江小白是如何一步一步做到現在的？

江小白在白酒品鑒圈裡是著名的最會釀酒的廣告公司。
私以為他之所以能走到現在和他獨特的營銷戰略有關，現在酒廠營銷都沉浸在自身的吹噓上，什麼廠裡面有口古井，廠旁邊有條河，要麼我們有多久的歷史，要麼什麼都沒有的話就直接上假大空的廣告詞，而江小白不一樣，他的廣告就做的比較清新脫俗。他沒有說自己怎麼樣而是關注年輕人的內心是怎麼樣的，需要什麼，這樣能不火嗎。
話又說回來，江小白本身酒質屬於川派小曲清香，酒體比較凈爽，適口性強。年輕人喝不會覺得很辣很刺激，這從味覺上抓住了年輕人。
江小白的酒質在白酒品鑒圈裡評價很一般很一般，但是大家都希望他能做好，因為現在喝白酒的年輕人越來越少了，如果現在年輕人喝白酒的繼續減少，大家都喝洋酒了這樣下去白酒市場將來必然萎縮，江小白的出現為擴大了白酒在年輕人中的影響。

借用品鑒圈大佬的一句話：他現在喝江小白，喝時間長了喝懂了，他自然會喝茅臺董酒瀘五劍！要是都不喝白酒那纔是大事……

近乎完美的社會化營銷?線下鋪貨
不知道大家還記得一部電影《火鍋英雄》不？
裡邊的它們在洞裏的開的火鍋店，就是典型的場景營銷：喝著江小白，冰櫃上還貼著江小白的海報。
和那個電影同期吧，全國鋪貨就完成了，不論南方還是北方，小酒館酒吧火鍋店超市都是一排一排的江小白。
他也是發現了白酒行業的藍海，別的就都買歷史買尊貴，他賣的卻是普普通通貼近生活的小白酒，雖然是普通，但是他還是有情緒的小白酒。
大家都知道江小白的文案是很厲害的，有熱點都會寫：畢業季父親節重陽節世界盃...什麼都不會放過。文案火了以後他沒有停止腳步啊：他製作了以江小白為主角的國產動漫遊戲bilibili上評分9.6；抖音火的時候他做了江小白boom the混搭新喝法；嘻哈火了，他幫著組織音樂節(經糾正，應該是江小白先看好了小眾音樂會被年輕人偏愛，提前瞄準了這方面的機會，後才正逢民樂和嘻哈)；快閃店出來他做江小白的系列快閃店；對了還有他每年的同城約酒大會，成為年輕人的交友聚集地。
其實做了這麼這麼多，他就是為了穩固年輕人這波目標消費者，賣情緒的白酒他算是第一個，真正和年輕消費者打成一片的他也是第一個
我還是個學生，以上知識自己的一點觀點，如有不實之處，希望大家指正，謝謝

泄腰。

喝白酒的分很多階層，有商務型，平民型，民工型，還有學生型。
在以前，白酒行業都是相互拼口感，拼地域，很少有品牌廠商把大學生和大學生剛入社會這幫喝酒的人放在眼裡。心想一個大學生能喝什麼酒，好好學習不就完事了嗎，可他們忽略了一點，大學也像一個小型社會，社會風氣自然會傳入大學。是，大學生的確喝不起價格貴的酒，以前我們上大學都喝2輛一瓶的小酒（小枝江，我們那會叫小手雷）。
江小白抓住了這一點，一方面價格低廉，並加入品牌情懷化，這還不在學生或剛進社會的屌絲裏炸了鍋。新穎的酒瓶設計，酒瓶上撩騷的文字，不行，這酒懂我，我得喝它!於是，江小白以茅臺、五糧液都看不懂的速度迅速佔領學生及年輕市場。
這就基本上算是他的發展套路，發展並不是走獨木橋，找到別人所沒看到的角度去切入市場，你走向成功的道路會少走很多彎路。
ps.這酒很不好喝，澀得很。

江小白是如何一步一步做到現在的？
要回答「江小白是如何一步一步做到現在的？」那就要先思考——當我們談論江小白的時候，我們在談論什麼？

江小白就像80、90後一樣，在質疑中成長著，唱衰者不想面對江小白突破了10個億的銷量、多個單品在國際烈酒大賽上多次摘金奪銀的事實，更喜歡塑造一種江小白活不久的調調，如同網購，差評總是更博眼球。

然而，今年江小白YOLO青年文化節全網爆發，長沙、南京兩次單場過萬人的YOLO現場衝上微博熱搜，微博#YOLO#相關話題閱讀量破億，事實證明江小白在年輕化這條路上，已經擁有了一批擁躉，所謂唱衰差評正在不攻自破……

