2020年做服裝批發怎麼樣？

對於服裝批發市場來說，線上並不一定能成為其主要銷售渠道，但在如今市場客流量有限的情況下，拓展線上渠道還是極為必要的。線上線下都接單，才是最完美的狀態。

受疫情影響，線下客流仍未恢復

往年此時，各地服裝批發城早已客商雲集、人潮湧動。今年受疫情影響，一些批發市場受到了衝擊，沒有客流，無疑給商戶和工廠帶來衝擊。貨品銷售不出去，導致商戶庫存增加，也產生了時間成本和機會成本，降低了現金周轉率，與此同時，還耗費了人力、物力，佔用了倉儲，增加了管理成本。而庫存消化不出去也直接導致缺少現金流，直接影響下個季度的採購與良性周轉。
面對嚴峻的市場形勢，商戶迫切需要一個銷售渠道將產品售出。受疫情影響，「宅經濟」在我國迅速升溫，人們越來越習慣在線上購物。在此背景下，服裝商戶紛紛轉戰線上，開啟直播、小程序賣貨模式。

線上找出路，直播消庫存

服裝批發產業為了「自救」開動腦筋尋求出路，而線上直播賣貨不需要線下人流聚集，就是一個很好的出路。像杭州四季青、廣州白馬、萬佳等市場，檔口店員紛紛參與到直播行列之中，通過線上渠道消化春裝庫存。電商平台直播賣貨不僅保障了互動性和實時反饋性，同時也縮短了用戶的決策時間，提升了效率。

電商直播賣貨，既讓用戶在平台買到了實惠，又讓商戶獲得了新的銷售渠道。毫無疑問，直播賣貨愈發受到大眾認可。但對於沒有電商直播經驗的實體商戶而言，做線上直播賣貨也會遇到很多困難。

用最簡單的方式完成交易

「做電商找死，不做電商等死」，是很多服裝商戶經常掛在嘴邊的話。「找死」也許還有一線生機，但「等死」的消極態度是不可容忍的，所以一直以來商戶們都有轉戰線上嘗試。而近幾年，直播無疑成為了最火也較有成效的一種線上賣貨方式。
直播帶貨網紅也是異軍突起，直播對於一些商戶來說門檻是比較高的，前期也需要一定的鋪墊和投入，直播的主要意義在於拓展新客戶，但對於很多批發商來說，維護現有老客戶才是重中之重。服裝批發生意的根基在老客戶，這是行業鐵律。

總結

2020想做好服裝生意：
1、提升商品銷售效率：通過社交廣告、直播、導購分銷等數字化運營手段，延長店鋪銷售時間，擴大店鋪銷售範圍，解決引流進店和離店觸達問題。
2、提升商品供給效率
3、提升商品利用效率

近年來，紡織業的上中下游各個環節，從原料、生產到銷售，日子可謂難過，經濟環境，產業轉型，社會綜合轉型，這一切，都倒逼紡織業和其他行業一樣同時進入悲喜交加、痛癢交集的時代。
傳統批發困境：
1、現貨能力有限：難以滿足多樣化的市場消費需求，用戶追求穿著個性化與服裝批發鏈條長和供應鏈端，規模化生產矛盾，缺少款式新穎、設計獨特、品類豐富的服裝商品。

