你的領導對你說過什麼讓你至今難以忘懷的話？ 一 二 購買該鹽選專欄查看完整 11 篇內容
覺得非常吃驚，或許你聽了這樣的話對領導的水平產生了懷疑……
類似問題：
你的導師對你說過什麼讓你至今難以忘懷的話？?www.zhihu.com
「你們辦公室怎麼下班之後就沒人了？」
謝邀，我總覺得我領導的語錄悟透了的話價值一個億。畢竟他身家是這個數字的好多倍。從我的印象筆記搬運來的，我真的每句箴言都有記，乖不乖…
1.一個厲害的決策人，一定是懂得利用資源，不懂得利用資源自己使蠻力是愚蠢的行為。應該具有洞穿本質的邏輯分析能力，從來不做無用功。
2.真正的大佬，從來不端著，坐在他面前他就是最真實（顯得真實也是真實）的一面，毫無遮掩，一定是一眼就能讓人看透的。真性情才是最可愛最讓人相信的境界。
3.一個人的成功90%靠的是智商，情商9%，顏值1%，做不好事情的本質原因是，笨。
4.千人一面，不是不能讓所有人喜歡，是所有人都可能喜歡你，重點看你有沒有被所有人喜歡的本事。人決策的大腦是非理性的，別指望用什麼大道理去影響人。感召力永遠是情感層面的，讓他人無腦信是一種很牛的能力。靠的是構建願景、故事的終極能力。
5.要時常換位思考，我是對方會怎麼想？去感受對方的情緒，成為一個理性第三人。去體會流動的情緒。
6.很多大人物，品格未必高尚，心胸未必寬廣，能力未必高強，很多時候就是運氣而已。 你們接觸這些ceo，一定要從心裡覺得跟他們是平等的，甚至蔑視他們。
7.沒有取得客戶信任前不談業務，客戶沒有了解價值之前不談價錢。這是業務大咖的兩條高壓線，你想想應用在感情里是不是也一樣。
8.微信加上別人後，想維護人脈，要表示真誠。「謝謝你願意相信我，以後有任何需求都可以找我，我會竭盡所能幫助您。」
9.演講是用陳述句，銷講是用疑問句。陳述句變成疑問句，加對不對是不是好不好同意還是不同意有沒有可能。
10.讚美別人了無痕，因為你跟別人不熟，突然說那麼明顯的誇讚非奸即盜。
11.先發制人。你老公沒來你看什麼車你又沒有決策權？激起自尊心，銷售車的時候對方就不會再說我要問問我老公了。可應用於生活。
12.模仿對方的動作、語氣、語言、語速，雙方會很快喜歡上對方。鏡子效應哦，比如對方拿起杯子喝水你也模仿。
13.謝謝你等我這麼久而不是抱歉我來晚了，謝謝寶貝愛我包容我的壞脾氣而不是我錯了寶貝，潛意識讓對方認為是對愛你做的付出（有付出感）而不是你的虧欠。
14.社會分配利益的方式：政治——通過暴力（權力實現稅收、印鈔）；經濟——通過隱形印鈔（誇大前景，收割韭菜）；勞動力——創造財富（最辛苦的斂財方式：做別人沒做過的事情有創新，如果簡單的重複就沒有價值，要有不可替代性；高效率地做別人做過的事情，制度和工具決定高效，效率決定產出）。讓別人相信是一種很厲害很厲害的能力。
15.男人最深的信任來自於分贓，男女最深的信任來自於sex（有點露骨呃）。
16.每一個決策都有風險，如果是合作方人品的風險，我就定義為被騙，而這個風險坦白說我覺得是必須承擔的，不然還做什麼企業呢？我基本上每年都會被人騙幾百萬，但我絕不會因為上當就不做了，因為風險本來就是事情的一個因素，就像我喜歡的女人，我不會因為她不喜歡我就放棄我的行動，我認為這是我的人生里程，而且結果遠遠沒有呈現。
17.不要和窮人打交道，不要去創造需求，有錢人有什麼需要就學習什麼技能，學習有錢人的思維，和他在一個平台，不要自我意淫。從裡到外的自信滿滿。
18.希特勒成功的秘訣是重複重複再重複，重複可以形成信仰。可以有洗腦的力量。
19.一個女人源源不斷產生價值，要麼就是勤奮，要麼就是無私。讓男人看到在你身上有長期的回報，才願意和你一直在一起。
