用心做事，用心做人，多一点真诚，少一点套路

我个人是从事咨询行业的，不是什么五大行出身，自己做的咨询公司，主要业务就是做产业招商及项目管理等业务。

为什么说用心做事。如果您是新人小白，你需要的是用心、用心、再用心。这个真的很关键，说一个我自己的亲身经历，我刚进入这个行业时24岁，在一个小的咨询公司工作，业务差不多，也是做园区招商的。我刚进去真是一概不知，不过我很喜欢研究地图（这个真的很重要），专门研究我公司合作的区位地图，我每天晚上都很用心的去看每一条交通线路（公路、高速、铁路、水路等），中转用时多少，每看一个地区我都会在网上去当地政府招商网查阅一些基本的园区配套设施。在收到公司下发每一份客户名单的时候，我也会用最快的方式了解项目的基本内容（做什么，做的怎么样、市场前景、企业动态），在了解过后，在进行电话沟通会很有效果，就起码我知道和客户说什么了，不会尬聊，而且我也能很自信的和客户娓娓道来我对园区的掌握情况。我每次打电话都喜欢用笔边听边记，重要的不用重要的都记下来，在一次电话（陌拜）的沟通中，客户方是一个做机床的项目，规模一般，我清楚的记得这个客户方说了几个主要问题，1、项目现在还在计划阶段 2、环上海1小时经济圈 3、资金可能需要筹备。这几个很常见的问题在不同的人看来有不同的想法。我有一个很好的建议给大家，就是打电话时尽最大的能力约见面，因为一般这类型的客户都是一些企业的高层（不是总经理就是董事长），所以很好沟通，都是很有涵养的人。由于我几次电话沟通后（每次都约时间见面，让他觉得不见你有点不好意思），这个项目的总经理同意让我去他企业拜访，于是我带好我公司合作的金融公司伙伴，项目策划部同事，还有我自己的知识，三个人一起到他企业里面（为什么带三个人，去这是根据客户的需求来决定的，如果你身边没有这些人，那你就要自己去了解，切记千万不要似懂非懂的去客户那里，我们要做的是解决问题的，不是探讨问题）。我们三人通过自己擅长的领域，给客户最完善的投资分析（具体怎么样就不说了，每个场合每个人都不一样，你需要自己把握），这种拜访一共三次，（客户方两次，带著客户去园区一次）最终才确定下来。这是我一次简单的经历不是很详细，因为如果要说实在是太多了，总归四个字用心做事，用心了解你接触的园区，用心找出你客户需要解决的问题，给他出方案，但这个前提是你一定需要有充分的准备。

后面再把「用心做人，多一点真诚，少一点套路」这些内容给大家补充上。

我个人很喜欢与同行合作，有想法的同行可以加我微信（152-0219-6287）聊聊！

如果不是一个等级的人，就算结交了，在对方眼里也就是个僵尸粉。用心做事，用心做人，至少让对方感受到值得认识你。

我觉得最有效的办法是去参加一些新零售论坛。可以关注下亿欧每年举办的活动。

招商，其实就是园区和企业间沟通的桥梁，要做好招商的工作其实没有想像中那么容易。

招商工作，首先要对企业的落地需求和自己所熟悉的相关园区政策铭记于心，所谓"知己知彼，百战不殆"。你需要先知道，园区和企业需要什么，你才能按需击破。

下面我们就从六个方面来聊聊如何如何构建系统高效的招商拓展能力，打破招商谜局。

一、要精准定位目标客群

核心就是从项目定位推导目标客户，不同的园区定位，决定著不同的硬体功能和软实力。随著行业细分的加深，企业对园区的专业属性要求也越来越高。一般来讲首先要从产品功能特点入手，分析需求的行业类别和层级。其次是从当地经济结构和产业布局中分析产业落地的难易度。除此之外，还要分析自身资源和项目价值，确定企业特性，评估双方的匹配程度。应注意的是，不同行业和发展阶段企业的选址意向和策略都会有所侧重，精准的定位目标人群可以事半功倍。同时，分析客群的购买能力，给出不同产品类型或物业类型的选址建议。这一点，就是我们前面提到的，要按园区和企业的需求，去为他们精准招商。

