看完之後讓人久久不能平靜的營銷案例，原來生意還可以這樣做？

之前嬴政看到一篇文章，是介紹一個美國老闆做的一場營銷，當時看完嬴政真的震驚了，還有這種操作？

有一家位於美國北卡州的小珠寶店的老闆，不斷推出「免費」的促銷活動，珠寶怎麼免費，應該是騙人的吧？不，他是真的免費，而且驚人的是他的免費促銷竟是和「老天」在對賭，靠「天氣」來免費！

他對著Asheville市的市民們說：「各位，只要Asheville市在聖誕節那天積了3吋厚的雪，你買的珠寶就算你免費！」不囉嗦，不是隻有85折喔，就直接算你們免費！消費者只要在11月26日至12月11日的二星期的期間，買下任何一種珠寶，就可以玩這個「遊戲」，如果當天真的積了3吋厚的雪，老闆就會退錢給你。嘩！雖然消費者可能不會去看氣象報告纔去買，但一聽到這樣的促銷活動，可能就覺得蠻有趣的，至少就先在Asheville市傳開了；另外有些人反正本來就想買珠寶，兩家一比較，這家敢這樣算免費，另一家沒有這種促銷活動，可能就直接選了這家店買了。這實在很誇張！這老闆敢這樣說，客戶也敢買，這麼多客戶上門了，老闆賣了這麼多珠寶，難道不怕在聖誕節當天，真的給他下了三吋的雪，隔天他大概要申請破產、直接倒店了？不，這個老闆太聰明，他使用了一種「氣象保險」的工具──讓商家們可對氣象作保險，這種保險方式原本是要讓一些「靠天喫飯」的商家在使用的，譬如在西雅圖賣傘的阿婆，每個月一定要碰到十五天以上的雨天才能獲利，到了三月的雨季，阿婆可向WeatherBill買一張「西雅圖的三月有15天以上會下雨」的保單，假如真的下雨不超過十五日，阿婆就會獲賠一筆足以平攤她生意損失的費用。不料，這個做法被珠寶店老闆看到了，他事先先查好，到底要保12月25日聖誕節下雪，要花多少錢？然後將這個「成本」，含在客戶的價錢裡面。消費者會以為老闆這麼好心，其實那個保險費已經含在珠寶的費用裏，再怎麼賣，老闆都不會賠錢，等到12月11日促銷活動結束，隔天這個老闆趕快去下訂買這些成交珠寶總額的天氣保險，或許珠寶業的利潤空間太大了，他永遠不會喫虧！

珠寶店老闆之前跑過的其他促銷，還包括看到一對客戶，要買新婚的戒指，他回到後面的電腦算了一下，就告訴他們，只要你們結婚的那天下雨，這個戒指就免費給你們！聽起來多有同理心啊，新人一聽，如果當天天公不作美，戶外婚禮辦不成，至少戒指免費，於是就興高采烈的買下這隻戒指了。

對於行銷便觀察到一個現象，許多B2C的賣家想做行銷，老是希望行銷活動的效益能直接、立刻、馬上的反應在當月的銷售上面，而不只是品牌形象提升、客戶溝通等等，不過我發現，大家儘管都希望在行銷上面發揮最大的創意、辦出各式各樣的有創意的活動，已經幾乎把腦子都榨乾了，但是到了銷售的這邊，就只剩下一種創意──「折價」。不然就是「送贈品」。或是「折價」再加上「送贈品」。

目前的商家，都是仰賴著無敵創意的行銷活動，再加上千篇一律的銷售手法！你說你折價很多耶，折到幾乎都要折腰了，已經侵蝕掉幾乎所有利潤了，但消費者不一定這麼在意你的折價，而且總有一些比你更有利潤的其他競爭商品，永遠可以推出看起來差不多的折價，尤其當整個市場都在打折的時候，消費者已經見多不怪、麻木掉了，不再輕易被這些折價活動所影響，這時候，光靠傳奇怪誕的行銷創意，價格不變的情況下，不一定可以輕易的撼動大批的消費者。這間珠寶商給了我們一課。它雖然是一場行銷活動，但這場活動是直接針對銷售的價錢來設計的，這種創意可說是珠寶店的「破壞式創新」。而這樣的「只要下雪就退費」的行銷活動，本身就充滿了魅力，畢竟最後消費者最care的還是價錢，任何和價錢有關的，只要夠驚人，可以直接影響掉他們原本大腦裏的決策。如果每次都是在訂價上面做些讓步，既痛苦、又無趣。2013年聖誕節的時候，哈根達斯中國已經搞了這個活動，聖誕節當天下雪消費者買的冰淇淋火鍋可全額退款。