2、鏈條長，加價高，反應慢：一個三四線城市的服裝零售店老闆、往往會去省內或者外省批發市場進貨，每次進貨要在批發市場一手貨源基礎上加價30%以上，且一般一手起批，極易造成庫存積壓。
3、供應鏈生產不穩定：缺乏成熟的供應鏈，小單快反能力缺失，試銷能力弱，製造成本高，無法實現爆款現貨和生產之間的無縫切換。
4、渠道單一，運營能力弱：成熟電商平台的入駐和獲客成本高、流量積累困難，線下實體店開店風險大、易受突發事件影響客流下滑，難以實現全媒體矩陣式運營（網紅帶貨、戶外廣告、媒體爆光、雙微引流、抖音頭條等）的要求。
聽聽服裝老闆怎麼說？
A說：電商對實體經濟衝擊很大，連帶批發行業也受到影響。2016年，中國三線以下城市的網路零售總額首次趕上一、二線城市，也就是說，在中國廣闊的四、五線城市，越來越多的消費者也開始不去實體店買東西，作為中間商的批發行業，當然也會不景氣。
B說：我是做批發的，之前嘗試過電商，也曾一天銷售上萬單，但做電商的收入與產出始終不成正比，廣告位、客服、打單、美工、運營、物流，每一樣都要花錢，並不比線下租金和人工費用便宜，還打亂了我的價格體系，所以最後砍掉了電商業務，專註做「批發+配送」，，在自己熟悉的領域作戰，更有信心一些。
C說：專業服裝市場存在嚴重的抄襲問題，一家檔口有爆款，整個市場都會出現類似的，所以你看很多檔口都是好幾層窗帘遮掩，不是熟客不給看新版。
如何走出困境？
國內消費需求多種多樣，服裝檔口不能把線下作為唯一的渠道來銷售，越來越多檔口老闆自己開起了網店直接賣貨給消費者，省掉中間環節，降低了終端零售價格，許多商家還採取了預定機制，大大減少了庫存成本。
不少商家和艾篤APP展開了合作，在艾篤APP上面商家不僅能夠享受平台設計師的原創款式分享，進行線上現貨批發，還能將預定接來的訂單，直接交給艾篤的工廠進行快反生產，實現產供銷閉環。服裝批發企業，要儘可能的靠近消費者，通過優化供應鏈，藉助線上銷售與線下結合多種渠道黏合消費者，不斷滿足他們的需求，服裝行業還是大有可為的。

隨著像阿里，拼多多等很多app的出現，很多服裝都是工廠直接銷售給顧客，成本和利潤都被壓縮的很多，所以自己如果沒有資源做服裝批發還是很難，目前服裝趨勢大方向是往品牌發展.就像現在很多學生都會跟風買這個或者那個牌子，所以目前大部分森還是很願意運營品牌貨。

服裝批發你可以不做實體改線上，先試水。或許你的圈子可以。或者你換一個角度來做，舉一個例子，現在都說短視頻和直播紅利時期，大家都去，連門衛大爺都知道這東西賺錢，所有人都去你又能分幾杯羹，所以出現了交想做這方面人怎麼做短視頻怎麼直播，也就是服務於想做這些的人，你也可以換一個方向來想來做，服務於想做實體或者想做這方面的人。具體你可以私信問我，我個人是做實體店做了快6年的時間，現在也是實體線上相結合，但是同時還有另一個方向做的要比賣服裝容易，所以這時期也著重放在了那個方向。每個時期不同做的東西和方向就要變化才行。

今年做批發目前由於新冠影響，行情非常不好，建議等行情好了再開！不然90%虧

沒想好盈利模式別入手，以我所在的錦東服裝商貿城為例，今年已經有好多家傳統線下檔口正在外轉，目前市場不怎麼景氣。我們也是仗著有優質的貨源和線上渠道才不用為銷售額煩惱的。
具體思路參考：
大大小小：疫情過後，童裝實體店何去何從？?
zhuanlan.zhihu.com
有句話"沒有不好的行業，只有不好的企業"

2020做服裝批發生意不如考慮下私域直播。
受疫情影響很多批發市場延遲開市，但在家焦慮並不是行業和商戶的唯一選擇，來自廣州UUS批發市場的YANG LOTUS已經率先在直播間復工。

疫情下的首場直播就收穫數萬元成交額及多項亮眼數據：

直播觀看人數總計突破3000

微信成交及諮詢客戶200+人

直播期間，評論點贊互動超10000+

YANG LOTUS品牌創始於2014年，以時尚、環保、舒適、自由為核心設計理念，5年多的時間裡迅速成長，擁有服裝、配飾及生活用品等多條產品線，致力於用環保舒適的方式把時尚前沿產品帶給消費者。

