为什么 vivo 不延续 Xplay 系列，而是以 vivo NEX来替代原先高端机型的产品定位呢？

vivo Xplay 和 vivo NEX产品定位看似重叠，并且Xplay 起步更早，有著更为广泛的基础，为什么依然会被取消，而采取开辟新系列的布局方式和策略呢？
请各位神仙解答，谢谢！

谢邀，我说一些内部的说法。xplay是承载VIVO HiFismart战略的。xplay的目标是：做Vvivo能做的最好的HiFi手机。用到的都是行业最好的硬体。实际上xplay系列，利润是不高的。为了用最好的曲面屏，xplay6的屏幕总成是1200多的成本。xplay更多是VIVO对于音乐手机的极致追求。

但在去年，vivo的战略变了。变成了创新，挑战不可能。xplay代表最好的音乐手机，路窄了。nex代表对未来的探索。nex上很多配置是行业首创的。而非xplay的「行业最好」

另外从战略上说，nex是有过考虑单独成为一个品牌的，但最终还是没有。把nex独立，比xplay独立要好的多。没有包袱。

泻药

个人理解，因为身边只有一个好友用过Xplay6

一直对VIVO「关爱有加」的酷安用户，在Xplay系列上，普遍也是嘴下留情的

酷安推崇的机型，要么是性价比要么就是顶级旗舰

那么Xplay能逃过酷安用户的口诛笔伐，肯定得有独门功夫

性价比肯定不是的

2016年年底一个Xplay6起步小四千

即便是2016年国产机已经能够和三星水果掰手腕，但是消费者看到4000块钱的时候，脑子里第一反应还是来一个水果三星，没错，这俩是最佳选择

往下降降，还有华为和小米，国人认知里，你一个国产机压根不该卖到水果三星那个价位

好在后来三星爆炸事件的发酵，水果彻底放弃传统价位奔著万元一去不返复返，加上华为领衔的头部厂商陆续发力，才扭转了大多数消费者国产机不配卖到4000的概念

所以Xplay的确是生不逢时，堆料足么？绝对的足，Xplay6放现在看，也是旗舰标准

销量好么，实话实说，就是不咋地，叫好不叫座是板上钉钉的事实

即便是2018年，国产手机出货大头依然是中低配置的千元机，能拿下全价位出货的仅华为一家

砍掉这个产品线绝对是明智的

面对国内的消费者，其实头部厂商非常聪明

消费者里只有少部分是极客，数量最大的群体，满足部分需求即可，针对不同用户配置不同的产品，才是最正确的，要保证产品线足，做好成本控制，全上旗舰配置，现在除了mate20pro等极少数国产机，真心没必要

xplay6的配置稍微同比调换一下（甚至砍掉一些），放到去年，就是NEX，只不过两者最大卖点不同而已

一个主打极致影音，一个用机械结构干掉刘海

所以开辟一个新系列也是产品布局的需要

仅仅一个时间差，消费者对产品的态度就差了很多，NEX往前两年，估计也是Xplay一样的结局

简单的说，vivoNEX系列承载的是vivo全新的定位和野心，是以黑科技，极致追求来改变以往互联网（业内）对其低配高价，厂妹机等等负面的评价的转型之作，这是vivo在对自我的一个全新的突破，那怎么才能体现这种突破的概念呢？正所谓名不正则言不顺，言不顺则事不成。

Xplay系列是vivo的旗舰系列产品，但是承载不了vivo自我突破的概念，延续Xplay系列，不会改变大家对vivo要洗心革面的印象。搞不好还容易破了之前的口碑。

因此，新概念，新系列，新起点，NEX全新出发，让vivo在市场竞争中比过去多了一个纬度，成则四两拨千金，败则不伤Xplay的口碑。

NEX系列是vivo对过去业务线的一个杠杆，IQOO则是对vivo整个业务的一个杠杆，可见手机行业竞争确实是白热化了，通过自我革命来赢一个未来。

要理解这个问题，首先需要了解一下目前手机行业的大环境。

过去的十年，尤其是苹果开启的功能机过渡到智能机的时代，是手机行业发展的黄金十年，2G、3G、4G的不断迭代，消费市场的旺盛需求，无数品牌应运而生，市场欣欣向荣。

而在2017年，整体市场份额增速放缓，在2017年底彻底停滞并开始倒退，2018年，整个中国手机市场出货量同比下滑近14%（IDC数据）。这一年，很多人耳熟能详的品牌一夜间消失，而如锤子，魅族等互联网的明星企业也耗尽红利，迅速陨落，艰难求生。