在行銷活動方面，賣家已經很會辦，但是在定價策略方面，許多賣家，只是剛開始而已，還有很多很多的創意變種是我們還沒想到的。如果這篇文章對你有啟發，不妨評論、關注、轉發一下。

你還想了解哪個行業的營銷方案，商業模式，可在下方留言評論，嬴政將會一一分享！

~~未完 待續~~好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。微信關注公眾號 商錢 每日分享和行業最新商業模式 營銷 營銷策劃 實體店乾貨轉載請註明出處（商錢），謝謝。

建議先看一下最經典的營銷理論和思維方法，書中也有很多案例。每一個牛的營銷案例在成功之後都只能借鑒，不可複製，宏觀環境，行業環境，企業自身情況眾多原因構成了每一個案例。

瞭解這些才能透過現象看到本質，六經注我的形式學習吸收，運用。

對於中國企業而言，2019年已是多事之秋，大規模的關門、欠薪，甚至像馬雲這種全球經濟領袖也透露，一週有不少人向他借錢來過冬，我們不禁體會到陣陣冷寂。

2020年初，受新型冠狀病毒感染的肺炎疫情影響，全國多地教育部門宣佈了中小學延期開學，全國多數企業選擇在家辦公。這次疫情，以全新的「跨界打劫」的方式，令許多傳統企業遭受到了「暴擊」，客戶減少、業績下滑。

突如其來的疫情無疑讓行業雪上加霜，線下獲客方式已難以滿足需求？與此同時，全員營銷，在線銷售卻迎來意外的契機。近日，眾多企業，特別是大中型企業，紛紛選擇在線營銷，線上銷售，以凝聚全員力量，轉危為機，實現逆勢增長。

疫情下的教育行業：線下水深火熱 線上或迎契機

據一家教育行業上市公司CEO透露，「這場疫情，給他們帶來了嚴峻考驗，地面課堂全面停課。上百萬寒假班的學生面臨不能上課的局面。」對於教育機構來說，全部停課退費，他們就只能關門大吉，線下租教室，印資料，搞市場宣傳的錢也相當於打了水漂，七八萬老師員工的生計，立刻就成了問題。

如何化解危機？有業內人士建議：要麼延期，要麼轉型。在線下培訓被取消，中小學開學延期的背景下，線上教育培訓的需求「暴增」，甚至成為「剛需」。但是，這個時期的這種獲客方式能否降低獲客成本，這些流量又能否轉化為正價課？對機構的服務質量提出了要求。

在朋友的推薦下，該上市公司採用了加推數字化銷售系統,以降低營銷推廣成本。CEO透露，加推為每位教師打造了專屬智能名片，建立教師的專業形象，提升了公司的品牌，並且一整套的內容營銷系統，讓每位教師成為話題的發起者，成為客戶朋友圈裡有價值的人，用推任務系統，可將每日推廣內容以任務形式一鍵下達全員，任務定時提醒，推廣數據一手掌握，輕鬆實現了全員營銷。

疫情籠罩下的車市:市場壓力大 經銷商轉戰線上獲客

目前，大多4S店也暫停了汽車銷售業務，部分4S店給出了暫停營業期間的應對方法，要求銷售人員做好線上營銷工作。有4S店銷售人員透露，在當前的情況下，即便線下開張也不會有多少顧客到店。因此，大部分相關從業人員目前將重點放在線上營銷，完成潛在消費者的獲客。等待疫情結束之後，再進一步推進銷售等服務。

近日，總部為4S店統一搭建了加推智能推廣系統，只要在推任務系統將宣傳內容以任務的形式下達全員，任務的完成情況、獲客引流數據都能一清二楚。這既保證了活動的宣傳效果，還能讓員工參與其中。現在的員工每天都可以從文章、海報、視頻庫精選出優質內容，分享給客戶，每天為客戶提供有價值的商訊。所有內容素材上自由插入商品鏈接便可以分享出去，藉此輕鬆建立屬於自己的營銷中心。「相比我們以前其它推廣方式，使用加推的推廣的成本幾乎可以忽略不計，而且我們推廣效率提高了。這也是為什麼我們會與加推攜手探索汽車行業創新營銷方式的原因。」