①
小眾與大眾的相悖論
「這一個多世紀以來，關於未來的商業思想是一部『從大到小』的突進史。」

在新一季《奇葩說》裏經濟學家薛兆豐提到：「當雞蛋和石頭在一起的時候，我站在雞蛋的一邊，但是這句話最大的問題是，你知道哪一方是雞蛋，哪一方是石頭嗎？」
江小白用低度輕口味高粱酒撬開了年輕人的市場。有人說它靠文案起家，有人說是深度分銷鋪貨紮實的結果，各類關於其營銷的分析在網路上非常火爆。「江小白在石頭上擠牛奶」「江小白賣不過誰誰誰」……江小白起步之時，營銷人說它活不過5年，5年之後又開始探討江小白還能走多久？他們認為江小白就是那個「雞蛋」。

江小白是酒行業裏的「小」字輩，而在時間和條件的變化中，小眾與大眾的角色正在轉變。10年前的淘寶和5年前的微信誰不曾是小眾，但擁有先見和膽識的它們無疑已是當下的硬「石頭」。
進入了「小眾時代」後，江小白的「小眾」代表的是戰略博弈、精準定位，可以說是小圈層裏的大眾，怎敢說江小白不是「石頭」？
②
站在消費者中間去
「如果你什麼都想要，你可能什麼都得不到。」

江小白的營銷到底是在做什麼？先來看看產品邏輯。

大部分人喝酒享受「微醺」，所以要考慮「量」的問題，這也是從經濟學中的「邊際」概念出發的。如同口渴的時候第一口最解渴，要追求微醺的快感，喝幾兩酒更合適？
大部分人其實都不喜歡商務宴請的飲酒氛圍，所以江小白首先在定位上將其避開，選擇聚焦於年輕人的小聚小飲，而小瓶酒價格也適合他們消費，這裡的小，是一種適量和剋制，而剋制是保持快感的重要途徑。

再看看營銷邏輯。
品牌之間的競爭如同後宮鬥豔，任何品牌都無法在品類上獨一無二。當所有選項爆炸式呈現在消費者面前的時候，他們會如何快速做出一個利益最大化的決定？
廣告法當然不允許品牌高呼「我是最好的」，品牌即使想高呼「選我、選我」也必須鎖定自己的受眾。

在鎖定受眾粘性這一點上，紅牛可以說是業內佼佼者。紅牛每年都會在網路上免費發布大約 5000 部視頻和 50000 幅圖片，內刊《紅色公告》發布高達500萬份，記錄關於極限運動的一切；紅牛還擁有自己的F1車隊、冰球隊，通過參與這種速度與激情的競技活動，與消費者站在同一陣營，極限運動愛好者選擇紅牛也是一種自然匹配。

看江小白，江小白首先將瓶身紙套打造成極佳的移動UGC平臺，與粉絲互動，「扎心的語錄」圈粉年輕人，雖然這只是一個載體，但江小白的定位就很清晰地浮出了水面。
當然，更重要的是江小白和消費者玩到了一起。
③
和年輕人一起行走江湖
「你愛上一個品牌不是偶然，因為你早已以那種生活方式生活了很久。」

傳統的冠名、電視硬廣讓受眾參與感很低，新式營銷更注重參與感，也就是「玩在一起」。

以江小白YOLO青年文化節為例，今年的兩場演出，讓整個說唱圈及熱愛街頭文化的年輕人記住了這個名字。10月的長沙，11月的南京，中國說唱圈半壁江山，包括GAI、Bridge、「新說唱」冠軍艾熱、 C-BLOCK、JONY J、滿舒克、TT、小青龍、王以太等實力rapper，紛紛亮相YOLO，並連續登上微博熱搜。

此外，除了說唱，今年在現場還設立了街頭籃球、滑板、塗鴉和IronMic Battle、創意市集、江小白小酒館等潮酷區域板塊，真正地聚焦潮流文化，打造了一次現象級的潮流盛典。

江小白是怎麼做到的？創始人陶石泉在長沙站YOLO結束後深夜的發文「小白精神」，也許能回答這個問題。
最早開始舉辦YOLO的時候，連「演唱會」都稱不上，叫「音樂現場」。因為公司內小夥伴熱愛街頭文化，許多熱愛說唱、街舞、塗鴉的人，才能才真正投入熱情去創造，長時間的花精力研究如何做好品牌活動。小我有力量，小白有毅力，簡單純粹地做著自我改善，三年之後，終於有了現在上萬人廣場級的YOLO青年文化節。
——《小白精神》陶石泉

