为什么会有优惠券这种东西?

经常见到一些人发优惠券，什么某宝内部，某拼夕夕内部，这种东西怎么么来的，难道我每次买东西都是挨宰么。

首先购物优惠卷是确确实实存在的，都是店家设置的，有的可以在浏览界面看到，但有的优惠券是隐藏的，以淘宝为例开讲，只要店家参与了淘宝联盟等等，一般该店商品基本都有隐藏优惠券和对应的商品返利奖励。

一、优惠券是真还是假？隐藏优惠券？

隐藏优惠券,我们在逛淘宝的时候是看不到领不到的！

隐藏优惠券是一种无门槛的优惠券,下单可以立减！

优惠幅度大,有些100元的商品就有80元的优惠券！

隐藏优惠券有效期一般在1-3天左右，过期将无法使用！

隐藏优惠券数量有限,抢完即止！

使用隐藏优惠券,享受所有买家权益！

店家设置优惠劵，(不同于店铺通用优惠劵)，在小范围内持续分发。一小部分买家通过领取优惠券，在结算订单时能直接减去相应的金额。低廉的价格、优质的商品，给淘宝店铺带来的是销量暴增、好评如潮，从而吸引更多看销量、看评价却领不到优惠券的普通买家。优惠券可以说既符合了商家营销理念，又迎合了买家的购物欲望。这将是商家竞争的战场，也是消费者享有优惠的一种重要形式！

这种优惠券都是卖家设置给推广员推广店铺用的，所以一般买家无法在店铺看到这种优惠券。所以通常把这种优惠券叫做「隐藏优惠券」。另外，这些优惠券额度一般很大，市面上很APP软体都可以查询到。【注意：切勿下载盗版，要是正规官方的】

https://zhuanlan.zhihu.com/p/102258651

简单来说呢，就是商家为了促销量。

以前店铺都靠刷单，现在平台查的严，刷不了单。所以现在，商家就设置了优惠券来冲销量。

商家上新品时没有评论和销量，如果直接在平台上架而不做营销，比如说刷销量。那这款产品肯定被搜索到的几率就低。爆款推荐大部分都是厂家为刷销量排名而搞的优惠券，这也是为什么很多券一个账号只能领一张等原因。做过淘宝的就很清楚，先发券冲出销量表面上是亏了，但如果销量好排名靠前。他们前面亏的就都赚回来了。

因为价格歧视（Price discrimination）翻译是歧视，但其实只是价格分层。

经济学的角度上来说这是WTP（Willingness to pay消费者愿意支付价格）和P（价格）的博弈。总的来说，如果商品价格超出了你的心理预期价格，你就不愿意买，那么商家就赚不到你的钱。

比如，一件衬衣的成本是80元，定价是150元（定价规则暂不讨论，但默认150是利润最大化的价格），那么只有觉得150元比较便宜或者说可以接受的人的会买，觉得150元贵的人就不会买。

但现在有一种优惠卷可以让价格变成100元，但是你需要1个小时去收集优惠卷，在WTP高的人的心中，一个小时我可以干更多有意义的事（比如一个小时赚100元，就比省下50元有意义很多）那么就会直接下单150元的商品。但是如果你觉得150元的衬衣很贵，100块就可以接受，那么你就会去收集优惠卷，最终你用100元买到了你想要的衬衣，你觉得你省了50块很开心，商家多赚到了本来不会赚到的20（100-80）块钱很开心，花150块钱的人觉得150块钱的衬衫也不贵所以也很开心。

但你是咬咬牙买150的东西的类型，所以有点纠结。

目的是为了省钱，或者赚钱，绝对不是让咱乱花钱的！

要薅羊毛的小伙伴，多关注下羊毛消息，比如免费的必胜客啦，大牌护肤申领啦，免费的视频会员什么的。

要赚钱的小伙伴，多关注下有没有什么好的爆款，优秀的作业可以顺手发圈，顺手吸粉。

总而言之，各取所需！