最近有比较多的粉丝朋友私信我问的都是同一类的问题：为什么新店/新品开了直通车也没有流量？新店/新品应该如何引流？

下面以自己以往的经验写篇文章专门帮著各位理解问题的根源以及解决方案！

很多新手卖家在谈到引流与推广时是比较懵的，那是由于对淘宝的这些流量来源并没有一个核心的认识，所以当店铺、当产品没有流量时，就很容易急病乱求医。

针对淘宝的一系列流量的来源，身为卖家该怎样去把控？

  • 认识流量的来源
  • 理解流量的价值
  • 熟练流量的一系列行为操作

一、流量的来源

众所皆知，在淘宝里面流量的来源它分为很多种，阐述一下流量的来源，大家一定要从感官上或者价值上去理解，

首先要理解哪些流量来源是免费的，哪一些流量来源是付费的，哪一些流量来源是活动的，也就是官方的。

一些主流活动，甚至哪一些来源是站外的，那么我们就可以一步一步往下面去延伸、去梳理。

免费的大家都知道，也是中小卖家特别看重的，也是特别关心的叫做自然搜索流量，严谨的讲，自然搜索流量占据一个良性的健康的一个产品的发展，它至少是60%以上，至少是60%以上的占比。

那么很多人就会想到我的自然搜索流量不高，或者我的自然搜索流量该怎么来，这就要一步一步的去分

举个栗子：

打开淘宝，随便搜索一个关键词，以「小学生书包为例」

大家可以看到排在第一的是咱们湖南长沙的书包

当用户搜索某一个关键词进入到二级页面来，看到各种产品陈列在二级页面，当用户产生了点击行为，点击了某一个产品进到三级页面时，这就是自然搜索，也叫做自然搜索流量，甚至叫做访客。

回到产品本身，被搜索的前提是你的标题一定要具备这些关键词，这是其一，其二，就是被搜索的关键词一定具备相应的权重，

二、什么叫相应的权重？说白了就是人气。

顾客收藏或者加购物车，这是人气，还有就是转化，顾客一定要有销售额体现

其次就是服务，也就是我们所说的好评，所以在这一些行为上，卖家就可以自我诊断店铺出现了什么问题，那有很多新手卖家就会想到：

我的店铺没有自然搜索权重怎么办？

在这里，请各位好好思考以下几点 ：

  • 我的店铺所被顾客搜索的某一个关键词，是不是标题里面具备了这些关键词，
  • 这些关键词有没有具备相应的权重，那一定是有人气或者是有转化，甚至是有服务。
  • 关键词被顾客搜索到我们的产品，就一定要产生点击行为，这个点击行为是产品主图挂钩，就像上文给给各位看到的这一系列产品举例，

如果这些产品它的主图没有办法去激发顾客的点击欲望，那么很遗憾，顾客确实不想点击，产生不了访客。卖家对这些一定要有一个基本的认识。

为什么没有自然搜索流量，取决于你的标题有没有关键词，标题的组合筛选与排序，做标题的关键词知识点往后的再分享。

  • 很多的小卖家会想到刷单以及一些其它的行为，比如说：微淘、淘口令等

有一些卖家在刷单时候会利用到这一系列的东西，但是这一系列的东西它是没有权重的，没有自然搜索权重，为什么呢？

我们来看它的来源，来源是通过微淘跟淘口令，它并非是通过关键词被顾客搜索进入到我的宝贝，所以这两者不管你产生多大的销量，都无法拉伸那你的自然搜索，这个概念就像是很多中小卖家问到的问题：前期靠直通车去拉升，后期能够把这个来源拉升我的自然搜索吗？

