一個醫藥代表到底有多難？

一個醫藥代表到底有多難？
最顯而易見的就是平日裏的拜訪，有時客戶說的話，表面上聽著樸實平常，而實際意思卻豐富地多。
這些表裡不一的話，就透露著殘忍的真相。
在我們一步一步和客戶建立關係的過程中，肯定少不了要拜訪客戶、給客戶介紹產品、邀請客戶參加學術會議、贊助客戶的會議、讓客戶幫忙......

在這期間，客戶的回復有時可能區區幾個字，或是一句話，但卻暗藏著另一面。
下面這些場景客戶的原話和真相，內容過於真實，誠邀你細品：）
一起來看看到底難不難…

1、平日拜訪

2、介紹產品

3、邀請參會

4、會議贊助

5、讓客戶幫忙

6、主動找你

以上，只是各場景中客戶經常說的原話與」真相「的一部分......

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公眾號「葯械青年」：葯械圈內的向上的青年聚集地

##文末有聯繫方式，可入葯代羣交流。
想起來之前看到過這樣一篇文章，還挺搞笑的。
葯代朋友們，苦中作樂吧。

圖片來自知葯客（葯代從業助手）公眾號。

有葯代圈兒疑問都可以來問Re姐，5年資深老代表，歡迎來撩，記得關注並點贊同、贊同、贊同。

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現在真是太難了，說說現狀吧。
最近很多葯企都開完了年會，公佈了新的獎金政策，獎金政策爛得一逼呀。
達成獎低得要死，很多外企新品，季度達成獎才1w，全看增長，然而增長獎也並非好拿。
kpi也開始變費勁了，要求更多了，像G司，考試要求都變高了，kpi獎金沒變，但更難拿了。
還有就是最近很多新品進國家談判目錄，今年1月1號執行，很多人指標直接翻了10倍，這酸爽...
現在大家都拚命跑開發，然而，開發是越來越難了，但是，不開發就得死翹翹。
有些公司，要求一個月開發多少家醫院，沒開發，就罰款，報賬退單罰款，遲到罰款，反正就是各種罰罰罰...刺激。
最尷尬的莫過於帶量採購了，負責進帶量採購的產品，少部分人能內部轉崗，大部分人都要被優化，裁員，甚至離開醫藥行業...

現在仿製品上得也很快，外資新品才剛在中國上市，仿製葯分分鐘就上來了，新品的紅利期太短了，競爭異常激烈吶～
合規破事也更多了，動不動就拿合規開人，合規就像一把懸在頭上的達摩克利斯之劍，隨時可能掉下來...有趣的是，你想合規，公司還可能不讓你合規...就是為了領導的便利...
感覺我知道得太多了，可能會被滅口...
總之呀，事越來越多，錢越來越少，費勁吶～幸好我入行是為了做慈善，為了祖國偉大的醫療事業！

第一：社會偏見與歧視
1.在我2010年進入行業開始做代表的時候，自己的一個親戚曾經在飯桌上說，就是醫藥代表把葯價給太高了。時至今日，依然在很多網路上看得到這樣的言論，不由心酸。
2.每次在醫院裡面，最害怕看見的幾個字就是「醫藥代表禁止入內」。這幾個字很熟悉，嗯，是的，在我們還是東亞病夫的時候很多地方寫著類似的標語。
3.在2013年G司出事的時候，那時候某些醫院為了防止醫藥代表進入醫院，甚至開始給保安給出了「抓一個代表，獎勵1000元」的政策，嗯，我曾經覺得我要是去做保安我能發家致富，一逮一個準。

當一個行業開始與醫療或者教育掛鉤的時候，許多輿論就開始要求你純潔如天使，淡泊如隱士，淡漠自己的七情六慾那樣。呵呵。
第二：溫水煮青蛙
不可否認的是，醫藥代表，準確來說大部分醫藥代表的收入在諸多行業中算是不錯的
特別是剛畢業的時候，在農資銷售給出1500的基本薪資的時候，醫藥行業任何一家外企都能給到4000+
另外還有不錯的各種福利，補充保險，出差星級酒店，年會各種景點
然而經過長時間之後，你會發現這是一場「溫水煮青蛙」的遊戲。
很多醫藥代表在到達了30歲的時候，會發現自己的職業生涯瓶頸如約而至。
如果這個時候沒有晉陞，沒有轉崗，沒有獲得自己出來單幹做代理的資本，那麼這個醫藥代表在行業裡面就會慢慢的淡出了。那個時候，你再想所謂的轉行，已經晚了……
作為醫藥代表，你工作了幾年？待遇如何？?
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第三：舒適圈不斷的被打破
這是行業的痛，沒有辦法，關係著生老病死，因此一定是各種政策幹預的重點

所以在這過去的10年時間裡面，醫藥行業一直發生著翻天覆地的變化，2013的G司事件，2016年的聖誕前夕，2018年開始的4+7等等等等
我們已經沒有辦法去統計到這些年究竟有多少政策影響著這個崗位