二、在企业经营的根本诉求提供选址建议

企业选址不像住宅买房，除了考虑区位和配套等因素，影响企业生存经营和发展的各个方面都需要考虑到，比如企业人力资源诉求、资金运行诉求、政策环境诉求、配套资源诉求、产业链配套诉求等。以上这些都是运营招商人员在和企业的沟通过程中需要了解到的，只有充分了解企业选址的原动力和企业选址的核心要素，才能落地生根，给你的客户提供可靠有效的选址建议。

三、构建「系统组合」客户拓展体系

现在产业园区的一些招商拓客方式都比较传统，发广告散传单，打电话或是上门陌拜，再或者举办一场活动。在招商情况乐观的早几年，这种拓客手段比较受用，但是，随著产业细分加深，不同行业对园区的硬体和软体功能属性都有了更细化的要求。简单的说，适合物流企业的不一定适合高科技企业，比一定适合文化创意企业。这也就要求园区的运营招商人员在产业诉求中寻找切入点，并构建有效的拓展方法。

四、如何进行项目推介，建立招商开端

这个问题分三步来解决，第一步要了解企业经营诉求，以此来分析企业选址的基本需求，包括对硬体设施、区位环境等方面的需求。第二步挖掘客户痛点，除了这些企业生存发展的基本条件外，企业还需要哪方面专业的服务吗？比如上下游产业的聚集效应，比如政策资金的扶持力度，或是高端人力资源的引入等等。解决客户的痛点，也是形成产业园区差异化竞争优势的前提。第三步根据客户诉求形成共鸣，这更多是站在企业的角度考虑问题，抛弃营销来看，实实在在的为企业解决问题。

五、提高招商拓展执行力，确保执行效果

招商拓展首先需要营销方向的明确和统一，而且要整体的协同互补以及明确的执行计划和进度把控。还有一点很重要，招商拓展不是一次两次的尝试，应该长期坚持，如何确保招商拓展的持续性至关重要。

六、招商拓展必备的素质和心态

清晰的产业思维是每一个招商人员必备的基本素养，对于整个行业现状的了解，对产业细分的深入研究，对产业发展软硬环境的诉求认知等等，一个拥有专业知识的招商人员，在和客户沟通时，才能赢得信赖。另外就是职业态度和坚持，对工作的热爱，对行业的情怀。

招商外包公司都有一套自己的营销手段，比如聚合招商在营销手段、招商推广、渠道建设、品牌塑造方面都有一套完整的打法，能够利用独创的多米诺骨牌网路营销系统实现快速裂变。

聚合招商是新耀合旗下招商外包品牌，致力于通过国内顶尖的招商水平给予企业高效率，高质量，有保障的优质招商服务，聚合招商为招商行业量身定制的「多米诺骨牌聚合营销体系」，依托丰富的营销经验和深厚的市场资源，能够迅速为品牌锁定潜在客户。

聚合招商是一家真正能落地的招商公司，期待与你的合作~

一靠圈子互相推荐，互相认识，拓宽自己的交际圈；二靠主动出击去挖掘（别人商场里面有的连锁品牌，没有进商场但在其他业态表现不错经评估认为有潜力的），三是靠大牌引流，毕竟每个人都要傍大款的，四靠媒体宣传，这个就看你们公司的预算了。还有一个办法就是多参加行业聚会等，多认识人，总是没错的。如果还是招不到商，可以私信我，我有更具体的办法传授嘻嘻！

看你提园区想必是个产业园项目，目标客户跟明显，你别想著能跟他们老板总经理结交，不匹配，知道吗？

疯狂打电话，上门拜访才是王道。当你或者你的公司有了行业地位，才是思考如何结交大咖的时候。

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