20.戴眼鏡會隱藏一個人的氣場，所有大選的領導都是不戴眼鏡的。
21.德不配財，必不長久。這裡的德泛指很多品質，除了德行，還包括能力、才華、心智等諸多方面。
烏合之眾說是雞湯文，懶得反駁了，說的都是本質沒什麼廢話。沒有閱歷的人，確實也是看不懂，十年後再來看。隨緣咯～！
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「公司平台有限，留下不一定是好事，走也不一定是壞事」。
畢業不到六個月，我失業了。
剛畢業我就進入了互聯網大廠，還以為自己拿到超級都市的入場券，憧憬著光明的未來，全然不知寒冬悄然而至。
一
2018 年秋招，我被宣講會上所說的豐厚福利吸引，拿到 offer 後，就和上海一家互聯網公司簽下了三方協議。2019 年 3 月實習，準備 7 月初正式入職。
我被分配到廣告部門的海外應用組，導師是一名資深產品經理，30 歲出頭，對我的要求很高。實習半個月的時候，她帶我出外勤去了一趟陸家嘴，參加谷歌的產品出海活動。
過去在影視劇里才能看到的上海最繁榮的地段，終於被我親眼目睹。從環球金融中心 66 層的宴會大廳朝下望去，我好像看見未來風生水起的職場生活。
當初簽 offer 時，公司給了一個工資區間，說正式入職後工資根據實習期表現定，所以大家實習期都拚命表現，一般八點後才下班走人。
每天，我們都在猜轉正後能拿多少錢，以為起碼有 8k，而我覺得我的項目組好，學校又是 211，說不定可以拿到 9k。
工作不易，福利待遇卻足以彌補辛勞。首先，公司為實習生安排了 8 人間住宿，加班有補貼，晚上 10 點後打車可以報銷，周末在公司待滿三小時，也能拿到加班費。
三八婦女節的時候，老闆給每個女員工都發了 200 元紅包，連實習生也有份。公司給女員工放了半天假，組織我們去泡溫泉。
那是我人生第一次泡室內溫泉，穿著日式浴衣，走在暖和的木地板上，我打量著鏡子里的自己，心底的喜悅抵達峰值。
兩周後，公司組織新員工春遊團建，老員工帶我們去滴水湖自助燒烤。又過了一周，項目組內去看了一場電影。那段日子，公司每月都有生日會，節日有禮品卡和紅包，辦公室里每天都有水果，我吃到了之前從來沒吃過的西梅。
有些瞬間，我隱約感覺，在這座超級都市的紮根之路，已經邁下了第一步。
二
7 月初，我正式入職。本以為辛苦工作就一定能拿到高工資，沒想到入職後，公司給每個人的薪酬都是區間內最低。
公司整體的福利也被削減，周末的最低加班時長變成 4 小時，在末班地鐵停運後打車才可以報銷，水果零食也變成了兩三天一次。
公司號稱扁平化管理，沒有明顯的分工和階級，很多人在項目組之間來迴轉崗。最初，我應聘的是測試工程師，公司安排的崗位卻是運營，而我的工作不光是運營，測試、產品助理……可以說除了敲代碼和管錢，什麼都要做。這樣一來，很多工作變成了虎頭蛇尾，半路終止。
原本公司規定的上班時間是朝九晚六，實際上到了六點，公司一片安靜，燈光下，大家仍然一動不動地盯著電腦屏幕。大部分人的下班時間都在七點半之後，我自然也不例外。
有段時間為了趕一個項目，我幾乎每天都是八點以後下班，單程通勤時間 50 分鐘，到家之後，早就過了九點。
搬離實習生的宿舍後，為了省錢，我和同事合租了一間老房子。便宜，有各種各樣的毛病。廚房在樓道里，馬桶沒有蓋，滿是發黑的污垢，洗手間的門也壞了一扇。即便如此，我們仍然想把生活過得好一點。
我買了刷子和潔廁靈，把馬桶刷得乾乾淨淨；又跟室友一起，用電線把壞掉的推拉門和好的那扇捆在一起，防止它倒下來。公司園區的食堂太貴，我們買好各種廚具，每天做好飯帶去公司，甚至還買了一個便宜的小烤箱。
