不管價格怎麼報，業主都覺得我們價格高，要求還不低。

錢想給的少，活兒想乾的好。

這是所有人的困惑，對不對，不是說無解，一定是有解的，咱們前期有沒有做到，承諾到沒到，這個客戶得能得到什麼，清晰不清晰，這個做到沒做到。

然後還有一個就是我們跟客戶講的時候，講一些點是不是講到客戶心裡去了，是不是真正的解決了他的一些東西。

最重要的還是什麼，在這個行業裏在這個城市裡做出的名聲夠不夠大，你的牌子夠不夠大。、

當你只是有三五個人的小隊伍的時候，只有七八個人，十來條槍的時候，客戶肯定是高高在上，如果說就做到咱們總部，這樣跟客戶最少能持平，你要想點我的誰，哪一個師傅，你得排隊，這不是說我不故意這樣，他真的是沒有那個空

到年底了，到開春了，說你要想開工，你真的排隊，你做大了，你活兒多了，你的工人啊，你的營銷做的夠了，到了，她真的就不去在乎你的價格，越是沒活兒等活兒少，他越擠得你。

是不是這樣，所以說大家面對客戶又價格高，反正不簽單的時候你就咬牙堅持過去，知道這個問題所在就好，就繼續地往前走。

我原來的處理這些事情的方法的時候就是樂基做完報價，我不會主動問第二遍，我以前啊我就往前走，我發我的貼，我寫我的文章，我發我的圖片，我拍我的工地，講我的工人，講我的故事，客戶我談過了，姜子牙釣魚願者上鉤，知道我講了1000遍你也不願意來，大家理解透了就好了，這個現象是肯定是普遍存在的，但是要想解決掉，我們就必須往前走，做我們該做的東西。

算一筆賬，假如80平房子全包三個月。設計師操心，工地管理者協調，按照西安的餓不死人的工資，一個月三千，兩個人就是六千，三個月就是一萬八。好吧，你算算你家如果三萬合同，賺多錢？雖然這種演算法不合理，但是合情，常規算就是這個道理。你家六萬合同，你想五萬就能做。操心的人都得白乾？

其中還沒有算有沒有單獨監理的費用，公司房租、廣告等成本。當然如果把成本都平攤到一家工地，那就得餓死了。

按照這個道理各位業主想一想，如果是成本非常高的大型公司，光門面租金一個月幾十萬，為什麼裝修價格會那麼低？這個就不言而喻了，因為靠的不是裝修賺錢，而是靠的賣活賺取差價。不論你多低的價格都可以找到挨宰的工長，你家能幹好纔怪。《裝修被轉包給隔壁老王了，你還蒙在鼓裡？4.30》

裝修的實質其實就是賺取服務利潤，而不是施工差價和工人工費差價。比如一家合同六萬的工程，材料和人工佔到五萬，剩下一萬就是服務和利潤，這個真的不過分。因為你不會，你不懂，你請團隊給你操心費神，三個月左右，一個團隊少則兩三人操心，多則五六人，七八人操心，如果平攤一萬元，還得餓死。所以，能做的還得平攤到所有工地，否則活少了，撐不了幾天就倒閉了。

再舉個例子，比如砸牆，公司砸牆報三千，你嫌貴，好吧，你自己找人兩千，省了一千。公司砸牆，你安心上班，打掃乾淨你過去驗收。你自己砸牆，節省一千，你得時刻盯在工地，而且所有工人清運垃圾都得自己去找，去盯，與其這樣直接找散工就行了，找裝修公司不就是多此一舉了？

這裡你看到裝修公司砸牆賺了一千，其實人家賺的就是操心和服務費，否則找裝修公司為了什麼？不就是為了少操心，省時間，可以全盤把握。這是服務機構應該有的報酬。你掏錢買服務合情合理，否則低價哪來服務？

這就是經常說的裝修價格和價值問題，目前社會有多少人明白此理？購買任何東西，只看到東西本身的價格，完全忽視這個東西生產過程的價值問題。《裝修，價格重要，價值纔是重點！4.20》

低價，本身的工程成本都包不住，何來額外的服務？何來給你全盤操心？讓你省心？不讓你加錢，不讓工地一塌糊塗都不錯了。

並不是這個人不願意幹好，因為惡劣的消費市場逼迫好多做裝修的掙扎生存。價格低不想接，但是要喫飯，只能硬著頭皮接活，然後想法設法壓榨成本，這樣能不扯皮嗎？一個是要求處處質量的業主，一個是要求處處低成本的裝修人員，這矛盾只能靠利潤去磨合。沒有利潤只能兩敗俱傷。所以，這就是裝修篩選客戶的重要性，並不是所有消費者你都必須去服務，你完全可以放棄，因為這其中就有舍與得的哲理性。

捨不得任何一個客戶，導致不乏有處處想低價的客戶，這樣裝修服務的精力都讓扯皮工地耗盡，間接影響的是公司的整體效率，同時最可怕的是口碑的損傷。說起來輕鬆，執行起來何其難，因為人人都不想和錢過不去。這就是看修行了。

以上問題需要避免：裝修方能有合理利潤，業主方能夠提供合理價格，各自歡喜。這又得繞回來裝修人品上。

如果一個人品俱佳，視口碑如命的企業，稍微有不認可價值的業主，就果斷放棄，就不會有無必要的損傷。其實拒絕裝修客戶，有時候真的是為了客戶《拒絕裝修你家房子，為了口碑不想坑你而已1.3》

如果一切以端正人品為前提，壓根就不會有扯皮，這是陳工這麼多年總結的百試不爽的法寶。這點希望同行也能效仿。比如一個客戶只想著別人都送冰箱，都想著抽個獎，砸個蛋，這種業主記住，即使你做了，後期扯皮是必然的，除非你就是抱著來一家宰一家，水來土掩，兵來將擋的心理，否則一個公司還真的沒有精力處理這些。除非是靠著低價釣魚賣活的公司，否則人品為前提的裝修機構，怎麼可能去接這個活？如果大家都這樣做，這個市場能不正規？

沒有了愛佔便宜的業主，因為各個公司不接他；沒有了低價釣魚的公司，因為業主都不相信天上掉餡餅，天下大同。你付出金錢，我付出服務，皆大歡喜，何樂不為呢？

這纔是念念不忘的裝修市場，而不是到處低價換來廉價的服務以及兩敗俱傷的戰場。

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這個很正常。

1.便宜只是業內人士的看法，作為裝修業主，特別是首次裝修的業主，頭腦裏沒有參照系，什麼都是天價。既然都是天價，豈能不挑剔啊？

2.裝修無論單項報價如何低，總價都是大數目。家庭重大開支項目，大筆開支給了你，不挑剔，很難。

3.作為服務方，建議可以排除一些不合適，不對口的客戶。麻煩更少，服務更好。如果不行，那只有調整自己，適應客戶。

現在都是裝修公司為了讓客戶不跑， 先以便宜價格接單， 再以增量方式提價， 這纔是真實吧？

覺得客戶還價不合理， 有真本事撐著的的公司，你拒絕唄。

人之常情，少碰這樣的業主，除非你有耐心

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