就KPI來講，服裝關鍵指標就是產品的動銷，銷量=人流量×進店率×轉化率×客單價，同樣是讓利和打折，但這裡面很講究技巧的，我做了近8年的服裝連鎖管理運營的生意，把營銷慣用的幾個方案分享給你，希望對你有所幫助:

1-充值多少送多少，比如充500元送800元禮品，這是比較基礎的方案了；

2-消費500返300，這裡面放的是消費金額；

3-充值消費金額的三倍，當次消費免單(特權霸王卡)；

4-比如客戶已經消費了70元，如果充值30元，續夠100元，下次可以抵50元消費；

5-你可以在線上購買50元的A產品，送50元B產品的充值卡(通過A產品鎖定會員，從而引導他消費其它產品)可以根據產品的庫存來設定；

6-充值1000元送1000，後期購物可以分期抵扣；

……

返利和營銷方案的設定憑經驗總結幾點建議供你參考:

一是客戶的圖便宜，省錢的心理；

二是客戶的從眾心理；

三是注意提高商品的附加值，利用信息不對稱，提供超出客戶期望值的服務；

四是提升你店鋪或者你個人的IP，信任是客戶購買和交易的基石。

另外，方案的設定注意系統性和容易落地及可操作的，切勿設計得太複雜，最好是讓客戶秒懂和秒會的。

以上是我總結的一些常見方案，當然店鋪情況不一樣操作方法也會有所區別，獲取更多方法可以私下分享，感興趣的也可以一起交流學習。

你好，我可以跟你分享一個之前買衣服的真實案例。店家活動：充值200元可以免費領取一套純棉四件套床上用品，另外那200塊買衣服也可以消費，消費滿100可以扣掉充值裡面的10元，直到用完為止。可以綁定客戶的消費

今年對於我們服裝業來說，是一個非常尷尬的年份。如果非要說是電商衝擊實體等等，我覺得也不太客觀，因為對於大多數店主來說，我們壓根就沒有佔到市場的多少份額，談大局環境不如談自己的主觀努力。不過今年的自然法則讓各位服裝人真是上了一課。

前幾年都被給予厚望的冬天旺季，會有個幾波高峰，溫差大的換季， 變天的剛需，春節前的清貨以及過年的新款，這四五波高峰，本能賺個盆滿缽滿，但誰又能想到因為大江南北遲遲不冷再加上一月份就要過年了，人們購買力變差，就給大家造成了困擾，備貨還是不備貨呢？

說是這麼說，但是我還是相信大家都在憋著勁衝擊這最後一個月，畢竟現在冷空氣也下來了，後面還有「雙蛋節」的加持，那麼，我們該怎麼選擇雙誕的促銷活動呢？今年不比往年，牽一髮而動全身，一定要謹慎。

說起這個促銷活動，我們最有效的就是貼紅字。先搞一波促銷活動，畢竟量是價格的保障，但是如果我們把活動提前上，那麼元旦過後的只有二十來天就過年了，那是最後的黃金時間，要是因為這個雙蛋活動而大打折扣，那真的是要得不償失。 想要做好最後一個月的活動，我覺得應該要不走降價，將降價的錢拿出來換贈品。。

我們這次設了很多種贈品，我們到處採購了一些服裝的周邊產品，鑰匙扣啊，項鏈啊，小包啊等等，主要用來惠顧老客戶，來店贈禮，先刷一波朋友圈或者微博，先把人吸引到店裡來再說。

有顧客進店了之後，要很熱情的去招待他們，告訴她們我們今天為了回饋老客戶，今天來的都能領取一份小心意，但是最划算的就是你買什麼送什麼，買幾件送什麼，買多少錢送什麼，針對老顧客的這一次營銷，是要建立在你的新款足夠多的的情況下才能做的活動。

有些特別憨的客戶還會直接問，我不要贈品能便宜多少錢，這種情況下我都是引導到買衣服上，感謝您的關照，贈品是我們的心意謝謝~但凡這樣的顧客反饋的多，我告訴你們，都是因為你們的重音一開始就放到了贈品上，引導客戶看產品，和平常一樣，找到她們的喜好，穿著好看才是她們買單的原因，敲定一件後，你可以適當的加一句，這一套都帶著吧，今天買一套有這些東西送呢。

這個活動做完之後差不多還有二十多天，大家可以最後去一次市場看一下有沒有什麼值錢的，而我會提前上春款，畢竟大家都在比拼誰便宜的時候你悄悄露出一抹春色，誰不喜歡呢？

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方便加微信？可以給你發一些活動參考

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可以把衣服，美甲，美睫一起配合起來做滿減活動啊，但是力度不要太大，畢竟雙十一快來了

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可以設置滿多少免費加入會員，然後每周的某天定為你們的會員日，會員折扣日，可以做微信二維碼加客戶好友，拉入一個群，然後不定期在群內發新款，可以擬一個可以拼單優惠，這樣一次賣的數量也多

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