在亞馬遜的運營中，關鍵詞有多重要，這恐怕不必多說。

當你的產品上傳以後，系統不會知道這是款什麼樣的產品，系統對你產品的識別方式，主要就是靠你嵌入的那些關鍵詞（key words）。所以可以這樣說，你嵌入什麼樣的關鍵詞，你的產品在亞馬遜的眼中就是什麼樣子的。關鍵詞，就是你的產品在亞馬遜平台身份識別器。

因此，能找到與自己產品相關的關鍵詞，然後將這些關鍵詞按照一定的優先順序嵌入listing中，是產品上線前的最重要的工作之一。

賣家尋找關鍵詞的方式，我今天簡單分為免費的方式和付費的方式。關鍵詞的尋找方式很多，包括但不限於以下我所介紹的這些。一、免費的方式說到免費的方式，主要集中在亞馬遜站內。站內的一些地方，都可以找到搜索率較高的相關產品關鍵詞的身影。1、亞馬遜搜索框當你在亞馬遜的搜索框輸入某個關鍵詞時，亞馬遜會根據顧客搜索量的大小和匹配程度，把與這個詞相關的搜索量最高的一些詞推薦給你。比如我想賣的是刀具（knife），我在亞馬遜的搜索框輸入「knife」，則下方會出現很多的與knife相關的關鍵詞。

這些詞是按照搜索量的大小和相關程度來綜合進行排序的。

其實這裡也可以看做是一個選品的靈感來源地。當你已經註冊好店鋪，但是卻遲遲不能確定自己想要做什麼樣的產品時，可以來這裡尋找一下選品的靈感。比如你想走knife刀具周邊產品，那麼你就會發現上面的下拉框中出現了以下關鍵詞。-01、knife sharpener磨刀器。-02、knife set 刀具套裝-03、knife set with block帶刀架刀具套裝-04、knife sharpeners best 最好的磨刀器。。。。。

這裡，你就可以看到在knife這個詞的周邊，有哪些產品是顧客最經常搜索到的關鍵詞。

搜索量的大小，代表的就是這款產品的市場需求程度的大小。如果你想做knife周邊的產品，再依照選品的一些方法對這些產品進行下一步的篩選，可能也會選出自己中意的產品。話題扯遠了，繼續關鍵詞的話題。2、競品的listing頁面我們常說，向高手學習，會學到很多我們並不具備的能力。做亞馬遜也是一樣，那些排在頭部的產品，永遠是大家學習的榜樣。就像你如果想做充電寶產品，那麼anker就是你必須去深入學習的榜樣。在anker的產品listing的title、bullet points、description、QA、review等模塊，你可以得到很多的關鍵詞靈感。

3、廣告活動推薦詞當你在創建產品的廣告活動時，系統會根據你輸入的詞，來自動推薦一些產品的關鍵詞。這些關鍵詞也是按照搜索量和相關性來綜合排名的。比如我的產品是bedding周邊，輸入bedding，系統會自動推薦一些主要關鍵詞。

4、廣告報表中的詞

做廣告的目的有很多，可以提升關鍵詞排名、可以利用廣告出單。

但是在新品期的自動廣告中，最重要的一項職能，便是為手動廣告組來篩選關鍵詞。

當新品的自動廣告跑了一段時間以後，我們就可以在後台下載廣告報表，根據這些廣告報表中的詞，我們再來進行下一步手動廣告的創建。

自動廣告報表中的那些點擊率和轉化率都不錯的詞，一般是產品的精準關鍵詞。

這類關鍵詞已經經過了購買和轉化的考驗，是後續應該重點關注和培養的詞。5、免費關鍵詞軟體免費關鍵詞的軟體有很多，聲吶（Sonar）就是其中比較好用的一款。打開聲吶網站，我們可以看到，在搜索框的上方有三個選項。

「關鍵詞」選項，可以根據你輸入的關鍵詞，來為你推薦與這個詞重合的一些詞。

比如我輸入「charger」（充電器），點擊「檢索」，下方會顯示所有帶有「charger」的關鍵詞。

這些詞同樣也是按照右側的搜索熱度來進行排名的。

那麼，第二個「擴展詞」選項，顯示的結果就是與「charger」相關聯的一些產品關鍵詞。這些關鍵詞不一定帶有「charger」，卻一定是和「charger」的關聯度比較高的詞。還是輸入剛才的「charger」，則下方的「擴展詞」出現的都是一些「數據線」、「蘋果數據線」之類的詞。

