怎樣做好一場直播呢?
要做好一場直播需要掌握一些技巧,我總結了下,有幾點:
第一、直播間的節目要做好,開播前應做好充分的準備;
第二、直播過程中可發彈幕進行交流,讓每一個直播觀眾都能參與其中,調動觀眾的積極性,也可以發紅包活躍一下氣氛;
第三、在直播的過程中如果遇到記不住臺,想不出千萬別去想,可以圍繞直播主題延伸發揮,不過我們還可以使用提詞軟體來幫你解決困擾,「黑狐提詞」app是一款手機浮屏提詞器,它可以和任意一款視頻軟體搭配使用,非常適合錄製電商直播,網路課程,抖音,快手上的短視頻製作。
注意:直播的時候臺詞會展示在手機屏幕上,只要照著念就好了,幫助你成功避免了忘詞,錯詞的尷尬現象,這樣錄製出來的視頻效果會好很多,看字幕時的眼神也顯得比較自然。
一起說直播,大家就會想起帶貨,電商,所以「直播+家居電商」是家居行業一個喜聞樂見的玩法。例如羅永浩的首場直播吸引了大量圍觀,期間他一連介紹了22款商品,其中就包括掃地機器人家用投影儀等家居相關的用品。
但是需要明確一點的是,我們家居行業是自帶低頻消費、長決策週期的低關注度的獨特屬性,家居直播未必能夠勝任「帶貨王」的角色,通過口碑沉澱和心智植入帶來的品牌效應和持久蓄客纔是家居直播的核心。
我們來看看一場完整的直播都應該包含哪些內容:
1、直播前:
(1)直播方案確定
01、常見的家居直播場景
02、主播選擇與選品
目前的家居主播主要分為導購直播、「網紅」直播、總裁直播三類。好的主播是整場直播成功的關鍵。有些人抱怨直播沒效,短視頻做不起來,其實一個根本原因就是,主播不夠給力。
主播選擇:
- 盡量選擇有電視購物經驗的主持人,懂得選品,能引導品牌方介紹產品特點,把控砍價節奏,同時營造搶優惠券氛圍;或者選擇活潑開朗,貼近直播觀眾的主持人/達人,要和自己的實際問情況直播產品情況做結合,每次直播前針對粉絲會提到的問題,寫好互動話術,導入淘寶直播間人氣互動軟體→(公眾號:嗨小豬電商),引導粉絲互動評論,激活粉絲,設置點贊頻率,營造直播間熱度,獲得更多的官方流量,設置前往購買頻率,引導粉絲搶購下單。
- 因為家居是重服務與體驗類的產品,所以要求我們家居主播能夠幫助顧客去進行體驗,讓顧客產生身臨其境的感受,通過主播的語言表達、道具的演練、圖片案例的展示幫助顧客進行體驗,讓客戶真實地感受到,他所關注的品牌和產品是物超所值的,讓客戶心甘情願地認可產品、品牌以及服務。
- 非實物商品直播建議(1~2)店鋪銷售/行業專家:直播內容主打裝修知識普及與防雷,兼具驗房、裝修、改造等服務推薦和門店推廣作用(1)主持人:主持推進直播間進程,指導觀眾正確進入購買流程/使用優惠券等(1)直播運營人員:負責用戶評論收集,直播時長提醒和直播流程對接,每次直播前針對粉絲會提到的問題,寫好互動話術,導入淘寶直播間人氣互動軟體→(公眾號:嗨小豬電商),引導粉絲互動評論,激活粉絲,設置點贊頻率,營造直播間熱度,獲得更多的官方流量,設置前往購買頻率,引導粉絲搶購下單。
- 實物直播建議(若干)品類相關導購或門店經理:商品實物尺寸測量、功能使用講解與商品對比(1)主持人:引導導購進行商品講解、指導觀眾正確進入購買流程/使用優惠券等(1)直播運營人員:負責用戶評論收集,直播時長提醒和直播流程對接
- 選品風格不是所有的產品都適合直播,簡單、無需安裝的單品或輕量級套餐更加符合直播模式下的消費行為,拎包全套、沙發小套餐、精緻餐廳、牀墊、舒適單椅等更適合帶貨,而剛需類小家電,廚房用品,四件套,收納功能產品等也可做為輔助優惠產品。其次建議符合抖音調性的時尚年輕,輕奢個性的審美風格,家居裝修本質上賣的就是服務,「只有讓用戶認可了設計觀,才會願意在線上買我們的設計。」
03、直播間營銷活動的確定
常見的直播間營銷活動:
04、直播時間選擇