要賣什麼產品好呢？

可以考慮這個維度：最近什麼產品的銷量突然爆發了。比如這個產品2周-一個月內突然爆發了，銷量有了大幅度增長。

為什麼會突然增長：1 自然爆發，好產品 。2 有專業賣家認為這個產品有前途，做了大力推廣。

這個哪裡去找呢？

銷量突然爆發，會體現在排名上，也就是連續幾天的排名都一直進top100.

大家都知道，top100實際上是按銷量進行排名的。

那麼我們應該可以這樣找：

找到近期上架的，銷量突然爆發的，在top100裏

比如

2021年1月23上架，預計銷量3萬多。當然，這個得進去看，是不是老鏈接加了新品。

反過來講，為什麼老鏈接要加這個新品，因為可能這個新品，也是有前途的產品。

軟體sorftime，拿走不謝。

選品這個話題，寫多少文章都是寫不盡的。

因為選品是個千人千面的東西，對一個賣家有效的選品模式，對另一個賣家選品可能完全沒有效果。

我所能做的，就是從這些個性的東西中，總結出一些共性的東西，以期給那些對選品比較迷茫的賣家以指引。

俗話說：「授人以魚，不如授人以漁」，所以我從來不推薦具體的產品。

我在之前的文章中也講過，但凡是出現在公共文章中的特定的產品推薦，其實在推薦的那一刻，就已經失去了運營該產品的意義。

成千上萬人都可以看到的選品推薦，對新賣家來說還有什麼運營的必要？

還沒開始，你就已經有了成千上萬的競爭者。

這篇文章，我將從多視角，結合我以前所寫過的選品文章，對選品的大致流程做一個詳細的梳理。

希望那些對選品感覺無從下手的朋友，可以從中找到一點點的思路。

一、選品的思維先確定好

這個選品的思維，是我自己總結的，當時也得到了很多大咖朋友的推薦。

後來，一位我私密圈的賣家朋友告訴我，他去參加了一個為期2天的亞馬遜付費培訓課程，在培訓機構的PPT里居然看到了我文章中的內容和圖片。

看來我的這篇文章也得到了不少培訓機構的青睞，只是有點替他的幾千塊培訓費感到惋惜，畢竟這都是我免費分享的東西。

選品的思維，就是你選品前要首先審視一下自己擁有的資源和實力，不同的資源和實力意味著不同的選品階段和選品方法。

我把選品的維度分為三個等級：

1、產品研發創造；

2、產品差異化開發；3、普通選品；

這三種選品，是需要不同的賣家實力來支撐的。

第一種，產品研發，是屬於產品創造的階段，這個階段需要一定的資金和供應鏈支撐。

沒有資金，你就沒有開私模的能力；沒有完備的供應鏈資源，你就無法達到自己的私模效果。

所以對於大多數的新手賣家來講，這其實是很難達到的階段，是新手賣家去奮鬥的方向。

第二種，差異化選品，也是目前市面上說的比較多的方式，其本質就是首先選擇出一些藍海的產品，然後再找出這些藍海產品的功能上或外部的一些短板。

加以改造以後，就可以推出不同功能或款式或包裝或搭配或其他的差異款產品。

這裡還有一個低端差異化和高端差異化的問題，差異化產品生命力也侷限於此。

低端的差異化，比如換個包裝、換個顏色、換個數量等等，因為容易模仿，產品的生命週期可能相對較短。

高端一點的差異化，比如產品的局部改造、功能升級、用法升級等等，因為複製的代價較高，可能上市之後的生命週期會比較長一點。

最後第三種，那就是普通的選品，這類選品就是從市面上現存的商品中，找產品去複製，然後再去1688上找供應商來採購。

這類產品的生命週期是最短的，但是因為資源和經驗所限，這往往又是新手賣家剛入行時最主要的選品方式。

對於選品思維的把握，可以點擊我之前的文章：

亞馬遜賣家應具備的選品思維

二、選品方式確定好

在選品思維確定好以後，你就大致明白了自己所處的選品階段。

是有實力去研發產品？還是找點產品來差異化？

還是以上都不具備，只能先從市面上找一些現成的產品來copy？

如果你是研發產品的話，下面的文章就不太適合你了，因為下面的方法主要是針對差異化選品和普通化選品的朋友。

亞馬遜的選品方式，其實有很多的方法，而且這些方法之間並不是完全孤立的。

