對一個服裝店來說,面臨的問題非常的多，或者說在現在這個9102年的節點上，如果你只是想單純的拿貨去賣就能賺錢這種思維的話，就不要碰服裝了。現在的生意是需要系統性的操作，比如實體店，從前期 的定位，選址，接洽供應商，談房東，裝修，陳列，選款，招聘員工，管理制度等等，每一個方面都是很講究的。也只有有深度的操作才可能讓你在今天賺到足夠的利潤。開一家年賺50萬的服裝店難嗎？不難，但是你要每一步都做好，對於創業者來說是很難的。

而其中最難的其實就是貨源問題,一家店拿貨多了，庫存也沒有辦法放到其他店去分攤，比如去廣州的市場都是5件10件起拿，經常性的過季節壓貨。當開始發展連鎖開分店的時候，就要逐步的考慮架構自己的供應鏈了，比如大批量拿貨是直接和批發商合作甚至是去找廠家下單，在時效和成本下如何去衡量。

再細分一下，比如哪裡去找外貿貨源？哪裡去找品牌貨源？哪裡去找大牌仿單貨源？市場拿貨太貴了，做起來沒利潤，去哪找出廠價的貨源？我總是飛香港，飛韓國拿貨，太累了，有時候問題也多，有沒有更好的解決辦法？等等。只有解決好貨源問題，你才可能不斷的做大生意，開更多的分店，或者結合線上擴展。

服裝圈社群分享了很多非常實用的乾貨，這個回答簡略的節選一部分作為答案。

  1. 首先是服裝批發市場進貨，這是最常見的進貨渠道，廣州深圳是一級市場，這是資源最多的地方，有條件的朋友可以好好的去這裡考察。杭州四季青是二級市場，杭派有自己的特色，分類也細，海寧皮草，濮院針織，平湖羽絨服，柯橋面料市場等等。但是很多檔口的貨都是廣州炒來的。經驗要充分。上海七浦有些檔口做歐貨做的很精，這和上海本身的產業能力有關係。但是批發價趨向零售價的趨勢太嚴重，如果你不是做高端，你的利潤可能會不夠。至於成都，鄭州一類的批發市場，盡量的突圍出來，這不是長久之地。

在服裝批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發價壓到最低。服裝批發市場的規模越大，可供選擇的品類越多，價格越便宜。

2.其次是廠家進貨，這是一種非常有競爭力的進貨渠道。廠家進貨也是一個常見的渠道，去廠家進貨，可以拿到更低的進貨價，但是很多的代工廠一次進貨數量和金額通常會要求會比較高，增加了經營風險。就如老鄭的服裝廠,如果來拿尾單一次不拿個幾百件走,老鄭是不會理你的,因為資源有限,想要外貿,品牌尾單的販子從冬天就開始在老鄭廠里蹲點了.(當然,服裝圈社群內的群友,你們過來可以隨便拿量)

開服裝實體店或者自己有多個店鋪的可以考慮，最好是能有朋友或者自己直接就是在廠家有關係的，這樣進貨就沒有任何問題了，還可以最大限度降低風險.

3.還有是外貿產品或OEM產品，目前許多工廠在外貿訂單之外的剩餘產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩餘產品處理，價格通常十分低廉，這是一個不錯的進貨渠道。但此類信息不是到處有，需要有非常廣泛的人脈。

4.這裡延伸一點，隨著電商化，服裝微商市場的打開，有很多給工廠下單自己招代理加盟分貨的公司，個人也越來越多.常見的就是奢侈品仿單，輕奢品牌仿單，網紅款式仿單等等。

5.買入庫存積壓或清倉處理產品也是一種非常好的進貨渠道因為急於處理，這類商品的價格通常是極低的，如果你有足夠的侃價能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。

6.尋找特別的進貨渠道。比如，如果你在香港或國外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進到一些國內市場上看不到的商品，或者一些價格較低商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方，甚至可以辦一張通行證，自己出去香港、澳門進貨。不過，近幾年港澳地區對商品進出把控較為嚴格，進貨難度更加大。

