如果你附近有十元左右的自助洗車服務 你願意自己去洗車嗎?
回答問題的每一個人其實都有自己的所在群體,中國14億人,車主現在應該也過億了,每個群體的車主都會給你不一樣的回答。因此要仔細去分析需求。
一個產品的誕生,是滿足了一個細分群體的需求,而不是滿足了所有人的需求。簡單的說,除了大米白面這種主食,沒有什麼產品能有這個屬性,且就是這樣也還有一部分人群有主食的不耐受,需要特殊食品,這個小群體放大在了14億人的龐大基數下,你說是不是也是一個市場呢?很多百萬分之一人的藥品都夠養活一個暴利公司了。
回到自助洗車這個行業也是一樣,自助洗車的針對的同樣只是一個細分群體的車主。一台自助洗車機投放到小區就很能說明問題,也很容易計算這個群體的比例。一般在一個五百輛機動車存量的小區內,投放一台自助洗車機,經歷了開始的新鮮期和充值之後,穩定使用的客戶可能在50-60輛左右,而偶爾洗一次的客戶在一百輛左右,其餘客戶幾乎是不洗的。這是我們經過大數據計算後的結果。
這樣一個數據說明什麼呢?一台洗車機在一個小區,50-60台車的穩定客戶,按一周一次的洗車頻率,平均每天洗車數應該在10輛左右,考慮到小區的便民屬性,洗一次車收入在6-8元,也就是一天收入預估在60-80元左右,考慮雨天等因素,加一個係數,在一個五百輛車存量的小區投放一台自助洗車機,平均每日的營業額收益在40-60元之間,月營業額在800-1200元這個區間應該是比較正常的,一年的收益在8000-1.5萬元區間,水電成本減去10%(計算方法關注我見我的專欄,或者私信我),剩下的減去租金,就是你的毛利。關於如何計算場地投入我專欄里寫過詳細文章來計算。當然這些是經營的事情了,想繼續研究的可以去關注,這裡就不細說了。
初步計算完這些以後,在回答樓主的問題,你願意去自己洗車嗎?答案有願意和不願意兩種,非常正常。但是有人願意就夠了,除非你一定要去強制關注那些不願意的人,而這個群體卻並非是你的客戶群。你要做的是去關注和如何去獲取願意的這部分的聲音和需求。
相信我這個回答能夠給樓主提供一些參考價值。