16年，江小白YOLO剛萌芽，GAI就參與了演出，17年GAI才成了冠軍，同時迎來了國內首次中文說唱的全平臺爆發，這或許是偶然也是驚喜，但用一句無心插柳柳成蔭並不能完全概括。
今年GOSH和C-BLOCK合發了一首《長河》，江小白YOLO也迎來了它的第三年，一切更像是老朋友見面。

中文說唱發展到今天就像是一部青春奮鬥史，許多90後rapper們就是從你我之中走出來的，因為熱愛與堅持，取得了一定的成就，年輕人當然有共鳴，而江小白YOLO只是為他們的熱愛和共鳴提供了表達機會，江小白也自然而然潛移默化地走進了年輕人的生活。

一部國產評分8分以上的動漫《我是江小白》，一場國際街舞賽事JUST BATTLE，一次走向國際的塗鴉賽事，一個潮流大IP江小白YOLO，江小白越是令人驚喜，就越是如履薄冰，江小白的市場做得越大，面臨的挑戰也會更加殘酷。

江小白用文化和共鳴贏得了國內年輕人市場，當然走出國門是必然趨勢。但在國門之外，面對強大的伏特加、清酒等對手時，又該用什麼模式建立自己的商業版圖？值得思考。

陶石泉說Salute young people（敬禮年輕人），他們大膽創造，陽光直白，又簡單純粹，他們的確值得被Salute，而一切問題的答案，可能也仍在年輕人之中。

文案貼近生活，酒瓶設計符合現在的年輕人
不得不說，江小白文案營銷做的不錯
勵志走心廣告短片《我是江小白》
江小白，是人名，也是酒名，這是一款年輕人喜愛的小瓶白酒，這也就註定了，它的廣告勢必與那些名貴的洋酒不同。
視頻來自「新片場」

江小白品牌目前的成功是產品定位和營銷傳播的勝利。產品本身有濃厚的互聯網色彩，有社交，娛樂和個人情懷的因素在裡面。與其說是產品的成功不如說是文化賣得更成功。但是白酒更多是在於本身的沉澱，如果產品本身的沒有太多的沉澱和韻味要走得更遠，也是要打個問號的。但是無論怎樣，白酒行業還是要感謝江小白這樣一個顛覆者，它極大的拓展了白酒分類在年輕消費者的市場份額和樹立了新的白酒形象（原來白酒可以這樣喝）也祝願他越來越成功。

作為白酒行業利益相關，還是有資格回答下。
看了一圈大家的回答，都在說文案，但我覺得如果用文案全數定義江小白，其實是不全面的。
眾所周知，2012年江小白在白酒行業裏異軍突起。
我承認江小白瓶身上的那些文字為他的產品打開了市場，但事實卻是，其他那些爭相模仿的小酒品牌並沒有沿著江小白這條路發展得很好，甚至可以說是曇花一現。
^_^所以回到問題本身，撇開易於被模仿的表面，落腳到江小白產品本身的競爭力，纔是方向正確的分析法。
那江小白是如何一步一步做到現在的呢？或許我們可以從江小白官網上的這「大事記」中找到答案（資料時間是截止到去年，但也能從中窺得一二……

從2012年江小白推出第一款單純高粱酒產品開始，2015年作為國內唯一高粱酒品牌入選國際調酒師大賽預調雞尾酒比賽用酒；2016年出口韓國，2017年出口到德法意荷歐盟四國，並在「國際葡萄酒暨烈酒大賽」「香港國際葡萄酒與烈酒品評大賽」中屢獲殊榮、獲得中質協「三體系」認證……
但是！除酒行業利益相關以外，作為消費者，相較易於口口相傳的文案，誰會對這些枯燥乏味的資訊感興趣呢？所以關於江小白是產品好還是文案好的判斷是基於消費者的注意力的，當你把注意力都放在了它的廣告上，那產品上進步也就被忽視了。這就是著名的「冰山理論」。
另外，加之江小白自打出市以來就是以「輕口味高粱酒」為定位瞄準的年輕人市場，有洞察是一個方面，劍走偏鋒易被黑是另一個方面，畢竟現在中國酒的話語權還掌握在老一輩的手中。
如今，從江小白的發展狀態來分析，你可以說它「文案比產品好做得更好」，但是在為全面瞭解之前就斷言「文案是好文案，酒是真難喝」，就有失偏頗了。我覺得這纔是看待一個事物現象該有的態度吧。
寫在最後，雖然我的回答可能偏題了，但是我想借這麼個契機為江小白正名，雖然不知道以後江小白會發展成啥樣，但是江小白的勝利就代表了年輕人的勝利。還希望各位知友嘴下留情。

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