有一個周五，我下班後心血來潮，去超市買了黃油、低筋麵粉和芝士，忙到半夜，看著教程做出了幾塊仙豆糕。
時間一晃到了 9 月，公司安排應屆生的轉正答辯。不巧的是，我被安排在最後一個。答辯前兩天，同期入職的一個研究生忽然在微信上找我，第一句話就是：「我裸辭了，明天就開始找工作。」
我驚訝地問起原因，他語氣忿忿不平：「我周末來公司打卡，結果被張蕊約談，說加班費是給加班的人，不是給划水的人。那行，老子不幹了！」
我心裡羨慕，卻不敢跟著這麼橫。他學歷更高，也有人脈幫忙介紹面試機會；部門不同，簡歷也更拿得出手。而我沒這麼厚的底子，只能牢牢抓住眼前這根浮木。
整個 9 月，時不時就能聽到哪個應屆生答辯沒過，被辭退或者被延期的消息，大家人心惶惶。有個男生，本科是學電子商務的，原本應聘的是市場部，最終被調去做安卓開發，他學了三個月，進展緩慢，被理所當然地淘汰了。
我不知道自己能不能轉正，
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鹽選專欄
那些艱難的年輕人：裁員、租房與愛情騙局
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謝邀。
下面都來源於自己不成功的職場經歷，並不是書摘，或者名言錄。
之所以深刻，正是因為它們都是我從失敗中吸取的經驗，所以也很寶貴。
（2020.02.03更新：2、3、4。2020.02.11更新：5。）
1、談判篇
曾經有幸在老外副總的手下做銷售。
聽說，當初是他一個人跑到中國來，連中文都不會的情況下，組建了我們整個工廠。
老總負責生產方面，而副總負責業務方面，包括銷售、採購、財務、人事、後勤等。
每天都看到他的桌面上堆著小山一樣的文件，等著他審批。他看得極其仔細，連我的一堆報價表當中的數字錯誤都能找出來。
覺得他一個人的效率起碼頂我10個。
有一次他帶著我去客戶那裡商談價格事宜，也就是討價還價。
對了，我們的那個客戶是業界第一，所以對待供應商極其強勢，爺爺對孫子的感覺。
結果，整個談判還是被副總掌控，客戶沒能把價格殺下來，我們凱旋而歸。
回來的路上，佩服之餘，我問他這種商務談判如何才能做到像他那樣，腦子轉得那麼快 ？
他說了一句讓我至今難忘的話：
------約見對方前的準備，就已經決定了談判上的勝負！
即，他提前對客戶所有可能的砍價招數，都做好了完美對應的準備。
現在想來，其它崗位也是如此。
很多事情，其實早在準備階段就已經決出勝負了。
正所謂，台上一分鐘，台下十年功。
2、品質篇
做銷售之前，曾在一家很大的代工廠做品質工作。
當時因為品質問題（客戶投訴）越來越嚴重，由公司總部（也是外企）派來一位品質專家。
是一個又瘦又小的老頭兒，弱不禁風的樣子，剛開始覺得很詫異。
恰好我也新進公司不久，也懂點外語，所以就把我調給他用，協助老頭兒組建新的部門，提高品質的工作。
從早到晚，馬不停蹄跟著他跑現場，每天加班到很晚，喝口水的功夫都沒有，天天如此。
正因為他不相信別人說的話，必須在現場自己親眼確認。
而事實也的確如此，瞞報，謊報的事情實在太多。
他跟我說：
------所有的品質問題，歸根結底，都是人為因素造成的！
對於品質問題，很多都喜歡把原因歸結為，材料/零部件的原因、機器的原因、供應商的原因等等。
可實際上，只要稍微深究下去，都能發現這些都是因為某些人的失職造成。
老頭兒連Excel都不會用，是個電腦盲。也不覺得有任何高深的生產或品質理論。
只會用一招殺手鐧，效果卻最好，那就是
------連續追問五次 「 為什麼？」
