根据直通车，钻展，关键词的排名，价格再高排名越前，出的单价代排名就靠后了，这个排名对店铺有什么影响？

分享3天降低PPC快速上权重之后，一直想为大家分享直通车低价引流实操技巧，由于手上有好几家天猫和C店，一直没有找到时间，上个周末不是很忙，抽了时间给大家写了这篇直通车低价引流的帖子。直通车低价引流带动自然搜索实操，是花很少钱就能获取流量的直通车操作技巧，也是只有少数运营大佬掌握的花很少的钱获得流量的「省钱大法」。

先来看一个我去年的12月开的新店，这个店铺是2017年12月份才开始做，一切从零开始，我先用直通车3降低PPC的开车技巧，将PPC降低到行业平均点击花费的一半以下，这里可以看到3天降低PPC点击出价是0.5元；店铺权重上来后，我个人感觉直通车的点击出价还是有些高，想把0.5的点击出价降得更低，于是就用了低价引流的方法来操作，操作10分钟不到，点击出价就降到了降低0.2元。低价引流这样快速的拿到行业平均点击花费四分之一的出价，让我的心像小鹿一样乱跳。我是一个有好东西藏不住的人，在哪里发现了好吃的都会到处宣扬的人，用老人说的话就是没心眼的人，所以多次实操后验证这一技巧稳妥之后，按捺不住，又来这里和大家分享了，希望大家好好学习，好好研究，可以和我探讨，把这个技术学会，这样2018年开直通车不用比著砸钱，而是比著省钱就能够获得流量，案例为证，确实能给大家省钱，大家一定要认真学习，把低价引流的原理和实操学透彻了，也就不枉我花费心思和时间来给大家总结这篇帖子了。

低价引流带动流量是区别于三天快速降低PPC，提高ROI的又一个全新玩法，这个玩法目前只有少数地区的部分运营大佬在操作，包括一些做的好的女装类目，他们能够通过很低的点击出价，拿到大量的流量，很多都是因为这个低价引流技术。我今天在这里分享有泄密的感觉。

在讲解直通车低价引流之前，为了大家能够将「直通车3天降低PPC快速上权重」和「直通车低价引流拿到大量的流量」有所区分，给大家再来说一说3天降低PPC快速上权重的内容——3天上权重顾名思义就是利用3天的时间用高溢价获取流量和权重，这个过程中直通车的花费相对较高，其实就是3天时间有技巧地烧一些钱让店铺或者宝贝快速上权重。

3天降低PPC获取权重的效果也是非常非常惊人的来看这个3天上权重的实操案例，12月1日开始3天上权重，这一天PPC开始持续降低，展现量却一路平稳上升。如果有人连这个3天降低PPC的非常有用的开车技巧都不会的，可以看直通车三天降低PPC的回答

新手运营打算开直通车，该怎么做？?

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没有实操过3天降低PPC的可以通过帖子系统学习一下，弄明白这篇帖子的技术原理和实操步骤，在学习直通车低价引流实操技巧，你就可以明白一个道理，开直通车目的不一样，方法也就是不一样，比如你的目的是快速降低PPC，快速上权重，那就用3天降低PPC的直通车实操技术来操作；如果你想低价引流，那就好好学习我这篇低价引流的帖子，来好好学习低价引流的实操加上，这两种实操技术是在不同的目的驱动下的两种非常不同的操作技术。

为什么要给大家分享这个低价引流玩法？

在说为什么分享之前，先来告诉大家，为什么要好好学习这个技巧，重复我开头的一个说法——这是一个被少数大佬经常省钱大法。再来说说为什么分享这个玩法，因为多数人都是正常开车用关键词引流，很多时候开车不当，开著开著就开成了高价直通车，甚至没办法开车。烧了很多钱，PPC很高，ROI很低。

