对一个服装店来说,面临的问题非常的多，或者说在现在这个9102年的节点上，如果你只是想单纯的拿货去卖就能赚钱这种思维的话，就不要碰服装了。现在的生意是需要系统性的操作，比如实体店，从前期 的定位，选址，接洽供应商，谈房东，装修，陈列，选款，招聘员工，管理制度等等，每一个方面都是很讲究的。也只有有深度的操作才可能让你在今天赚到足够的利润。开一家年赚50万的服装店难吗？不难，但是你要每一步都做好，对于创业者来说是很难的。

而其中最难的其实就是货源问题,一家店拿货多了，库存也没有办法放到其他店去分摊，比如去广州的市场都是5件10件起拿，经常性的过季节压货。当开始发展连锁开分店的时候，就要逐步的考虑架构自己的供应链了，比如大批量拿货是直接和批发商合作甚至是去找厂家下单，在时效和成本下如何去衡量。

再细分一下，比如哪里去找外贸货源？哪里去找品牌货源？哪里去找大牌仿单货源？市场拿货太贵了，做起来没利润，去哪找出厂价的货源？我总是飞香港，飞韩国拿货，太累了，有时候问题也多，有没有更好的解决办法？等等。只有解决好货源问题，你才可能不断的做大生意，开更多的分店，或者结合线上扩展。

服装圈社群分享了很多非常实用的干货，这个回答简略的节选一部分作为答案。

  1. 首先是服装批发市场进货，这是最常见的进货渠道，广州深圳是一级市场，这是资源最多的地方，有条件的朋友可以好好的去这里考察。杭州四季青是二级市场，杭派有自己的特色，分类也细，海宁皮草，濮院针织，平湖羽绒服，柯桥面料市场等等。但是很多档口的货都是广州炒来的。经验要充分。上海七浦有些档口做欧货做的很精，这和上海本身的产业能力有关系。但是批发价趋向零售价的趋势太严重，如果你不是做高端，你的利润可能会不够。至于成都，郑州一类的批发市场，尽量的突围出来，这不是长久之地。

在服装批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低。服装批发市场的规模越大，可供选择的品类越多，价格越便宜。

2.其次是厂家进货，这是一种非常有竞争力的进货渠道。厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是很多的代工厂一次进货数量和金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。就如老郑的服装厂,如果来拿尾单一次不拿个几百件走,老郑是不会理你的,因为资源有限,想要外贸,品牌尾单的贩子从冬天就开始在老郑厂里蹲点了.(当然,服装圈社群内的群友,你们过来可以随便拿量)

开服装实体店或者自己有多个店铺的可以考虑，最好是能有朋友或者自己直接就是在厂家有关系的，这样进货就没有任何问题了，还可以最大限度降低风险.

3.还有是外贸产品或OEM产品，目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，这是一个不错的进货渠道。但此类信息不是到处有，需要有非常广泛的人脉。

4.这里延伸一点，随著电商化，服装微商市场的打开，有很多给工厂下单自己招代理加盟分货的公司，个人也越来越多.常见的就是奢侈品仿单，轻奢品牌仿单，网红款式仿单等等。

5.买入库存积压或清仓处理产品也是一种非常好的进货渠道因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

6.寻找特别的进货渠道。比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。不过，近几年港澳地区对商品进出把控较为严格，进货难度更加大。

7.自己飞韩国东大门，香港，海外市场拿货。比如去韩国，apm批发市场这样的，现在都是免税，顺丰之类的快递直接寄过来，当地很多中国人做这个，语言沟通也会方便的多。

衣服版型很好，价格也低，带回国内外溢价率会很高。而且你也可以顺便做一些代购，合理利用，利润会非常高。

老郑身边很多服装创业者都这样做，做的比较好，一个月纯利10万多，店铺面积也是常规。

8.直接通过人脉关系找货源,就比如很多人加进老郑的服装圈社群内,就是为了来找真正的一手厂家，批发商货源。或者是为了扩大发展，来寻求能帮助自己更上一个台阶的供应商。

9.就是网批渠道了，比如阿里巴巴

老郑总结了9点可供参考的拿货渠道，如果想更深入的了解货源问题，欢迎随时加入我们服装圈社群。生意要做大，你的渠道资源要多，货源资源要多，人脉资源也要多。自己要舍得花钱出去看市场，每一次学习就是每一次进步，对你的生意绝对是有百利无一害。

老郑微信：13386518239

要卖服装，是先确定店铺还是先确定货源呢?对大多数人来说，得先确定店铺才能确定货源。因为，店铺是卖方市场，货源是买方市场，货源容易确定而店铺难找。货源无非就是两种途径，一是加盟，二是散货。散货是相对于加盟专柜和专卖店而言的，不光指大路货，还包括各种可以组合销售的品牌和外贸货等。

虽然说要先确定店铺，但店铺与货源的考察工作不能完全割裂开来，得同时进行，以便不断地调整定位和方向。

大部分人确定店铺，也是根据货源的定位，比如说你想做中高档品牌，就会在商场和同等商业定位的街区选址，而不会去菜市场周边。只有少部分人认为能卖服装就行了,至于卖何种定位的货品，则全由店铺的位置决定。

有一种情况，我还是头一次碰到。四川宜宾的王先生，没有想到一定要卖服装，就租了店铺，租店铺的同时决定了他必须卖服装，而那时，他对货源市场无所知。 让我们来听听王先生的故事吧。