7.自己飛韓國東大門，香港，海外市場拿貨。比如去韓國，apm批發市場這樣的，現在都是免稅，順豐之類的快遞直接寄過來，當地很多中國人做這個，語言溝通也會方便的多。

衣服版型很好，價格也低，帶回國內外溢價率會很高。而且你也可以順便做一些代購，合理利用，利潤會非常高。

老鄭身邊很多服裝創業者都這樣做，做的比較好，一個月純利10萬多，店鋪面積也是常規。

8.直接通過人脈關係找貨源,就比如很多人加進老鄭的服裝圈社群內,就是為了來找真正的一手廠家，批發商貨源。或者是為了擴大發展，來尋求能幫助自己更上一個台階的供應商。

9.就是網批渠道了，比如阿里巴巴

老鄭總結了9點可供參考的拿貨渠道，如果想更深入的了解貨源問題，歡迎隨時加入我們服裝圈社群。生意要做大，你的渠道資源要多，貨源資源要多，人脈資源也要多。自己要捨得花錢出去看市場，每一次學習就是每一次進步，對你的生意絕對是有百利無一害。

老鄭微信：13386518239

要賣服裝，是先確定店鋪還是先確定貨源呢?對大多數人來說，得先確定店鋪才能確定貨源。因為，店鋪是賣方市場，貨源是買方市場，貨源容易確定而店鋪難找。貨源無非就是兩種途徑，一是加盟，二是散貨。散貨是相對於加盟專櫃和專賣店而言的，不光指大路貨，還包括各種可以組合銷售的品牌和外貿貨等。

雖然說要先確定店鋪，但店鋪與貨源的考察工作不能完全割裂開來，得同時進行，以便不斷地調整定位和方向。

大部分人確定店鋪，也是根據貨源的定位，比如說你想做中高檔品牌，就會在商場和同等商業定位的街區選址，而不會去菜市場周邊。只有少部分人認為能賣服裝就行了,至於賣何種定位的貨品，則全由店鋪的位置決定。

有一種情況，我還是頭一次碰到。四川宜賓的王先生，沒有想到一定要賣服裝，就租了店鋪，租店鋪的同時決定了他必須賣服裝，而那時，他對貨源市場無所知。 讓我們來聽聽王先生的故事吧。

其實也沒有想過一定要做服裝。有一天，我閑逛到服裝批發市場四樓，看到有門面轉讓，就隨便一問，價格不貴，轉讓費才5000元。其他地方店面的與轉讓費都要好幾萬元。我的本錢少，想想要做生意，只能在這兒起步，於是當場決定把門面接過來。

當天，我問老家鎮上的朋友什麼好賣，他說學生裝，於是我就決定做學生裝批發。第一次進貨時，還是一個朋友帶著我去的 成都荷花池批發市場。

那次進貨不懂行情，我是做批發的，應該問裝包多少錢，，而不是問對方批多少錢。幾個老闆看我是新手，給的價格都比較高。

那次進貨款式多、量少，碰到幾個好看的款式，但是只有虧本或平本批發才能料買主，也沒賺到錢。

第二次進貨，進了毛衣和棉衣，棉衣也沒賺到錢，是虧本賣的。到了第四次進貨，是2017年11月中旬，全部進了毛衣。因為毛衣價格波動不大，而且不易過時，就這樣又堅持了一年。

到了18年快冬的時候，有天朋友一大早給我打電話，說認識一個一手服裝批發的服裝城可以帶我去看看，我抱著半信半疑的態度和想法還是連夜從成都趕到了杭州，就是為了能第二天一大早過去看，因為有的好貨都是一大早上新，晚了可能就被搶購一空了。

地址是在這個A館四樓，這邊二三四樓全是服裝批發基地。去過很多家了，也對比了很多家，最終還是選定在了四樓的三彩伊人，也是這個服裝城裡最大的一家了。

展廳發貨實拍~

他們家賣的都是品牌折扣

倉庫發貨~

品牌折扣份貨的優勢：

1、價格優惠

降低了進貨的成本，同樣也降低了拿貨的風險，增加了利潤空間。

2.質量較好

走份的品牌一般都是廣州，深圳，杭州，上海，等全國各地專賣或專櫃連鎖品牌，質量上和做工上是比較好的，都是國內知名品牌大廠出品

3.風格統一

走份的貨一般都會配該品牌的很多款式，同一品牌風格是很一致的，這樣避免了不少零售店主拿不準自己店鋪風格的問題，只要找准適合自己的產品風格就可以了。凌亂的風格會降低店鋪的檔次，統一的風格就會提升店鋪的檔次。

