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做諮詢顧問，是一項苦其心志、勞其筋骨的修鍊。

那麼，既然管理諮詢這麼苦，為啥大家還是擠破頭要來呢？

聽說一旦成為MBB諮詢顧問，就開啟了「成為CEO、迎娶白富美」的人生模式？

我們分四方面來講吧。

一、百萬年薪

二、遠大前程

三、難得的經歷

四、永遠的光環和能力

一、百萬年薪

坊間有不少關於MBB薪水豐厚的傳聞，恨不得說這幾家自帶印鈔機一般。

今天，本著不信謠不傳謠的宗旨，我們要給大家權威發布一下 -- 這些傳聞，

是基本靠譜的！

見下圖：

過去，典型的諮詢公司職業路線是：

• 本科畢業進入諮詢公司當分析員，2-3年後被公司送去念MBA，回來後成為諮詢顧問，兩年後成為項目經理，再兩年成為副合伙人，再兩三年成為合伙人
• 在各行業的人士通過MBA進入諮詢公司成為諮詢顧問，然後按照上面的路線走下去

現在呢？社會人士同樣也有機會了，對於沒有MBA學位的社會人士：

• 工作經驗滿五年的優秀人才通常就等同於MBA對待
• 工作經驗少於三年通常等同於本科畢業對待

那麼，薪水呢？

• 這些年本科畢業進入MBB的起薪有了很大的提高，基本薪水據說有三十萬（獎金另算）。
• MBA畢業（或者社會招聘）進入諮詢公司成為諮詢顧問，薪水加上年終獎的年總收入差不多能有個100w人民幣。之後每兩到三年升職到下一級別，薪水還會有較大漲幅。從諮詢顧問開始通常7-8年左右能做到合伙人，那個時候大概是300-400w。7年時間從100w到300-400w，年均複合增長率大約是20%。

二、遠大前程

大部分人把諮詢作為跳板，而諮詢之後有哪些機會呢？答案是任何機會。別的不說，每周大概2-3個獵頭髮郵件找你還是很正常的事情。同事里有了去了達沃斯世界經濟論壇，有了去做了電影製片人，有了去大企業做戰略/兼并收購，還有的去了大企業當CEO，也有的選擇加入創業公司或者自己創業。

最典型的道路，咱們姑且拿BAT舉例吧。騰訊集團的戰略部相當龐大。集團戰略部的大老闆是騰訊集團的管理團隊核心之一，是從M家挖去的一個Partner。而集團戰略部下面又針對騰訊不同的業務線（比如銀行、微信等等）設立小的部門，這些小部門相當於是騰訊某個業務線或者子公司（比如騰訊銀行）的戰略總部，2014年有個M家的AP（副合伙人）被挖去當了銀行那個戰略部門的老闆。每個小部門下面的員工又分為Director和Manager。基本上M家的項目經理或者Senior Associate去了都給Director。這兩年好多朋友在各商學院（Wharton,Ross,Fuqua等）MBA畢業後在MBB待兩年左右就去了騰訊做Director。

三、難得的經歷

拋開收入和職業發展機會，諮詢還能從精神層面給你很多在其他行業體驗不到的東西。由於在諮詢顧問甚至項目經理這些級別上你還不用專註在某個特定行業，因此下至山西煤礦，上至航空公司，闊到數百億資產的企業家，窮到沒有飯吃的非洲難民，你都有機會與他們接觸。人生有此經歷，也算是前世修來的福氣。

以筆者自己為例，曾經給一個全球的慈善基金做過項目，內容是為他們與中國某部委的合作夥伴關係制定戰略，那段時間成天往國家機關跑，從主任科員到司長，上上下下訪談了個遍，連門衛都快要稱兄道弟了。項目結束沒有多久，組裡的另一個同事還被該基金會請去非洲繼續做項目，在那邊為非洲兄弟們運輸冰塊出謀劃策！

四、永遠的光環和能力

最後，除了讀歐美名校MBA可以給自己鍍金，一個頂尖諮詢公司的經歷所帶來的光環以及你能學到的技能也絕不亞於名校MBA。經常，你會聽到朋友間互相介紹的時候，如果提到某人曾在×××工作，總會讓人有些讚許和敬佩之詞。這個光環幾乎在哪兒都好用，不論是介紹工作還是對象。

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CAREER EXPRESS 搞定百萬年薪?

zhuanlan.zhihu.com既然管理諮詢這麼苦，為啥你還是要來呢？?