差一个小知识点：开直通车是提高ROI，怎样能够提高ROI，先来说一下ROI公式ROI=转化率*客单价除以PPC，从公式中可以看出PPC变小的时候，ROI一定变大，所以想做好ROI，一定要降低PPC。这两年很多中小淘宝卖家都死在PPC降不下来，也就是死在没有钱没有办法开直通车的死结上。为了解决大家囊中羞涩，没钱开车的问题，所以我来分享低价获取流量，甚至花几分钱的点击花费来获得流量省钱大法。

低价引流玩法的目的：淘宝的整个搜索埠，搜索关键词乍一看是图片，但是背后对应的都是数据，每一张图片后面都有坑位产出和点击率的支撑。所以玩淘宝就是玩数据游戏，我们要做到让我们的数据更好看，今天的低价引流玩法就是花更少的钱让数据更好看，让淘宝看到这个好看的数据后给到店铺权重，从而让搜索出来的图片获得更靠前的展现。

什么是低价引流玩法：三天降低PPC以及其他的帖子给大家讲的都是标准投放，也都是在投放上试用标准投放来进行实操。今天讲的低价引流玩法重点讲解的是怎样运用新版智能化均匀投放以及删除法来低价获得展现。给大家分享低价引流玩法，重点要分享的是新版智能投放的功能，先来看新版智能化投放PK标准投放的三个好处：1、计划在线时间变长，比如一天投放300元，原来可能投放半天就烧完，改版后拉长了投放时间，300元可能会烧一天。2、平均扣费单价，今天的帖子重点讲用什么样的方法用新版的智能化投放让平均扣费单价更低；3、触达有效客户量等多，测试后已经可以确定新版智能化投放是超高曝光的玩法，而且日内的数据波动不大。4、新版智能投放玩好PPC平均点击扣费更低，可以让ROI变高，很多玩家都在使用新版智能均匀化投放，比如我的店铺，原来3天减低PPC后，点击扣费超低，用了智能化投放点击扣费会变得更低。最大的优势是PPC很低，ROI很高。

5、新版智能化投放的缺点是账号随著时间的变化，5-7天后展现量越来越少，点击量也越来越少。今天重点分享的实操技巧——删除玩法，就是为了攻克这个缺点研发的实操技术；好好看，不懂的地方都记下来，留言或撩我会解答。

正式进入实操：

1、 新建宝贝计划：生意参谋或者创客工具箱里面搜索词查询中输入核心关键词，点击相关搜索词，看最近7天的关键词，复制所有搜查出来的关键词及数据到exsel表格，删除数据，只留关键词，不同类目复制出来的核心关键数量不一样，大多都会有几百个核心关键词，如果复制出来的核心关键词不多，可能是关键词太小。需要换一个核心关键词来搜素复制。

2、 进行第一轮关键词筛选，直通车一个计划里面只能放200个关键词，选择适合自己产品属性的200个核心关键词，删除不匹配的关键词。选择这些核心关键词的目的是激活这些核心关键词，因为核心关键词衍生流量的最重要的关键是如何激活它，激活了核心关键词也就激活了流量的获取能力。

3、 将选择好的核心关键词添加到新的推广计划关键词中。因为是利用新版的智能均匀化投放来低价引流，所以不管关键词的质量得分，不删除低分词；只考虑产品与词的共性，也就是利用选词上的技巧，把相关性较差的关键词删除。留下相关性好的核心关键词。（选择核心关键词的技术非常重要，大家要掌握这个选词的技术，选词这个基础工作做不好，淘宝很难做好。这部分内容不是今天的重点，如果有想学习选词的，私底下在交流。）

4、 然后基础设置，1）设置日限额200-300元，选择新版智能化均匀投放。切记：一定要选择智能均匀化投放，这是低价获取流量玩法的操作重点。如果没选择智能均匀化投放，选择了标准投放，关键词中的3分词和4分词会把直通车计划拉跨！2）设置投放平台，关闭站外和PC定向，选择无线站内。因为流量本身有个质量排序，无线站内PC站内大于PC站外。3）设置时间，全日制，把晚上11:00—12:00关闭投放。4）设置地域，初期地域全开，偏远海外不开，港澳台不开。后期地域根据直通车报表中选择推广单元格地域列表进行地域优化，即选择投入产出比高的地域投放。