不能够！

它的流量来源不一样，举个通俗易懂的例子，一个公共洗手间，一个男的经常跑去女洗手间，不被揍算是不错了。

它的权重路口完全不一样，你又怎么能奢望它能给你带来不同入口的价值呢？

中小卖家一定要有这样的一个认识，不要被一些所谓的什么神超车什么直通车，四天、八天就能拉升自然搜索的，那基本上是无稽之谈。

  • 还有一个爆发比较厉害的，叫做手淘首页、个性化流量。

比如说：猜你喜欢、有好货、每日好店，这些流量，它只是淘宝特定符合2016年开始的淘宝特定的流量细分主题。

它不会是一个常会性质的玩法。

为什么这么讲？

这方面太需要我们的店铺权重

假设一下，你的店铺只有一心或者是一个钻，平台又怎会愿意让你霸占猜你喜欢，给你太多这种流量碎片式的去扶持你，获取更多的这种流量，基本上是不可能的。

所以个性化流量基本取决于你的店铺权重，一是有稳定的销售额支撑，其次就是精准的人群来购买，甚至也有粘性度相当好的老顾客回购，它才会一步一步地产生了所谓的手淘个性化流量。

就像这个生活研究所、有好货、爱逛街等等，在移动端就能看到这些地方，这些地方至少有50%以上都是淘客在做所谓的淘宝达人，也就是内容营销。

大家能看到现在的微信，包括知乎、今日头条等，绝大多数都是以内容为导向，自然是少不了公告的投入，所以淘宝它也在响应这样的市场规则

拿原则性来说，有些朋友就会说，我能不能找到一系列的淘客来帮我推广，可是可以，但问题在于帮你推广，并不一定能达到你想要的预期值

什么叫做想要的预期值 就是的店铺一下字卖个上千件，赚它的万八千的，那么要关乎与你的产品快递，其次产品佣金高不高，做的淘客应该都知道，佣金是相当高的，所以它并不可取，卖家在这方面得慎重，不要盲目跟随，得不偿失的滋味不好受。

OK，上文这几个免费的通道，我们真正在日常经营店铺之中，我们都是围绕自然搜索，其次，要抓的就是微淘跟淘口令辅助，这两者最多是10%在辅助我们的销量或者销售额。

付费流量，直通车，淘宝客，钻石展位

结合上文一个免费流量，一个付费流量，它的流量通道都不一样

直通车搜索某一个关键词下来的第一位，第一个位置及右侧这些位置，这些展示的窗口基本上都是叫直通车，甚至底栏这一块

有掌柜热卖，这一块都是直通车，回到自然搜索权重，为什么它不能拉升呢？

那是因为它的流量入口方式不一样，它虽然是通过某一个关键词搜索呈现，但是用户进入的方式不一样，直通车是付费行为，看右侧跟左侧的第一位，用户产生点击进来，它才会有收藏或者购物车，

所以开直通车，如果你能够保证点击进来的人群，产生收藏及购物车，这是第一个行为

第二个它能够转化，甚至能给予你五分好评，如果你能在直通车上有这样的操作点，它能达到10%以上，那么可以很严肃的跟你讲，它是可以拉伸自然搜索，只是这个自然搜索权重仍然不高。

很多卖家在开直通车的时候也遭遇过这个尴尬的问题，不管你怎么烧，你的自然流量很难拉升

这就回到上文所说的三个维度，因为直通车进来的人群你是没有办法稳定它的转化率，这是第一；第二，你没有办法去让所有直通车成交的订单产生五分好评。

一旦你达不到，它就会反噬你单品的权重，比如说单品本身，4.9的评分，假设自然搜索本身每一天卖两三单

结果直通车下来，成交一单，直接给你拉到一分，那可以看到它的综合评分，马上就可以调到4.8或者4.7，这时候你的自然搜索权重还会增加吗？

这是一个很基本的一个演算法，一个很基本的理论，这个理论不需要去钻牛角尖，一般靠自己，这个计算公式就能够形成

比如说，你自然搜索成交了3~5单，直通车成交了5单，结果你直通车里面至少有两张是一分，那你的这个评分至少是4.7分以下了，相对於单品权重和自然搜索是没有帮助的，甚至它还是在侵害你的自然搜索，身为卖家千万不要盲目的去做，那么直通车为什么又非开不行呢？