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在大家的印象中，諮詢公司的客戶不是大國企，就是世界五百強，研究的領域不是能源、醫療，就是房地產、金融，一個項目隨隨便便上千萬，出差必是頭等艙加四季凱悅……

你怕不是對諮詢有什麼誤解吧？

這些高大上的項目實際上只是眾多諮詢實際工作中的一小部分，大多數情況下，你會接手到十分奇葩的、讓你直呼「什麼鬼」的項目！

畢竟作為乙方，諮詢公司還是要聽甲方爸爸的話。就像廣告公司的客戶總是要求「五彩斑斕的黑」和「放大一點，看起來小一點」一樣，你永遠不知道你的客戶來自什麼聞所未聞的行業,有著怎樣巧婦難為無米之炊的要求。但是，拿錢辦事，硬著頭皮也要上！

今天FasTrak就帶大家看看頂級諮詢公司都做過什麼樣亂七八糟的項目~

中國有多少人禿頭？

都說新媒體和互聯網是禿頭高危行業，但是做諮詢的怕不是也嫌自己頭髮太多。在這個掉發危機已經提前到95後的時代，植髮市場發展之蓬勃超乎你想像！自然也得到很多資本的青睞。

某諮詢公司就曾做過植髮市場的盡職調查，一群即將禿頭的諮詢顧問徹夜奮戰，只為了讓更多人能夠不再禿頭，這是種什麼精神？

諮詢顧問在拍市場潛力的時候，發現植髮的價格是按照根數來收錢的哦！也就是

想植的頭髮根數x每根頭髮單價 = 植髮費用

隨隨便便就好幾十萬！ 下次再熬夜前，務必掂量一下自己的錢包。

當然，做完這個植髮研究最大的好處就是，以後諮詢顧問就可以直接去信得過的植髮機構做手術了，不用再甄別篩選。雖然不知道做這個項目賺的錢夠不夠你把熬夜掉的發全部植回來？

喪葬業前景如何？

在安土重遷的中國，既然有做房地產的項目，那必然就有做墓地的項目。某正值快速發展擴張的墓葬巨頭，就曾經找諮詢公司做市場拓展戰略。

諮詢顧問研究發現：殯葬是毛利率極高的一個產業，隨著中國步入老齡社會，加上願意為喪葬花錢的傳統觀念，當前中國墓地呈現供不應求的狀態。不過，你以為活著的時候買不起房，死了之後就買得起了嗎？根據市場價，0.8平米的一塊墓地單價接近上海房價均價的兩倍！這還只是普通墓，不算上各種幺蛾子的藝術墓、定製墓等等

邪門的是，據內部人士透露，在做完該項目之後，負責該項目的諮詢團隊全員都莫名其妙地生病了一段時間！看來有的項目雖有(qi)趣(pa)，也不能隨便接。

某當紅明星未來收入多少？

雖然諮詢界看起來跟演藝界相差甚遠，但由於娛樂圈一直是資本傾注的重點，許多諮詢公司實際上也會做很多演藝相關的項目。

某大型PE客戶想要投資一家演藝公司，請了某頂級諮詢公司做盡職調查，預估其旗下藝人的收入。聽起來就很有意思是不是？你可能會想著哇塞那豈不是可以近距離接觸明星了嗎？

燃鵝現實是殘酷的，你大部分時間只不過是和經紀人待在一起，盤算著某明星過去的各種商演片約代言。在更新迭代極快的流量時代，今天的當紅炸子雞一不小心就會過氣到親媽不認，所以你還要深刻洞察潮流風向，分析別家藝人的優勢劣勢，判斷以後可能拉到的資源，計算藝人發展的軌跡，最終拍一個收入數字出來。諮詢顧問把找專家的vendor逼死了，也沒找到一個能拍出數的專家…

