我在網易雲look直播快四個月了，一直涼涼的狀態，粉也是漲一個掉兩個，粉絲從來沒過百。每次開播就只有不到十個人來，而且跟他們互動也不怎麼搭理我，從頭到尾也不送一朵花。也有幾個真愛粉，但是每次也是白嫖的狀態。唉，我每次就尬聊，聽歌，唱歌這樣。是不是我太無趣了？有個主播開始播的跟我差不多，最近半個月突然雲朵數蹭蹭蹭往上漲，天天都是，好多大佬往她那邊跑，她也無工會，因為行業競爭激烈，也不好去向她請教。因為人家辛辛苦苦做出的經驗不可能告訴我吧？我都打算開個小號去黑聽一下了。。。有真誠的小夥伴們可以給我指點下嗎

這裡說幾個吸粉的邏輯，我不是工會的，所以和工會無關，純粹是個人經驗。

因為直播本質上就是一個賣 「自己聲音內容」 這個產品給聽眾的過程，所以我就從「賣產品」的角度講一下。

  1. 明確產品定位。
  • 內容：在語音直播裡面，有各種形形色色的內容：尬聊、音樂、情感等，明確自己的定位。然後要提早做準備：比如尬聊，就要事先準備一些話題；音樂就提早練歌、準備歌單等，不打無準備之仗。
  • 用戶：內容決定後，就是看你面向的用戶 —— 到底是學生、白領、老闆還是誰。因為這會決定你的開播時間。比如你的內容（歌曲、話題等）是面向白領，那麼下午 3-4 點這種時間基本就沒流量，因為都在上班。根據不同用戶的不同時間段，確定自己的播出時間。

2. 引流：直播頻道等流量來源基本是這麼幾個地方：網易雲音樂播放界面右上角的推薦、直播頁面的首頁推薦、鏈接分享及粉絲推薦。下面分別講一下。

  • 右上角推薦：這個是和你在直播間唱的歌、背景音樂等相關的。如果相似度高，並且正在直播，則有可能會當用戶播放到一樣/相似歌曲的時候，給你直播間的推薦。
  • 首頁推薦：這個是純「熱度」排序，熱度越高排位越高。熱度基本是由「原始值+當前值+人工幹預+衰減值」。原始值則是主播的播放歷史、粉團人數、守護人數等決定，在開播前已經決定了；人工幹預也是特殊情況。主要能控制的就是「當前值」 ——主要由房間內的粉絲數、聊天互動、點歌、送禮物、PK等組成。只要記住，讓大家活躍起來。如果初期有投入，在剛開播的時候刷大禮物，是可以衝上去有較好曝光的。
  • 鏈接分享。這個本質是引流，就是從你的朋友圈、其餘直播間等引過來。
  • 粉絲推薦：如果關注了你，會在你直播時候推薦給相關的粉絲，比其他主播有更多機會觸達粉絲。所以求關注是很有用的。

3. 留存：當你有了流量時候（比如突然衝上小時榜的時候），最開始 10 秒內的印象非常重要！特別是路人進入房間，你的牆紙、背景音樂/播放歌曲、招呼、公屏等非常重要，直接決定著能不能「路轉粉」。一般都會在前面幾秒內決定留不留在這個房間。所以這些「第一印象」需要好好斟酌（比如不要只說「歡迎 xxx」，而是嘗試著「xxx，有沒有想聽的歌」等，多嘗試）

4. 促活：如果已經有了不少粉絲，就需要將這些粉絲運營起來。比如通過建立微信羣，並在微信羣中互動，從而建立起「朋友」等關係，形成你自己的「私域流量」。如可以一起打打遊戲之類的。

5. 變現：這個就一種方式「刷禮物」。

  • 首先要擺脫心理誤區：問人要禮物不好意思 —— 主播就是提供服務，禮物就是價格，公平交易，沒什麼不好意思的，主播也是要生存的，也花了時間精力的；誰都會刷禮物 —— 這也是不現實的，大部分用戶一定是「白嫖」的，既符合互聯網的人羣特徵，也符合 2/8 原則，前 20% 的用戶能夠組成你 80% 的收入。
  • 其次，學習讓人家「心甘情願」的技巧。比如可以組織你內部的比賽、活動，也可以說一些好聽的話等等。這個純粹是「術」層面，很考驗情商。可以多去大主播地方「偷師」。
  • 最後，如果有工會/圈子，可以舉辦半週年慶、週年慶、生日等各種活動。背後的思路和任何營銷活動一樣——沖人氣，刺激消費。

最後，直播本質也是一種「職業」，不管是個人開，還是跟著工會，必要的職業精神是需要的，包括但不限於：準時 —— 準時開播；準備 —— 每次播之前好好準備材料；學習 —— 多去優秀的主播地方學習。

還有其餘問題，歡迎私信諮詢。

祝成功！

從題主描述所說，如果你直播4個月還沒有絲毫起色的話，這確實有比較大的問題， 建議你應該先找找自己的原因。

可能平臺方面確實有一定的原因，但據你所說別人起步和你差不多，為什麼別人就能起來呢？去聽一下別人怎麼播的確實是個好方法，要學會取長補短。

給你一點小建議吧：

①把自己的直播錄下來，自己下播了聽一下，找一下自己存在哪些不足，站在一個路人的角度，你覺得如果像一個路人一樣進了你自己的直播間，你會喜歡自己麼？

②多聽幾次自己的直播之後，做一個總結，找出自己直播中存在的問題。

③去聽聽和你類似風格的主播的直播，看看別人與你相比有什麼優點。

④學會改變，針對自己的問題制定針對性的改進措施。——可通過寫便簽紙的方式每天給自己定一個小目標，然後慢慢改變。

⑤平臺方面——你瞭解look平臺的直播規則麼？比如說什麼時候用戶量大？用戶更喜歡什麼類型的主播？有沒有直播任務或者什麼禮物能夠增加自己的直播熱度？等等。

直播其實並不是單純的坐在那尬聊、唱歌、聽歌這麼簡單的事情，想「躺著」（很輕鬆）把錢掙了其實沒有那麼容易的，很多時候你看別的主播直播就隨便聊聊就很多粉絲看，那是你沒有注意到別人在其它地方的努力

look語音直播屬於網易雲客戶端內嵌的平臺，相當於look吸網易雲的流量，然後流量表現，在直播行業，網易雲就屬於一個門外漢，本身流量就不大，然後流量變現肯定是更難。

可以看出你是個努力的想做好的主播，但是一直做不起來，你假如自身條件不錯，你可以去流量更大的平臺去直播，這樣對你的發展是比較好的，在look這樣的小平臺天花板是很容易就碰到。 像鬥魚 虎牙這樣在行業頂尖的一線流量大平臺可能更適合你，有專業的運營帶你，平臺的玩法更多，用戶體驗更好，觀眾羣體更龐大並且都是年輕人，雖然競爭大，但是機遇更多。

就像一線城市和縣級市的區別一樣。 首先平臺各方面差距就很大。

已經有其他友人給出了一些建議 就不再重複了

你應該是兼職播了四個月 而且還是經常不固定時段的直播

同時也沒有養成良好的職業習慣和具備直播必備技巧及套路

才會出現你所說的這種情況

平臺如今是有點涼 不過依然還是有主播能賺到錢

如果想繼續播並且改變現狀 歡迎諮詢交流

考慮換平臺試試嘛

很多都是線下維護，維護好了上播啥也不用幹收禮就行，我之前搞過一段時間，但是不太想和他們有線下聯繫就退了

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