通过新版智能均匀化投放投放这些关键词，淘宝会帮你去做排名的卡位，因为用新版智能均匀化投放淘宝会优先给宝贝加权。当我们做好基础设置后，我们接下来要做一件事情就是出价，操作设置：1、点击计划里面的最核心的高分关键词看流量解析最近一周的看市场均价，关键词出价公式：市场均价的四分一，这就是低价引流的精髓操作，能做到市场均价的四分之一来出价，绝对的低价。

比如案例中这个关键词市场均价是1.2元，1.2的四分之一是3毛钱；但是记住低价最低只能低到市场均价的四分之一，具体你想出价市场均价的几分之一，可以根据自己兜里的钱和想拿到的流量来确定，如果你兜里钱多，想拿到更多流量，出价可以出到市场均价的三分之一或者二分之一，但出价先不要太高。

2、计划里面的所有关键词的移动端出价都设置为市场均价的四分之一后，进行一下操作，（一）设置人群标签——点击精选人群——添加人群——优质人群，添加购物车收藏人群、浏览未购买人群、资深访客人群；设置同类店铺人群——选择浏览过同类店铺和购买过同类产品的人群；设置自定义人群——做二级人群标签，不做三级标签，目的是为了最大地获得展现量。二级标签只做性别标签和年龄区域标签，即择人群性别标签，选择男女；设置年龄区域标签，设置25-29岁，设置随便数值溢价；设置30-35，设置随便数值溢价；设置35-39，设置随便数值溢价。

（二）设置人群标签溢价，在优质人群、同类店铺人群和自定义人群的人群便签设置好后，在添加人群页面用修改溢价功能统一修改人群溢价，修改优质人群溢价为30%，

同类店铺人群和自定义人群溢价统一修改为31%，溢价设置的原则是优质人群的溢价不要高于自定义人群的溢价。一开始的溢价不易设置太高，30%左右就可以，15天以后做调整，最终溢价到100%是最理想的溢价。

（三）低价引流定向推广暂停，关闭掉；目的：新品上架时间不长，用多关键词激活和人群标签给自然搜索加权。如果想开定向，单独开计划，这里有定向引爆手淘首页的干货贴，非常实用，可以学习，试著实操。操作不好的，也可以撩我，愿意和大家分享探讨这个定向引爆手淘首页的实操技巧。低价引流技巧实操几分钟后，便得到下面的成果：点击花费降低到4分钱就可以获得流量。

低价引流的特点是什么？溢价低，点击花费低、PPC低，ROI高。缺点是店铺的权重会降低。下面就给大家分享攻克智能均匀化投放缺点的大招——删除玩法。配合删除法玩法，低价引流可以长期玩下去，不会受到低价引流缺点影响，点击率和展现量会长期稳定提高。有一些女装类目一年稳赚几个亿，开直通车能拿到女装类目超低PPC，却不影响店铺的权重，就是这个低价引流+删除玩法的成果。下面就来分享删除法，大家好好学，不辜负我的心意，一个字一个字给大家分享这个省钱的技术，很不容易的。