不出半個月，你可能就已經掌握了大半個娛樂圈的內幕和八卦，哪個明星偷稅漏稅，誰搶了誰的片約，某女星跟誰誰誰又不合，足夠你以後on beach時坐著搖椅慢慢聊了！

上海每天有多少人約PAO？

是這樣的，有一個客戶呢是做私人影院的，就是那種一個廳只能裝十來個人的、經常放老電影的、昏昏暗暗的休閑小影院，嗯，然後他想把業務擴展一下，不知怎麼地就想到了瞄準孤獨寂寞的城市青年男女這一細分市場（還真夠細的），覺得他們可以跟某些酒店的鐘點房合作，在客房裡引入小型私人影院服務，以創造更具吸引力、更多功能的私密空間體驗……

諮詢師想著，參考現在已經興起的電影酒店模式，將現有房間改造成影院（更換屏幕、投影儀、裝潢）的單價少說也要幾千上萬，而根據多年經驗，魔都一個鐘點房4小時100塊左右，前前後後時間加起來可能也就剛剛夠（別問怎麼知道的），怎麼可能還指望邊躺著抽根事後煙邊看電影？難道真的還夠再看場電影？

何況俗話說得好，「走腎不走心」，過來人都知道看電影這事可是比較嚴重的，除非你們真的有將革命友誼升華一下的意願，否則很容易破壞兩個人的關係，連朋（pao）友都做不成哦！

綜上所述，這客戶一看就是沒有經驗的，對當代青年男女的需求怕不是有什麼誤解！

但是客戶大過天，客戶說什麼就是什麼。而且客觀上，當今在大城市談戀愛的高成本、更加開放的性觀念和便捷的通訊工具，讓許多忙於打拚事業的年輕人更傾向於選擇短時的生理慰藉，很多酒店特別是某些經濟連鎖酒店品牌都發現，在商務出行和家庭出行之外，單純以約pao為目的的開房真的已經成為酒店增長的一個driver！除了劍走偏鋒的影院老闆，許多酒店本身也在考慮如何打造更好的約pao體驗！所以這真的是一個值得研究的市場

那麼，上海到底有多少人（以約炮為目的）開房呢？這是一個典型的Market Sizing的問題， 關注FasTrak這麼久，想必你們都有大概的思路了！可以按照收入水平、酒店等級、鐘點房/過夜房、住宿性質等若干個維度進行breakdown，中間涉及的具體數字和比例，則需要你去實地調研或者進行專家訪談來獲得。

比如，你想知道某品牌快捷連鎖酒店一天的住客中有百分之多少是約pao的，這真的是很難辦的一件事！ 這時候就要求助我們的專家了。誰是約pao開房問題的專家？當然是酒店前台啊！

別以為你玩「我先開好房，你待會再偷偷進來」這種把戲前台就不知道你是約pao，人家一天見的人比你一輩子的炮友還多呢，甚至都能猜得出你pao友是男是女，看破不說破罷了！雖然人家也不會直接把開鐘點房的數據告訴你（何況確實有人開鐘點房不是為了約pao的），但是閱人無數的他們，還是會告訴你一個大概比例的哦。

不過話說回來，也很少有行業能像諮詢這樣，給你這麼多機會「正大光明」地研究這些奇葩又八卦的話題了吧！

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很多人覺得諮詢就是給別人出點子，然後用精美的PPT包裝一下，再去忽悠別人。這個定義也並非沒有道理：「忽悠」這個認知本身說明，諮詢行業對於從業人員的要求中就強調很強的說服能力，尤其是有邏輯有條理的提供解決方案的能力。