一個經過深思熟慮的選品，肯定要經過多個層級和多個維度的考量。

而經過多種選品方法驗證出的產品，其上市之後的成功率會比單種方法選出的有保證。

比如，有很多人說：我就是一個純小白，從來沒做過亞馬遜，我壓根不知道自己選品的方向在哪裡。

其實，這個時候你要做的就不是忙著選品了，你要做的應該是先花一兩個月的時間去好好琢磨琢磨亞馬遜平臺。

與其把錢浪費在選品失敗上，不如多花點時間在產品運營之前的學習上。

如果你找不到選品的具體方向，可以參考這篇文章：

亞馬遜賣家的選品靈感怎麼找？

也有人說：我傾向於數據化選品，我認為數據是不會騙人的。

這點沒錯，數據是不會騙人的，數據化選品的工具有很多，其實每種工具都是大同小異的情形。

數據化選品的知識，可以看這裡：

亞馬遜新手賣家--如何利用工具選品

還有很多的賣家說，我聽說榜單選品的思路也不錯。

榜單選品的思路，跟選品的第三維度很像，就是從熱銷的產品中去發現運營的機會。

關於榜單選品，可以看這裡：

亞馬遜新手賣家的選品--榜單選品思路

還有賣家想從國內網站來倒推選品，也就是從1688網站上找到熱銷的產品，然後再去亞馬遜前臺進行驗證。

這種方式其實跟榜單選品方法的思維是一致的，只是考量的網站有所不同。

1688選品的方法可以看這裡：

亞馬遜新手賣家的選品--1688網站的一些思路

以上方法並不孤立，每一種方法至今都存在某些共性，依照某種方法選出的產品，也可以用另一種方式來驗證。

三、選品要考慮的因素有哪些？

選品要考慮的因素有很多很多，以上方法只是讓我們選出了一些備選的產品，其實下一步最終要的工作其實是去驗證這些產品。

在驗證之後，我們纔能夠從對這些粗選的產品進行「取其精華、棄其糟粕」的篩選。

我們要考察產品的競爭程度、供應數量、銷量大小、侵權風險、複製難度、需求大小等等因素。

這些因素疊加起來，最優的產品纔是我們要選擇的對象。

關於選品要考慮的主要因素，可以看這篇文章：

亞馬遜新手賣家的選品方法

四、初期選品要避開的坑

關於亞馬遜新手賣家的選品，有一點是非常重要的，那就是「安全」。

因為對新手賣家來講，第一批貨往往是在極度缺乏經驗的時期去運營的，如果一旦因為自己的經驗缺乏而給店鋪帶來風險，那就有點得不償失了。

所以，新手賣家的初期選品，前景很重要，安全更重要。

所以我在之前的文章中總結過亞馬遜新手賣家選品應該避開的幾大風險，沒看過的賣家可以參考一下：

亞馬遜小白，初期選品應該避開的那些坑

以上就是亞馬遜賣家選品的整個流程，請賣家在閱讀完這篇文章後，也一定要記得閱讀文章中粘貼的文章鏈接。

這些文章讀完，相信你對亞馬遜的選品會有更新一層的思考。

只要是做過亞馬遜店鋪賣家，多多少少都有聽說過這句話：「七分在選品，三分靠運營」。

選品對於亞馬遜賣家來說，確實是至關重要的一項過程，但要具體地推薦某一樣產品，即使是最為資深的賣家，也是沒有百分白的把握的。

因此在這裡，AMZ123分享的是兩篇關於亞馬遜的選品思路和方法，以及亞馬遜選品的工具的文章，有需要的賣家可以查看~

https://www.amz123.com/thread-401747.htm?

www.amz123.com圖標亞馬遜選品工具有哪些？怎麼用？-跨境頭條-AMZ123亞馬遜導航-跨境電商出海門戶?

www.amz123.com圖標

點贊+關注我 @AMZ123跨境導航，讓更多人能看到這篇內容，同時你的認可也會鼓勵我創作更多優質內容。

歡迎關注我們的知乎專欄，這裡有許多關於亞馬遜的乾貨、資訊。

跨境乾貨：https://zhuanlan.zhihu.com/c_1175792064187613184

跨境早報：https://zhuanlan.zhihu.com/c_1190940258311778304

更多關於亞馬遜的內容可以參看：AMZ123亞馬遜賣家網址導航，90%亞馬遜賣家都在用的導航網站。

https://www.amz123.com/?