其实直通车的目的只有辅助自然搜索，这个自然搜索，甚至还有自己的刷单，对不对？它就是辅助我们的自然搜索，增加销量，增加销售额。

现在的直通车跟前几年的不一样，那时候的直通车它是真的能赚钱，在各项规则的改变中，现在的直通车不要想像它能赚多少钱，不要寄予太大的期望在这两项上面，怎么样快速的去增加我单品的销量，怎么样快速的去增加我单品的销售额。

我的这个单品的自然销售额自然搜索，我该刷单的就是刷单，为什么呢？因为我担心我直通车所创造的销售额所创造的销量，愿意给我一分，万一给了我五分，我怎么办？

我的整个单品基本上要下滑死了，所以我们才通过自然搜索甚至是刷单，同步去拉升单品的权重，这是没有办法的。所以很多人困惑刷单刷到什么程度可以停止，这个是没有答案的

在现在淘宝严峻的形式下，特别是近年来，想单靠自然搜索爆款，单纯以自然搜索来拉升，几乎很痛苦，投入的风险很大

想要稳定自然搜索，人气、转化、服务这三项缺一不可，不得已就只能采用刷单的形式，而且产品不能太差，刷单的介入也有一定的风险

甚至你要面临老顾客营销，成本大，当稳定了爆款的自然搜索，我们都是看到关键词基本在搜索排序的前三页，OK就差不多了，开始辅助，以直通车去拉升。

辅助拉升销量及评价，然后，又要让爆款具备超高的羊群效应，在这一点上是离不开淘客的，淘客是对方给你卖出去一笔，对方从这一笔中获取相应的佣金，淘客挑选的产品：

  • 必须你的产品要30%佣金以上，
  • 必须是1-2块钱的服务费。

那么OK，回过头来看，基本上没有一个产品可以在淘客的推广下盈利，所以淘客只能是变相的给我们带来羊群效应，而这个羊群效应又是基于我们产品本身的权重

比如说：当你的关键词能够在前五页找到，你可以通过淘客加直通车去辅助拉升，这样的效果会很好，

如果是一个新品，基础的销量没有，基础的评价没有，甚至你的产品在前五页，各个精准长尾词无法搜索到产品，这个时候就不建议去开车了，会很难拉升自然搜索，即便淘客推出去几千件，依然很难拉升自然搜索

这就跟人的体质一样，本身就不好，某个地方不行，非要揠苗助长的强行不一波，那也只能是治标不治本，也只能在某一个程度上看上去你这个家伙还不错，实际上然并卵。

这也就是为什么很多卖家开车做淘客都变成了昙花一现，做完了就做完了，没有什么后续，之前有个朋友做淘客时，亏了很多，自然搜索上来了，但权重依然不高，这就回到了前篇所说的流量价值，流量入口不一样。