而官方對於諮詢行業的定義則是：以專業知識、信息、經驗為資源，針對客戶的不同需求，提供解決某一問題的方案或決策建議。

諮詢行業的分類

按照諮詢公司主要提供的服務類型來分類，我們可以把主流諮詢公司分為如下幾類：

戰略諮詢：戰略諮詢是所有諮詢公司中最難進入的，同時也處在高處不勝寒的位置。其主要業務是為公司提供戰略（Strategy）方向上的服務。典型的公司有麥肯錫（Mckinsey）、波士頓（BCG）和貝恩（Bain），這三家公司也總被合稱為MBB。

技術諮詢：技術諮詢主要為諮詢對象提供跟IT相關的諮詢服務，可以是技術外包、設計，也可以是項目管理。典型的公司有埃森哲（Accenture）和IBM。

運營諮詢：運營諮詢一般屬於商業運營（Business Operation）的範疇，比如精益生產和流程再造。典型公司如科爾尼（A.T.Kearney）和羅蘭貝格（Roland Berger）。

人力資訊：人力資源諮詢提供諸如內部培訓設計、薪酬管理、人力外包流程等人力資源相關的服務。典型的公司如美世（Mercer）和怡安翰威特（Aon Hewitt）。

信息諮詢：信息諮詢主要提供市場調研、提供市場數據的諮詢服務。典型的公司如尼爾森（Nielsen）和益普索（Ipsos）。

其他諮詢：上邊的羅列只是諮詢行業大熔爐裡面的一小部分。比如，以金融諮詢見長的奧維(Oliver Wyman)，四大會計師事務所普華永道（PwC）、畢馬威（KPMG）、安永（Ernst Young）和德勤（Deloitte）都有諮詢服務業務。再比如新電信（Singtel）和DHL這樣的實業公司都有內部諮詢的業務，為整個公司的各個事業群提供諮詢服務。另外在能源政策、經濟分析、反洗錢等非常多的細分領域都有很多出色的公司。

諮詢行業公司總結

戰略管理諮詢類

• 外資：麥肯錫，波士頓，貝恩,羅蘭貝格，
• 中資：和君、正略鈞策、長城戰略諮詢、華夏基石、北大縱橫

人力資源諮詢類

• 外資：任仕達、翰威特，華信惠悅，凱洛格諮詢，美世
• 中資：光輝國際、海德思哲、智聯、獵聘

IT信息管理諮詢類

• 外資：埃森哲，凱捷、IBM

財務會計諮詢類

• 外資：普華永道，安永，德勤，畢馬威
• 中資：立信、天健、天職、中瑞岳華、信永中和、大信、致同、大華

市場諮詢、調研公司

• 外資：尼爾森、益普索、麥肯錫、捷孚凱、凱度諮詢
• 中資：零點諮詢、中為諮詢、艾瑞諮詢、賽迪顧問、新華信

諮詢公司招人要求

學歷：原本頂尖的諮詢公司基本只招北清復交、M7 MBA畢業，近些年門檻也在慢慢降低。國內重點大學，國外Top30的研究生或者博士、Top20 MBA 都會入HR法眼。

實習：有諮詢公司實習經歷的話拿到面試的概率會大大提升。如果沒有的話，BAT或者五百強的實習經歷也是加分項。

課外活動：優秀的人基本上都會參加學生會或者社團，但千篇一律的學生會經歷，面試官看了也會覺得特別無聊。不如在自己的興趣領域做一些體現領導力和影響力的事情，比如說你特別熱愛跑步，可以組一個跑團經常組織活動之類的。同時也要學會將你的背景寫成簡歷和求職信。

本文轉載於時代興華微信公眾號

文章標題：年薪百萬的諮詢公司到底長啥樣？如何進入諮詢公司？

文章作者：時代興華留學

原文鏈接：

年薪百萬的諮詢公司到底長啥樣？如何進入諮詢公司？?