www.amz123.com

【跨境頭條】板塊有很多關於亞馬遜的乾貨與資訊

跨境頭條-AMZ123亞馬遜導航-跨境電商出海門戶?

www.amz123.com圖標

如果你是亞馬遜小白，AMZ123整理的【亞馬遜知識大綱】適用於希望進行系統學習的賣家，現在對所有賣家免費開放。希望能對你有所幫助。

亞馬遜知識大綱，亞馬遜開店教程，全球開店培訓課程 - AMZ123跨境導航?

www.amz123.com圖標編輯於 03-04繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續tuhe2021tuhe2021亞馬遜免費公開課，vx: tuhe613

競爭激烈的品類該不該進？

相似的產品，別人能做得很好，為什麼我即使更便宜，但仍然賣不好？

我的產品過去賣得還不錯，突然就不好賣了，為什麼會這樣？

做貼牌的起訂量很大，風險太大，但不做貼牌又容易被跟帖，該怎麼辦？

一個產品推起來，就缺貨了，等補貨到了，又賣不起來，該怎麼辦？

關於選品的疑問，真的太多太多了！在此不一一列舉。

今天我們主要是分析如何將選品流程化，即如何能持續不斷的選出爆款。

通常選品的流程包括

1.尋找優勢資源

2.市場調研

3.產品定位

4.成本利潤分析

5.質量和交貨控制

6.庫存優化

7.產品升級

8.更新換代

01

所擁有的優勢

亞馬遜是產品質量為王的平臺，注重客戶體驗和產品質量，只有做出比別人有優勢的產品（價格，質量，用途等），纔能夠在亞馬遜競爭力找到生存空間。

所以必須先從自身考慮我的優勢是什麼，並把優勢具體化及強化，擴大為競爭力。

個人小賣家 —— 專精於自己熟悉的品類，做小而美

中型賣家 —— 尋找核心產品線，在覈心產品線上尋找最優資源，搶佔市場。並且尋找投資，用資本來強化資源。

傳統貿易商（外貿） —— 根據積累的資源以及對行業專業的見解，尋找對比市場有突破性的單品進行銷售。

工廠 重視成本的控制，以低成本做出高質量的產品，挑戰龍頭地位；重視差異化，創造某個類別裏某功能特出的新品。

找到自己的核心資源，是亞馬遜選品的第一步。我們都要成為我們自己所銷售產品的專家（或者在做之前已經是專家）。假如你不是專家，那麼專家就能輕易的把你滅掉。

方法：

1. 自己成為專家（關注發展，關注未來，瞭解第一手信息）；

2. 招聘是專家的產品經理。

02

市場調研

市場調研通常從核心關鍵字搜索量，亞馬遜搜索結果數量，首頁Listing銷量，賣家情況及市場佔有率，最受歡迎規格，Listing Review，賣家圖文專業度，價格等方面來參考。