4.品牌相對統一

一個牌子的貨鋪滿了店鋪90%以上的比例，就跟專賣店一樣了，統一的品牌貨，這樣給消費者感覺夠檔次了，能夠賣的起價格，能夠賺到更多的錢，同樣也能夠積累更多的忠實顧客。

大致的說一下份貨的價格，這個沒有特比的標準，可能商家不一樣，稍有出入，只做參加，這個不是標準：

春夏一般每件20多元－70多左右，高檔真絲的貨品會到85－95元左右；秋冬每件58－88元左右，羽絨服在80－180元左右，羊絨大衣300元左右，具體貨品價根據每個品牌的質量、款式、知名度的不同，會有所差異；同一個品牌的同一批貨品，每一件都是統一一個價格出貨的。這個價格相當於品牌服裝原吊牌價格的0.5折到1.2折左右，低下產品本身的生產成本！

我只知道庫存尾貨一手貨源的渠道，正常市場貨的渠道很透明呀，你有能力就直接找廠家下訂單就行了。

實體店進貨渠道無外乎6種。但具體的還得看你需要哪種貨源。下面我們一起解鎖開店拿貨的渠道。

1.最傳統：去批發市場

這是大多數人都熟悉的方式，畢竟眼見為實，圖個紮實。再者 ，大家都認為去批發市場能拿到一手，其實不然。二批我就不說了，不用去。初次 還是一級批發市場比價靠譜，比如廣州、杭州、深圳的大型批發市場，這些市場貨量大、款式多，相對來說價格低。是了解批發市場 、批發行業縮影的好去處。

但如果離得太遠，走不開，你可以上網上看。這種大型批發市場，有很多互聯網、電商企業介入，就是把批發事業搬到網站，也是大而全，不用去現場，也能長長見識，有收穫。

2.最理想：廠家進貨

廠家進貨也是一個常見的渠道，去廠家進貨，可以拿到更低的進貨價，但是一次進貨金額通常會要求會比較高，增加了經營風險。經營網店，最好認識在廠家工作的朋友，或者自己直接就是在廠家工作的，這樣進貨就沒有任何問題了。

3.最推薦：專業電商批發平台

如果你去混過服裝批發市場，也沒有批到稱心如意的貨，還被坑過，不如直接去網上找貨源吧，相信我，你會愛上這種方式的。當下，我國電商產業發展越來越專業化，批發行業也早在阿里巴巴的推動下，走向網批模式。比如1688，中國最大、最全面的網批的平台，大而全。

下面我要說說批發平台（網站）的優點，相比於去批發市場：

· 上網站，足不出戶，你1小時能看1000款，不存在被推銷 被坑價。

· 上網站，不管你批多少，拿回來試賣，賣不出去還能退貨，少一點壓貨風險。

· 上網站，不用擔心價格什麼的，電商批發很透明，價格跟檔口一樣，甚至更低（走量）所以性價比，你說呢？

· 上網站，省時省力省心。唯一的不好就是你摸不到。但這也不妨礙，畢竟衣服做久了，什麼價格對應什麼質量，你也是心裡有數的吧？反正只要看到款式好，價格合適，總有成為爆款的可能，是不是？

4.進階推薦：關注外貿產品或oem產品

目前許多工廠在外貿訂單之外的剩餘產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩餘產品處理，價格通常十分低廉，通常為正常價格的2-四折，這是一個不錯的進貨渠道。這就有點難度了，需要人脈資源幫你搞定。

5.機智推薦 ：買入庫存積壓或清倉處理產品

因為急於處理，這類商品的價格通常是極低的，如果你有足夠的侃價能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。

.高階推薦：尋找特別的進貨渠道

比如，如果你在香港或國外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進到一些國內市場上看不到的商品，或者一些價格較低商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方，甚至可以辦一張通行證，自己出去香港、澳門進貨。

以上就是我總結的拿貨方式、渠道。總之，初次開店，一定不能盲目，多方考慮，想好了不要猶豫，拿貨建議在考察市場後，去網上批發，萬一沒賣出去，還能退貨。明智之選。

自家制衣廠一手貨源，了解更多的服裝貨源和批發價格，請直接致電尹老闆：18718919728，歡迎到廠參觀！！

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