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這個問題直接問招標人。個人認為，如果你是經銷商兩個都要提供，製造商聲明證明你經銷產品的生產商有製造能力 授權書搞清楚是否是要求唯一授權，是製造商授權你作為合法經銷商的證明。建議你直接向招標人提問 在標書要求的提問截止時間前。

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這問題我看了下面的回答，個人覺得都沒有回答到點子上。題主問的是為何生產廠商不自己投標，反而授權經銷商或者代理商投標，換句話說，這活兒為啥不自己攬來干，錢自己賺，反而讓別人賺。

我結合自己的投標經驗，分析了一下這種情況不外乎一下幾種原因：

1、資質問題。投標拼的是綜合實力，生產商「就是題主說得廠家」可能在綜合實力方面不如經銷商，這時候需要生產商和經銷商的實力進行聯合。例如生產商擁有良好的產品，業績，生產設備，質量控制，經銷商擁有完善的售後，註冊資金等。

2、門檻問題。大型國企的招標如果有這種情況的規定，一般是要求投標人註冊成為他們的供應商，這是前提，很多生產商沒有註冊，或者沒打算註冊。

3、接上條，大型國企的招投標，需要一定的技術團隊，熟悉甲方的招標流程，能夠按照要求製作優質的投標文件，這些一部分生產商不具備，短期內又不打算培養這樣的隊伍。

總之，各種奇葩原因都有可能有，造就了題主說得這種情況。

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有很多種原因，比如經銷商投標的話會有墊資，對廠家來說回款快。還有就是跟原廠家的銷售渠道有關，有的廠家主要依賴經銷商，不關注自有銷售能力培養等。

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投標中，不止經銷商投標，也有廠家投標的，但是經銷商投標的話需要廠家授權，證明你所投的產品是合法渠道來源

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很多項目廠商沒精力去確鑿的判斷回款情況，也不願意為了一個「點」而去打破整個「面」的市場政策，所以廠家情願穩住統一的貨款和供貨要求，讓代理商去實施具體的項目，並由代理商去承擔回款，墊資等風險，但代理商也享有合理的利潤。

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我覺得最主要得是當地經銷商容易走關係。

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減少成本，規避風險，規避風險是最主要的吧，包括財務和法律上的，廠家向經銷商收款一般是比較快的，可以保證現金流，但是經銷商向甲方收款就不一定了，說不定收款太差了還要打官司

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很簡單，廠家不需要投標，渠道成員去投標就好了，渠道成員投標，廠家出具授權是為了證明渠道成員的貨源充足，貨源有保證。

中間的利潤環節就是廠家和渠道成員來談的了。

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