合圈定。當然信息流平臺可以採取後驗方式。

　　目前大部分平臺定向劃分為基礎、興趣和行為定向，其中基礎定向(年齡性別地域學歷婚戀)偏泛人羣、興趣定向偏目標、而行為定向(搜索、APP、電商、社交互動)更偏精準效果，所以在以效果為主的情況下一般都是以基礎+興趣，基礎+行為等多種交叉定向組合進行測試。

　　另外成熟信息流平臺利用DMP數據分析，廣告主可以上傳已轉化數據人羣包進行lookalike擴展人羣，也是定向方式的一種。

　　5)素材落地頁

　　針對不同的人羣定向，需要用不同的素材(賣點+樣式)組合進行吸引。

　　比如針對目標人羣來說，用戶的需求點很多，包括師資、教材、價格、教學效果等等，每一個需求點都可以提煉出不同的賣點滿足。

　　即使針對價格這個需求點，文案可以打滿減、0元、免費、試用、贈送、優惠名額截止時間等等，所以可以編輯出多種價格文案，在圖片上又可以分為大圖、三圖、組圖、以及四宮格、九宮格、拼接等樣式，兩兩組合形成的結果很多，當然目前部分平臺如頭條系已經是可以程序化創意，機器自動組合上傳的創意進行測試優化組合。

　　素材除了多樣性、相關性還有一點就是新鮮度，如以CPC出價模式(或ocpc、ocpm)想要獲取到曝光首先前提是提高CTR來獲得較高的ECPM值。

　　雖然在上新廣告之前，系統會根據用戶人羣特徵、歷史CTR等因素給一個該廣告預估CTR，當CTR較高時就可以獲得更多的曝光量，但當該廣告真實CTR出現時，如果較低，則會在一段時間內降低ECPM值，即使高的情況下也會隨著時間推移CTR降低，所以這就是為什麼信息流廣告平臺不斷要新增廣告。

　　另外一定要注意的是不同的信息流平臺，一定要符合該平臺用戶特徵進行描述文案，比如對於知乎來說，可以是問答求教體，這樣更加原生增加CTR。

　　落地頁這塊除了部分平臺載體可以多樣化嘗試，比如微信的公眾號、小程序、H5頁面。

　　如果是公眾號作為載體，由於直接轉化路徑加長，但是利於一些擅長做內容用戶運營的廣告主，這個需要測試。

　　小程序這塊可以使轉化路徑更加通暢。針對信息流的頁面一般以短版bananer突出，轉化入口前置，尾部再次添加入口。

　　6)出價預算

　　目前信息流平臺出價方式多樣，包括排期廣告、CPM、CPC、CPA、Ocpm、Ocpc等等。起始出價高於系統建議或歷史穩定CPA方式，預算最好不要限制太多，當曝光量大於5000時數據纔可靠。並且一定要根據不同圈層人羣劃分出不同出價和預算。

　　來源：網路 侵刪

1，根據產品做好人羣畫像

2，根據人羣屬性選擇平臺

3，做好落地頁

4，根據預算以及人羣畫像搭建好賬戶結構

5，根據人羣的興趣愛好做針對的素材和文案

6，審核通過後，在高峯時段開啟頭投放即可

一、開戶，就是開通要投放的賬戶，用於管理計劃和數據。

二、用戶畫像：就是要明確自己的用戶羣體是什麼，比如地區、性別、年齡段、興趣喜好、關鍵詞等，還要了解用戶的痛點。

三、製作素材和落地頁

這個環節是最重要的，會直接影響投放成本和用戶數據。一般都是視頻+表單落地頁或圖文+表單落地頁。視頻時長盡量簡潔明瞭，又能講清楚內容，一般1分鐘以內最佳。表單也是，不要太過冗長，否則影響用戶體驗，轉化會比較低，成本又會升高。素材從用戶痛點和自身產品或服務的優勢出發展現給推廣對象會比較好。

四、添加和優化廣告計劃

信息流平臺後臺都比較大同小異，通過對年齡段、投放時間段、性別、興趣愛好、手機系統等關鍵要素的選擇制定計劃並投放。

五、統計和分析數據

使用統計工具對投放數據情況和轉化做記錄，再通過數據分析，瞭解當初的每個設置的投放計劃是否能夠達到轉化目的，並在其中找到問題，持續優化。

簡單說就這些，需要注意的是一定要根據自己的產品做針對性投放，數據分析和投放計劃優化缺一不可。

市場上超過85%的企業都有在做信息流廣告，信息流廣告的火爆，不僅帶給了企業新的營銷方式，也帶動信息流優化行業的興起，但由於信息流廣告投放是一份具有極高專業性操作的工作，需要把控每個投放細節，包括產品、用戶、競品分析，還有創意撰寫、平臺推廣演算法、數據追蹤……

關於投放流程，首先我們需要有一個廣告賬戶的賬號，也就是開戶，開戶提供官方或者代理商都可以，這裡比較推薦通過代理商開戶，代理商會提供後續的運營技術支持，官方首先有量級要求，運營操作都是需要自己動手。

有了賬戶之後就可以充值開始創建計劃投放廣告了。

但是進行廣告投放，不僅需要投入大量的精力，還要投入一定的金錢，花費這麼多，自然是為了收穫良好的收益。在進行信息流廣告投放時，廣告主都追求高ROI，但這並不是那麼容易得到的。

