信息流如何操作

　　广告=合适时间+合适场景(媒介)+合适广告(素材)+合适人群(推送)，信息流广告重要环节就是定向、素材、页面和出价。也就是如何精准标签定向到合适的人，针对这些不同定向人群如何制作相应的素材吸引并加以转化，并且针对不同的人群应该采取什么价格购买才保证ROI合理。

　　1、产品了解

　　信息流或者说任何营销之前，我们首先得了解自身产品特征，只有先提炼自身产品卖点，后面才能满足定向人群的需求痛点，以便制作相应的素材，同时了解产品的时候也会发现部分人群并不是自身用户，因为产品无法满足。

　　以K12线下少儿英语举例：

　　不同的行业产品要围绕自身特征进行结构化维度分解，产品了解的越加细致对卖点的提炼更加准确，此处建议多和公司客服销售以及服务人员进行沟通。

　　2、用户了解

　　用户这块主要是围绕用户画像和用户需求、痛点进行分析，用户画像越清晰便于后期的定向操作，包括年龄、性别、地域、学历、职业收入、兴趣爱好、上网习惯、消费属性等等。

　　此外在用户真实需求和痛点方面，一定要深挖，了解用户为什么要选择这个产品，目的是什么?这个产品的供应方这么多，如何要选择你?所以用户评判决策的需求点在什么地方?

　　此处除了和客服销售了解外，也可以自建社群进行用户调研，在一些用户出没的社区、论坛、以及电商服务评论网站查看用户的言论等等。

　　3、平台选择

　　1)日活、月活、时长、启动次数

　　可以根据艾瑞或易观等平台查看该APP相关数据情况，日活越大、用户越多，时长越久启动次数越多说明用户质量越高、粘性越足。

　　2)平台用户分析

　　决定是否能获取大量曝光的前提是该平台有大量符合自身用户，所以一定要分析该平台的用户人群分布，以便和自身产品用户人群匹配。

　　3)数据维度演算法定向

　　信息流广告是根据用户标签定向来锁定人群，决定人群精准度考验的是该平台数据维度真实多样，演算法识别标签能力以及定向维度。

　　比如说数据的准确性来说，微信就更上一层，因为数据真实(绑定身份证开通支付钱包)、所以基础定向更加精准。

　　从数据维度来说，微信有社交数据、支付数据、阅读数据、地图数据等等，加上腾讯系众多矩阵产品，数据打通的情况下获取用户的标签能力更准。

　　但是数据准确还需要演算法识别，我们知道大多信息流平台是按兴趣来定向，但兴趣强烈、时间性，如何给大量动态用户标签定向是考验平台演算法的。

　　比如一位男性看了体育足球相关文章，那给这位用户加上体育标签，但这个体育标签给的系数是多少?10%还是90%?是否是长期兴趣?时间大概有多久看一篇关注等等?

　　4)人群定向

　　在我们对产品、用户和平台加以了解后，我们就需要建立起自己的用户人群定向，不论是信息流还是搜索广告，无非是花钱去购买，但是人群是分核心、目标和潜在人群的，搜索来说，根据关键词的意图强弱分为品牌词、产品词、通用词和人群词，那核心人群就是品牌词，目标人群是产品和通用词，潜在人群是人群行业词。

　　流量是从小到大，但是转化率却是高到低。我们要综合计算出每类人群的CVR给出一个合理的价格和预算。对于信息流来说也是同样原理，划分出核心目标潜在人群每类人群在该平台有哪些定向组合可以符合圈定。当然信息流平台可以采取后验方式。

　　目前大部分平台定向划分为基础、兴趣和行为定向，其中基础定向(年龄性别地域学历婚恋)偏泛人群、兴趣定向偏目标、而行为定向(搜索、APP、电商、社交互动)更偏精准效果，所以在以效果为主的情况下一般都是以基础+兴趣，基础+行为等多种交叉定向组合进行测试。

　　另外成熟信息流平台利用DMP数据分析，广告主可以上传已转化数据人群包进行lookalike扩展人群，也是定向方式的一种。

　　5)素材落地页

　　针对不同的人群定向，需要用不同的素材(卖点+样式)组合进行吸引。

　　比如针对目标人群来说，用户的需求点很多，包括师资、教材、价格、教学效果等等，每一个需求点都可以提炼出不同的卖点满足。

　　即使针对价格这个需求点，文案可以打满减、0元、免费、试用、赠送、优惠名额截止时间等等，所以可以编辑出多种价格文案，在图片上又可以分为大图、三图、组图、以及四宫格、九宫格、拼接等样式，两两组合形成的结果很多，当然目前部分平台如头条系已经是可以程序化创意，机器自动组合上传的创意进行测试优化组合。