共抗疫情，地產行業：線下無人看房，線上營銷中心暖心開放

為保障市民身體健康安全避免人員聚集可能引發的交叉感染，滿足購房客戶的置業需求，戶華僑城地產，藉助加推的系統，全面開啟線上營銷中心，解鎖看房新姿勢，足不出戶看好房。

為了業主能夠對項目有更直觀的感受，加推還為部分項目添加了「VR全景看房」板塊，線上360度參觀樣板間。同時，為了進一步方便客戶進行房源選擇，小程序在線看房板塊特別設置了金牌顧問線上資訊功能，看房過程中有任何疑問，可以隨時點擊「諮詢」，會展灣·水岸置業顧問將第一時間為客戶做解答。

有地產行業人士透露，他們一直用加推的內容營銷系統在朋友圈微信羣發最新資訊，海報、視頻，便於客戶第一時間瞭解項目最新情況及進展。這既是對客戶的一種關心，又起到了品牌曝光的目的。本質的邏輯是通過海報，文章和視頻讓客戶意識到，我們一直都在客戶身邊。

當下，企業成本居高不下，線下推廣舉步維艱。從低成本獲客到精準打單跟進，助力銷售人員更加高效跟單，戰場一直都在。誰能第一時間凝聚全員力量，採用諸如加推一樣的線上銷售推廣方式，勢必會佔據先機，提升企業盈利能力。

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2015年情人節之際，義大利維羅納街頭，紅色無人機帶著紅玫瑰，選擇性免費送給大街上的人們。

情人節那天，紅色的無人機帶來了免費的紅玫瑰Great-Marketing的視頻 · 840 播放

這種活動方式是「贈予」。即：通過免費贈予人們某種東西，獲得人們的某種反應。人們的反應被記錄下來，成為我們看到的這條視頻（活動的跟進視頻）。

這是一種交換關係。

同樣是「贈予」方式的活動，可口可樂在2013年也搞過一次情人節活動。

跟無人機差不多，漫天飛舞的紅氣球。

情人節漫天飄來紅氣球還帶著免費的可樂-2013Great-Marketing的視頻 · 562 播放

+++++++

關於「贈予」方式，請見：

https://mp.weixin.qq.com/s/OVQIYEgOXEpizyBUiWArSw

營銷都是常識，說神奇者沒有入門。

陽光養豬場

哪有什麼神奇的。

去看看你手邊，你身邊用的東西。

能到達你，都算是營銷的成功！

營銷別想得多神乎其神。

營銷就是經營銷售。

十字軍東徵

我這裡有很多的營銷案例，下面是其中一個。

上海有個老闆，姓張，進了一批鞋油，但是市場銷路一直不好，和各位做生意一樣，競爭激烈，雖然搞了好幾次」買一送一」、」半價銷售」之類的 促銷活動，仍有一萬多支鞋油的庫存 ，賣不掉。確實不大好賣，因為同質化產品太多。

張老闆就向他的同學老王—一個學過營銷的人求助。老王想了一想，計上心來：說」你先借我兩萬塊錢，這事我一個星期內幫你搞定。」

第二天，在市裡的幾個小區內」高檔鞋油五元試用，買兩盒送雨傘」的促銷活動一下子都冒了出來。結果是響應者如雲，不到一個星期，一萬支鞋油搶購一空。張老闆最後一算，賺了五萬多。

第三天，張老闆就問老王，這裡面到底是什麼玄機。老王說，在這營銷活動裡面就三個成功原因。第一個是盤活存貨的基礎和藥引。最便宜的雨傘在當地零售價長期穩定在十塊錢，所以，對於老百姓來說，雨傘和十塊錢人民幣是等價物。這樣，促銷活動幾乎沒有喫虧上當的風險。因為，傘的好壞，老百姓很容易判斷。第二個原因是，雨傘在當地是生活必用品，這個贈品有價值，平時都能派上用場。第三個原因呢，這款鞋油的平時的市場宣傳都是高檔品，老百姓都有撿便宜的心理。而實際上呢，一盒鞋油的進價才五六毛錢，雨傘的批發價不過四元——這樣一個『買二送 一』套餐的成本就是五元，穩賺五元，50%的利潤率。

在這個故事裡，鞋油的老闆能夠解脫，核心是突破了自己產品的限制。找到了一個市場硬通生活必須器，而且是等價物。

我們一定要明白，看一個案例，不是聽故事，看現象，而是要看透明後的本質思維，然後就這個本質思維去設計我們的解決方案。

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