本人也是zealer的老粉絲了，從最初王自如單槍匹馬到如今成為內容製作商一直有在關注著。最近看到zealer的模式，又聯繫到其他自媒體，感覺很有意思，所以想來講講。所講皆是管中窺豹所得，如有雷同不勝榮幸。

廢話不多說，開始吧。

zealer模式的三板斧：

1.製作宣傳推廣內容（b站）

2.科技乾貨內容（十萬人俱樂部）

3.內容投資

雖說是三個模式，但是所有模式均是圍繞內容這個核心來展開的，也就是說，zealer的本質是個內容產出工廠，賣的是內容，也就是做的盈利性內容。

本質區別

從這個公司模式來看，王自如和同樣做內容的別的自媒體人（例如：彭林、那岩、小白）有本質的區別。別的機構是生產內容，內容不掙錢，交個朋友，然後引流到店鋪，靠賣零件盈利，本質是個貨商而非內容商。而zealer生產的是內容，賣的就是內容。本質就是內容商。

以我看來，zealer的模式是最健康的內容媒體，想解釋清這個問題得先看看別家自媒體的賣貨模式出現的問題。

這兩種有優勢劣勢嗎？僅從盈利狀況來看，答案也已是顯而易見的。前一種因為是貨商，所以生存的根本在於賣貨。這類媒體人要想製作好的視頻，需要精力和資金，而獲得資金的方式是賣貨，賣貨的好壞關係到資金多少，從而會影響到視頻質量，而要賣貨賣的好就得付出精力。假設自媒體人的精力有限且固定，這就導致了賣貨會消耗大量本應屬於製作視頻的精力。所以賣貨模式必然會導致媒體人在內容創作上分心，內容質量的精進出現阻礙，甚至如果賣貨經營不好，口碑還會反噬。

賣貨模式的問題看到了，讓我們看看zealer的模式的優勢，從而也能看出zealer作為自媒體的野心：

首先zealer本質工作是生產視頻內容，那麼zealer的盈利途徑是什麼呢？答，賣視頻內容。所謂，造什麼賣什麼。

1.推廣內容：這類內容不是白製作的，每條廠家推廣視頻都是收錢辦事，相當於報紙傷的廣告，不過zealer的廣告是自己製作自己登，廣告一條龍服務，應該是主要的盈利渠道。

2.科技乾貨內容：以十萬人俱樂部為主要，面向zealer忠實粉絲，有門檻，是收費，所以也不是白製作內容的。這類內容在最好不虧錢的基礎上，主要功能是為zealer製造業界口碑的，增加品牌價值。

3.投資內容：zealer掙到錢了，不滿足自給自足的「小農經濟」，而是把一部分錢用來投資別的內容投資者，一方面可以錢生錢，做內容理財，另一方面還可以鞏固自己科技自媒體老大的地位，擴大品牌價值。

綜上所述，zealer的盈利的根本是內容。要想盈利多就得提升內容質量，而內容質量提升了，盈利自然就多了。如此以來會進入良性循環，模式不可謂不厲害。

zealer深處的暗流涌動

看到這裡讀者會認為zealer有這個模式，便可以平步青雲，天下無敵了。但這個模式難道沒有弱點嗎，回答是有的。弱點在口碑上，也就是媒體的牌子。

口碑不能小看，因為口碑帶來流量。我相信zealer最盈利的推廣內容之所以備受科技廠商追捧喜愛，並不全部來自於zealer的視頻製作質量，而是看中了zealer在科技自媒體中的流量。而zealer的流量均來自zealer很長時間以來積累的口碑。

