該如何去招生啊

機器 人機構招生是個永恆的話題

招生也不是從開業開始

首先應該有預招生， 我不知道你們的實際情況 ， 是開業才開始招生嗎， 如果是這樣的話就已經 晚上， 流程錯誤。

但是也來得及補救， 讓老師們放手出去招生， 線上不太合適， 因為前期 沒有家長基礎， 先地推找到第一批學生。

地推方式 很多， 可以 發傳單， 可以擺臺。

然後利用發傳單的機會轉到線上。

這樣就能快速招生。

前期不要想搞什麼異業合作， 這個過程太慢， 你已經 開業了， 等不了， 因為你的費用在不停的增加。

如果有不明白的可以 留言， 說出你的實際情況 ， 否則也不好建議你如何操作。

目前招生的套路很多，很多家長也都接受的很多，有點疲勞了。傳統一點的類似於採單、電話邀約，試聽體驗課之類的。近兩年接觸的多的是「百團大戰」、異業合作、轉發點贊、互動吧之類的宣傳方式，但是目前的效果也是越來越弱。

隨著微博微信廣告的慢慢過氣，接下來的會持續火一段時間的必然是短視頻廣告，拍一段有趣的宣傳視頻，通過抖音裡面的DOU+，對所在區域附近進行推廣應該算是現在比較新潮的宣傳方式。但是培訓機構因為其招生的地域限制，這種推廣宣傳會浪費很多曝光，而且審核機制也相對嚴苛。

另外現在抖音上很火的熊人偶發傳單、人偶互動也很好玩，對於孩子來說，無所謂什麼新穎不新穎，吸引他們願意駐足或者參與纔是最重要的，用人偶互動的形式一定要旁邊還有一個人採單，後期跟蹤回訪。

另外資金充裕的情況下，可以在租一輛LED廣告車，在放學的時候，在學校附近播放一些與自己機構相關的有趣的視頻，也是比較吸引孩子的。或是做機構周邊社區的電梯廣告。畢竟接下來的很長一段時間的廣告宣傳，都將會是以視頻宣傳為主。

關於招生最重要的還是營銷團隊的搭建，這一點還是建議還是找個商學院學習一下，畢竟對於不同的區域來說，面臨的家長羣體也不一樣，很難有一個通用的模板，一般都是需要對課程顧問或老師進行專業的培訓，授人以魚不如授人以漁嘛。

推薦這幾個商學院，是我知道的還不錯的：

1、朗培商學院，主要針對於教培機構管理者的商學院，在業內的認可度很好，有很多不錯的理論課程，可以學來之後嘗試一下如何激發自己課程顧問的積極性。

2、大美未來商學院，這是在【大美未來教育】品牌旗下的運維、營銷、培訓於一體的綜合服務部門，也對外授課。主要針對教培機構運營問題進行專項解決，有針對課程顧問、校區管理者、機器人教師的的短期輔導，針對性更強。

3、羚羊領導力學院，是【羚羊先生】校園管理軟體旗下的教培機構管理者學習課堂。藉助專業的校區管理軟體，進行系統化，專業化的運營管理，聽說可以很好激發銷售的工作積極性。

謝邀，初期開一家新店，首先第一點是需要提前佈局，什麼是叫提前佈局呢？就是提前宣傳你的學校機構，讓大家都知道你店在哪裡，新開業了有什麼活動等等；而那你目前剛剛開業，更需要搞一些活動做一些推廣來宣傳機構，現在做推廣無非就是免費和付費的，免費的推廣有很多，你瞭解一下這個就知道了，內容裡面有提到免費推廣的幾種渠道

sem推廣服務丨如何借力第三方平臺做好關鍵詞快速排名?

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而付費的推廣，毋庸置疑就是需要錢的，像百度啊，搜索關鍵詞推廣，既可以推廣品牌也可以提供家長線索表單，只要銷售負責跟進就行，而且想對來說客戶是意向客戶，比較精準；如果考慮是量的話，需要更多的曝光，則就信息流推廣，像頭條，抖音等熱門的平臺，而且這些平臺的流量平均年齡剛好是處於這個階段；付費的推廣搞一個好的文案和創意，線索也是很多的，關鍵是看怎麼運營的，只要有線索，就看機構銷售業務的能力；初期的話肯定需要做一些推廣，同時挖一些業務能力很強的銷售，先建立口碑，讓大家認知你了，認識這個地方開了一家培訓機構，自然而來客源就來了。一家教育培訓機構，只要產品沒有問題，都可以通過網路的方式包裝自己和有經驗的運營團隊。

驚夢：信息流推廣哪個好丨教育機構學會這6個招生套路，事半功倍?

