其次多換位思考，為什麼要贊助你的活動，儘可能地給他們提供他們真正需要的東西，能真正帶給他們利益的東西，要把贊助商的錢當作自己的錢，提高執行力。比如贊助商說：我們的目的是XXX，那你就根據他們的目的，想出一系列宣傳方法，寫成策劃提交給商家，讓商家看到你的誠意、努力以及執行力，讓他們願意把錢交到你手裡。

1. 聯繫商家之前，一定要了解商家的經營範圍，要做些什麼才可能幫助商家達到他的需求？

2. 你的優勢在哪裡？

你的活動參與人數有多少？宣傳力度能夠覆蓋多少人？你到底能做什麼？（比如商家是否可以進校擺攤位等）你能給商家帶來多少意向性用戶？除了本校學生，是否還能擴大商家用戶群？商家並不是慈善機構，並且你在找他的同時，一定也有其他高校外聯部負責人聯繫他，你的方案一定要足夠優秀，能給商家帶來足夠的利益，才能有機會和他們合作。

3. 談合作時需要注意什麼？

你不需要刻意地低聲下氣，但一定要有足夠的尊重。實事求是，切記不要誇大數據，你能做到什麼就說什麼，言必行，行必果，良好的人品才是最重要的。如果沒有談成功也不要緊，做個朋友，說不定以後還有合作的機會。報價的時候不要虛高，否則商家很容易誤認為你沒有誠意。當商家說出他的需求時，你可以針對他的需求寫出一份更詳細的策劃，這樣才能顯示出你滿滿的誠意，並且讓他不那麼好意思拒絕你。

長期尋找985/211校園活動贊助，學生會、社團都可以，有意向的同學們可以私信我 ，想做校園兼職的也可以私信我。

我在學生會呆過一年，雖然是體育部的，但對拉贊助還是有些了解的。

我所知道的拉贊助的方式有以下好三種。

第一種：就是給一些商品公司打廣告，例如在學校張貼廣告內容，幫助人家的公司發傳單之類的。

第二種：讓一些教育機構在學校辦講座，通知學生們聽，基本上都是和考證考研有關的，給錢的多少主要是按去聽的人的多少計算的。例如ACCA,CPA,教師資格證，考研班什麼的，當然了，還有考雅思托福之類的。

第三種：就是和銀行合作，進行開戶，這個基本上都是學生會內部成員才去開戶的。這個也是按人頭算的，我記得當時是開一個戶，銀行給50元錢。

學生會拉贊助沒有那麼容易。說好的事情也存在很多變數，有的公司事前承諾的要給多少錢，但總會找各種借口少給的。

還有就是啊，有些合作項目，你去參加都要填個人信息的，所以個人信息泄露也很普遍。當然了，不用大驚小怪，最多也就電話號碼泄露了，自己提高警惕就可以了。

有的人是被迫去參加講座的，填聯繫方式時，故意填個假的，這樣做其實完全是沒意思，人家贊助商也不是傻子，對方打不通或空號電話，這個就不會算費用的。

總之，學生會拉贊助還是利益交換得來的。

你要知道，商業都是以利益為主的，沒有誰會做虧本買賣，生意嗎嘛，本來就這樣，你我非親非故，任何事情都要平等交換，基於這個前提，我想告訴外聯的同學，除非你的組織真的比較正規而且是的確能集合學校的人，帶來流量，否則還真別厚臉皮去拉贊助，因為人家也不傻，也知道大學裡面那些組織那些活動那些社團有多水。我給你贊助，你也得給我一點好處呀，能不能幫我有效宣傳，這是很多商家的考慮之一。

總結:

第一，先想想自己的組織有沒有價值。（自己都覺得很水的話，就白費力氣了）

第二，商家最好選人家比較有錢的，也就是生意比較好的。

第三，一定要攤牌，合作共贏，你給我贊助費，我們幫你宣傳，並且保證至少帶來多少流量啥的，反正讓人家覺得，不會虧太多。

我記得我們學生會外聯部去年拉了好幾個贊助，一個是我們食堂三樓的炭鍋店，剛開的他們去拉的，有沒有贊助錢不清楚但是我們給大一的我們院的新生一人買了一瓶水又給學生會的大一新生們買了一些小麵包之類的零食在他們軍訓中間送過去的，當然具體多少錢就不清楚了。

另一個是外聯部自己辦了個活動，獎品由他們去市裡一家理髮店聯繫的，他們提供獎品的花費。

還有搜狐網的一個贊助，學生會裡每個人下載搜狐新聞，然後註冊好賬號每天發一個動態加圖，按月收錢好像是好幾百，弄了兩個月吧。

這是和我們其他部門有合作需要的贊助我就知道這三個，有沒有其他的就不知道了，都是幾十幾百的啦，一般如果是學校或者院里要辦什麼大的活動需要幾千幾萬就是團委老師給錢啦

我有贊助，校園推廣，簡單易做，不分地區，財會類學生優先。

會有很多是自己找來的