舉一個例子說明吧。
1、為什麼品質不良？「生產部答」因為材料不良。
2、為什麼材料不良？「採購部答」抽樣檢查沒有查到。
3、為什麼抽樣檢查沒有查到？「品質部答」檢查工具有變形。
4、為什麼檢查工具會變形？「工具部答」沒有按時點檢工具。
5、為什麼沒有按時點檢工具？「品質部答」忘記了。
所以，這件事可以歸結為品質部的失職，品質人員執行工具點檢上有失職。
作為對策，就把點檢標準，明確寫出來，掛在用檢查工具的現場，多重確認。
當然，這會讓被追問的人極其不舒服，甚至冒火（被問得幾乎快吐血）。
說不知道吧，顯得自己很傻帽；承認自己失職吧，又有誰會樂意承認？
結果，這種追問，往往演變成一種戰鬥。
老頭兒也成了全公司最討人厭的人。
他也深知這點，但根本不在乎。
對我說了一句名言：
------品質改善，等同於革命！
他深怕我聽不懂，特別引用了我國的專用詞「革命」二字，記憶尤其深刻。
基於這種革命信念，他每天都和所有人戰鬥。
弄得全公司上上下下都被他弄得雞犬不寧，99%的人對他恨得咬牙切齒。
其中自然也包括我，因為老頭兒的言辭過於激烈，夾在中間翻譯挨罵最嚴重，不到一年我就受不了自動滾蛋了。
當時很不贊同他的做法，實在不理解，做事何必那麼得罪人。
很多很多年之後，仔細想來，品質方面他的做法確實是對的。
這是因為，
人們很容易滿足於現狀，都不願意去改變。
而想提升品質，要求必須做出改變。
對不願改變的人，要求其做出改變，勢必會得罪對方。
既不想得罪人，又想提高品質，那就叫純扯淡。
3、晉陞篇
接著第一篇，在老外副總回國後，總部又派來一位銷售部長作為接替者，當然也是個老外，稍微年輕一點。
新的部長，由於不了解情況，很多事都讓我自己決定，我覺得很爽很爽。
之前由副總做的事情，也由我自己做了，我的工作量也隨之翻了2倍以上。
接著發生了一件事。
對客戶，犯了一件比較嚴重的錯誤。
因為那件事之前是由前副總做的，我也不清楚，新部長也不清楚。
該咋辦？
新部長讓我一個人去客戶那裡，自己搞定。
WTF！
就是讓我一個人背黑鍋的意思。。
實在覺得太冤，於是死命抵抗，堅決不去。
在這個僵局之下，採購部的科長前輩（中國人）毛遂自薦，願意自己背黑鍋。
然後和我說了一段話。
------作為屬下，就應當為領導擋子彈，背黑鍋。
用現在的專業術語，這就叫作攬責吧。
我才明白到，攬責=背黑鍋。
於是，從此之後採購前輩節節攀升，把採購和銷售都統管起來了，也成了我的領導。
我呢，失去了絕好的晉陞機會。希望越大，失望也越大，因受不了落差，又自動滾蛋了。
通過這件事，學到了一堂非常重要的職場課。
職場晉陞的捷徑，就是把領導不願意乾的臟活、累活，自己全部攬下來。
包括我在內的很多人，即便知道這個道理，估計也很難做到，因為太愛惜自己的羽毛。
也許這就是只有一小部分人才能成為領導的關鍵差異吧。
4、溝通篇
也許是最開始做品質工作的原因，我變成了很愛挑毛病的人。
最近的一次工作，是跟著比自己大幾歲領導工作。
剛入職後不久，與領導閑聊時，問起我對公司的意見。
於是，我就指出了一些問題，為了顯示自己的聰明，還給出了一些解決問題的思路。
領導誇了我一頓，誇得我有些飄飄然。最後才補上一句，
------就按你說的，寫一份具體方案出來吧。
然後他就負責往上彙報，推進方案的落實。
苦思冥想了幾天，最後卻一個方案都沒寫出，丟了很大面子。
才明白到，即便想到的事情，說起來和做起來，足足差了十萬八千里。
從想法到具體方案，才是體現一個人真正能力的地方。這就是所謂的「知易行難」吧。
因此，反對現存問題之前，應先準備好能落實的、具體的改進方案，否則還是閉嘴為上。
