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之前回答過這類問題

第一，回籠資金，第三季度銀行還款日

第二，加快推動線上售樓部，app

第三，在回籠資金情況下，大部分中小型開發商破產，比較多，能收購大量優質項目，比買地規劃建設快，獲利多。

第四，品牌宣傳，給任何開發商打個措手不及，基本都是議論恆大降價，空前火爆。

因為疫情，可能會改變現有的銷售模式。

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中國恆大2月「逆勢」實現全口徑銷售額470億元，同比大漲118%。算了，小白菜不想把話說得太明白了！

我們應該不會懷疑2月份對於房企來說就是個寒冬。不過個別龍頭企業重新定義了成交，將預定算成簽約，獲得了一些簽約，讓數據看起來好像還不錯。

拿恆大來舉例，除了被炒得熱火朝天的「七五折」以外，恆大還全面實施「網上賣房」。恆大2月份網上累計認購9.9萬套，房屋總價值1026.7億元。3月份，還將降低認購門檻，客戶交納2000元即可網上認購一套房。也正是在這樣的操作之下，恆大2月份的成交同比大漲118%，但這些網上認購有多少會轉化為真實銷售，我們就不得而知了。

開發商們「不擇手段」的要把數據做的漂亮為的就是錢！業績數據直接影響著股價、評級，還有融資。比如最近各個機構對恆大股票多數維持「買入」評級，這就是他營銷策略的最終目的。此外，從2月地產股漲跌榜來看，100家上市房企有76隻地產股股價上漲的。

所以說，房企們的營銷不見得是為了真的賣出房子，更多地是為了保持現金的充足，為進一步融資做好鋪墊。

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菠菜：0成交！房價漲？樓市走勢越來越矛盾了?

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我有一期視頻講到了恆大的這個手段，可以打開主頁看下，而且最近利率也在調整，都做了視頻。

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這是恆大慣用套路了（可以說是常規操作），其實如果你平時多關注一些就會知道那些位置好的樓盤都是先提價再打折，算下來也就是個95折左右，跟75折差的不是一星半點。

只有那些犄角旮旯或者遠郊盤才有可能給你75折，來一個套一個，來兩個套一雙。

當然了，在這個特殊時期搶在別人之前回收現金流才是恆大的最終目的。

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說到恆大，我高看了許老闆。

本來覺得這麼大一老闆，說話應該擲地有聲，新聞還說「許家印簽字確認！」，我「呸」。

這兩天問了不少恆大的樓盤，也有小夥伴們的反應，結論就是：大部分樓盤不參與打折；小部分樓盤號稱參與打折，但是全部是套路，某個樓盤打折前7500，打折後算下來7700，有人問為什麼比打折前還貴，中介也說不知道，反正算下來就是這麼多。

到目前為止，沒有發現任何一個樓盤如許老闆所說的75折。

這一波營銷，就是為恆房通薅了一波流量，但是這樣的行為就是朝著做死IP的方向去的，薅來的流量真的能留得住嗎？

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