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諮詢(consultation)是通過某些人頭腦中所儲備的知識經驗和通過對各種信息資料的綜 合加工而進行的綜合性研究開發。諮詢產生智力勞動的綜合效益，起著為決策者充當顧問、 參謀和外腦的作用。作為一項具有參謀、服務性的社會活動，在軍事、政治、經濟領域中發 展起來，已成為社會、經濟、政治活動中輔助決策的重要手段，並逐漸形成一門應用性軟科學。

諮詢公司是指從事軟科學研究開發、並出售「智慧」的公司，又稱「顧問公司」。這類 公司屬於商業性公司，接收委託者的意向和要求，運用專門的知識和經驗，用腦力勞動提供 具體服務。

諮詢公司是幫助企業和企業家，通過解決管理和經營問題，鑒別和抓住新機會，強化學習和實施變革以實現企業目標的一種獨立的、專業性諮詢服務機構。它是由具有豐富經營管 理知識和經驗的專家組成，深入到企業現場，與企業管理人員密切配合，運用各種科學方法， 找出經營管理上存在的主要問題，進行定量及定性分析，查明產生問題的原因，提出切實可 行的改善方案並指導實施，以謀求企業堅實發展的一種改善企業經營管理的服務公司。

簡單說，管理諮詢是為以第三方的立場為客戶提供管理方面的服務，提高客戶管理水平，

解決現實的管理問題。這個行業的特點，分幾個方面來看:

第一個，第三方的客觀中立立場。

一種可能是「不識廬山真面目，只緣身在此山中」，獨立客觀的視角可能看的更清楚; 另一種可能是，企業本身看到了問題，卻由於深處其中的各種利害關係中而動彈不得，中立 方的加入能減少變革的阻力。

第二，特點是專業性。

無論是戰略諮詢、財務諮詢，還是人力資源諮詢、流程諮詢，都是非常專業的工作，專 業性是諮詢行業安身立命的根本，諮詢人員必須是某個領域的行家裡手。

第三，特點是系統性。

這個系統性，一方面是複雜與綜合，任何一個領域的諮詢，必然會涉及到其他相關領域; 另一方面是宏觀性與體系化，舉個例子，即使一個關於「招聘」的項目，負責任的諮詢師也 會從戰略與架構、現在與未來進行系統思考。

諮詢業是剛畢業的 MBA 和大學生的最佳選擇之一。諮詢業的業務收入平均每年增長約 16%。不僅給剛畢業的大學生提供了豐厚的報酬，也給了他們一個處理全球 500 強企業經理們同樣面對的問題的機會。

對諮詢行業充滿熱情並具備基本商業知識。

創新精神: 能夠開發全新的應用或全新的重大性能以拉開與競爭對手之間的距離，能夠 採用一種靈活的設計方法，以快速適應從產品最初推出或市場反饋而衍生出的變化。

善於溝通: 具有良好的溝通、協調及口頭表達能力，既能和技術開發人員溝通，又能簡 潔明了地向客戶、管理者等非技術人員闡述專業問題。

善於學習: 要有強烈的求知慾和極強的學習能力，努力拓寬知識結構和專業視野。

還有三點是非常重要的:

第一，是真的聰明。具體來說，表現在你的領悟力和學習能力上。比如說，你打交道的 大多是 CEO，他們的專家，有 20 年的行業經歷。而你對他們行業而言，是個徹頭徹尾的新 手。在和 CEO 談話的時候，你得很快理解他的意思，揣摩他的想法，明白真正困擾他的問 題是什麼。這就是一種實實在在的領悟能力。其次，你得迅速掌握該行業的信息，有時你手 頭會立即堆起一大摞的資料，如何在「汗牛充棟」中找到最關鍵的，這就是學習的能力。