不要期望直通车与淘客能给你本身的产品带来多大效应，它真的达不到。

在每一个爆款的支撑就需要我们的官方一系列活动，淘金币、天天特价等等

所做的任何的推广的行为只为爆款，爆款的爆发之路都是怎么玩的，我一般前一两周基本都是刷，

第一周基本上都是刷，基本都是刷基础的销量及评价，并且第一周会同步地查看产品的哪些精准长尾是可以在前五页找到，在生意参谋具备基本的数据，

什么叫基本的数据？就是搜索人气至少是3000至5000，其次这些精准的长尾时，他们的转化率至少是7%到10%，OK 基于这个目的

第二周，同步继续刷，然后开始少量的开车来拉升辅助这个产品的销量及评价，甚至同步少量的淘客来推广。

淘客可能就是每一天两至五笔推广，当第二周过去以后，第三周，你就能明显感觉到你的单品销量上去了，评价多了，这是第一个感触，

第二个感触你会发现关键词排序更靠前了，基本上之前第一周可能是前五页，那么第三周你可能就是在各个精准的长尾词基本在第二页。

某些二级词都在前三页，就想上篇所说的，小学生书包，迪士尼书包，儿童书包，它基本上能排在第二页第三页，

第三周同步，就开始拉升产品的羊群效应，也就是我们的销售，销量是羊群效应的体现。提高我们的转化能力。销售额是拉升店铺的层级，将流量分值达到更高的天花板。

比如说：之前销售额，还在第二层级。第二层级可能你能获取的访客，它也就是一千个。当你能够到第三层级，那你的访客能拉升到5000个。

所以做淘客、做活动，其实就是为了拉升羊群效应。

当你的销量、你的评价排上倒海进来几千个时，假设本身单品销售只有500个，销量只有500件，淘客进来1000件，比你的自然搜索多出来500件，

那么你的流量拉低了产品权重，影响就是自然搜索开始下滑，如果刷单，你只有一个解决方式，就是稳定现有的订单刷上去，如果刷不上去，基本上就是下滑得很严重。

上文所说的流量价值，针对新品来讲，前期做数据来引流，也就是先前我们所说到的关键词权重，我们必须做数据，关键词，让关键词累积权重我们才会得到，排序靠前。

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。

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关于「花和尚」：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展「电商系统培训」

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

  • 如果你对电商感兴趣，点赞并私信/留言，我会免费送你一些VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
  • 如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复「社群」，即可获得入群方式！

说一些都能做到的吃瓜群众的推广方式吧，

首先，坚持每天都到人流量高的的论坛或者什么地方发表一篇帖子，在人气高的这种地方发一篇帖子带给你的人流量完全是你想像不到的，效果还是不错的，不要说什么我不会，写不出来，熟能生巧，多练练就会了，就知道什么是精华，怎么进行了；

其次，很多人都说加群都没用，强推肯定让人很反感，可能下一秒就被踢出去，所以你可以先和人家打成一片，有的聊著聊著真的就成了朋友了，有事没事联系著，尽管刚开始人家不会跟你买，但是以后他们有需要了，很自然是会想到你的，所以这个成交率也是挺高的。

另外，可以坚持每天去看看比自己做的好的人的店铺，学习一些人家的技巧适当的运用到自己的店铺里， 如果看到比自己做的好的，我都会观察他用得是什么宣传方法，把他的店铺地址放在百度搜索一下，什么都能搜出来了，在这里跟大家说一下哦，别去旺旺上直接找别人问了，人家顶多只能告诉你几句话，什么多宣传多努力啊，人家总不会把细节上的事情都告诉你了吧，呵呵，这也不能说别人小气，有时候别人也很忙，也不会有这个时间一个一个的告诉你的，所以只能靠自己想尽办法的去观察。

最后，还要坚持每天有新款上货，每天都有快下架的商品 要充分了解淘宝的功能，一般情况下，宝贝的上架时间和下架时间是相同的，而在淘宝上，越是接近下架的产品就越是排名靠前，也就是说如果我在浏览韩版女装时，你的宝贝越是快要下架了就越会排在前几页，这样就会更容易被买家所看到。而要抓准人气最旺的时间也是至关重要的，一般情况下在人多的高峰时段发布宝贝，时间选择7天。每天有新款别人来看你的店铺才不会看厌了。

坚持下来 你就距离成功不远了！

新开的淘宝店应该如何引流、推广

1.通过低价来引流

这个方法绝对是可以快速破零、快速起量的。因为消费者都有爱占点小便宜的心理。

我一个朋友的店铺生存法则就是低价，也就是找到成本最有优势的大工厂合作，然后进入市场就打价格战，绞杀同行。很生猛，但是也很有效，比如6双质量不错的袜子，16元包邮。

