向誰（Who）、賣什麼（What）、怎麼賣（How）的一套良性系統。

對應的是，用戶，產品，營銷體系。

什麼叫良性的系統，品牌被用戶高度認可，不斷形成復購。

適合自己的賺錢方法就是好的商業模式

題主你好，創業本沒有什麼固定模式，只不過前人成功了，他的創業路徑就變成了「模式」，而換一個人，按同樣的模式走，則不一定能夠成功。模式起到借鑒意義，借用模式的同時也要隨機應變。另外，創業很難做到「輕鬆」創業，順風順水只是暫時，創業路上一定有許多困難挫折，不要妄想套用某個模式就能「輕鬆」創業，而是在做好應對困難挫折的準備，創業成功的案例不少，可是創業失敗的例子也是比比皆是。我將創業分為起步和擴張兩個階段，針對兩個階段總結出相應的模式。

第一部分，起步階段。

現代社會信息發展迅猛，產品價格和成本接近透明狀態。這也是為什麼近年來商家們紛紛表示沒有前兩年賺錢容易了。這也沒什麼可抱怨的，時代在進步，消費者更「精明」了，有了「新」的競爭對手——電商。面對新時代，新的消費者，新的競爭對手，如果還是按照「老」模式經營，勢必掙不到錢。創業要與時俱進，敢於嘗「新」。就起步階段，有兩種模式可供借鑒。

首先，產品創新。為什麼有很多新的產品能在競爭中輕鬆的賺錢，因為他們在產品上做了創新，滿足了用戶新的需求。如果你的產品不是滿足用戶某一種需求的話，即使你的產品質量很好，價格更低也很難贏得消費者買單。例如，移動互聯網產品Keep APP，滿足大多數人想健身的願望。大多數人想健身，但沒時間或者去不起健身房。大多數人想健身只是想身體線條更好看，身體更健康，而不是對健美健身有專業要求。Keep滿足了他們的需求，為他們制定了健身70分的目標。在Keep之間，這一部分人的這一需求是沒有被發現和滿足的。

其次，產品不變，營銷創新。無法在產品創新上做文章，要想脫穎而出就要在營銷模式上做文章。一個好的營銷模式同樣可以讓你在競爭中輕鬆的賺錢。營銷模式多種多樣。成功的營銷模式有共通點，即我要讓消費者在我這裡購買比在其他人那裡購買要更加的實惠，以吸引客源，同時通過這個產品鎖定你。這種營銷模式會虧嗎？不會。因為我不靠這個產品賺錢，我可以靠後端賺錢也可以通過跨界賺錢，我通過這個產品牢牢的把你鎖定，讓你在我這裡產生更多的消費。

第二部分，擴張階段。

如果只是開一、兩家店之類的小創業有個起步階段足夠。但是想有更多店面擴張，或者將自己的產品推給更多人使用，就要進入我們的擴張階段。進入擴張階段，創業者一定要有一個戰略佈局的思維。戰略佈局就是用倒推的思維，站在未來看現在，制定方向，3年以後5年以後市場是一個什麼樣的格局，只有你想明白了才知道自己現在應該怎麼做，並且分析自己的長短處，發揮自己的優勢。有了戰略佈局以後，關鍵的是要找到一個容易的突破點，也就是切入點，然後把它做深做透。有所取捨，大舍才能大得。擴張階段我介紹兩種經典的擴張模式。

首先，規模經濟。例如，現在做的風生水起的盒馬鮮生，它要做起來，需要門店、物流規模足夠，足以支撐各地用戶點單。規模經濟總成本很高，但是如果需求足夠大，單位成本可以分攤得很低。比如盒馬鮮生，即使投入成本巨大，但是它所佔領的市場也大，所以還是有得賺。而且先發者一旦到了某個點，這個市場就不足以支撐第二家新的進入者。盒馬做起來後，後來的京東到家，7鮮等等也很難撼動它的霸主地位。

其次，範圍經營。例如，美團一開始是做團購的，後來美團的業務邊界不斷拓展，美食、電影、娛樂項目、景點門票，甚至還有美團打車，業務豐富意味著經濟來源更加豐富，降低了風險。