表面上zealer風光無限，但其實還是有一點兒暗流涌動。因為照我來看，目前zealer的口碑出現了一點兒危機。具體表現在：

1.b站推廣內容風評不好，恰飯指責聲此起彼伏

2.十萬人俱樂部更新緩慢，乾貨太少，信任危機

3.一邊收錢給廠商推廣，一邊在乾貨區指出缺點，毫不留情，引起部分廠商不快，但也只能在廠商和用戶之間反覆斡旋。

這裡面備受詬病的b站恰飯值得說道，剛開始的時候王自如也和別的自媒體一樣，奉行不恰飯，賣貨模式，然而一切的轉變似乎從那一場人盡皆知的王自如和羅永浩的罵戰開始。王自如是個愛面子，又有點兒自傲的人zealer本來完全可以創立一個自品牌或者系列（例如科技美學的「大家測」，zealer可以弄個z-popularize系列）進行廣告內容推廣，這樣會照顧到粉絲的情緒。

可能是從罵戰失利之後，王自如有點兒被傷自尊了，既然你說我恰飯，那我就恰給你看。似乎抱著一種賭氣、不惜得罪部分粉絲的情緒進行廣告內容推廣。而把尊重只留給十萬人俱樂部的忠實粉絲。我認為還是放下姿態，擴大心胸，善待廣大粉絲才是正確的路。

至於十萬人俱樂部信任危機，實在是不應該，也不能有的，因為這是zealer口碑最後的聖地，也是業務核心。然而出現了這種情況，懷疑是王自如本人在「恰飯」的坦途上有點兒樂不思蜀了。

而廠商那邊的危機我認為並不是跟嚴重，王自如在兩方斡旋的本事應該還是有的。

尾巴：zealer的模式在自媒體中值得借鑒，商業模式很成熟。但還是建議王自如要擴大胸懷，放下姿態，善待粉絲，如此，可能會走的更好。

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Zealer的處境確實不好。

做手機評測這行本來就很難賺錢，而王自如當初能做起來很大程度上是因為那時智能手機普及率遠不如現在高，因而做手機評測的也不多。那次和老羅的辯論又暴露了王自如以及Zealer的很多問題。

如今安卓手機的體驗沒有以前那麼差了，一千塊錢以內的紅米對於很多缺錢的消費者來說也夠用了，人們不像以前那樣要非常精打細算地挑選手機，而這也導致了手機評測行業一定程度上的衰弱。

王自如評測三星Galaxy Fold則徹底毀了他以及Zealer的口碑。不過王自如這些年來也賺了不少錢，這回三星應該也給了他很多的宣傳費，他自己過得肯定比我們這些普羅大眾好得多。

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那個三星摺疊屏高潮後就沒關注過劉翔。

2020年3月30日我只是看一下b站的幾個測評up主關注度。

我覺得是涼了，你一個做得最早的 稿件2000多個專業評測中心關注度還不如個人up主吧。

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作為一個骨灰級老粉，以我的角度說說ZEALER的近況吧（如果有什麼你覺得不滿的，那就是你對），作為第一家做科技新媒體付費的領頭媒體，顯然他已經成功了，在十萬人俱樂部成立一年的年底也接近了標題的這個數字。

今年ZEALER就會達到科創版的上市標準，如果老王想上，未來2年上市問題不大。

在去年年底的思想彙報中老王也透露這一年全網播放量達到了20億+。

今年剛發布的視頻魔盒在預熱視頻後銷量也達到了1w+。這也是市場上第一個以這種新穎形式的視頻教程（七月中旬發貨，到手後體驗一下在總結）。

ZEALER的社區在當時有多火老粉都知道，但是因為公司運營壓力巨大，公司搬家，社區關停…（在14萬過一天的視頻里，他指的創業最痛苦的一段時間應該就是這個時候了吧）當時自如承諾會爭取社區再次上線。今年年初ZEALER公測的ZAAAP！對標的也是男性科技用戶群體，雖然上市面市時間很短，bug很多（甚至安卓還沒有上架）。但是這個軟體的交互和動畫也絕對帶著一股ZEALER的味道。至於市場是否承認，你我都是見證者。

在2017年成立的泛科技MCN機構也簽到旗下很多知名的媒體，這也就是那段時間ZEALER的官方號快速掉粉的原因，旗下媒體需要曝光量，官號最多的時候每天分發20+個視頻。降粉的慘淡數據在B站尤為明顯，但不可否認的是，他確實做起來了。

