摆地摊要想赚钱，还要看卖的是什么东西。

利用当下最火的大数据分析，我在下文中给出了「高利润且畅销的商品」和「能赚钱但新手别碰的商品」两套清单，解决当下年轻人摆地摊卖什么赚钱的难题。

我一直强调，不论做什么生意，本质就是创造利润的最大化，说白了就是赚更多的钱。一个综合性摆摊市场，各种摊位琳琅满目，商品不下千种，繁荣的表象下，到底卖什么赚钱？前面我们说了，摆摊能卖什么，这一节里我们就说成本最低，利润最高的。

利润高，不代表走量快。如果你能找到既能走量又能赚钱的商品，就赢在了起点。我给你举个例子你就明白了，什么东西最赚钱以及赚钱的商品中，包含的卖点是什么。

如果你去过北京的南锣鼓巷、三里屯，这些时尚年轻人喜欢的潮流地点，就会发现夏日时，一条街上很多酒吧门前或摊位上卖一种鸡尾酒，名叫：莫吉托（Mojito）。鼎盛时期，一片区域能有 7、8 个摊子在卖。你会纳闷，为什么一款鸡尾酒这么受欢迎？因为它暴利啊，我来给你分析下，你就知道里面的门道了。

从消费者的角度上讲，这款鸡尾酒在普通饭店或外卖软体上买不到，平时想喝只能在酒吧里喝到，那么到了地摊上，这就是市场稀缺货了。其次，与常规的包装饮料或酒不同，这种酒是调和出来的，现做现卖，口感冰爽、丝丝甘甜中有带有薄荷的清凉与柠檬的酸爽，比奶茶可乐健康。从外观上看，透明液体中混合了大量的冰块、配有绿柠檬切块与绿薄荷叶，单看一眼，就知道是解暑利器，能快速吸引消费者眼球，产品外观特别漂亮，就是拍照发朋友圈的好素材。配著边走边吃的小吃，莫吉托既能解渴解腻，又不会让人喝醉，反而会微醺，使人产生兴奋，成为潮流地最受欢迎的饮品。一杯的价格从 25 元-35 元不等，比酒吧里卖的便宜多了，价格适中，走量很快。

有人说，奶茶也很暴利，那个不适合地摊上卖，是需要开店的。

我们再从商家的角度分析下，一杯莫吉托的成本是多少？利润空间是多少？说出来令人咋舌，不暴利怎么会有人愿意干？

首先，地摊上商品的材质一般是普通材质，不会用高级货。莫吉托要用到的配料是：朗姆酒、柠檬、薄荷叶、雪碧、冰块、一次性塑料杯和吸管。一杯莫吉托中，有 40ML 的朗姆酒，这是里面成本最高的，如果按照进价 57 元 750ML 一瓶的朗姆酒算，酒的成本是 3 元， 加上其他材料，一杯成本在 7 元左右，售价 25-35 元，你算算这个是不是真的暴利？当然，按照我们前面讲的，人工成本和设备采购也是成本。

现在你明白了吧，这个商品的利润空间有多大，包含了多少卖点。不怕压货、现做现卖，柠檬与薄荷放在小冰柜冰箱里，不容易变质，所以很多商家在干，有竞争也不怕，毕竟客流量在那摆著。

有头脑，小生意也能赚大钱。用我前面教给你的踩点方法，你会发现很多商机，回家一算账，就知道做什么生意可行，这就是带著脑子挣钱的价值。

网上有人给过分析，摆地摊卖什么利润高。饮料 18% 左右，百货 30%， 副食品 15%， 汽车配件 40% 以上，服装 20-60%......显然这种答案是不可靠的，进货渠道不同、质量不同、利润空间也不同。具体怎么计算利润，我前面给你讲过了，就不再复述了，现在再来看看还有哪些可零售的商品属于利润空间高的，它们的特点是什么，给你做参考。然后在接下来的内容里，我会告诉你分别有哪些好的低价进货渠道。