最後，規模與範圍相平衡。規模經濟帶來成本優勢，範圍經濟帶來成長前景。範圍經營下的通才型公司更靈活，更適合探索新市場。但隨著市場逐步做大，規模經濟下的專業化的優勢會與日俱增。規模和範圍的平衡在擴張階段非常重要。當擴張到一定程度後，單靠規模或單靠範圍都不行，必須結合兩者。例如，阿里涉及那麼多業務，生鮮配送、阿里影業、滴滴打車、收購大潤發等等等等，這是範圍經濟的應用。而提到阿里，還是想到淘寶，這是規模經濟的應用，電子商務還是阿里的支柱。這可以作為規模經濟與範圍經濟協調的典範。

綜上，給出了公認的成功的商業模式。同樣一個商業模式，不同的人會做出不同的結果，投資人一定要跟創始人團隊互相瞭解、深入考察，這也是實踐好商業模式的重要方面。創業不易，且行且珍惜。

一個成功的商業模式有以下特徵：

第一，能提供獨特的價值。

第二，難以模仿。

第三，腳踏實地。

梳理出一個好的商業模式，需要通過價值主張來解決客戶難題和滿足客戶需求，明確價值定位，需要設計出持續盈利的方案。但價值定位和盈利設計都是可以被模仿的，一旦被模仿，就會出現競爭者，很有可能被搶佔市場。

所以需要增強企業的核心競爭力才能保證自己的商業模式不被抄襲。那麼怎麼去增強，就需要構建壁壘。

需要構建的五個壁壘：

1、技術壁壘：企業的核心技術以及自身優勢。

2、人才壁壘：高管及核心員工的經驗以及專業能力。3、渠道壁壘：豐富優質並且牢固的渠道資源。4、資金壁壘：自身現金流。5、規模壁壘：市場佔有率以及客戶數量。

構建了這五個壁壘之後，企業的核心競爭力增強，你的商業模式就無法被複制。沒有了競爭對手，企業就能迅速做大，甚至壟斷行業，進而就會形成品牌壁壘，接著就會產生品牌效應。

當然，好的商業模式都必須進過市場的檢驗，使其在不斷地試錯調整的過程中慢慢飽滿。

小結：

把握好價值定位、盈利設計和壁壘構建，不斷進行市場檢驗及調整，就可以設計出好的並且難以被模仿的商業模式。

商業模式核心三要素：顧客、價值、利潤。

商業模式創新源泉：用戶需求

商業模式創新靈魂：價值創新商業模式創新結果：共享共贏

怎樣去描述和使用商業模式，我們需要一個框架，這個框架就是商業模式畫布。

商業模式畫布（The Business Model Canvas）是亞歷山大·奧斯特瓦德（Alexander Osterwalder）、伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）在《商業模式新生代》（Business Model Generation）中提出的一種用來描述商業模式、可視化商業模式、評估商業模式以及改變商業模式的通用語言。商業模式畫布由9個基本構造塊構成，涵蓋了客戶、提供物（產品/服務）、基礎設施和財務生存能力四個方面，可以方便地描述和使用商業模式，來構建新的戰略性替代方案。

商業模式畫布的九個構造塊：

CS客戶細分（Customer Segments）：企業或機構所服務的一個或多個客戶分類羣體。

VP價值主張（Value Propositions）：通過價值主張來解決客戶難題和滿足客戶需求。CH渠道通路（Channels）：通過溝通、分銷和銷售渠道向客戶傳遞價值主張。

CR客戶關係（Customer Relationships）：在每一個客戶細分市場建立和維護客戶關係。

R$收入來源（Revenue Streams）：收入來源產生於成功提供給客戶的價值主張。KR核心資源（Key Resoures）：核心資源是提供和交付先前描述要素所必備的重要資產。KA關鍵業務（Key Activities）：通過執行一些關鍵業務活動，運轉商業模式。KP重要合作（Key Partnership）：有些業務要外包，而另外一些資源需要從企業外部獲得。C$成本結構（Cost Structure）：商業模式上述要素所引發的成本構成。

推薦工具：

BMS

BMS（商業模式沙盤：Business Mode Sandboxie）是一個在線製作商業模式畫布的工具，裡面還有一個案例庫，你可以在案例庫裡面看到優秀的商業畫布。

BMS商業模式畫布模板

strategyzer

strategyzer商業模式畫布工具。

strategyzer商業模式畫布模板

滿足用戶需求的模式

傳統差價商業模式已成過去，而現在就如何動腦時代，讓消費者得到實惠和便宜！

就目前現在的商業模式，個人認為現在分享經濟會是未來的發展趨勢，抓住他你就有可能有所成績，希望你能抓住！！

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