大概在18年底，华为（包含荣耀）、OPPO、vivo、小米和苹果这几家头部公司的出货量，占国内市场整体出货量已经达到88%，而19年的占比还在持续增长，其他品牌，都沦为另外那10%的others。

这意味著什么呢？意味著市场红利彻底消失，行业进入寡头竞争的阶段。市场情况就像是，神仙打架，放大招时顺便消灭其他杂碎的样子。

市场大盘在萎缩，其他品牌的份额该吃的都吃干净了，在这个背景下，几个寡头，谁一不小心没站稳，也一定会被其他几家扑倒，疯狂啃咬。

这么严峻的局势下，各家公司都使出了看家本领，稳固自己的市场地位，一个大招一个大招的往外招呼。所以你可以看到，从18年开始到现在，几个国产品牌在各个领域的布局都非常激进，尤其是19年的第一季度，可谓精彩迭出。

华为，品牌上非常激进的对标苹果，double火力打民族情感牌，强势占位国产品牌Top1的位置；产品上，P系列以强大产品力主攻高端市场；中低端布局荣耀，Nova，把OV和小米咬的死死的；技术上，依靠集团的强大通讯实力积极布局5G，给未来3-5年的产品挖护城河（弱弱说一句，这种布局实在太牛X了！）

OPPO，整体策略是上探3500+价位段，方式上企图靠拉升品牌力来提升产品溢价，因此重资布局时尚资源，讲美，讲艺术，讲时尚；虽然中间幡然醒悟，急转矛头布局了技术导向的Find X，但由于准备不充分，产品表现和最终的效果并不太好；

小米，怎么说呢……手机业务来看，性价比的定位其实还挺失败的（个人立场不喜勿喷），原因是，性价比实在是谁都能做，完全没有护城墙，非常容易被攻击（看华为荣耀系列和vivo iQOO就知道，大厂不是不能做性价比，而是不愿意做，如果大厂想做，背靠强大的供应链，生产能力和渠道能力，对小米简直是降维打击）。所以，个人感觉小米在2019年会非常难熬，好在小米生态链的布局和收益还算不错，就看雷大大能不能靠著消费链产品熬过这几年了。

回到vivo，就产品现状来看，vivo面临的处境跟OPPO很像，但vivo的解决思路与OPPO完全不同，并没有急于求成的做品牌的表面建设，而是重点加强产品力，尤其是加强「科技」「创新」的标签。这一点的布局，从vivo在18年首发屏幕指纹手机就能看到。而NEX的诞生，就是vivo试图用「科技」和产品力来作为护城墙，力保自己行业地位的操作。

回到楼主问题，为什么不用xplay呢？

我觉得有两个原因：首先，xplay作为原vivo旗下的一条子系列线，受众面比较狭窄，而vivo需要尽可能大范围的展现自己全新的形象，xpaly的限制太大；其次，vivo在以前备受诟病的高价低配，厂妹机，甚至营销打广告的形象深入人心，品牌的认知过于鲜明，如果用旗下一个产品系列来操作，这种固有认知没办法一举打破。

vivo做子产品线的品牌NEX，感知上如同华为的荣耀系列，首先是，容易建立一个新的消费者心智，也容易跳脱vivo原本的营销思路惯性；其次，全新的品牌比沿用产品系列更容易塑造认知区隔，也更容易进行产品的市场定位（比如，xplay系列主打影音，那么新的Xplay要不要继续保持影音上的优势？如果继续保持，势必会增加成本，进而增加售价；如果不做，那么xpaly吸引的影音粉会不会攻击？这些限制太多了）；而在操作上，NEX跟vivo的联系比荣耀跟华为的联系更加紧密，NEX的成功，一定会拉升消费者对vivo的整体印象。

所以你看，vivo NEX整个的营销打法，靠FIFA做全球大曝光，没有像其他产品系列一样请代言人，定位上主打科技探索，强调黑科技和未来体验，以及真香的定价，整套思路是非常清晰的。

如果作为vivo的一个原有的产品系列，这种产品形态、功能定位和一系列营销打法的颠覆性变化，不仅会导致这一产品系列定位的混乱，其实也无法完全取悦原有的受众；而对于其他用户来说，一款系列产品的发布，其吸引力远远没有一个全新品牌来的畅快。

从结果来看，vivo这波操作是非常成功的。从IDC 2019年的复盘报告来看，腥风血雨的2018年，市场大盘衰落的情况下，唯二保持增长势头的品牌，除了华为，就只有vivo了。