先来看张图，来自一个月内的百度大数据搜索分析结果，左侧是网友高频搜索的地摊商品名，右边是地摊经营模式的相关热门搜索。依据这个结果和我的经验，给你做出分析。

先来说大家热衷、想进货的商品，哪些是真有利润空间的。

第一种：儿童玩具类

确实畅销！其实玩具只是儿童商品里的一个品类，涉及到孩子的很多商品都是地摊容易走量又有高利润空间的，新手从这里入门稳妥点。不但在地摊界，在各大购物 APP，儿童商品都是排在前列的。比如音频平台里的儿童节目、当当里的儿童书、知名电商平台里的母婴用品等。家长的心态是什么？孩子需要的尽量满足，比给自己买东西更爽快。而且逛地摊本就是一个购物+娱乐休闲的行为，所以儿童玩具成了畅销品。但要注意的是，地摊上的儿童商品要保证质量，价格可以低，但不代表有毒害，这是家长最在意的。

最容易走量的有两种，一种是时下热门的 IP 衍生品，比如动画片、卡通漫画形象的周边产品，具体形象我就不举例了，有侵权风险，你自己品。这种商品不但孩子喜欢，少女也喜欢。毕竟儿童和少女是零售界顶级用户，抓住他们相当于抓住了半个市场。还有一种是趣味性强的、立即就能上手玩的玩具，想必大家早年在街边夜市都见过「摇头驴」吧？那种产品简直是结合声光电幽默搞笑于一体的神奇玩具，往地摊一摆自带流量。孩子们的好奇心强，当场看了演示就能玩的玩具会让家长立即购买。实际上，卖儿童产品也涉及到消费心理，是爸爸还是妈妈更愿意买单，我会在消费者画像里告诉你。

第二种：小吃类

如果是阵仗很大的小吃摊、餐饮摊，新手就不要做了。不是需要技术、起早贪黑，就是需要交加盟费买配方进半成品，很多情况下就是烧钱行为……

看到这个问题

我觉得我简直太够资格回答了

我家就是摆地摊的，我两三岁的时候我爸妈就开始练摊。现在摆摊20多年了。淡季每天销售额1k左右，旺季好的时候3-4k。利润基本都在一半。

这个收入虽然不能说很多，但是靠这个收入爸妈养了一家五口的生活，两套房子，一个车库，一个小货车，一个商场的小格子间。在我们这基层劳动者收入2-3k的18线小县城，低学历爸妈的收入可以让他们食物自由。

卖的商品特别多，棉签，指甲钳，肥皂洗衣粉，不锈钢盆，卫生纸，劳动保护衣服，农田鞋，冬天棉裤，夏天薄裤子，帽子，手套袜子内衣，春天菜籽等等等等。

开著车去周边农村或者乡镇集上卖，有时候自己去周边村子卖。总体来讲这些年，什么季节卖什么，进什么货已经都是习惯了。

任何一份职业都有能人，赚的多的。只不过很多外行不了解内行的门道。摆摊也没那么简单，像我爸妈为了每天七八点开卖，半夜两三点钟起床开车好几个小时，再装车卸车，夏天晒冬天冷。赚的是个辛苦钱。

从小对我的熏陶就是，我特别开朗，从小在摊子上长大，卖货张口就来。前几天我爸妈顺路采回家的山野菜，自己家吃不完。我去夜市摆摊全卖掉了，50多块钱。我妈特别能干，除了摆摊还在做微商。供我家另一套3线小城市一个月5k的房贷，压力就不那么大了。我因为疫情期间没上班，也在做微商，不过才起步。当初上大学的时候我卖过资源，积累了不少客户，但是没有坚持下来，号也封了。好可惜，那时候真的比现在好引流多了，贴吧都可以加到人。

如果大家想摆一下地摊，是业余的想法，想增加个零花钱也好，想趁现在形势干干全职练摊也好。我的建议就是，看准机会，立马行动，摆摊没啥特别多的投入，没有房租水电，只要你脑袋活，肯吃苦。衷心建议：不要压太多货！前期可以利润少一点也不怕，别压货就行，毕竟是新的尝试，不是老手，过了段时间，就可以知道自己每天销多少了。

额，有些人对于我妈妈副业微商的收入，我个人感觉有点酸，觉得我在打广告，觉得我夸大，其实我按实话讲是更多才对。不过算了，那不是我文章的本意，我就修改了一下

其实，还是那句话，不可与夏虫语冰

我见过副业收入不止一万一个月的，有一个认识的小姐姐，微商年入百万，人家半夜不睡觉都在带客户带团队的，我们这种到点睡觉，到点吃鸡，闲著没事就想看个电影的人，永远体会不到那种赚钱的快感

说的多了又好像成了广告。。。

不要再提微商的事情了好吗