突如其來的疫情打破了以往春裝的火熱交易，YANG LOTUS和其他服裝批發商戶一樣，面臨著檔口停擺、生意遇冷的困境，承受著檔口租金、庫存積壓的壓力。
就像春天不會缺席，市場也總有開市的一天，但更讓YANG LOTUS等服裝批發商戶擔心的是：店還在，貨還在，但顧客沒了。
在年前就嘗過私域直播甜頭的YANG LOTUS，果斷決定將目前的經營重心轉移至線上，更具體來說是微信私域直播間。

有過直播經驗的YANG LOTUS在半天時間內就和小電播運營團隊在線上高效對接，完成了場次創建、直播選品、腳本擬定及預熱引流等準備工作。

正式開播後，不斷湧入直播間的客戶們和朋友圈銷售的冷清形成了鮮明對比，增長的銷售數字和活躍起來的微信諮詢，讓團隊感到了久違的忙碌。直播結束後，直播回放視頻的觀看人次達800+，幫助品牌不斷產生長尾銷售和關注新增。
YANG LOTUS不僅突破地域限制早於批發市場和同行商戶首批「復工」，更藉助直播創造了更高效的消費場景實現銷售增加。同時，在線上留住了老客戶，拓展了新顧客。
直播除了銷售，還帶來了更多價值。
對於YANG LOTUS來說，直播的銷售額其實遠不及往年節後的服裝旺季，但他們仍然很滿意直播除銷售外，給品牌和生意帶來的其他價值，「直播讓整個生意在疫情期間活起來了，生意活了我們也就活了」。
1.直播幫助激活商戶私域
疫情抑制了消費者的購買，而直播給了消費者一個釋放的渠道。易於分享的私域直播間可以出現在朋友圈、公眾號、對話框等商戶老客每天接觸的場景中。同時，比起其他形式直播更加還原了批發市場檔口的現場氛圍。
「做了直播後，顧客更願意聊天了。」不論是直播間內的評論點贊互動，還是直播間外的私聊群聊，直播幫助YANG LOTUS在生意的關鍵時期提高了賣貨效率和老客維繫。
2.直播幫助商戶高效拉新
直播中設置的分享領券、「0元購」等營銷活動，幫助商戶最大化利用微信的社交裂變，低成本精準拓展新客。私域直播的所有流程均在商家直播間內完成，用戶無需跳轉其他小程序，直播沉澱下來的流量都屬於商家，為疫情之後的生意提升做好準備。

3.直播幫助商戶快速周轉
疫情集中爆發的春節期間，也是服裝批發商戶一年中的關鍵時期。春節期間本應是冬季庫存消化的重要節點，商戶們深知庫存就是利潤，消化出去就是現金流，才能支持下個季度的新款研發生產。
直播則是當下去庫存最有效的手段之一，特別是對於服裝類目。通過特別形象化及熱鬧的氛圍，放大了尾貨商品價值，彌補了線下銷售場景的缺失。
同時，春節期間更是春季新品的銷售高潮，因疫情積壓的新品有可能直接淪為過季商品。YANG LOTUS在直播間內上架新品、試穿展示，評論互動和銷售數據讓商戶第一時間在線上獲得反饋，縮短了新品測試時間，更吸引大量下游商戶諮詢、拿貨，將疫情的損失儘可能降到最低。
直播不打烊，小電播助力商戶生意恢復
疫情發生以來，不止是服裝批發商戶被危機倒逼著尋求「直播」自救，小電播也在積極的為商家們多想一點、多做一點。目前已推出多項措施服務商戶，為線下實體商戶打通入駐渠道，運營團隊輔助商家開播成交。
針對服裝批發行業，小電播目前已服務過廣州UUS服裝批發市場、深圳南油批發市場、深圳白馬批發市場、深圳海燕批發市場、廣州中港皮具商貿城等華南區域主要核心服裝批發市場商戶。
想要了解更多的商戶朋友可以評論或私信諮詢。

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