天使投資人怎麼找?
在現而今這種不太景氣的資本市場環境下,可謂是投資人遍地走,機構多如狗啊。如何高效、快速地拿到投資,藉助資本的力量,快速做大做強,在創業的深淵之中,多一份倖存下去的幾率,成為所有企業主「要命」的話題……
而當以往在我們幫助客戶完成商業計劃書之後,有很大部分人並沒有做好對接投資人的準備,要麼造成項目進展的拖沓,胎死腹中,要麼項目進展太快,導致現階段的商業規劃已經難以描述既有的現狀。所以,要想快速高效的找到靠譜的投資人,我們對您的建議包括以下幾步:
一、明確項目階段:合理判斷需求
一般情況下,
種子輪——100萬人民幣以內
天使輪——100萬-1000萬人民幣
A輪——1000萬-3000萬人民幣B輪——5000萬人民幣左右C輪——1億元人民幣左右D輪——數億元人民幣二、根據發展階段:找對應的投資機構
目前國內,專註創業早期的天使投資機構主要有真格基金、青山資本、險峰長青、聯想之星、梅花天使創投、明勢資本、零一創投、英諾天使、創業接力、天使灣等;專註發展階段的VC投資機構主要有IDG資本、紅杉資本、經緯中國、軟銀中國、華創資本、源碼資本等。
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三、了解機構偏好:尋找對口投資人
可以通過投資圈專業的一些資訊網站,多了解一下投資人和投資機構的興趣、風格與自己項目是否接近。
比如,真格基金專註於TMT行業,包括物聯網、移動互聯、遊戲、企業軟體、O2O、電子商務及教育培訓等領域的種子期投資;
IDG資本專註於投資中國技術型企業以及以技術和創新為驅動的企業;
紅杉資本偏向於科技、消費服務業、醫療健康和新能源/清潔技術等領域等。
四、事先做足功課:主動聯繫投資人
可以多約談幾家對口的投資機構,只要對方夠專業,哪怕不投也能讓你獲得一些寶貴的行業資訊和信息,幫助你完善思路和想法,你也可以了解投資人看問題的角度。
當然,對接投資人的途徑有很多種,從實際案例來看,高效的對接方式主要有以下幾種:
01 尋找有影響力的中間人
當然不是什麼人都可以做中間人的,通過他們的信用背書,來找到自己合適的投資人。
02 通過一些業內的渠道
如可以通過論壇、社群、沙龍等增加曝光量。當然貴在精,而不在多。
03 尋找FA
在融資顧問的幫助下,可以快速找到與項目匹配的投資人,並且在商業計劃書修改、會面交流、融資談判時給到一定的幫助。
04 參加閉門的私密路演
一般情況下,公開場合的路演對項目的PR效果反而大於對其融資進度的推進效果,所以參加一些私密的有針對性的主題行業路演,不管是在投資人的幫助下增加自己對行業對項目的理解,還是高效地和數位投資人進行交流,對推進融資進度都有非常大的幫助。
避免盲目、低效的對接方式
首先要了解投資人是如何找項目的
1.熟人推薦 ,包括已投企業的老闆推來的項目,跟投其他創投公司領投項目 。
2.私募,FA ,券商,律所等推來的項目。
3.掃街式,去孵化器、創業園、科技園、產業園陌拜找項目 。
4.各類投融資平台,新材料行業的新材料在線,互聯網的36氪等。
5.與高校創業中心建立聯繫 ,也可以直接跟各所高校老師聯繫,尤其是科技類項目,直接發郵件勾搭。
6.參加行業論壇會議,項目路演。
7.關注行業公眾號,加入行業微信群。直接搜索,加QQ群,和行業人士多接觸,建立人脈鏈接。
8.與行業協會、產業研究機構、地方招商局、科技局等建立良好的合作關係。
9.創業者主動找上門融資。
天使投資有時還不如理財賺得多,所以投資人下手的時候更多看重的是創始人,尤其在早期階段,但是在中後期階段,就得是產品說話了。