1）核心關鍵字搜索量

作用：關鍵字搜索量，是反映這個產品需求和熱度的最直接表現。搜索量高證明需求大，反之則然。

方法：

Step1: 使用AMZTRACKER，添加類似競品。

Step2: 在類似的競品裏增加關鍵字，一天後，就能看到關鍵字的搜索量

2）亞馬遜搜索結果數量

反映產品熱度與競爭激烈程度的另一個重要數據

3）首頁Listing銷量

作用：一般情況下，首頁Listing銷量佔了整個品類的80%。所以

可以基本預估產品的銷售情況以及自身的銷售目標。

方法1：使用AMZTRACKER逐個添加銷量測算。

方法2：使用Unicorn Smasher查看。Unicorn Smasher準確性大概為70%左右，但可以作為一個宏觀參考。

方法3：Review增量法。觀察每天Review增加的數量，按照留Review比例為5%來計算，每天增加1個，就是每天賣20個。

4）賣家市場佔有率預估

某賣家市場佔有率 = 預估月銷量/預估市場總銷量 * 100%

作用：明確瞭解整個市場的含量；

通過對比分析自己產品的優劣勢後，確定自身的目標和位置；根據目標位置預估自身市場佔有率和銷量，為作為配貨依據，儘可能避免庫存過多或過少。

5）最受歡迎規格

同一類產品，一定有某一個或者幾個規格是最受消費者歡迎的，瞭解這個信息，並且在自身產品上做突破。

例如：市場上最受歡迎的藍牙音箱是雙5w喇叭，電池續航12小時，售價$29.99。那能否做一個雙6w喇叭，電池續航15小時，售價一樣呢？

6）Listing Reviewing

Review數量大於1000，且review分數大於4.2分的，一般優質產品能佔領市場，產品策略是產品需要有卓越的質量，並且10%以上的價格優勢。

Review數量大於1000，且review分數小於等於4.2分的，性價比高的產品佔據市場，產品策略需要從性價比突破，更好的性能或者更好的價格。

Review數量小於1000，且review分數大於4.2分的，品類較新，有一定的市場突破空間，產品策略選擇更優質，性能更好，價格適中的產品，有機會佔領較大市場。

Review 數量小於1000，且小於等於4.2分，新品類，產品存在明顯缺陷，市場機會最好，找到那個能夠評論做到4.2分以上的產品。

7）賣家圖文專業度

競品Listing越專業的，證明此賣家競爭力越強，市場份額越難爭奪。

自身Listing的圖文專業度至少不能比競品差…

8）價格

使用Amztracker觀察期價格走勢。

調查其站外價格，若營銷時走站外途徑，站外價格必須比他曾經的站外價格低。

收集同類相似的競爭產品的價格和排名前十頁產品的價格。

03

產品定位

經過上一步市場調研後，基本上能夠搞明白這些問題：

誰在賣？多少人在賣？

大概賣多少錢？

哪個規格最受歡迎？

每天大概能賣多少？

競爭對手厲不厲害？防禦性強不強？

搞明白那些問題後，就可以開始給自己的產品定位了。

哪個規格，哪個功能，哪個外觀的組合，是有競爭力的？別人還沒有的？

我的價格有沒有競爭力？

競爭對手看到我，還擊的力度會不會很大，直接引起價格戰？

別人看到很多好評的同款，不選他而選擇我的理由是什麼？

我這個東西大概能夠做到幾星評價？

別人容不容易模仿我這個東西？

04

成本利潤分析

毛利潤 = 銷售價格 – 採購成本 – 費用

毛利潤 = 銷售價格 – 採購成本 – （關稅 + 頭程運費 + 平臺費 + FBA費用 + 營銷費用）

營銷費用 = 送樣費用 + CPC費用 + 站外推廣費用

營銷費用可以設定一個銷售額比例作為預算，建議為5%-10%

到這裡，經過市場調查和成本利潤計算，大家大概心裡有數，這個生意利潤高不高，好不好做，風險大不大，產品有沒有競爭力,選品的最終目的是解決客戶痛點和微創新，同時更好的推廣自己的產品佔領市場，擴大品牌影響力。

