最近才入亞馬遜的坑，美國站，發現物流是個大問題，大部分朋友都建議用FBA，但是也有朋友說FBA太貴，可以考慮海外倉，最近都要被繞暈了，到底應該用哪種好啊？FBA真的價格很高嗎？

FBA

回答完畢

二者有什麼區別還需要別人手把手告訴你的話，建議你遠離這一行。把錢拿去買彩票能賺錢的幾率還大點。

謝邀。

多數回答都是選擇FBA，理由雖然簡潔但也講到了點上，在這裡我就不再重複說明瞭。我猜測題主其實已經有了初步選擇，但是因為剛入門對這方面沒有了解透徹，所以才一直猶豫，我的回答就詳細的解釋一下FBA，希望能對題主的選擇有幫助。

FBA是什麼？

亞馬遜目前主營的三大業務：

1 Media(即自己的vendors產品的銷售提成)

2 FBA（出租網店+賣流量+分倉租賃+代包裝代發貨+代收款）

3 Amazon web services(包括s3dbaq等產品，可以理解為IDC+CDN加速+個性化建站)

FBA的全稱是Fulfillment by Amazon，是亞馬遜為電商提供的倉儲配送一條龍服務，包括倉儲、打包、配送、收款及售後服務。在FBA模式下，電商需將自己的商品運送到亞馬遜的倉庫裏，剩下的事情就由亞馬遜負責打理。

作為商家，需提前貨物備貨至亞馬遜倉庫，然後訂單銷售後亞馬遜將負責從亞馬遜倉庫派送至買家。

FBA有什麼優勢？

1 提高店鋪的瀏覽量和成交量

選擇FBA模式的商品，都會被列在亞馬遜配送-Prime計劃下，而買家特別是亞馬遜Prime會員在購買時，會優先考慮亞馬遜配送的物品，甚至會直接勾選「僅看Prime計劃下的產品」。此外，在A9演算法下，買家進行搜索時屬於FBA的產品排名也會比自配送的產品更靠前。

選擇FBA模式，由亞馬遜代理，得到亞馬遜的平臺背書的商品，毫無疑問會更受消費者歡迎。而且FBA商品出現在亞馬遜搜索頁前段機會更多，這些商品在亞馬遜的產品頁位置更明顯，也有FBA標識。這種模式不僅店鋪提升了業績，更間接的提升了店鋪的品牌形象，可謂是FBA的一大殺手鐧，也是賣家選擇FBA模式的一項關鍵點。

2 配送時效快

顧客一旦下單，亞馬遜的訂單管理系統將馬上對訂單進行處理。通過亞馬遜高效的倉儲物流，貨品將快速到達顧客手中。一般顧客當日下單，貨品次日抵達，或者兩日後就送達，在北美一些地方還有部分產品可以實現Prime當日達。

強大的物流體系保證，能夠迅速地將貨品送達給顧客。顧客在選品時，物流配送的快慢對消費者的購物體驗而言至關重要。

3 無條件刪除物流方面差評，保持店鋪的良好指標

這裡的差評，指的是反饋（Feedback）上針對物流運輸的評論。因此，電商可以不用顧慮物流運輸上出現的差評會影響店鋪的評分。

根據亞馬遜的服務條款，賣家使用FBA，買家留下了不利於FBA物流方面的負面評價，則亞馬遜擁有全權消除這個負面評價的權利。因為亞馬遜在FBA上面投入了幾億美元，任何不利於FBA服務的評論都將立即被刪除。

「評價」對賣家而言極為重要，是外界消費者購買產品時的主要衡量點之一，而且「評價」對於店鋪的排名也有較大的佔比。因此，如果你是Amazon賣家，使用亞馬遜FBA對於提高店鋪排名及訂單量是很有幫助的！

FBA有什麼缺點

1費用偏高

FBA有這麼多優勢，當然費用也不低。相對自配送的相關成本來說，FBA花費更高。這是對於FBA最大的缺點，也是無法避免的。

2靈活性差

雖然顧客可以隨時聯繫上客服，但賣家卻不能。如果賬號出現異常問題，沒有辦法第一時間找到客服幫你解決，只能發郵件等待回復。亞馬遜真是買家至上，賣家卻只能完全被忽視了。

3退貨地址僅支持美國

一旦出現退貨的情況，只能退回至美國地址或者在美國的海外倉，再通過第三方退回國內，運費成本太高，請亞馬遜工作人員銷毀，還需付費。

Amazon 是支持客戶無條件退換貨的，FBA倉對退回的產品不會再進行任何的鑒定，也不會收取買家的任何費用。就算退回來的產品沒有質量問題，Amazon 也不會再次將產品售給第二個買家。這樣的退貨方式其實算是比較偏袒客戶的，會導致產生較高的退貨率。如果產品被退回，無論是銷毀還是寄還賣家，Amazon 還會再另外收取費用。

