哥哥做模具行業十幾年開了個模具小加工廠,客源甚少,如何打開市場?
自動化配件,機械配件,夾具等產品,會認真對待每一位客戶的訂單,若有同行業,期待有機會能和您合作。
沒什麼指望的
我是個悲觀的人,我也是開這種小的機械加工廠的。現在也是面臨倒閉。
我認識到,我們很多微小企業,並沒有什麼明顯的技術優勢,你能做的別人基本都能做,你的優勢就是比別人便宜。剩下的就是關係,和運氣。
想想辦法轉行放棄吧
現在這個行業競爭非常激烈。要想立足分一杯羹,首先要保證上乘的加工品質和積極的待客態度以及穩定的訂單。
其次,據我所知做加工店通常至少是兩人或多人合夥的經營模式,一個負責加工品質和進度,另一個專門負責訂單。 而訂單纔是盈利的根本。訂單斷了機臺一停就意味著虧損。建議招募負責訂單的合夥人或者在業務方面多下功夫。另外千萬不要壓低市場單價搞惡性競爭,穩紮穩打纔是長遠可持續發展之計。
再講個小故事,以前我們公司的一家下游小供貨商,是我們老闆喂訂單一手帶起來的。現在的規模甚至超過我司,但是,他對待我司的訂單一如既往是最高加工標準且優先處理。
多做線上與線下推廣啊,不會可以問我,我們公司就是做模具的,這方面做的還不錯
謝邀
我是做銷售的,雖然不是一個行業,可是有些經驗覺得可以和你分享一下。
多參加行業有影響力的展會,論壇,會議等活動結實同行和客戶,宣傳自己。
尋找當地區域的行業協會,他們雖然看起來沒什麼用,不過通過他們引薦還是有點作用的但是僅限於此。
招聘銷售!!!大量招聘!!!沒人沒活沒市場,這是鐵定的選擇。哪怕是多給銷售些工資,你讓幾個靠譜的銷售給你打開市場,會比你一個人好用的多。
保持技術人員充裕,別來了圖還得外協畫圖,技術人員是模具廠的核心,一定要儲備充足能力強大。當然目前看來一個好的繪圖工藝月薪2-3萬都很正常你們應該瞭解。
加工能力要強大,別銷售們接回來訂單你做不出來或者做的不合格那就打自己臉了。
構建合格完整的檢驗體系,讓每一次的產品都是合格品,內控要極其嚴苛,要不然市場越做越小。
和競爭對手建立同盟體系,這個比較難解釋,自我體會吧。
個人愚見,如果上面的不理解或者做不到,那還是建議模具廠的事情再斟酌一下。
以上
模具加工廠接單一般都是靠關係,但要做大做強還是要靠品質和服務。
要從內外兩方面做手,一是擴大自己圈子,多做廣告,打造個人品牌信用,捨得與客戶中的關鍵人物分享。
二是做好內部管理,在品質和加工進度上滿足客戶需求,讓客戶能放心把訂單給你。
不好做了,盡量壓縮規模吧,慢慢轉行幹其他的。
十幾年了為何客源如此之少,多跑跑業務哪怕喫點喝點
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