05

質量和交貨控制

質量是亞馬遜產品的第一生命力，高質量的產品能帶來高評價、高轉化率、高排名，最終獲得高銷量。

對於跨境電商的我們，時間就是生命，一個產品錯過了風口，推動的成效有可能完全不一樣，因此下單後如果儘快交貨非常重要。

準備好各種包裝材料，確保不因為包裝原因而延遲交貨。

跟供應商的採購合同中，把交期作為重點聲明。加入延遲的話，按照

某個規則進行補償。

生產過程中積極跟進進度，及時瞭解情況，同時給供方壓力。

06

庫存優化

庫存周轉速度：庫存到貨後到這批庫存賣光的平均天數。

天數越少，資金的利用率越高。

FBA合理的庫存周轉速度：14-21天（兩到三週）

建議：

第一次配貨配數量 = （生產週期+3周）x 平均日均銷量 + 促銷推廣數量，

之後每兩周進行一次配貨，配貨數量 = 2周銷量 + 促銷推廣數量

配貨時間：庫存維持天數 &< （生產週期 + 運輸天數 + 安全庫存天數（一般

建議為7天））時，就必須進行配貨。

07

產品升級

亞馬遜運營信條之一 —— 一定要閱讀客戶留的每一條Review，從客戶的中

差評中尋找升級的空間。

細節功能改善。

配件優化。

重點功能升級，軟體升級。

08

更新換代

亞馬遜的爆款歷史，就是產品更新換代的歷史。

爆款不會是永遠的爆款，總有一天會沉下來，也會有新的成為爆款。

所以要居安思危，考慮好產品的更新換代，主動創造產品。

主動的考慮目前產品的發展方向，主動推出更新換代的產品和供應商打好關係，讓他提供新研發的產品。

競爭激烈的品類該不該進？

相似的產品，別人能做得很好，為什麼我即使更便宜，但仍然賣不好？

我的產品過去賣得還不錯，突然就不好賣了，為什麼會這樣？

做貼牌的起訂量很大，風險太大，但不做貼牌又容易被跟帖，該怎麼辦？

一個產品推起來，就缺貨了，等補貨到了，又賣不起來，該怎麼辦？

關於選品的疑問，真的太多太多了！在此不一一列舉。

今天我們主要是分析如何將選品流程化，即如何能持續不斷的選出爆款。

通常選品的流程包括

1.尋找優勢資源

2.市場調研

3.產品定位

4.成本利潤分析

5.質量和交貨控制

6.庫存優化

7.產品升級

8.更新換代

01

所擁有的優勢

亞馬遜是產品質量為王的平臺，注重客戶體驗和產品質量，只有做出比別人有優勢的產品（價格，質量，用途等），纔能夠在亞馬遜競爭力找到生存空間。

所以必須先從自身考慮我的優勢是什麼，並把優勢具體化及強化，擴大為競爭力。

個人小賣家 —— 專精於自己熟悉的品類，做小而美

中型賣家 —— 尋找核心產品線，在覈心產品線上尋找最優資源，搶佔市場。並且尋找投資，用資本來強化資源。

傳統貿易商（外貿） —— 根據積累的資源以及對行業專業的見解，尋找對比市場有突破性的單品進行銷售。

工廠 重視成本的控制，以低成本做出高質量的產品，挑戰龍頭地位；重視差異化，創造某個類別裏某功能特出的新品。

找到自己的核心資源，是亞馬遜選品的第一步。我們都要成為我們自己所銷售產品的專家（或者在做之前已經是專家）。假如你不是專家，那麼專家就能輕易的把你滅掉。

方法：

1. 自己成為專家（關注發展，關注未來，瞭解第一手信息）；

2. 招聘是專家的產品經理。

02

市場調研

市場調研通常從核心關鍵字搜索量，亞馬遜搜索結果數量，首頁Listing銷量，賣家情況及市場佔有率，最受歡迎規格，Listing Review，賣家圖文專業度，價格等方面來參考。

1）核心關鍵字搜索量

作用：關鍵字搜索量，是反映這個產品需求和熱度的最直接表現。搜索量高證明需求大，反之則然。

方法：

Step1: 使用AMZTRACKER，添加類似競品。

Step2: 在類似的競品裏增加關鍵字，一天後，就能看到關鍵字的搜索量

2）亞馬遜搜索結果數量

反映產品熱度與競爭激烈程度的另一個重要數據

3）首頁Listing銷量

作用：一般情況下，首頁Listing銷量佔了整個品類的80%。所以

可以基本預估產品的銷售情況以及自身的銷售目標。

方法1：使用AMZTRACKER逐個添加銷量測算。

方法2：使用Unicorn Smasher查看。Unicorn Smasher準確性大概為70%左右，但可以作為一個宏觀參考。

方法3：Review增量法。觀察每天Review增加的數量，按照留Review比例為5%來計算，每天增加1個，就是每天賣20個。

4）賣家市場佔有率預估

某賣家市場佔有率 = 預估月銷量/預估市場總銷量 * 100%

作用：明確瞭解整個市場的含量；

通過對比分析自己產品的優劣勢後，確定自身的目標和位置；根據目標位置預估自身市場佔有率和銷量，為作為配貨依據，儘可能避免庫存過多或過少。

5）最受歡迎規格

同一類產品，一定有某一個或者幾個規格是最受消費者歡迎的，瞭解這個信息，並且在自身產品上做突破。

例如：市場上最受歡迎的藍牙音箱是雙5w喇叭，電池續航12小時，售價$29.99。那能否做一個雙6w喇叭，電池續航15小時，售價一樣呢？

6）Listing Reviewing

Review數量大於1000，且review分數大於4.2分的，一般優質產品能佔領市場，產品策略是產品需要有卓越的質量，並且10%以上的價格優勢。

Review數量大於1000，且review分數小於等於4.2分的，性價比高的產品佔據市場，產品策略需要從性價比突破，更好的性能或者更好的價格。

Review數量小於1000，且review分數大於4.2分的，品類較新，有一定的市場突破空間，產品策略選擇更優質，性能更好，價格適中的產品，有機會佔領較大市場。

