我打算租一個倉庫,擺放貨物做點物流生意,請問有哪些辦法可以找到客戶呢?
你好!
想通過租倉庫來做生意,很好的想法。但是,如果先租倉庫,然後再找客戶,冒的風險太大了,因為在客戶沒有入駐之前,你每天只有出(支付給業主單位租金和物業費)沒有進項啊!
倉庫租賃不同於我們常見的房屋租賃,房屋的租金頂多一個月幾千塊錢,但是倉庫就不同了,倉庫面積大的話,每天的租金就有幾千塊錢,對你個人的現金流而言也是個考驗,後期如果不能及時招攬來客戶,你的損失就更大了。
最好的方式是,在租賃倉庫之前,先想清楚兩件事兒:
01 定位
你的定位是什麼,僅僅只是做一個二房東(從業主單位租賃下來,然後轉手再租給潛在客戶),還是,既提供倉庫的租賃,而且還可以提供倉庫內的代管服務。如果是前者,雖然看似簡單,但是你要搞清楚,客戶為什麼要從你手裡租賃,而不直接從業主單位那邊租,跟你合作的優勢在哪裡?
如果你除了租賃還提供倉儲物流的配套服務,這就有點意思了。但是,想要做到代管業務,需要一支專業的倉儲團隊,而且,倉庫的布局設計、流程設計等,都是需要具備一定的專業化能力的,不能輕視。
02 客源
搞清楚自己定位以後,還要分析你打算租賃的倉庫,有哪些優勢。你必須帶著這些優勢,去跟那些潛在的客戶談判。這些也是跟客戶交流時,他們必然會問到的問題。比如,位置、價格、物業管理增值服務等等。
在開發客源時,建議優先考慮倉庫周邊的或者是同一個行政區域內的生產型企業,或者是大型的貿易型企業。除了從位置作為出發點考慮之外,也可以通過梳理你們當地的排名比較靠前的企業來入手,電話拜訪或者是上門拜訪均可。
小結:
搞清楚自己的定位,找到潛在的客戶,做好這兩點之後,再跟業主單位簽訂租賃合同,這種生意的風險就相對小一些了。不過,也有一些人是自己的資金實力比較雄厚,目的是為在倉庫租金低點的時候進入,通過時間的流逝,獲得倉庫租金溢價帶來的收益(類似於炒房),這種方式也可以嘗試,不做深度探討。
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