---

呵呵了，幾塊錢的價格，還比MAC迪奧好用？正經的彩妝工廠連九塊九的口紅都不接，可想而知賣幾塊錢的是什麼貨色。不信？這是去年底我親身經歷的事情。

去年某電商平臺找到我們，想讓介紹靠譜的彩妝工廠。因為他們幾年前品類升級，瞄準中高端市場。這一策略雖然成功，但是回過頭卻猛然發現，自己被拼夕夕抄了後路。三四五線消費者開始全面淪陷。於是他們做了一個決定，要做工廠直供。在彩妝方面，也要做9塊9包郵的口紅。

於是我們把花西子和完美日記的代工廠介紹給他們，然後約了時間一起去拜訪。在洽談的過程中，該平臺開出了非常優惠的條件。工廠用自有品牌在平臺上銷售，平臺會在App首頁提供流量入口。不收其他費用，只收很少的提成（10%以內）。唯一的要求就是產品9塊9包郵。

不得不承認這是一個非常非常優惠的條件，光App首頁流量入口這一條，品牌要買的話就是天價。根據當時的評估，如果能談成的話，一個月的銷量大幾十萬支是不成問題的。而且能在短時間內擴大品牌知名度。

但是思考一下，工廠老闆還是拒絕了。因為這個方案對於他們來說不賺錢。作為專業的彩妝代工廠，他們的客戶都是大品牌，因此對於原料和包材的質量要求很高。按照他們的核算，一隻口紅，就算用他們最爛的原料，最差的包材，也要五塊錢一支。再加上生產成本，以及郵費，根本不賺錢！而且9塊9包郵的口紅，就算形成了品牌知名度，對於工廠來說也是負資產。因為這樣的品牌是low到不能再low的牌子。

結束回來的路上和平臺的產品經理聊了一下。他們按照消費能力把消費者分為幾個等級，其中消費能力最低的是農村（不是江浙滬的富裕農村，而是中西部那種以農業收入為主的農村）。倒數第二低的是城鄉結合部的務工人員。這兩類羣體的人數非常龐大。而九塊九包郵的口紅就是面對這樣的羣體。他們也有對美的需求，他們也不會每天都用口紅。在需要社交的時候，一支九塊九的口紅能帶給他們美麗的自信。

講完了故事，再回過頭來看看1688上那些口紅。篩選出五塊錢以內的口紅，按照銷量排序，看到的產品還真的不少。

這幾個賣的好的，我們挑兩個看看吧。排名一二的都是金華義務的。雖然義烏的小商品冠絕全球，但是作為從業者，大家都知道，義烏的化妝品和揚州的酒店洗浴用品都是low到不能再low的東西。基本都是拼價格，對原料的管控是隻要能用就行，根本不管質量如何。

第一個雀臣牌口紅，根據備案信息，生產商是金華赫蓮娜化妝品有限公司。咦？赫蓮娜？這不是歐萊雅旗下的高端品牌嗎？工廠竟然取了這麼一個山寨的牌子，我也是醉了。

第三個是廣州產的，品牌愛瑪妮。哈哈哈！是不是和阿瑪尼很像？工廠叫妮尚化妝品有限公司，註冊資本一百萬。嗯，一家工廠，註冊資本一百萬，大概是家庭作坊吧。

這些賣的好的都是一些小工廠生產的產品，基本上原料會用最便宜的，包材也用公模，這樣就可以最大限度的節約成本。至於質感，品質之類就不要想了。

所以九塊九包郵的口紅，正規工廠都不願意做。1688上那些幾塊錢的化妝品就更不必說了。只能極限壓縮成本，以次充好。

---

怎麼可能。

---

原來在歐家做化妝品法規和原料審核，彩妝 其實會有質量安全問題。彩妝最重要的是色粉，《中國化妝品安全技術規範》裡面附錄表V就專門對色粉的雜質和重金屬含量有要求的。幾塊錢的彩妝，裡面的色粉雜質含量能保證嗎，重金屬含量能保證嗎？另外 如果是義烏市這種小作坊生產，安全生產標準能保證嗎？微生物含量可能超標，到時候用在臉上，皮膚微生態破壞，爛臉爛醉。

如果真的是能控制成本，比如我之前也推薦過9.9的眉筆, 這些品類的彩妝可以降低到1-2塊錢的成本，保證質量安全，也是無可厚非，也可能比大牌好用，我之前買的9.9的卡奇色彩的眉筆還真的不比植村秀的砍刀眉筆差。

---

當然是假的啦

但dior的眼影確實也很一般，那個價格可以買更好的高牌化妝品

---

我經常逛1688，買過不少上面的彩妝，有驚喜也有踩雷，粉餅粉底液這些太便宜了，並不怎麼好用，也就買著玩玩了，高光沒有好用的，便宜的粉質真的粗糙，能買貴的就買貴的，hojo和novo的產品性價比真的高，十幾塊錢的眼影都和我薑餅人盤差不了太多，口紅脣釉也都還行，novo有隻包裝和露華濃一樣的脣釉，是我的真愛，才7塊錢一隻，我塗了好多人問我都是什麼口紅，上一次問我口紅色號的還是塗的紀梵希329，我認為口紅在我嘴上顏色好看，質地好，多少錢我都能接受，那麼迪奧紀梵希ysl的口紅就都值二三百塊錢嘛，（ysl口紅實在辣雞，終生拉黑！）大家都知道，買的就是品牌溢價而已，當然了，有錢隨便買啊，沒錢才買便宜點的啊，大牌不一定都好用，平價的不一定都不好用，選擇自己承受能力之內的

---

推薦閱讀：