不过，低价意味著利润减少，也会带来一个问题，就是买家可能还会觉得，这么低的价格是不是宝贝质量有问题？

所以在这里必须强调：做低价，不是卖次货。

推荐两个解决方法：

给个为什么价格低的理由

通过返现、满减等手段做低价，这种方法不影响成交权重

2.通过朋友圈引流

这个方法适合社交圈比较广且稳定的卖家，可以把产品推荐给朋友购买并给予他们一定的回报。这样其实就是变相的刷单，但是相对而言要安全一些。

3、通过淘宝客引流

4、利用直通车引流

如何你产品有一定竞争力、转化率还不错、并且有利润，就可以用直通车大量引流，排名卡在竞品前面，快速拉开销量差距。

而既然我们的目的是通过直通车去引流，那么在投放的过程中就要时刻考虑，直通车带入的流量是否达到预期。

一定时间内，只要直通车引入的流量达到了预期，即使直通车投放直接回报有一定的亏损，也是可以接受的。

比如双十一前的几天，需要尽量让更多的客户看到自己的产品，引导收藏加购。只要双十一当天能赚回来就可以。剩下的具体问题具体分析就可以。

5、通过短视频、直播来引流

很多产品，由于受众比较宽，所以，很多卖家都在向外部求流量，其中最火的、也是效果比较好的就是通过短视频、直播来引流。

淘宝店推广可以分为店内推广、淘宝站内推广、淘宝站外推广三个部分。

第一部分：店内推广。主要包括关键词优化，产品上下架时间、整店及部分产品的促销优惠活动。其促销工具有：满就送，限时打折，搭配套餐。

A.标题关键词优化（热门关键词、款式、材质）

格式：材质+样式+产品名称+型号+优惠信息

B.产品上下架时间

10:00-16:00，19:00-23:00，每隔半小时左右发布一个新品。（通过淘宝助理一次性上传的产品，可以通过工具软体来调整其宝贝最佳发布时间。

C.整店优惠活动

D.部分产品的优惠活动

第二部分：淘宝站内推广。淘宝站内推广主要又分为三块：稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。

A.稳定的推广。主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法，其推广方式比较稳定，变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有：

（1）钻石展位

（2）淘宝直通车

（3）超级卖霸

（4）淘宝客

（5）淘代码

（6）阿里妈妈推广

B.短期的活动推广。主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动，能短时期内带来较大的流量，其关键是怎样提高转化率、吸引顾客再次购买。

（1）购买帮派广告位

（2）参加淘宝各类主题活动（中秋、国庆等）

（3）一元拍、5折起拍

（4）超级买家秀或者买家分享

（5）秒杀

（6）团购

C.论坛社区推广

（1）淘宝社区推广（论坛，尽量发精华帖热帖）

（2）淘画报（将产品图片拍的有视觉效果，再配合当季某些品牌发布话，制作画报，增加流量）

（3）加入商盟或一些流量较大的相关帮派

（4）优惠信息区发布信息

（5）网店自己搞在线活动推广

（6）相互交流收藏

（7）自己建立帮派招收会员进行推广

第三部分：淘宝站外推广。主要是指在除淘宝网以外的任何地方进行推广的一系列方法。其包括像：百度推广、SNS推广、博客、微博、QQ群推广等一系列手法。

看了一些所谓牛人的回答，发现各种套路，比如上一些学员出单的截图，让人感觉卖的很多，然后给你各种画大饼，让你交钱，其实等你交过钱之后才发现，这TM的就是一个圈套，先用假的浏览量订单截图，还有客户聊天截图让你充满希望，最后等你交过钱之后就嗝屁了。

其实特别是新店 在刚开的时候不管你找谁，都没有想的那么好做，不论到什么时候大家都要客观的看待开网店这件事情，开网店不是你找个牛人老师就能随地捡钱的事情，也是一步步操作踏踏实实的，如果你真想的那么好，最后找的老师肯定会给你好好上一课，让你知道什么事社会套路深。

直奔主题吧，说一下淘宝新店怎么引流，关于引流大家一定要明白一个问题，引流分为站内引流和站外引流，站内也就是淘宝网站以内，站外就是淘宝网站以外，站内和站外如果在细分那就是分为免费引流和花钱引流，新手一定要有这么一个概念，就是推广引流分为，站内站外以及免费和收费