　　素材除了多样性、相关性还有一点就是新鲜度，如以CPC出价模式(或ocpc、ocpm)想要获取到曝光首先前提是提高CTR来获得较高的ECPM值。

　　虽然在上新广告之前，系统会根据用户人群特征、历史CTR等因素给一个该广告预估CTR，当CTR较高时就可以获得更多的曝光量，但当该广告真实CTR出现时，如果较低，则会在一段时间内降低ECPM值，即使高的情况下也会随著时间推移CTR降低，所以这就是为什么信息流广告平台不断要新增广告。

　　另外一定要注意的是不同的信息流平台，一定要符合该平台用户特征进行描述文案，比如对于知乎来说，可以是问答求教体，这样更加原生增加CTR。

　　落地页这块除了部分平台载体可以多样化尝试，比如微信的公众号、小程序、H5页面。

　　如果是公众号作为载体，由于直接转化路径加长，但是利于一些擅长做内容用户运营的广告主，这个需要测试。

　　小程序这块可以使转化路径更加通畅。针对信息流的页面一般以短版bananer突出，转化入口前置，尾部再次添加入口。

　　6)出价预算

　　目前信息流平台出价方式多样，包括排期广告、CPM、CPC、CPA、Ocpm、Ocpc等等。起始出价高于系统建议或历史稳定CPA方式，预算最好不要限制太多，当曝光量大于5000时数据才可靠。并且一定要根据不同圈层人群划分出不同出价和预算。

　　来源：网路 侵删

1，根据产品做好人群画像

2，根据人群属性选择平台

3，做好落地页

4，根据预算以及人群画像搭建好账户结构

5，根据人群的兴趣爱好做针对的素材和文案

6，审核通过后，在高峰时段开启头投放即可

一、开户，就是开通要投放的账户，用于管理计划和数据。

二、用户画像：就是要明确自己的用户群体是什么，比如地区、性别、年龄段、兴趣喜好、关键词等，还要了解用户的痛点。

三、制作素材和落地页

这个环节是最重要的，会直接影响投放成本和用户数据。一般都是视频+表单落地页或图文+表单落地页。视频时长尽量简洁明了，又能讲清楚内容，一般1分钟以内最佳。表单也是，不要太过冗长，否则影响用户体验，转化会比较低，成本又会升高。素材从用户痛点和自身产品或服务的优势出发展现给推广对象会比较好。

四、添加和优化广告计划

信息流平台后台都比较大同小异，通过对年龄段、投放时间段、性别、兴趣爱好、手机系统等关键要素的选择制定计划并投放。

五、统计和分析数据

使用统计工具对投放数据情况和转化做记录，再通过数据分析，了解当初的每个设置的投放计划是否能够达到转化目的，并在其中找到问题，持续优化。

简单说就这些，需要注意的是一定要根据自己的产品做针对性投放，数据分析和投放计划优化缺一不可。

市场上超过85%的企业都有在做信息流广告，信息流广告的火爆，不仅带给了企业新的营销方式，也带动信息流优化行业的兴起，但由于信息流广告投放是一份具有极高专业性操作的工作，需要把控每个投放细节，包括产品、用户、竞品分析，还有创意撰写、平台推广演算法、数据追踪……

关于投放流程，首先我们需要有一个广告账户的账号，也就是开户，开户提供官方或者代理商都可以，这里比较推荐通过代理商开户，代理商会提供后续的运营技术支持，官方首先有量级要求，运营操作都是需要自己动手。

有了账户之后就可以充值开始创建计划投放广告了。

但是进行广告投放，不仅需要投入大量的精力，还要投入一定的金钱，花费这么多，自然是为了收获良好的收益。在进行信息流广告投放时，广告主都追求高ROI，但这并不是那么容易得到的。

为了达到良好的投放效果，我们要怎么做呢？

一、目标群体需求分析：

广告，广告，就是将你的信息广而告之。在看到广告之前，大部分人都是不知道你的。

而信息流广告就是将你的信息夹杂在新闻资讯中，不引起用户警惕性的，以有价值的内容吸引用户点击，从而引发用户兴趣，实现用户转化。

在这个过程中，用户一开始对这个广告信息是没有兴趣的，他关注的是新闻资讯之类的信息。而信息流广告则让消费者在阅读新闻资讯的同时关注到广告主的产品，引导用户产生感性消费，实现转化。这个过程中，只有抓住用户的兴趣点，关注点，才能够引发用户的点击。

所以，在进行信息流广告投放之前，我们需要对目标用户的需求进行分析。

我的目标客户有哪方面的痛点，才需要购买我的产品和服务？

我的目标客户因为什么会关注我的产品服务？

在什么样的场景下，目标客户会想要应用我的产品服务？

我的目标客户面对问题时，会将我的产品服务放在解决问题的第几选择上？

采用什么样的角色发声，目标客户更容易接受？

目标客户的人群画像是什么？......