Review 數量小於1000，且小於等於4.2分，新品類，產品存在明顯缺陷，市場機會最好，找到那個能夠評論做到4.2分以上的產品。

7）賣家圖文專業度

競品Listing越專業的，證明此賣家競爭力越強，市場份額越難爭奪。

自身Listing的圖文專業度至少不能比競品差…

8）價格

使用Amztracker觀察期價格走勢。

調查其站外價格，若營銷時走站外途徑，站外價格必須比他曾經的站外價格低。

收集同類相似的競爭產品的價格和排名前十頁產品的價格。

03

產品定位

經過上一步市場調研後，基本上能夠搞明白這些問題：

誰在賣？多少人在賣？

大概賣多少錢？

哪個規格最受歡迎？

每天大概能賣多少？

競爭對手厲不厲害？防禦性強不強？

搞明白那些問題後，就可以開始給自己的產品定位了。

哪個規格，哪個功能，哪個外觀的組合，是有競爭力的？別人還沒有的？

我的價格有沒有競爭力？

競爭對手看到我，還擊的力度會不會很大，直接引起價格戰？

別人看到很多好評的同款，不選他而選擇我的理由是什麼？

我這個東西大概能夠做到幾星評價？

別人容不容易模仿我這個東西？

04

成本利潤分析

毛利潤 = 銷售價格 – 採購成本 – 費用

毛利潤 = 銷售價格 – 採購成本 – （關稅 + 頭程運費 + 平臺費 + FBA費用 + 營銷費用）

營銷費用 = 送樣費用 + CPC費用 + 站外推廣費用

營銷費用可以設定一個銷售額比例作為預算，建議為5%-10%

到這裡，經過市場調查和成本利潤計算，大家大概心裡有數，這個生意利潤高不高，好不好做，風險大不大，產品有沒有競爭力,選品的最終目的是解決客戶痛點和微創新，同時更好的推廣自己的產品佔領市場，擴大品牌影響力。