关于这个引流其实并没有想的那么复杂，方法还是很多的，这是说效果的好坏不一样，前提说一下，如果你有不想花钱去达到月入几千上万的销量的这个想法的时候你可以直接关机了，因为那绝对不可能的，淘宝发展到现在17年了竞争太大了，如果你想不花一分钱是不可能的，不管是站内和站外的，说时候，收费的效果就是要比免费的好很多，如果你有足够的时间而且自己也能学会正确的方法，那你不想花钱的话，就去给量做大，比如发帖，人家发一条你发一百条，这个效果肯定是不一样的。下面咱们就从新手开网店常用的引流方式来分析一下，各位可以看一下自己适合哪种引流方式：

第一种、免费的引流方式，站外的，论坛发帖，这个引流的话有精准的也有非精准的，举个例子，如果你发的是非精准的帖子是什么样的，比如你卖的是童装，那你就去网上的百度贴吧，或者是知乎话题，或者是新浪微博，上随便找个社区版块去发，这样的就是非精准帖，看的人会有，点击你店铺的可能也会有，但是他们并不是精准流量，因为他们并不是每个人都是你的客源，看帖子的或许有年轻人，或者是没有孩子的，那么精准流量是什么样呢，还是拿你做的童装来说，那你如果发帖就去贴吧找、母婴吧、宝妈吧、儿童吧。类似这样的的的肯定就是精准流量，其他的论坛和社交软体的话也是同样的道理，所以说你的店铺每天有多少访问量就看你发的帖子有多少了，我认识一个店主每天就发帖，一天能发几百条，而且帖子只要不被删出，这个是可以积累的，所以效果也还是不错的。

第二种、免费的引流方式，个人社交软体的推广，比如咱们现在用到的某手、某音等都是的，在上面都可以进行推广，其实如果你想做进准的引流我给大家做一个思路，假如你做的是童装的话，那你在这两个软体或者是类似的app可以不用先打广告，你可以发一些关于儿童方面的知识，来吸引各位家长的关注，比如发一些育儿经验，发一些关于儿童平时生活的小常识，这样的话作为宝妈宝爸都会陆续关注你，后期等你粉丝上来了，都建立了信任度，然后你再进行发你的产品，这样的话效果就好很多，流量也比较精准。

第三种、站内的免费推广，关键词优化，主图详情优化，顾客搜产品也是通过产品的名字和图片来搜的所以做好产品的标题和图片的优化也会给你带来更多的流量，很多新手找的代发都是直接上架的根本没有进行优化这样的话弄的都是一大堆的同款也没有什么用的，但是就是这个优化的技巧，需要去摸索学习。

第四种、淘宝客推广、这个淘宝客推广其实就是你提供佣金，让别人给你推广，如果推广出去了扣除相应的佣金，如果推广不出去这个是不扣除的，比如你的产品零售价70你卖100.设置百分之十的佣金，这个是淘宝系统后台的推广方式，你只需要在后台发布佣金，就可以了，这个好处就是推广出去了要钱推广不出去不要钱的，而且就算推广卖不出去也会给你增加流量，但是不扣费用、

第五种、直通车推广，这个就是大家平时所说的开车，这个直通车的规则就是第一次充值五百，用不完可以退，第二次开始每次充值200，用不完也可以退，直通车是淘宝相对来说最直接有效的办法，就是根据你的产品，来设置不同的地方价位去进行展现，给你的产品放到淘宝网某个显眼位置，但是这个是按照点击扣费的额，不管你卖出去还是卖不出去，只要别人点击了就会扣费。

第六种、如果想让你的产品能有更多的自然流量，那你就得增加你的宝贝权重 比如产品的收藏，销量还有好评，只有这几个因素的评分提高了，你的产品才会被系统推荐给其他的店主，这个是增加店铺自然流量和系统推荐流量的一个办法，想增加这几个因素也很简单，找人进行唰就可以了

一般常用的就是这几种方法，其他的也有很多，但是针对新手来说这几种就足够了，希望我的分享可以帮到各位，有什么不懂得可以去我首页看一下

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