第三個Asin選項，則是屬於查詢競爭對手關鍵詞的方式。

如果我們想查詢某款產品的搜索關鍵詞來源，則copy這個產品的asin碼。粘貼進搜索框，然後點擊「檢索」。

我們就可以看到這個listing的關鍵詞的主要構成。

這款聲吶軟體的基礎功能是永久免費的，其他的高級功能可以按照自己的需求來購買。二、付費的方式付費的方式主要就是利用付費軟體的一些功能來查詢產品的關鍵詞。

有此類功能的軟體有很多，這裡就給大家簡單的介紹兩款。

第一款，是Merchantwords，這款軟體相信老賣家和老運營都不會陌生。早年，很多運營都說，亞馬遜數據運營的三大必備軟體：JS、Merchantwords、keepa。不過現在隨著軟體數量的增多，大家可選擇的軟體種類越來越多。Merchantwords這款軟體的數據比較全面，幾乎覆蓋了亞馬遜的主流國家站點。

第二款，介紹一下賣家精靈軟體。

在賣家精靈的「關鍵詞精靈」選項中，共提供4中關鍵詞功能。

其中，「關鍵詞挖掘」和「關鍵詞反查」對於查找關鍵詞來講，是兩個比較重要的功能。

「關鍵詞挖掘」，是用來查找相關關鍵詞的功能。當你在「關鍵詞挖掘」的搜索框輸入「apple」，點擊「立即查詢」。

則搜索結果中就會出現有關「apple」這個詞的所有相關關鍵詞信息。

包括這些關鍵詞的月搜索量、熱度、購買量、廣告競價分析等。

「關鍵詞反查」，是用來篩查競品關鍵詞信息的的功能。

你想查詢哪個產品的相關關鍵詞，就把這個產品的asin碼複製到搜索框，點擊「反查關鍵詞」。

則在搜索結果中，你就可以看到這個競品的主要關鍵詞流量來源。

像其他的很多軟體，也有相似的功能。

各個軟體的功能和價格都大同小異，賣家可以根據自己的個人興趣來進行選擇。

如果想快速掌握亞馬遜的運營知識，可以閱讀我的亞馬遜運營書籍《亞馬遜跨境電商運營手冊》- 京東正版圖書。

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對於一些有經驗的亞馬遜運營而言，往往會根據以往的上架經驗積累相關類目的關鍵詞，而對於新手或者運營經驗較少的運營，更多的就是參考自己的同款鏈接的寫法或者使用第三方提供的關鍵詞數據，但是往往這些數據都不具備實時性，這些網站都是通過內置的關鍵詞詞庫來反饋相應的數據，所以對新手運營的幫助並不是很大，因此通過建立自己的關鍵詞庫是有必要的，既可以節省上架時間，也可以提高鏈接的優化效率。

關鍵詞可以分為有效關鍵詞和無效關鍵詞，而判斷關鍵詞好與不好的標準就是商品能獲得有效流量的大小。那麼通過對關鍵詞的整理和分類，可以在新品上架及手動廣告優化時最大程度上涵蓋產品的各個流量來源，避免隱形銷量的流失。

【選取基本關鍵詞】

1. 可以將關鍵詞分為3類，分別是商品類、使用者類和使用場合類以及對應的屬性

l 針對商品：cardigan

屬性：open front, batwing sleeve, solid color, knit......

l 針對使用者：womens, ladies

屬性：oversized, full figure......

l 針對使用場合

屬性：spring, fall, winter, or daily, party, night out......

那麼以分類聯想法可以聯想到很多的辭彙，通過同義詞和擴展詞可以衍生出更多的片語。比如batwing sleeve也可以寫bat sleeve，或者是long sleeve，也可以加上一些修飾詞，如casual open front cardigan等等。

2. 避免慣性思維，以為父sku和子sku的關鍵詞就可以一樣。關鍵字本身就是用來讓顧客搜索到你產品的一種方式而已，而且你不能保證父sku寫的關鍵詞是優秀的，所以最好的方法就是多一種關鍵詞的排列組合從而多一份被曝光的機會。

【擴展關鍵詞詞庫】

一般亞馬遜關鍵詞分為三種：核心關鍵詞、一般關鍵詞和長尾關鍵詞，可以根據搜索結果數及首頁review數量來簡單判斷。

核心關鍵詞一般為1-3個詞，主要指的就是某個產品具有的核心競爭力，也就是所謂的「賣點」。可以通過與類目詞搭配，然後去亞馬遜前台搜索查看其搜索結果，判斷是否需要將這個詞放在最重要的位置。

