我是在萬達跟龍湖的永輝超市看到，寶貝王也去了一次，去了導購就直接推薦飛鶴，要不然就是君樂寶，我說我想看看進口的導購基本就不怎麼願意介紹進口奶粉，說現在國產的也不錯進口的沒什麼人買，整個區域也確實飛鶴佔了個最大的貨架，是因為國產的利潤高進口價格過於透明沒什麼賺頭還是其它什麼原因？

我不是看不起國產，但確實沒怎麼聽說誰家孩子喝的君樂寶或者飛鶴或者說國產奶粉現在銷量真的有那麼好了？

其實嬰兒奶粉本質的成本並不貴，一罐900g的嬰兒奶粉，成本也就只有幾十塊錢，但包裝成各種各樣的嬰兒奶粉品牌就貴了，所以貴是貴在了品牌上，而非產品本身。

不得不承認，這些年國內市場上的嬰兒奶粉品牌營銷都很厲害，「配方招牌」打的好，明星代言、衛視廣告是標配。在國內市場，嬰兒奶粉是乳企逐利的商品，所以增加了各種附加配方優勢營銷，價格普遍偏高，有利潤有提成，營業員當然都願意去推銷了。

反觀大家追捧的歐洲發達國家的奶粉市場，奶粉品牌很少，競爭小，基本無營銷，但研發沉澱歷史卻很長，而且國家為了鼓勵生育，讓公民可以無負擔的購買嬰兒奶粉，都會對奶粉企業進行補貼，控制價格。同時也保證奶粉企業可以長期良性的發展，做好產品。

很多媽媽選擇奶粉的時候過度的關注奶粉的配方，其實配方絕不是普通媽媽研究的那麼簡單的。奶粉的配方講究的是整體均衡，絕非越多越好，量多量少都是做了大量實驗、累積了無數食用經驗得出的，它可能不是讓孩子喫了最聰明最營養的，但絕對可以確保孩子成長發育。另外，奶粉的成本80%都在奶源，微量元素的成本真的很低，如果真的是量越多越好，何不多加一些？

目前國內用戶的消費觀是很多人認為「一分價錢一分貨」貴的奶粉質量必定更好，更安全，很多乳企也認準了用戶「只買貴的」這種心理，紛紛推出各種高端系列、超高端系列。其實奶粉只是做為寶寶的糧食而已，作用就是滿足嬰兒的成長發育，而非其他附加屬性。目前市面上大多數品牌實力強、重視研發、奶源優質、從未出過質量問題的奶粉品牌都是放心給孩子選擇的。

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因為…利潤高啊

我有個朋友以前就是開母嬰店的，就是哪些利潤高，廠家返點高就主推哪個。

自己寶寶都是用的進口的 現在店也沒在開了。

無利不起早。

目前國產奶粉品牌走的就是「農村包圍城市路線」，農村怎麼包圍城市呢？就是覆蓋掉各種大小母嬰店，通過店員的導購推向用戶，那為什麼各大母嬰店原意推廣這些奶粉品牌呢？肯定有著「高提成」返點。比如合生元，就是走這種路線做起來的奶粉品牌，賣一罐奶粉母嬰店可以得到百十元的提成。而賣一罐國際知名奶粉品牌，可能僅有不足十塊錢的利潤，如果你是開母嬰店的你會怎麼推？

這也是為什麼三線及以下城市地區的母嬰店特別願意賣一些雜七雜八的奶粉品牌，因為提點利潤高，有利可取呀，而國際知名奶粉品牌成本非常透明，價格也非常透明，利潤單薄，也沒什麼競爭力。

數據顯示，一二線城市媽媽愛買國外奶粉品牌，外資奶粉品牌在一二線城市佔據70%的份額，三線及以下城市地區用戶愛買國產奶粉品牌，國產奶粉品牌佔據60%以上的市場份額。

另外，選購奶粉品牌時，建議用戶提前做好功課，選定品牌，直接購買，避免導購員套路。

國際媽咪專註全球奶粉母嬰11年，對全球奶粉品牌信息瞭解至深。致力於為媽媽提供最真實、靠譜的嬰兒奶粉消費建議，關注我，選擇奶粉不走彎路。

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嗯，估計進口沒有給推銷費用？在國外奶粉都在貨架上，沒人促銷，並且很便宜：)。歡迎看我寫的關於荷蘭奶粉的真相

導購推薦？反正我不相信導購的話，因為無利不起早，另外我作為6個月孩子的爸爸，我認為國產奶粉真心不怎麼樣，一些品牌打著適閤中國寶寶的體質，可是價格真的不適閤中國爸爸的錢包……作為一個窮爸爸，我還是選擇了進口奶粉，不為別的，就是因為便宜，最讓我糾結的一點就是，國產永遠都是一箱一箱的買才能便宜，而國外的奶粉，價格也就那樣，變化沒有太大，當然除了大促期間，真心話，這種特點真的大大方便了我，我買奶粉不用費那麼多心思了，我算過，同樣等級的品牌，我如果用國產，要比進口貴一半左右，感謝進口奶粉，讓我這個窮爸爸可以比較有品質的養活我的孩子……

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