婚禮行業如何建立自己的優勢?
在目前資源平等，市場平等，價格透明，設計大同小異的情況下，婚禮行業如何建立自己自身的優勢。
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謝邀。
其實有一點你理解的不太對的地方，設計並不是大同小異的，或者說你對於婚禮的設計還僅限於場景，也就是所謂的宴會設計圖。
每一對新人都有自己的愛情故事，而每一個愛情故事都可以搭配新人喜歡的風格來做一場專屬定製，這一點不知道你贊不贊同。場景的設計我相信同為從業者你不需要別人給你建議，其實我更想說的是關於流程的設計。
這一項是不需要新人多花錢的，往往是一個真正有能力的策劃師或者司儀給新人的增值服務。大部分人在結婚的年紀至少都參加過至少一場身邊親戚朋友的婚禮，流程大同小異都沒什麼創新。而作為策劃師根據他們的故事去重新寫一份流程，在得到他們認可且現場執行不出問題的情況下，你會收到超級大的好評。（而這個好評，意味著你會有至少一個轉介紹客資）
再說其他方面，資源平等 市場平等 價格透明
這三點相對而言我還是比較認可，即使目前我身在一個很有名氣的廠牌，還是會感覺到所謂的婚慶公司其實得到的認同很低，更多時候獨立策劃師其實分流了一部分預算較高的客人。 究其根本在於什麼？ 在於很多同行做事不幹凈給婚慶公司四個字抹了黑，而獨立策劃師圈子相對較小眾，即使有抹黑的地方也很難傳播出去。
之前一個回答我有說到很多新人從一開始進到婚慶公司，就對接待自己的策劃師抱有深深的敵意，每一個策劃師都有自己摸索出來的一套適合自己的溝通方式，而我摸索出來的方式就是先懟他們一下再說。。。（吐槽一下自己的壞脾氣）
我會很明確的讓新人明白，我不是婚禮銷售，所有的場景設計是我自己一筆一劃做出來的，我想傳達的東西是獨特且唯一的，別去選之前我做的方案，也就是所謂的套系，因為你們的故事不是那樣的。你看著好看？那我按照這個風格重新給你做屬於你的故事就好。 定製就會比套系貴？這不一定，只不過是套系的性價比會更高，同樣我也有10萬+的套系。 定製只不過是你來提預算，我來做效果，或者你告訴我想要效果達到什麼地步，我來告訴你預算大概多少。 這一切都是建立在透明公開且合適的基礎上的。
這只是我的個人思路，並不適用於你，說這些只是想給你講這麼一個道理，如何建立自己的優勢，應該是你自己去摸索出來的，即使別人回答了你，那也是別人走過的路，成功或者失敗都已經有了前車之鑒，終歸還是你要走出自己的那條路，然後不斷在失敗中汲取教訓改正思想，最後成功。
或許你適合互聯網營銷？或許你適合人設營銷？或許你銷售能力很強適合流水線的套系婚禮？其實只有你更知道自己的優勢在哪，你說對吧。
我覺得這個問題要先問問你自己
你想要什麼？想賺錢？想在行業內出名？別說你都想要，現階段你應該做不到魚和熊掌兼得。
現在的婚禮行業從業者越來越專業，越來越細緻，服務越來越周到，這三年內尤其明顯，因為淘汰的人太多了，肉眼可見肉耳可聞的淘汰，所以要在這個行業風口浪尖的時候建立優勢，莫不如先確定自己想要什麼來的實際。
如果要賺錢，說直白一點，做套餐，以銷售為主，找設計工作室做方案，對接道具工廠等其他供應商配備適合成本的道具。省時省力，流動資金大。
如果要出名，就做效果，請經驗豐富的宴會設計師，把大部分的時間和精力放在設計上，銷售和統籌方面的比重適當降低。
我再直白一點回答你的問題：想建立優勢，就砸錢，不想砸錢，就看看我上面兩段
對於所有的宣傳手段來說，一定要記得，內容第一。
那個行業，有錢有人脈就是最大的優勢。如果都沒有，就靠自己的實力吧
到不到15不清楚，只知道大概率還有新低。
謝邀。搞清楚:行業和對應的公司 的現狀 問題 挑戰 前景 自身的強弱優劣高下 目標客戶的一切 對手的一切。所有的優勢構建於:基於行業 公司發展的前瞻和趨勢 基於我的優勢和強項 基於目標客戶的需求（問題 挑戰 對應的解決方案） 基於競爭對手相對的比較優勢。
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