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1、面對面招生：到目標學員比較集中的地方現場發放招生簡章，當場蒐集意向學員，進行溝通，跟進直至報名繳費。

2、親朋好友轉介紹：就是發動你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。

3、發展代理幫忙招生：招募一些校園學生、社會上有人脈關係的人，與他們談好合作事項，讓他們幫你招生。

4、網路推廣招生：製作招生網站或註冊博客，發布招生簡章和網路報名錶，留下聯繫電話，接受意向學員的諮詢;到百度、360、搜狗、有道等搜索引擎做關鍵詞的競價排名; QQ(羣)招生，郵件羣發招生，微博招生，招生等等。

5、電話營銷招生：蒐集大量的目標學員資料，主動給他們打電話和發簡訊招生。

6、與學校或機構直接合作招生：可以和學習成績相對比較差的中專職校和高中學校合作;招業餘學歷教育的生源，你可以找企業的人力資源主管合作。這種招生方式只要與合作方談好合作好處後，一般後期工作比較輕鬆，而且招來的生源比較多。

7、廣告宣傳法

招生宣傳的先導作用不容忽視。在現代社會中，由於激烈的競爭，有力的宣傳成為銷售成功的關鍵。現代名校中，除了歷經幾十年，甚至上百年形成的傳統名校外，更多的是大量藉助於特色優勢而發展成為名校，而通過吸納社會資本、招聘優秀教師、進行市場運作，幾乎一夜成名的名校也不在少數。打出品牌並為人們廣為瞭解便成為學校招生的法寶，招生宣傳起到了重要的作用。

8、免費試聽法

設計展示課，滿足學生及家長對科目的初步認識要求，打消害怕上當受騙的心理，用效果說話，用課堂說話，用事實說話。模擬學習課堂，感染學員吸引學員，親近家長，拉住學生，實現招生的目的，採取應時的不定期的各種形式，各種方法，各種渠道，多個地方開展免費試聽課，可以廣告、傳單、發贈單的方式，召集家長、學員開展這項活動，也可到學校進行公益性項目介紹，免費教授一定的課時。

9、專業諮詢法

宣傳的結果是諮詢，諮詢是高一級的宣傳。宣傳結果往往不決定招生多少，反而諮詢的結果卻是招生諮詢的好壞決定招生多少。就宣傳這一工作的先導作用是必需的，沒有宣傳便沒有結果,既談不到諮詢的問題，因此，招生諮詢顯得更重要。

10、多元配套法

培訓學校的專業化和特色化教學，與多元化配套學習並不矛盾和衝突，反而相得益彰。能為不同學生及不同層次的學員提供更多的選擇項目的機會，從而增加學生在本校的學習時間和豐富學習的內容。

11、溝通擴招法

建立溝通擴招生源。溝通要有制度，教師與學生家長的溝通是經常性的，學校與學員家長的溝通也尤其重要，學員的家長接到學校打來的電話，無疑是一種最人性化的教育、真誠的服務。學校更要與教師溝通，留住生源，增加返學、續學是最好的招生方法。

12、名師效應法

名師效應擴大生源。（1）教師培訓。教師不是生出來的，而是後天學習才能勝任的一個職業，名師更是如此。要給學生一杯水，教師一定要有一壺水，或一桶水纔行。教師要想教學生知識，一定是要先學習知識，瞭解知識掌握知識，並懂得其內涵和外延，才能教授學生學習。要想達到教授知識的程度和標準，就必須參加必要的學習和培訓，尤其教學方法培訓，新項目的施教，必須參加培訓，既可從事教學活動。教師培訓過關，有了優秀教師，才能教出成績優秀的學生。（2）內部資源的充分利用。整合資源的同時，更要用好自身的資源。以教師帶來生源是可行的，教師推動學生返學也是完全可能的，尤其抓住上僅有責任心老師招生作用，知名教師與孩子的溝通，教師與家長的溝通是最直接最好的招生。

13、樣班展示法

招生對象、招生時間、課程安排、教學目標、教學效果都要在有可能實現和落實的情況下實施招生工作。暑假期間大量招生前，廣告、宣傳力度加大前，一定要有一個實驗班，這是最好的引導招生的方法，我把它稱為「招生樣板班」。

14、積分打折法

發積分卡獎勵學員。按項目、學期、學費、成績、續學等。設計積分標準，在交學費或書費時予以打折優惠。

15、優惠費用法

集體報名優惠學員。其它培訓機構學員、單個學習項目。規模型項目吸引學員，一校多科目，學生有需求。增加項目，形成規模性項目競爭優勢，全方位、多功能服務，套餐式收費，老學員新項目優惠。

16、免費試學法

免費試學搶招學員。書不免、學費免交試學。這一方法的前提是：一定要確保質量，並溝通到位，可採取先測試，再試學的方式。

17、分期收費法

採取靈活收費方式，分期交費，減負增收，贈送課時，減或免收書費等。

18、口碑相傳法

19、品牌集羣法

20、獎勵機製法

新店要投入大量的時間和金錢做一些市場推廣，具體的看你具體的場地（商場店或社區店）。

可以前期買一些短期的低價課時包進行引流轉化，先把人氣造起來。

開業才進行的招生，發現人們的意識比較淡薄

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