删除玩法原理：系统每天晚上12点结算数据，每天我们晚上11点删除点击率和数据较差的关键词。目的是为了数据停止结算。

操作：1、把做的不好的关键词打钩——点击复制按钮，复制成功，删除前先复制这些关键词，晚上12点之前删除，12点之后或者第二天加回去。晚上11-12在前期关键词投放时间设置时没有设置投放，在这个时间删除点击率不好关键词， 12点淘宝统计数据的时候，看不到点击率不好的关键词，系统看到的都是很多点击率高的关键词，这样可以规避掉低价引流玩法上的影响店铺权重的缺点。看到这里大家可能有两个疑问：（1）、为什么12点或者第二天加回去，为什么不是换上一些好词呢？因为低价引流玩法的周期是4天，需要4天之后才能修改关键词，和3天上权重，第四天是一个时间周期一个原理。（2）、这些关键词点击率这么差，为什么还要加回来呢？因为删除数据不好的关键词，晚上12点淘宝看到店铺数据很好后，第二天早上10点可以给到店铺加权。店铺加权后，加进去删除的关键词的权重也会变高，这部分关键词的点击率可能会上去；也就是说这个关键词今天点击率不好，但是当一个晚上店铺的权重增加了，第二天这个关键词的权重也会提高，点击率也有可能提高。这个删词和加词是一个非常灵活好用的小技巧，别看这个技巧好像十分简单，实战经验总结到作用却非常的强大；这里不得不感慨——实战的经验和实操的细节非常非常重要，看似简单的操作相互结合后，小店铺省下的钱是几万、几十万；大店铺就是几百万。

今天的这个低价引流玩法和删除玩法是极少数大佬掌握的省钱大法，我在这里泄密，不是因为我高尚，是因为我是一个有什么好东西都藏不住的人，总想出来显摆，根本原因是我是一个天生单纯的人、对生活好付出，能让大家在受益，我就非常开心。希望大家心里没什么顾虑，按照这个操作，一步步去实操，但是要记住如果原理和实操没有弄清楚，不要轻易动手实操。不懂的可以再留言，沟通，弄懂了再操作有两个好处：一、会非常有信心；二、才能保证操作获得想要的成果。也就是操作好了，会让你花很少的钱展现量变大，PPC变得非常低，ROI更高。

有些淘宝老卖家有一定的实操经验，可能很容易理解这个理论和实操，看了帖子自己就可以操作，这里要嘱咐一下老手，这个操作过程中，低价引导流量后面可能会遇到两个问题或者几点疑惑，要学会分析和灵活解决。比如我刚刚举例的这个店铺，低价引流的过程中出现2个问题，第一个问题短时间就降低PPC后展现量会停止不前，原因随便添加大量的关键词和产品不是非常匹配，才导致PPC降低后展现量停止不前；所以低价引流前开新的计划的时候，选择的关键词一定要和产品的属性相符；这是选词上的方法和技巧，不是今天帖子的重点，如果不知道怎么选关键词的，可以留言或再聊。第二个问题出价出3毛钱，实际扣费4分钱，如果出价到6毛钱，实际扣费也才有1毛钱，这个实际扣费也是非常非常低，但是出价从3毛钱挺高到6钱，实际扣费从4分钱到1毛钱，获得的流量和权重还会大大的提高。

用这个的简单的低价引流的方法，别人均匀投放点击花费2毛钱能拿到流量，我们可以1毛钱就可以做到。

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价格出的高在前面 排名在后面是因为你的词的转化不好就排名靠后了 拼多多做这个产品的人都在竞争这一个词 但是别人的转化好他的词的转化不好 你的词的排名就在后面去了 词的排名靠后对你的店铺没有什么影响 这个只是直通车里面的付费关键词 出价要是没有点击和转化的话就需要提高出价

1、拖价是在付费工具的操作过程中用于降低点击单价的一种优化方式。

2、拖价的操作分别可以针对性的降低出价、溢价、时间折扣等方式来完成。

3、当计划权重提升后，并且每天计划花费稳定，比如每天都能花费固定的金额并且在相对固定时间下限时，就到了拖价的时机，这个时间根据计划的预算目标定。

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我能做到

关键看你是什么产品

针对实物产品，现如今有一种新型营销方式——二维码扫码领红包的营销方式，很多酒水饮料等电工行业都有在做，每一个成本几分钱，让经销商、代理商、零售商、门店、代购主动推销，比其他推广方式效果更直接更明显，促销也是直达各个层级。其他虚拟产品的话，除了竞价直通车、自动优化外，也可以通过社群，找到相对应的行业，进行精准一点的推广。具体还是需要根据你的实际行业实际产品进行分析的。可以私我，免费为提供相应的方案。