5、行動篇
我是一個很木訥，拙嘴笨腮的人。輾轉多個工作之後，最後決定做銷售，想逼迫自己變得能言善道。
第一份轉行做的銷售，是大客戶維護型銷售。完全不需要開拓新客戶，只需好好對應既有大客戶的各種無理要求。
當晉陞失敗之後（第3篇），第二份找的是開拓型銷售工作。
可能是因為小公司不規範，也可能是業務模式完全不同，反正是各種不適應。
天天被頂頭上司-銷售部長訓斥。本來自信滿滿的一個人，可是被罵久了，發現自己真的變得越來越白痴！
粗略估計，打擊自信心導致的業務能力下降，應該能達到70%。
所以提醒各位：
如果當了領導，切記不要經常批評屬下。因為批評越多，屬下的業務能力也會隨之下降越多。
有一次，部長要求我去約見客戶獲取需要的信息。可是因為客戶要的資料我還沒準備好，很不願意過去。
於是他訓斥了我半天，最後說了一句受益匪淺的話：
------事情遠沒有你想的那般難。行動起來，你就會知道，困難都是自己想像出來的！
我實在無法推脫，只好硬著頭皮啥也沒有準備的情況下就過去了。
深感意外的是，客戶並沒有追究資料的事情，反而熱心地給我講了很多我們公司需要的信息。
正如部長所說，「困難」都是我自己想像出來的，之前的一切都只是自己嚇到的自己。
從此之後，我就時常提醒自己，不要被想像出來的「困難」給嚇住。強迫自己，硬著頭皮，先行動起來。
而且我也發現，在電話或者郵件上難以解決的棘手問題，在和對方面對面說話時，也突然變得異常容易解決了。
於是告訴自己，以後遇到棘手問題時，就儘可能多地安排和對方面對面說話的機會。
謝 @知乎職場 邀。
曾經一公司領導，是公司的二把手，告訴我一席話，如何做到讓老闆放心，人畜無害的樣子，又能實現自己想要的，一頓飯的時間，真的覺得勝讀十年書。
另外也說了一些大多數人覺得很現實的話：如果你進入一個創業公司，發展中的公司，公司之後發展好了，把你清退了，不要覺得自己努力了這麼多年都白費了，最後的成功和榮耀與自己無關，在我們看來是過河拆橋，在老闆看來就是再正常不過了。
曾經我會覺得這樣的老闆薄情寡義，不值得追隨，後來換位思考了一下。創業初期，公司只有幾個皇親國戚或者跟著老闆打拚過來的員工，沒有規矩，沒有約束，當公司發展壯大了，完善組織架構，建立規則制度，崗位職責......然後就是清退不能勝任崗位的員工，從公司考慮，要發展這是必須做的，只能盡量給他們一些補償，老闆願意的話也可以給點股份，或者他們自己去做其他的公司給予資源和支持。作為這些人來講，也會覺得公司過河拆橋。
所以，在職場中，有一點非常重要的是如何把個人成長和公司發展結合起來。企業發展中所做的人員調整是沒問題的，如果自己的成長速度跟不上公司的成長速度，不能繼續勝任該工作，應該多反思自己，是方法不對還是努力不夠。
有時候我們也會發現，公司的發展速度跟不上自我成長速度，這時你也會考慮選擇更大平台，能夠提升自我，實現自我價值的地方，這時候公司也不能說你無情吧。
也就是說，我們該做的是提升自我價值，不斷學習進步，給公司的發展做貢獻，也要學會為自己的未來鋪路。即使哪天你被離職，你也有更廣闊的空間可選擇，你的職場之路不是限定於現在的企業。也許老闆會告訴你要做公司無可取代的人，你要告訴自己你應該做的是行業中無可取代的人。
雖然現在是快速發展的時代，沒有所謂的真正的無可取代，但是自我價值的提升，多樣化與專業化兼顧是必不可少的。職業規劃，中年危機這些問題也勿須恐懼，其實現在35歲後過得好的人比年輕人更多~
願你我不負現在，不畏將來，加油。
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