不管价格怎么报，业主都觉得我们价格高，要求还不低。

钱想给的少，活儿想干的好。

这是所有人的困惑，对不对，不是说无解，一定是有解的，咱们前期有没有做到，承诺到没到，这个客户得能得到什么，清晰不清晰，这个做到没做到。

然后还有一个就是我们跟客户讲的时候，讲一些点是不是讲到客户心里去了，是不是真正的解决了他的一些东西。

最重要的还是什么，在这个行业里在这个城市里做出的名声够不够大，你的牌子够不够大。、

当你只是有三五个人的小队伍的时候，只有七八个人，十来条枪的时候，客户肯定是高高在上，如果说就做到咱们总部，这样跟客户最少能持平，你要想点我的谁，哪一个师傅，你得排队，这不是说我不故意这样，他真的是没有那个空

到年底了，到开春了，说你要想开工，你真的排队，你做大了，你活儿多了，你的工人啊，你的营销做的够了，到了，她真的就不去在乎你的价格，越是没活儿等活儿少，他越挤得你。

是不是这样，所以说大家面对客户又价格高，反正不签单的时候你就咬牙坚持过去，知道这个问题所在就好，就继续地往前走。

我原来的处理这些事情的方法的时候就是乐基做完报价，我不会主动问第二遍，我以前啊我就往前走，我发我的贴，我写我的文章，我发我的图片，我拍我的工地，讲我的工人，讲我的故事，客户我谈过了，姜子牙钓鱼愿者上钩，知道我讲了1000遍你也不愿意来，大家理解透了就好了，这个现象是肯定是普遍存在的，但是要想解决掉，我们就必须往前走，做我们该做的东西。

算一笔账，假如80平房子全包三个月。设计师操心，工地管理者协调，按照西安的饿不死人的工资，一个月三千，两个人就是六千，三个月就是一万八。好吧，你算算你家如果三万合同，赚多钱？虽然这种演算法不合理，但是合情，常规算就是这个道理。你家六万合同，你想五万就能做。操心的人都得白干？

其中还没有算有没有单独监理的费用，公司房租、广告等成本。当然如果把成本都平摊到一家工地，那就得饿死了。

按照这个道理各位业主想一想，如果是成本非常高的大型公司，光门面租金一个月几十万，为什么装修价格会那么低？这个就不言而喻了，因为靠的不是装修赚钱，而是靠的卖活赚取差价。不论你多低的价格都可以找到挨宰的工长，你家能干好才怪。《装修被转包给隔壁老王了，你还蒙在鼓里？4.30》

装修的实质其实就是赚取服务利润，而不是施工差价和工人工费差价。比如一家合同六万的工程，材料和人工占到五万，剩下一万就是服务和利润，这个真的不过分。因为你不会，你不懂，你请团队给你操心费神，三个月左右，一个团队少则两三人操心，多则五六人，七八人操心，如果平摊一万元，还得饿死。所以，能做的还得平摊到所有工地，否则活少了，撑不了几天就倒闭了。

再举个例子，比如砸墙，公司砸墙报三千，你嫌贵，好吧，你自己找人两千，省了一千。公司砸墙，你安心上班，打扫干净你过去验收。你自己砸墙，节省一千，你得时刻盯在工地，而且所有工人清运垃圾都得自己去找，去盯，与其这样直接找散工就行了，找装修公司不就是多此一举了？

这里你看到装修公司砸墙赚了一千，其实人家赚的就是操心和服务费，否则找装修公司为了什么？不就是为了少操心，省时间，可以全盘把握。这是服务机构应该有的报酬。你掏钱买服务合情合理，否则低价哪来服务？

这就是经常说的装修价格和价值问题，目前社会有多少人明白此理？购买任何东西，只看到东西本身的价格，完全忽视这个东西生产过程的价值问题。《装修，价格重要，价值才是重点！4.20》

低价，本身的工程成本都包不住，何来额外的服务？何来给你全盘操心？让你省心？不让你加钱，不让工地一塌糊涂都不错了。

并不是这个人不愿意干好，因为恶劣的消费市场逼迫好多做装修的挣扎生存。价格低不想接，但是要吃饭，只能硬著头皮接活，然后想法设法压榨成本，这样能不扯皮吗？一个是要求处处质量的业主，一个是要求处处低成本的装修人员，这矛盾只能靠利润去磨合。没有利润只能两败俱伤。所以，这就是装修筛选客户的重要性，并不是所有消费者你都必须去服务，你完全可以放弃，因为这其中就有舍与得的哲理性。

舍不得任何一个客户，导致不乏有处处想低价的客户，这样装修服务的精力都让扯皮工地耗尽，间接影响的是公司的整体效率，同时最可怕的是口碑的损伤。说起来轻松，执行起来何其难，因为人人都不想和钱过不去。这就是看修行了。

以上问题需要避免：装修方能有合理利润，业主方能够提供合理价格，各自欢喜。这又得绕回来装修人品上。

如果一个人品俱佳，视口碑如命的企业，稍微有不认可价值的业主，就果断放弃，就不会有无必要的损伤。其实拒绝装修客户，有时候真的是为了客户《拒绝装修你家房子，为了口碑不想坑你而已1.3》

如果一切以端正人品为前提，压根就不会有扯皮，这是陈工这么多年总结的百试不爽的法宝。这点希望同行也能效仿。比如一个客户只想著别人都送冰箱，都想著抽个奖，砸个蛋，这种业主记住，即使你做了，后期扯皮是必然的，除非你就是抱著来一家宰一家，水来土掩，兵来将挡的心理，否则一个公司还真的没有精力处理这些。除非是靠著低价钓鱼卖活的公司，否则人品为前提的装修机构，怎么可能去接这个活？如果大家都这样做，这个市场能不正规？

没有了爱占便宜的业主，因为各个公司不接他；没有了低价钓鱼的公司，因为业主都不相信天上掉馅饼，天下大同。你付出金钱，我付出服务，皆大欢喜，何乐不为呢？

这才是念念不忘的装修市场，而不是到处低价换来廉价的服务以及两败俱伤的战场。

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这个很正常。

1.便宜只是业内人士的看法，作为装修业主，特别是首次装修的业主，头脑里没有参照系，什么都是天价。既然都是天价，岂能不挑剔啊？

2.装修无论单项报价如何低，总价都是大数目。家庭重大开支项目，大笔开支给了你，不挑剔，很难。

3.作为服务方，建议可以排除一些不合适，不对口的客户。麻烦更少，服务更好。如果不行，那只有调整自己，适应客户。

现在都是装修公司为了让客户不跑， 先以便宜价格接单， 再以增量方式提价， 这才是真实吧？

觉得客户还价不合理， 有真本事撑著的的公司，你拒绝呗。

人之常情，少碰这样的业主，除非你有耐心

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