05

質量和交貨控制

質量是亞馬遜產品的第一生命力，高質量的產品能帶來高評價、高轉化率、高排名，最終獲得高銷量。

對於跨境電商的我們，時間就是生命，一個產品錯過了風口，推動的成效有可能完全不一樣，因此下單後如果儘快交貨非常重要。

準備好各種包裝材料，確保不因為包裝原因而延遲交貨。

跟供應商的採購合同中，把交期作為重點聲明。加入延遲的話，按照

某個規則進行補償。

生產過程中積極跟進進度，及時瞭解情況，同時給供方壓力。

06

庫存優化

庫存周轉速度：庫存到貨後到這批庫存賣光的平均天數。

天數越少，資金的利用率越高。

FBA合理的庫存周轉速度：14-21天（兩到三週）

建議：

第一次配貨配數量 = （生產週期+3周）x 平均日均銷量 + 促銷推廣數量，

之後每兩周進行一次配貨，配貨數量 = 2周銷量 + 促銷推廣數量

配貨時間：庫存維持天數 &< （生產週期 + 運輸天數 + 安全庫存天數（一般

建議為7天））時，就必須進行配貨。

07

產品升級

亞馬遜運營信條之一 —— 一定要閱讀客戶留的每一條Review，從客戶的中

差評中尋找升級的空間。

細節功能改善。

配件優化。

重點功能升級，軟體升級。

08

更新換代

亞馬遜的爆款歷史，就是產品更新換代的歷史。

爆款不會是永遠的爆款，總有一天會沉下來，也會有新的成為爆款。

所以要居安思危，考慮好產品的更新換代，主動創造產品。

主動的考慮目前產品的發展方向，主動推出更新換代的產品和供應商打好關係，讓他提供新研發的產品。

疫情改變了消費者的需求，新的消費趨勢不斷興起。如果賣家能夠發掘出好的利基市場，找到需求量大、競爭小的產品，將在亞馬遜運營中大大提高競爭力，爆單的幾率也會高很多。

想要找到適合的產品，賣家首先需要確定的就是符合自身優勢，行業趨勢，消費者需求的選品思路。今天就為大家奉上一些關於選品的思路，為賣家開啟新年大賣之路提供選品參考。

許多賣家在選品時通常會直奔銷量最好的品類，需要注意的是，通常這些市場競爭非常激烈。因此，經營這類產品很容易被成熟賣家擠下去，更別指望爆單了。

除了避開熱門品類，轉向發掘小眾品類中的藍海市場，還可以對某個熱門品類進行細分。選擇熱門品類中相對冷門的子品類，例如「蛋白質補充劑」中的「素食蛋白質補充劑」。這雖然縮小了受眾羣體，但同時和你針對同一羣體的成熟賣家也少了很多，賣家也更容易做出讓這些人滿意的產品。

一個好的利基產品應該具有以下特點：

· 季節性較弱。例如，雖然聖誕裝飾品在聖誕期間銷量很好，但在一年中的其他時間都是淡季。

· 具有較高的感知價值/潛在的加價能力。

· 獨特或相對小眾的產品。

· 重量輕，易包裝。這可能不是絕對的，但體積大、重量大的產品會增加商品運輸及包裝成本，這也意味著更低的利潤。因此相對來講，小而輕的產品更加有優勢。

· 價格適中。價格過低會讓人對商品質量產生懷疑，過高又會降低消費者購買慾望，大致在20-100美元之間是比較合適的。

選品時應該避開的產品類型：

· 易碎品或易發生故障的商品，例如玻璃、複雜的電子產品、紙質裝飾品等。

· 目前需求旺盛但不大可能長期持續的產品。

· 難以改進或基本不變的產品，例如U盤等。尤其是如果這些產品的加價幅度很小，則很難獲得豐厚的利潤。

尋找利基市場的方法有很多，在某個熟悉的領域發掘靈感也不失為一個好的選品思路。例如，如果你是一個經驗豐富的釣魚者，也許你能找到一款更符合人體工程學的釣魚竿，這將有利於開拓新的市場。

然而，僅僅依靠興趣愛好也不行，所以這裡提供一些關於尋找一個好的亞馬遜利基市場的建議：

01確保擁有較高的利潤

在選擇利基產品時，運費、亞馬遜費用、稅收和營銷都需要考慮在內。利潤低意味著你需要賣出數量更多的產品，例如你每件產品的價格是0.10，而賣出的價格是1.5，雖然利潤率高，但你需要賣出大量產品才能獲得可觀的收入。

另一方面，如果你以10美元的價格購買一個產品，以35美元的價格出售，雖然利潤率小，但實際上你只需較少的銷量就可獲得更高的收入。

02注意尺寸和重量

銷售非常大或非常重的產品除了包裝運輸成本高、運輸難度大，商品損壞也更常見。而且你從製造商那裡運來的貨物可能會更少，因此庫存也會更少。

小而輕的商品在物流上更容易處理，更換成本也更低。然而，這不代表你一定要選擇這類產品，只是大多數賣家會優先考慮這一點。這但在某些市場中，選擇更重、更大的產品或許有助於減少競爭。

03確定有一定的需求量

這其實是一個很容易被忽視的問題。許多賣家認為，只要產品質量好，價格合理，銷量就有保證。但如果沒有人在找這種類型的產品，不管你的產品有多好，都賣不出去。

建議賣家可以先看看現有的類似產品賣家所取得的銷量，確保平均月銷量不要低於150，因為任何品類的銷量低於這個數字都意味著很難在這個市場中分得一杯羹。

我做跨境電商也有10年的時間了，在電商這個行業也有自己的一些經驗。經驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。下面是我關於跨境電商的一篇分享，比較詳細系統的，有興趣可以看一下。

小犬筆記：2021跨境電商個人還能做嗎？——新手入門全攻略?