不是围绕自己的产品属性，主观性的决定宣传方式，而是站在用户的角度，对这些问题进行深入分析，不断思考，充分调研，针对不同用户打造不同场景打动用户，或以相关利益刺激用户关注购买自己的产品，才能够有效实现转化。

二、广告图片的设计：

在确定用户的人群画像后，我们就要开始进行广告的素材创意设计。

信息流广告通常有大图、三小图两种样式，根据渠道的不同，具体的图片规格也有所不同，展现的位置也有所差异。按照一般规律，三小图的样式展现点击率更高，所有广告主往往会选择效果更好的三小图。

在进行素材选择时，需要注意与标题相一致，使展现效果最大化。而具体的图片信息以及文案信息，在对用户进行充分分析后，基本就已经定型了，剩下的是使这个框架更丰满，进行精心雕琢，使效果更好。

三、著陆页面的逻辑顺序：

在明确创意后，就需要考虑如何进行落地页设计。因为落地页影响著用户的转化，所以，在进行落地页设计时，我们还需要了解广告主的广告目的，针对性的设计转化方式。

一般的广告目的有：促使用户点击下载APP，以游戏类为主；引导用户参加活动，留下个人信息，如电话号码等；引导用户在线购买，一般客单价在400以下，货到付款；引导用户进行线上咨询，实现用户转化，产生购买行为，大多用于服务类产品。

为了吸引用户兴趣，保证用户的访问时长，降低跳出率，在进行落地页设计时，要注重内容的逻辑性。

如何保证落地页内容的逻辑性？可以这样做：

在开头进行痛点描述，引发用户共鸣；提出可能造成的困扰或引发的后果，激起用户担忧焦虑的情绪；这时候再提出产品提供的解决方法，满足用户需求。

为了打消用户的顾虑，还要进行品牌背书，增强信任；与竞品进行比较，做出风险评估，排除疑虑；最后通过第三方评价，利用共性心理，促进用户转化。

在落地页设计中还要根据页面适当设计转化按钮，方便用户转化，但不能超过2个，以免引起用户的负面情绪。

四、信息流广告后台投放设置

现在的各个主流平台中，后台基本相差无几，都有全面的设置分类，只需要根据之前的用户画像，进行设置，筛选客户，将信息展现给自己的目标客户即可。

通常主要从这几个方面进行设置：年龄、性别、兴趣爱好、行为习惯、手机系统等。

在针对IOS端和安卓端时，需要分开进行测试，同一个类型下，不能选择同时投放。IOS端跟安卓端相比，虽然流量较低，但ROI更高。

开户—资质审核、筛选媒体、确认素材—上传素材—设置投放条件、素材审核—查看投放效果

看你是在什么平台吧

信息流投放流程还是和简单的

头条为例子

一丶资质审核，开户打款

二丶产品分析，做好基础的用户画像，提炼卖点，用于基础后台的基础定向以及素材创意的制作以及落地页。建议分好方向，比如（白酒：用户年龄多以男性，30岁以上的人群，地域排除偏远地区即可，素材创意，可以考虑偏向于销售，或者偏向于产品，或者偏向于情怀，做好分类，就能分开进行测试）

三丶做好以上的东西，就可以开始搭建账户开始投放了。

然后在聊点细节性的流程吧，刚才说了撒，创意是有分类的，定向基本都是一样的，那我们第一步可以考虑测试，在目前的信息流中，创意是非常重要的，特别是头条的这一块，内容输出非常重要，所以找到对的创意方向会让我们的投放事半功倍。

首先广告投放出去了，那就需要展现，而广告的展现一般由ecpm值关系很大，而我们都知道ecpm=预估点击×预估转化×出价×1000。那么在这个公式中，预估点击和转化我们是不好控制的，要直接难道好的展现，最好的方式是提高出价，这里我们要了解一点，头条是采用第二计费机制，并不是我们出多少钱，一个转化就花多少钱，但是我们要曝光，就尽可能高一些，让广告拿到足够的曝光。

（账户曝光不出去，除了和出价有关系，还和预算，以及定向预估量有关系，这里要注意不要卡太死）

有了曝光，有了一个基础的测试数据之后，即可开始找到合适的素材进行衍生，继续测试优化。

然后就是转化等................................

随手写的，先搬砖了，有空再聊。

投信息流真不如找个代运营团队打造自己账号，长远还是得打造账号，我的朋友就是做代运营的

打款—提交资质开户—资质审核—下户—充值—制作素材—素材审核—用户定向—开跑

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