為了達到良好的投放效果，我們要怎麼做呢？

一、目標羣體需求分析：

廣告，廣告，就是將你的信息廣而告之。在看到廣告之前，大部分人都是不知道你的。

而信息流廣告就是將你的信息夾雜在新聞資訊中，不引起用戶警惕性的，以有價值的內容吸引用戶點擊，從而引發用戶興趣，實現用戶轉化。

在這個過程中，用戶一開始對這個廣告信息是沒有興趣的，他關注的是新聞資訊之類的信息。而信息流廣告則讓消費者在閱讀新聞資訊的同時關注到廣告主的產品，引導用戶產生感性消費，實現轉化。這個過程中，只有抓住用戶的興趣點，關注點，纔能夠引發用戶的點擊。

所以，在進行信息流廣告投放之前，我們需要對目標用戶的需求進行分析。

我的目標客戶有哪方面的痛點，才需要購買我的產品和服務？

我的目標客戶因為什麼會關注我的產品服務？

在什麼樣的場景下，目標客戶會想要應用我的產品服務？

我的目標客戶面對問題時，會將我的產品服務放在解決問題的第幾選擇上？

採用什麼樣的角色發聲，目標客戶更容易接受？

目標客戶的人羣畫像是什麼？......

不是圍繞自己的產品屬性，主觀性的決定宣傳方式，而是站在用戶的角度，對這些問題進行深入分析，不斷思考，充分調研，針對不同用戶打造不同場景打動用戶，或以相關利益刺激用戶關注購買自己的產品，纔能夠有效實現轉化。

二、廣告圖片的設計：

在確定用戶的人羣畫像後，我們就要開始進行廣告的素材創意設計。

信息流廣告通常有大圖、三小圖兩種樣式，根據渠道的不同，具體的圖片規格也有所不同，展現的位置也有所差異。按照一般規律，三小圖的樣式展現點擊率更高，所有廣告主往往會選擇效果更好的三小圖。

在進行素材選擇時，需要注意與標題相一致，使展現效果最大化。而具體的圖片信息以及文案信息，在對用戶進行充分分析後，基本就已經定型了，剩下的是使這個框架更豐滿，進行精心雕琢，使效果更好。

三、著陸頁面的邏輯順序：

在明確創意後，就需要考慮如何進行落地頁設計。因為落地頁影響著用戶的轉化，所以，在進行落地頁設計時，我們還需要了解廣告主的廣告目的，針對性的設計轉化方式。

一般的廣告目的有：促使用戶點擊下載APP，以遊戲類為主；引導用戶參加活動，留下個人信息，如電話號碼等；引導用戶在線購買，一般客單價在400以下，貨到付款；引導用戶進行線上諮詢，實現用戶轉化，產生購買行為，大多用於服務類產品。

為了吸引用戶興趣，保證用戶的訪問時長，降低跳出率，在進行落地頁設計時，要注重內容的邏輯性。

如何保證落地頁內容的邏輯性？可以這樣做：

在開頭進行痛點描述，引發用戶共鳴；提出可能造成的困擾或引發的後果，激起用戶擔憂焦慮的情緒；這時候再提出產品提供的解決方法，滿足用戶需求。

為了打消用戶的顧慮，還要進行品牌背書，增強信任；與競品進行比較，做出風險評估，排除疑慮；最後通過第三方評價，利用共性心理，促進用戶轉化。

在落地頁設計中還要根據頁面適當設計轉化按鈕，方便用戶轉化，但不能超過2個，以免引起用戶的負面情緒。

四、信息流廣告後臺投放設置

現在的各個主流平臺中，後臺基本相差無幾，都有全面的設置分類，只需要根據之前的用戶畫像，進行設置，篩選客戶，將信息展現給自己的目標客戶即可。

通常主要從這幾個方面進行設置：年齡、性別、興趣愛好、行為習慣、手機系統等。

在針對IOS端和安卓端時，需要分開進行測試，同一個類型下，不能選擇同時投放。IOS端跟安卓端相比，雖然流量較低，但ROI更高。

開戶—資質審核、篩選媒體、確認素材—上傳素材—設置投放條件、素材審核—查看投放效果

看你是在什麼平臺吧

信息流投放流程還是和簡單的

頭條為例子

一丶資質審核，開戶打款

二丶產品分析，做好基礎的用戶畫像，提煉賣點，用於基礎後臺的基礎定向以及素材創意的製作以及落地頁。建議分好方向，比如（白酒：用戶年齡多以男性，30歲以上的人羣，地域排除偏遠地區即可，素材創意，可以考慮偏向於銷售，或者偏向於產品，或者偏向於情懷，做好分類，就能分開進行測試）

三丶做好以上的東西，就可以開始搭建賬戶開始投放了。

然後在聊點細節性的流程吧，剛才說了撒，創意是有分類的，定向基本都是一樣的，那我們第一步可以考慮測試，在目前的信息流中，創意是非常重要的，特別是頭條的這一塊，內容輸出非常重要，所以找到對的創意方向會讓我們的投放事半功倍。

首先廣告投放出去了，那就需要展現，而廣告的展現一般由ecpm值關係很大，而我們都知道ecpm=預估點擊×預估轉化×出價×1000。那麼在這個公式中，預估點擊和轉化我們是不好控制的，要直接難道好的展現，最好的方式是提高出價，這裡我們要了解一點，頭條是採用第二計費機制，並不是我們出多少錢，一個轉化就花多少錢，但是我們要曝光，就儘可能高一些，讓廣告拿到足夠的曝光。

（賬戶曝光不出去，除了和出價有關係，還和預算，以及定向預估量有關係，這裡要注意不要卡太死）

有了曝光，有了一個基礎的測試數據之後，即可開始找到合適的素材進行衍生，繼續測試優化。

然後就是轉化等................................

隨手寫的，先搬磚了，有空再聊。

投信息流真不如找個代運營團隊打造自己賬號，長遠還是得打造賬號，我的朋友就是做代運營的

打款—提交資質開戶—資質審核—下戶—充值—製作素材—素材審核—用戶定向—開跑

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