至於那場人盡皆知的巔峰對決，雖然王自如沒有拿錢辦事，但是當年在視頻里指出的問題也確實是當年那台手機飽受詬病的問題，過後手機也大幅降價市場也給出了答案。只不過吃瓜群眾看熱鬧不嫌事大罷了，他也完全可以收錢辦事，如果當年視頻里隱瞞了這些問題。現在會是一個什麼答案？

從OK到Awesome、從香港銀行門口蹭Wifl到團隊去國外團建、從Techmessage到現在的ZEALER這十年，不論融資規模、視頻質量、市場認可度它已經高出了同行好幾個身段，也做到了這個行業的第一。當同行只能通過屏幕上的紅綠藍像素轉播現場畫面時，他已經做到了在屏幕里出鏡。也目前只有他可以超出手機本身，對於技術的講解，和行業趨勢的看法。

自如一直說ZEALER是一家文化公司，他不做行業的陪同者，而是行業的預見者，而ZEALER已成為一個有自己硬核價值觀的公司，指引年輕人，享受科技之美好。

而ZEALER終將成為一種文化。

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當??還立牌坊，收錢不辦事，錢多就當槍黑，包養獨立第三方，神秘的無法公布的評測分數判定方法……這貨能活這麼久， 是真的意外。孝子是真的多，也有可能是某些沒臉的廠商繼續包養，畢竟魯大師安兔兔都能養還差一個評測機構了？希望能再來個老羅，打打現在手機市場，破破噁心的評測風氣。

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Zealer現在不溫不火的，位居2線！當年憑藉羅永浩大戰敗北，口碑慘敗！一直到現在仍然過不去影子，雖然王自如假裝很繁榮很振作，但是事實上一直在下滑，現在位居第二梯隊了！

怎麼說呢，口碑壞了怎麼都無法挽回了，每況愈下。

至於鎚子科技嘛，成也羅永浩，敗也羅永浩。已經轉手賣給別人了！羅永浩給人的感覺就是太過於執著細節，如果你是iPhone體量的公司沒問題！有錢有時間，有客戶去挖掘你的執著。但是小公司再加上所謂的性價比，你的客戶不關心這麼多，徒勞無功浪費時間。再加上羅永浩本身太專註於系統和設計，硬體中規中矩調校並不好。雖然外觀設計和系統很棒，但是硬體參數始終不太好。

再加上產品線不上不下的，想做性價比又放不下姿態，想高端實力又跟不上（只有設計跟上了）。很尷尬，最後沒辦法賣掉了。

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zealer情況不太好，但是還能做下去

鎚子的情況有些複雜，首先羅老師的鎚子科技是涼了，羅老師欠了不少債務，鎚子旗下以吳德周為首的一些人員以堅果的名義被位元組跳動收購，最近出了個堅果pro3，銷量也不好；羅老師本人則先後創業了聊天寶、小野電子煙，聊天寶是去年過年弄的，光速涼涼了，小野電子煙請陳冠希代言，無限高調，第一代就是套牌垃圾，第二代剛發售就碰上電子煙線上禁令，基本是涼涼了，另外這電子煙質量口碑不好。去年年末為某做抑菌材料的公司開發布會站台，上來就被知乎一群人扒，光速涼涼。最近是讓鎚子科技自營店上了一些周邊產品（鎚子本身還在羅老師手裡，雖然已經是空殼了），羅老師說要開直播，應該是要直播帶貨

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相比鎚子科技，現在zealer全面開花，不但探索十萬會員制，還做車評，去年靠著膾炙人口的三星視頻成功造梗成為流量熱門，年末的手機盤點依然乾貨與設計感十足，成功圈了一大堆新粉絲。

相比之下老羅現在人人喊打，負債還債，業界風向反坐標，鎚子科技也只靠低端手機賺個營銷費，基本退出國產手機的天下爭霸。

不得不說，這真是個自媒體的大時代。

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