一個地方品牌山泉水該怎麼打開市場？

代理了一個山泉水品牌，主要是10L 的桶裝水，水質可以保證，證書齊全，富含礦物質，弱鹼性水，各項指標都優於國家天然飲用礦泉水標準，只是在這之前並沒有相關的一些經驗，不知道該怎麼推銷出去，沒有頭緒，希望聽一下大家的意見和建議

作為一個曾經參與過一個高端礦泉水品牌的架構者，我談一下個人的看法。

1、不知道你是在哪類城市，如果是比較偏遠一點的城市，憑著價格低可能會通過客情和既有的銷售網路獲得一定的市場份額，但這個份額並不會長久。

2、一次性小包裝桶水是一個正在快速增長的品類，正在快速替代曾經可回收桶的18L的大桶水。既然是趨勢，那麼大品牌會快速地收割市場。甚至上輪不到地方品牌上桌喫飯的。

3、如果品牌力不夠的情況下，不要談水質和指標優勢，是沒有什麼用的。飲用水市場已經品牌化了。

以上，算是一個框架，希望有助於你正確評估項目的未來。

我是花滿樓，一個獨立思考的品牌人。

我的公眾號：花滿樓說品牌。

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謝邀

找對人，說對話，做對事即可。

調研：勤快點去了解你所在地區的同類產品，一般他們都有清晰的定位，賣給誰，多少錢，有什麼活動，通過方式賣。

市場：確定你要針對的市場，這個規格的產品不是辦公樓就是小區追求品質有一定習慣的家庭。比如很多單位公共飲水都是10L以上桶裝水因為性價比高。個人市場這樣規格的購買量、購買頻次、購買需求都不高。

產品：多數桶裝水都有品牌，比如娃哈哈，景甜等。如果你的產品沒有知名品牌背書，那麼就需要對你的產品進行包裝，比如每桶包裝上寫清楚你的產品賣點，推銷的時候準備好產品賣點介紹等。

價格：考量市面上桶裝水的價格，包括活動價格。然後根據你的成本設定價格，市場前期可以價格比其他家低一些。不僅要有單桶價格，還要有多桶階梯價格，刺激長期訂購。

活動：定期和不定期針對客戶進行促銷活動，但是一定不要去主推產品的價格促銷，可以送一些其他產品，比如飲水機等。要知道，人都是無利不起早貪便宜的。

客戶管理：跟蹤服務客戶，優惠活動啊，有其他新品啊，客戶長時間沒有復購啊，客戶週期性購買提前溝通啊等等。

切記，盲目的行動不如不動，按成熟的方法先去模仿，降低試錯成本是剛開始時最重要的。

感謝點贊、關注

作為深耕多年營銷行業，這個問題我來回答！

當提到這個水的品牌，其實更多的人事有點「怯」包括我自己，是因為在認知裡面覺得這個品類已經被頭部品牌所霸佔了，所以想要從這個市場中去獲取市場，還是有相當的難度了，咱們暫且不說這個產品形態如何，恆大冰泉敗下陣來的案例值得去深思！

但是，話返回來講，打不了頭部市場，但是想要在當地獲取一些市場份額，掙點錢，我覺得這還是不難，因為從你的補充說明中得知，你只是一個區域的代理，所以呢，跟公司主體還是有一定差別的，你只需要做好當地的市場就可以了，賺取自己該賺的那一份錢就可以了！

接下來我們來具體分析一下這個東西怎麼玩？

首先的一個前提是，不知道你是出於什麼樣的一個城市？一線？三四線？這個不知道，有些問題就不是好解決了，只能跟你說個大概了：

一、分析這個桶裝水的使用場景來確定你的銷售渠道：

1、日常家庭飲用水；2、煮飯用水；

3、公司、寫字樓用水；4、酒店、飯店；

5、奶茶飲品店；等等（暫時舉例這些）

二、分析你的水的使用者來確定你的策略：

1、家庭日常用水，最關注也是最關心的人羣是哪部分人？一定是孩子和老人，那麼這個市場開拓就有方向性了，這兩部分人在哪裡，你們的市場推廣人員、策略、宣傳就用到哪裡。跟孩子最相關的就是學校、遊樂場，跟學校合作，免費提供飲水機，主打概念就是把你的物質元素與孩子的成長結合起來，學校孩子就用這個水，那麼在家裡，孩子也用這個水；老人最長出現的地方就是廣場舞的地方，去找廣場舞聚集地，把飲水機搬去，喝，喝，喝，喝，，，，，買！

2、公司、寫字樓用水主要是公司為主體的結構，跟是誰喝沒有關係，所以呢，最主要的就是價格、成本的問題，公司是需要盈利的，能省就是省，不關心是不是含什麼物質、元素，所以你的策略地推搞定前臺的小姑娘，讓利、分錢，然後做大力度活動，在你家定習慣了，這渠道就打開了；

3、煮飯用水主要是針對一些高收入家庭了，好米配好水，健康又美味。飯給誰喫最有敏感度？還是孩子，所以你要跟賣大米的一起做這個事，主打價值感：讓孩子多喫一碗飯

4、酒店、飯店，因為用量大，道里跟公司寫字樓是一個概念的；這個渠道是不能忽視的

5、奶茶店飲品渠道，這個是一個本身就在使用的渠道，你便宜他就用，簡單明瞭；

手太疼了，就打這些吧先，所以想要放大品牌很難在這個品類，但是你要想在自己代理區域掙點錢，其實還是沒那麼複雜的，因為信息不全只能寫這些，有什麼問題可私聊我！

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地推到各個小區，月卡年卡等，然後先上一波免費贈送等等，日常生活中都是這樣來的

首先我想問一下，為什麼是10L規格？