低价引流最好的推广就是托价，托价的意思就是指通过人为控制的出价把直通车的PPC慢慢往下降低，这样可以花同样的日限额引进更多的流量，并且在拉托价的同时会用到人群（标品和非标品都可以托价），所以托价有三种好处：（不要跟黑车比）

第一，可以降低PPC，相同日限额的情况下引进更多点击量。

第二，可以把流量更多的集中在直通车精选人群上，这样让流量更加精准。

第三，可以带动店铺的人群标签。

先放一个流程图：

首先我们应该都知道，直通车的PPC会和我们的质量得分有直接的关系，相同出价的情况下你的关键词获取的展现的能力就会越强。

托价的前提条件：

1计划权重足够高，分值大部分10分。

2计划能获取足够的流量。（类目得够大才行，太小没法托价）

3并且很早跑完日限额提前下线。（有的时候店铺开了N多款，可以通过点日限额看什么计划什么时候下线的，如下图。）

4测试删减完关键词和人群。

5点击率越高越好。

首先我们托价是从关键词的出价著手的，可以直接在关键词上降低或者在时间折扣上降低，（其实Z先生比较习惯于在出价上直接降低，因为如果用时间折扣的话，最低的溢价30%后期托价比较多的时间较为麻烦，而且关键词出价较高看著很别扭，哈哈强迫症犯了）。

关键词托价的前期估计能拖个好几天，一般降低的溢价再每天的比例5-10%左右，保守点一般5%就行，虽然慢了点，但是毕竟稳一些，日限额跑的较快的店铺可以10%，但是一定不要高于10%，如果高于这个限定，很有可能你的计划流量变小，这样权重就会掉，得不偿失。

一直托价拖到，点击率或者点击量下滑（当然同时要看转化率，一般情况下转化率不会受到影响），当点击率或者点击量下滑的时候，我们就要去拉起我们的人群溢价，这个时候就需要辛苦一点了，需要实时盯著，一点点往回拉。拉回的比例同样也是5-10，一直拉到点击率或者点击量回升（其实这个时候你可以发现，不管是标品还是非标品，你利用人群溢价往回拉的时候，点击率一般会比之前要高，而不仅仅只是回升了）接下来，日限额又会很快跑完，这个时候你就可以进一步托价。

当然托价的结果都是有一个限度的，不可能无限的往下降低，这个取决于两点：

1你的计划权重能获得多少展现。

2你的计划的点击率有多高。

人群：（简单说，之前讲过）

当计划我们拖到一定限度的时候，感觉已经拖不动了，这个时候你会发现，不管是标品也好，非标品也罢，计划整体的形态就是低出价高溢价了，并且计划的点击率和转化率会高于之前卡位或者非标品刚开始的样子，同样的你的PPC会比之前低了很多，这样的话你的投产就已经跟著慢慢上来了。并且大部分流量都是集中在了人群上，如果这个时候，你的店铺人群标签是乱了，而直通车的流量占比恰巧又不算小，随著时间的推移，在直通车成交的人群越来越高了之后，店铺的标签也会慢慢引导到正确的方向。权重就是另外一方面了，首先是抓取的问题，搜索可以抓取的到，然后你的权重又足够的高+正确的人群标签，这个时候店铺才能盘活，值得注意的是直通车里面所适用的关键词会影响单个词的抓取权重。（当然影响自然搜索的因素很多，这里咱只说直通车方面的）

（当然有的时候直通车占比太小的话，拉标签或者想打标就会比较慢一点，还有很多朋友想问，我店铺人群标签没乱，那托价拉的人群还有什么意义么。答案是有的，你不指望直通车给你拉标签，你总不能让直通车给你带乱标签吧？就像你的团队里，有个人没什么贡献还好，要是一颗老鼠屎，你还留著他干嘛？）

还有不懂的话，可以加入电商交流协会的圈子，有问必答的：

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