一件小事：朋友A進入某外企之後，在一個醫院做得兢兢業業，業績從200多盒每月，在半年內增長到了1000出頭的樣子，然而醫院一個限量的文件出來，直接腰斬。而這個時候公司給到的指標已經是1500了。心灰意冷。

不要妄想著所謂的穩定，唯一的穩定方法，就是自己穩定的成長，進步和更新
第四：萬能
還記得做代表那些年，自己的揹包被醫生稱為了哆啦A夢的口袋，因為我能從裡面拿出各式各樣他們需要的小玩意兒
還記得做代表那些年，自己不僅要掌握PPT，EXCEL，WORD，還要掌握怎麼測血壓血糖，怎麼做主持，甚至於怎麼寫病例
還記得做代表那些年，學會瞭如何安排飯局，學會瞭如何組織會議，學會了一系列的醫學產品知識
換個角度想，每一次學會，都讓自己變得更好
第五：生活的極度不規律
大部分醫藥代表在和企業簽合同的時候，就應該注意到了，工作時間叫做：不定時工作制。通常來說企業會告訴你，你會很自由。當然，在十年前醫藥行業的從業人員確實是相對其他行業來說比較自由。但是在今天，這就意味著任何時間你必須到崗。
比如晚上的時候，可能會開一場城市學術活動，把客戶一個個送回家差不多也得22點往後；
比如週末的時候，小夥伴開始愉悅的享受閑暇時光，然後你需要繼續參加各種學術活動；
在許多葯企裡面，有一條不成文的規定就是，手機24小時開機。沒有例外。

喬布斯說：你們現在同樣不可能從現在這個點上連出通向未來的那一條線。只有當你回頭看時，才會發現這些過去的點其實已經畫出了那條線。所以，要相信每一個點遲早都會連接到一起。
醫藥代表之難，不是一言兩語能夠講清楚
但是希望所有這個行業的小夥伴，都能夠在這條路上，走出來
當了10年以上的醫藥代表的前輩們，有沒有什麼建議給我們這些在十字路口的年輕人？?
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在醫院，經常會看到這樣一些話：謝絕醫藥代表、禁止醫藥代表入內、嚴禁醫藥代表在醫院流竄。在一些人眼中，醫藥代表就是「回扣」的代名詞，這說明，醫藥代表的處境有多難。

偏見一：推高了葯價？
葯價高的原因，是醫藥代表造成的嗎？答案是：非也。
最初，醫藥代表是一個很光鮮的職業，醫藥代表指導醫生用藥，讓藥品能夠得到正確使用的同時，也惠及了廣大患者。
然而，隨著同行競爭的加劇，人員隊伍的擴大，成員良莠不分，加上沒有好的政策的約束，葯代逐步向利益輸送偏離。
於是，不少人會把葯價高的原因，全然歸咎於醫藥代表。那麼問題來了，藥品是怎麼進入醫院的？要通過招標，葯價是多少，還是招標說了算。
說白了，葯價的高低，是研發、原料、招標、營銷等多方面因素合力決定的，並非醫藥代表羣體所能決定的。
偏見二：自由而且高薪？
我有個朋友，當初就奔著自由而選擇了要葯代。現在他說，醫藥代表雖然沒有固定的上下班時間，但是也不算上有多自由。
「你知道，葯代的一天，要做些什麼嗎？早訪、午訪、晚訪，出入醫院。有時候為了等客戶，還要提前兩三個小時到來。有時候，客戶去參加會議，凌晨兩點回來，也幫他打車。個別醫生還不好伺候，老是哄我出去。但是能有什麼辦法？有時候我還代替他去幼兒園借娃。」
聽他說，他前幾天凌晨3點還在醫院拜訪，早上6點纔回宿舍睡覺。我這朋友說出了他現在工作的現狀。
另外，不少人覺得醫藥代表就是高薪。我想說的是，高薪只是部分羣體，事實上，大部分葯代並沒有大家想像中的高收入。一般醫藥代表都有任務量的，完不成任務，就只能拿底薪了。
那麼底薪是多少？相信大家心底清楚，扣著扣那，除去生活費用，以及日常的推廣開銷費用，也就所剩無幾了。我的另外一個朋友，因為這個月的量下降太多，領導都急了。
偏見三：活得瀟瀟灑灑？
上面已經說了，醫藥代表不輕鬆，收入也按任務來定，所以醫藥代表並非瀟瀟灑灑。
在兩票制、4+7、藥品零加成、醫保控費、DRGs、輔助用藥目錄等一系列政策的影響下，尤其隨著4+7範圍擴大，葯價被進一步壓縮，藥品迅速得到市場，留給醫藥企業提供給營銷團隊的費用大幅減少，葯代團隊將面臨裁員或者轉業。
所以，三耳建議，在國家政策趨勢之下，要抓緊學習的機會，做好合規營銷的準備，加速自身定位的轉型，才能享受到轉型升級的紅利。
（作者：三耳）

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