zhuanlan.zhihu.com圖標

註冊的2021年亞馬遜賬號會在下年的1月1日才正式開通銷售權，但是店鋪的其他功能，像listing編輯、產品上傳、FBA發貨等等，並不會受到影響。

1、玩具和遊戲（Toys Games）

有句話說，女人和孩子的錢最好賺，這話相信亞馬遜也深有體會，不然也不會每年都發布一份玩具清單了。賣家可以用這個清單來分析吸引孩子及其父母的玩具和遊戲的類型。

哪些玩具最受歡迎是孩子決定的，賣家想發現趨勢，進行調查還是有必要的。比如電視廣告、YouTube玩具視頻等。

2、電子產品（Electronics）

我們的生活已經被電子產品包圍，適合各種人羣的新設備一直如雨後春筍。亞馬遜每年都會分享Best of Prime報告，裡面有Prime會員在某一年購買最多的產品。

在由大品牌主導的電子產品領域，新賣家想脫穎而出並不容易，與其銷售一系列的電子產品，不如選擇這類產品中的一個利基市場，考慮一下你最熟悉的技術領域。

3、相機和攝影（Camera Photo）

相機和攝影是電子產品類目中的一個子類目，包括相機、相機配件和攝影設備等，賣家在選品時可以專註於特定用途或需要復購的產品，比如最近很受歡迎的有關安全或監視的產品。

4、視頻遊戲（Video Games）

視頻遊戲已經成長為亞馬遜最賺錢的類目之一，價值1000億美元。為了跟上這一領域的增長，亞馬遜還在為其遊戲工作室項目招聘開發人員。

這裡有一些方法可以幫助賣家，尤其是新手賣家，找到潛在的產品。

1.保質期短；

2.排名比較低(還沒賣)，5000後；

3.評論少；

4.排名持續上升；

潛力大競爭小的新產品。有的賣家是這樣認為的，這個選擇很適合現在的市場環境，賣家也不會因為廣告燒不到頭賣家或者供應鏈不如工廠而擔心計費和單機會的損失。

當然還有很多其他的用法。賣家可以根據自己的經驗和需求，自由組合和切換選擇維度和選擇模式。

無論是各種商品鋪貨，精品鋪貨，潛在的爆款產品，品牌賣家都可以找到自己適合的方式。

除了長尾或熱銷產品，賣家還可以嘗試一些季節性產品。比如萬聖節、感恩節、聖誕節等節日會有一些只在節日期間暢銷的產品，夏天和冬天會有區別。

我們也可以幫助賣家找到這樣的產品。通過歷史熱賣功能，賣家可以看到過去銷售過的產品，並根據這些歷史數據調整自己的選擇和備貨策略。

1 辦公用品

因為外國人生產的商品單價較高，同樣價位的產品，中國製造的質量會更好，數量也會更多，誰會不喜歡物美價廉的東西呢？

2 戶外及體育用品

很多外國人都喜歡運動，尤其是極限運動，而做這些運動就會需要用到一些保護用具，外國人賣的產品品類一般都比較少，沒有什麼選擇的餘地，而中國製造剛好可以填補這個空缺。

3 汽配類產品

中國製造的東西花樣多，造型和功能兼備，不得不佩服我們中國人的智慧，有些功能性的小擺件估計也只有我們肯花心思去做了吧

4 鞋子包包

鞋子包包更是毋庸置疑的暢銷品了，種類齊全，質量也是槓槓的，關鍵還十分的便宜，相比很多本地的商品，我們的東西會更加優秀，誰不想買到物美價廉的好東西呢？

這個問題問的好，現在的任何市場大類目的產品你要有更多的資金運轉和專業的運營才能抗衡，都說七分選品三分運營，這話可認知，但不可全信，選品的話我認為還是健身器材是個不錯的選擇，家居用品也可，個人觀點，具體的我也沒文化 也不會分析很多，美站需要Ceping滴滴我！

創業這東西，如果不能自我做主，自我判斷是沒有什麼進步的，做生意不要去問別人什麼好做怎麼做，生意是實實在在的歷練出來的，先不說別人說的真假還是價值與否，即便完全一樣照搬來做，你不是別人也不會有同樣的效果。創業之初的這個念頭基本是決定後面走勢的基石，如果你並不知道自己是為什麼而創業，亦不知道做什麼項目，那其實並沒有開端。而且很容易被坑和割韭菜

做生意講求「見路不走」。

推薦閱讀：
相關文章