一般關鍵詞最多指的是除核心賣點之外的產品屬性，相比於核心關鍵詞，一般關鍵詞的競爭度相對較低。

長尾關鍵詞主要是多個賣點和類目片語成的片語，如striped long sleeve dresses for women等。

主要來源可以通過以下幾個途徑：

1. 專業賣家品牌分析：查找到搜索頻率高的關鍵詞以及相關的產品鏈接。參考此搜索詞下點擊前三的ASIN鏈接，通常都是評論數較多的熱賣鏈接。

2. 通過Amazon首頁搜索框下拉菜單自動展示出來的Buying Keywords。

3. 通過競爭對手標題和描述中獲得一些關鍵詞。可以用爬蟲採集軟體，然後整理分析。

4. 通過競爭對手Review裡面尋找相關關鍵詞。

標題是cardigans，有客戶覺得更偏向jacket。

5. Google Trends：基於搜索日誌分析的應用產品，通過分析Google全球數以十億計的搜索結果，告訴用戶某一搜索關鍵詞各個時期下在Google被搜索的頻率和相關統計數據。

6. 廣告報表尋找關鍵詞。其中那些高曝光、高點擊、高轉化的詞語。都可以作為關鍵詞搜集和整理的一部分。

7. 使用關鍵詞分析網站或者關鍵詞搜索工具。

【使用及更新關鍵詞】

在使用對應關鍵詞時，首先要了解產品，如果與產品不符合，只能為鏈接帶來無效的曝光和流量，降低前期出單的比例。同時，關鍵詞的使用也不是一成不變的，在鏈接的不同時期，需要調整關鍵詞的位置。

值得注意的是，在獲取關鍵詞後，需要到亞馬遜平台搜索框進行反查，以確保關鍵詞的有效性。

另外，在我的喜馬拉雅電台：旭鵬|亞馬遜跨境電商數據化運營中有更多詳細分享和案例實操經驗分享，感興趣的同學可以收聽。

亞馬遜跨境電商數據化運營指南京東￥ 67.80去購買?

最後，本人新書《亞馬遜跨境電商數據化運營指南》已上線，我也會在今後持續為大家提供亞馬遜運營方面的乾貨，希望大家多多支持。

以上。

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關鍵詞可以用helium10來找

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敏哥：做亞馬遜運營，關鍵詞想要布局好，離不開這五個關鍵要點！敏哥跨境記的視頻 · 1471 播放

看到大家都分析了關鍵詞收集的各種方式，那就在此分享10個關鍵詞工具吧。

以下關鍵詞工具基本都能在AMZ123首頁找到AMZ123亞馬遜賣家網址導航

?Merchant Words

https://www.merchantwords.com/amz123?

www.merchantwords.com

擁有海量的亞馬遜關鍵詞數據，操作非常簡單

?Scientific

Free Amazon Keyword Tool?

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免費，搜集搜索框長尾詞豐富產品文案，廣告關鍵詞

?Keyword Tool

Keyword Tool For Amazon (FREE) Find Amazon SEO Keywords?

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免費好用的跨平台多地區多語言關鍵詞工具

?Viral Launch

Amazon Seller Tools Helping to Source, Launch Dominate?

viral-launch.com圖標

Viral Launch是一個軟體和服務平台，幫助品牌在亞馬遜市場上推出並取得成功

?Sonar

聲吶: 免費的亞馬遜關鍵詞挖掘雷達！?

sonar-tool.com圖標

支持中文，免費反查ASIN關鍵詞和拓展關鍵詞

?賣家精靈

賣家精靈官網 - 13萬亞馬遜賣家的選擇，三年沉澱|智慧選品?

www.sellersprite.com圖標

反查競品流量詞，關鍵詞精準，可查搜索量購買量

?KeywordPlanner

https://adwords.google.cn/KeywordPlanner?

adwords.google.cn

查詢關鍵詞在谷歌上的搜索、競價情況

?Jungle scout網頁版

Keyword Feature Affiliate Landing Page - Jungle Scout中國官網?

www.junglescout.cn圖標

JS網頁版的關鍵詞功能和ASIN反查，搜索趨勢、自然排名、廣告排名、首頁關鍵詞

?longtailpro

The Best Keyword Research Tool for Long Tail Keywords | LongTailPro?

longtailpro.com圖標

專業的長尾詞尋找工具

?船長BI

船長BI - 亞馬遜精細化運營工具，專業FBA賣家助手！?

www.captainbi.com圖標

選品、ASIN反查、精準流量詞挖掘、市場調研

以上就是相關的關鍵詞工具了，分享到這裡還忘記了熱搜詞工具，也是很好的關鍵詞參考，這裡就一併附上啦~

熱搜詞工具

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