與汽車4s店講價後對方要求交兩萬定金是什麼套路？
今天與公司一位同事去看車，但是雙方都不肯讓價，對方銷售請了一個不知是經理還是老手，說可以給你這個價但是要交兩萬定金，與朋友交談過後覺得是否存在套路？？？請大家幫忙解釋一下
交完定金只要不是汽車質量問題或者4s的原因就不能退。這樣就是捆住你了。
買的沒有賣的精這是不變的真理。
訂車之前，汽車之家還有各種車友群可以多問問。什麼價格算是好價。問價一定要問落地架。不然優惠2萬，出庫費、上牌費一堆雜費一加。直接等於沒優惠。
如果確定要買，那就帶著當天刷卡的誠意談。合同和附加條件看的越細越好。
回到你問的問題上，如果4s給你的價格確實優惠力度很大，落地價格已經很低了。我覺得4S也沒毛病。防止別家惡性競爭。
如果給你的價格，和你了解到的好價還是貴不少。那就是套路。
總結，買前多了解多問。買的時候，帶著現金或者銀行卡，給出當天下訂的誠意。壓著4s的底線談，基本都能拿到好價。我自己的三台車都是這麼談下來的，基本都算是好價了。最新買的領克03，第一天試駕了同價位所有競品。第二天了解價格，找車源。當天問到的底線直接打款。第三天下午付全款提車。
做過汽車4S店銷售的來回答一波。客戶在看到喜歡的車子的時候是感性的，對車價不敏感。趁客戶這個時候的感性期，銷售員要求交定金，可以確保此單的成功率。因為第一，等客戶冷靜下來的時候，可能又回到車價敏感期，或許他會再次考慮其他車型和車價，但是他交了定金，有了條款約束，反悔付出的經濟成本就大了。第二，人都有潛在的愛面子本能，不會願意撕破臉皮去反悔一樁已經達成的協議，畢竟從一開始情感上來講，他是喜歡該車的。
就讓你交定金，就是怕你出門就不想買他的車
核心原因應該是
收定金，保證這車你會要。
收取一定額度的定金，怕會因為定金過少，你放棄該定金取消購車。車行萬你幾萬塊定金為什麼用，要的是車換錢。
取消購車其中一種原因就是，我買給你的價格便高，定金額度高於差價額度～
從銷售角度就是，定金越多，單子越穩～
嗯，曾經最多收過80萬定金……
他保證這個價可以給你，然後你去另一家或者外面小店說這個價XX4S可以給我，人家爽快答應還給你送東西。那麼這個店掙得少還沒掙到，他找誰說理去。
同理心，同理心好嗎親。
能有啥套路，定金不給退唄
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