4標籤問題影響發貨

發貨至FBA需要粘貼產品標籤。產品標籤一旦出現錯誤或者破損，都會導致產品無法入庫。

如果前期工作沒做好，標籤掃描出問題會影響貨物入庫，甚至入不了庫；所以如果選擇FBA，在發貨前一定需再三檢查標籤，標籤，標籤。

讀完之後，相信各位讀者對FBA已經有了一定的認識，如果想用FBA模式，還需注意一點，Amazon FBA倉對選品的尺寸、重量、類別有一定程度的限制，選品偏向於體積小、利潤高、質量好的產品；

如果是選擇第三方海外倉，選品範圍比FBA倉的廣一些，體積大、重量大的產品也適合。換個說法，即能進入Amazon FBA倉的產品必定能進入第三方海外倉，但能進入第三方海外倉的產品不一定能進入Amazon FBA倉。

因此，在選擇倉儲前，切莫盲目，需根據自家商品的性質，目前經營的實際情況，靈活性選用倉儲。

那FBA模式該如何操作

註冊FBA: 在「亞馬遜服務」頁面，點擊「Fulfillment by Amazon」，在跳轉出來的頁面中填寫公司名稱並且勾選「同意亞馬遜相關條款及協議」，最後選擇FBA服務即可成功註冊。

選擇FBA的產品：在「Inventory」頁面中，勾選要用FBA模式的產品，選擇」Change Fulfillment by Amazon」(使用FBA)，這些選中的產品會順利轉換到FBA庫存中（FBA Inventory），而賣家則需將這些貨品發貨到亞馬遜倉庫。

FBA六個步驟

1 設定數量：電商需要在unit（發貨數量）下面設定發貨產品的數量。如果系統中沒有產品包裝的尺寸的話，電商還需要填寫產品包裝的尺寸並且設定包裝類型。產品包裝有兩種類型，一種是混裝即不同的產品混合裝箱，需選擇「individual product」。另一種是相同的產品（相同ASIN）裝一箱，需選擇「Case packed products」。

2 備貨：備好貨物後，即可進行下一步。

3 貼標籤：需要在後臺選擇亞馬遜貼標籤還是賣家自己貼。亞馬遜代貼標籤的話，需要收費。所以賣家想省錢的話，可以自己貼標籤，在「who labels (誰貼標籤) 」下選擇「Merchant」(賣家) 」貼。

4 查看發貨倉庫：賣家需在「review shipments」下查看亞馬遜將賣家的產品分配到了哪個倉庫。每一個shipment name代表每一個倉庫，並且後面還會顯示需發貨到該倉庫的產品數量。賣家需要點擊「work on shipment」（正在發貨）繼續操作。

5 準備發貨：賣家需填寫「shipping service（發貨服務）」的「shipping method（發貨方法）」和」shipping carrier(承運商)」。

6 發貨：發貨後需在系統中填寫物流跟蹤號，並標記已發貨。

以上，關於FBA的優勢和缺點都列出來了，希望能對題主有幫助。如有更多關於FBA和亞馬遜的問題，可以關注我的微信公眾號「老黃聊電商」。

http://weixin.qq.com/r/bS4wKLbE_uuFrfJL93t- (二維碼自動識別)

我纔看到答主問的是美國站，那除非你想做Wish或者Ebay這種平臺否則可以直接上亞馬遜FBA就好了，因為速賣通是可以選擇美國FBA作為商家倉打標的...

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先海外倉發過去，再FBA自提貨入倉.

可以兼顧到多個平臺.缺點是庫存量需要做得更大.SKU每多一個都是要做兩個倉的庫存量.

如果沒有海外倉的資金實力還是建議FBA.

頭程運費美國海外倉要比FBA省一些，平時美西/美東 50/90的樣子，最多70/100，FBA常用的ONT8/MDW9 常年90/140。

FBA會帶來流量的優勢，帶來的產品價格也比海外倉自配送高很多，FBA的倉儲和庫存績效比較坑，往往需要FBA和海外倉結合。最後還是看你的品類需求吧，如果大家都是發FBA的你也得跟著發，自配送很可能沒出路。反之大家都是自配送你也就自配送，FBA的綜合成本可能導致利潤太低甚至虧損。

FBA

FBA不僅僅有海外倉的作用，在銷售上也會給賣家帶來很多優勢，例如：

1. 提高Listing排名，幫助賣家成為特色賣家，搶奪購物車，提高客戶的信任度，提高銷售額。

2. 亞馬遜擁有多年豐富的物流經驗，倉庫遍佈全世界，智能化管理，方便快捷。

3. 配送時效快 (倉庫大多靠近機場)，提高買家的購物體驗度！

4. 7*24亞馬遜專業客服，客戶隨時可以諮詢。

5. 消除由物流引起的差評糾紛以及處理的損耗。

6. 單價超過300美元的產品免除所有FBA物流費用。

華翰物流有美國FBA空海派渠道，時效快，價格優惠，有需要可以詳聊

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