其实也没有想过一定要做服装。有一天，我闲逛到服装批发市场四楼，看到有门面转让，就随便一问，价格不贵，转让费才5000元。其他地方店面的与转让费都要好几万元。我的本钱少，想想要做生意，只能在这儿起步，于是当场决定把门面接过来。

当天，我问老家镇上的朋友什么好卖，他说学生装，于是我就决定做学生装批发。第一次进货时，还是一个朋友带著我去的 成都荷花池批发市场。

那次进货不懂行情，我是做批发的，应该问装包多少钱，，而不是问对方批多少钱。几个老板看我是新手，给的价格都比较高。

那次进货款式多、量少，碰到几个好看的款式，但是只有亏本或平本批发才能料买主，也没赚到钱。

第二次进货，进了毛衣和棉衣，棉衣也没赚到钱，是亏本卖的。到了第四次进货，是2017年11月中旬，全部进了毛衣。因为毛衣价格波动不大，而且不易过时，就这样又坚持了一年。

到了18年快冬的时候，有天朋友一大早给我打电话，说认识一个一手服装批发的服装城可以带我去看看，我抱著半信半疑的态度和想法还是连夜从成都赶到了杭州，就是为了能第二天一大早过去看，因为有的好货都是一大早上新，晚了可能就被抢购一空了。

地址是在这个A馆四楼，这边二三四楼全是服装批发基地。去过很多家了，也对比了很多家，最终还是选定在了四楼的三彩伊人，也是这个服装城里最大的一家了。

展厅发货实拍~

他们家卖的都是品牌折扣

仓库发货~

品牌折扣份货的优势：

1、价格优惠

降低了进货的成本，同样也降低了拿货的风险，增加了利润空间。

2.质量较好

走份的品牌一般都是广州，深圳，杭州，上海，等全国各地专卖或专柜连锁品牌，质量上和做工上是比较好的，都是国内知名品牌大厂出品

3.风格统一

走份的货一般都会配该品牌的很多款式，同一品牌风格是很一致的，这样避免了不少零售店主拿不准自己店铺风格的问题，只要找准适合自己的产品风格就可以了。凌乱的风格会降低店铺的档次，统一的风格就会提升店铺的档次。

4.品牌相对统一

一个牌子的货铺满了店铺90%以上的比例，就跟专卖店一样了，统一的品牌货，这样给消费者感觉够档次了，能够卖的起价格，能够赚到更多的钱，同样也能够积累更多的忠实顾客。

大致的说一下份货的价格，这个没有特比的标准，可能商家不一样，稍有出入，只做参加，这个不是标准：

春夏一般每件20多元－70多左右，高档真丝的货品会到85－95元左右；秋冬每件58－88元左右，羽绒服在80－180元左右，羊绒大衣300元左右，具体货品价根据每个品牌的质量、款式、知名度的不同，会有所差异；同一个品牌的同一批货品，每一件都是统一一个价格出货的。这个价格相当于品牌服装原吊牌价格的0.5折到1.2折左右，低下产品本身的生产成本！

我只知道库存尾货一手货源的渠道，正常市场货的渠道很透明呀，你有能力就直接找厂家下订单就行了。

实体店进货渠道无外乎6种。但具体的还得看你需要哪种货源。下面我们一起解锁开店拿货的渠道。

1.最传统：去批发市场

这是大多数人都熟悉的方式，毕竟眼见为实，图个扎实。再者 ，大家都认为去批发市场能拿到一手，其实不然。二批我就不说了，不用去。初次 还是一级批发市场比价靠谱，比如广州、杭州、深圳的大型批发市场，这些市场货量大、款式多，相对来说价格低。是了解批发市场 、批发行业缩影的好去处。

但如果离得太远，走不开，你可以上网上看。这种大型批发市场，有很多互联网、电商企业介入，就是把批发事业搬到网站，也是大而全，不用去现场，也能长长见识，有收获。

2.最理想：厂家进货

厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。经营网店，最好认识在厂家工作的朋友，或者自己直接就是在厂家工作的，这样进货就没有任何问题了。

3.最推荐：专业电商批发平台

如果你去混过服装批发市场，也没有批到称心如意的货，还被坑过，不如直接去网上找货源吧，相信我，你会爱上这种方式的。当下，我国电商产业发展越来越专业化，批发行业也早在阿里巴巴的推动下，走向网批模式。比如1688，中国最大、最全面的网批的平台，大而全。

下面我要说说批发平台（网站）的优点，相比于去批发市场：

· 上网站，足不出户，你1小时能看1000款，不存在被推销 被坑价。

· 上网站，不管你批多少，拿回来试卖，卖不出去还能退货，少一点压货风险。

· 上网站，不用担心价格什么的，电商批发很透明，价格跟档口一样，甚至更低（走量）所以性价比，你说呢？

· 上网站，省时省力省心。唯一的不好就是你摸不到。但这也不妨碍，毕竟衣服做久了，什么价格对应什么质量，你也是心里有数的吧？反正只要看到款式好，价格合适，总有成为爆款的可能，是不是？

4.进阶推荐：关注外贸产品或oem产品

目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-四折，这是一个不错的进货渠道。这就有点难度了，需要人脉资源帮你搞定。

5.机智推荐 ：买入库存积压或清仓处理产品

因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

.高阶推荐：寻找特别的进货渠道

比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。

以上就是我总结的拿货方式、渠道。总之，初次开店，一定不能盲目，多方考虑，想好了不要犹豫，拿货建议在考察市场后，去网上批发，万一没卖出去，还能退货。明智之选。

自家制衣厂一手货源，了解更多的服装货源和批发价格，请直接致电尹老板：18718919728，欢迎到厂参观！！

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