第二，你得能吃苦。這個行業是以青春作代價的，每天平均工作 15-16 個小時，頻頻出 差。結婚，談朋友都只能委屈一下了。

第三，你得有野心，有幹勁，諮詢行業是群賢畢至的地方，哪敢稍有懈怠。競爭壓力、 超人工作量都是很大的考驗。想要在這樣的環境下晉陞，有兩點很重要。

1 作為下屬，你的目的是讓頭兒無事可干。你得讓上司信任你，覺得把事情交給你很可靠。

2 得搞定客戶，如果作為一個諮詢人員，你服務的 CEO 習慣性地每逢重大決定都和你商量，徵求你的意見， 那麼你就做到登峰造極了。面試時要不卑不亢。

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謝謝邀請！作為一名資深HRD，圍觀哥（weiguange8）看法是：

1、圍觀哥合作過不少諮詢公司，有國際財務四大的德勤，也有國際管理四大的羅蘭，還有人力資源管理類的合益、翰威特等外國著名諮詢公司，國內頂尖的也不少，北大縱橫、正略均策、佐佑等都有項目合作，我來談談比較合適。

2、這是一個高度燒腦的行業，先說管理諮詢行業的顧問吧，一般起點是碩士畢業，不少諮詢公司招一些小碩做實習生，表現好就錄用，圍觀哥合作過的幾家實習生都是小妹妹。哎，一入諮詢深如海吶，多麼青春活力的女生，一畢業咋就想不通跳火坑，開始過苦日子了。

3、諮詢師、分析師。基本是最苦逼的職位了，一般要求駐點，有的一駐就是三個月到半年，項目完成才能走。他們直接面對企業，做訪談做方案做討論做吵架，客戶不滿意改，改完不滿意再改......

4、管理諮詢公司的項目經理一般要求有實戰經驗，讀過MBA最好，並對某一個行業有比較深刻的了解。譬如，同樣是做績效管理體系的，有項目經理擅長醫藥領域、有的擅長互聯網、有的對連鎖類型行業有研究。

5、記得有一次，圍觀哥和某諮詢師美女做完項目討論從深圳回廣州，已是夜裡十點多了，我回家她回公司加班，據她說手頭上有四五家公司的案在跟，大概要加班到晚上兩點多才能回家，我勒個天！

6、每家諮詢公司都有自己獨特的法門，譬如以技術見長的合益，最拿手的就是「海氏評估法」『、勝任力模型，包括大家常用的「冰山模型」也出自它們。其實，冰山模型是合益上世紀60年代買自麥克利蘭教授的研究成果，教授的研究又是為解決美國軍方人才培養所面臨的問題而研發的。

很多人不知道，現代管理蠻多管理模型來自軍方。

7、這是一個女人當男人用，男人當畜生用的行業(一諮詢師的自嘲)，費腦力、體力，完了還得兼顧家庭，你想老是駐點出差，萬一鄰居有個西門大官人惦記著自家嬌妻，搞不好就做了武大郎。女人做諮詢，你敢留下男人獨自一人在家，他就敢不老老實實呆在家！

8、現在有很多企業都說自己是諮詢公司，此諮詢非彼諮詢，沒有形成自己專業的知識體系，沒有市場的驗證、沒有牛B的人才隊伍，那都是掛羊頭賣狗肉。

9、諮詢的黃昏。美國有個著名的半官方的諮詢機構，叫蘭德公司，朝鮮戰爭前夕，念叨著要賣個報告給美國軍方，開價150萬美元，美國軍方火大了，尼瑪，一份報告150萬，搶錢啊！要知道，當年的150萬可不是個小數目，美國軍方自然不買。結果大家都知道了，後來美國軍方回頭找那份報告看去，人家蘭德公司白紙黑字寫著：中國將出兵朝鮮。

美國軍方當下催胸頓足，後悔莫及，以後就非常看重蘭德公司的報告。

當然，像蘭德公司、社科院那是國家智庫了，跟一般商業諮詢公司不同，影響力也不一樣。

圍觀哥為什麼要說諮詢公司接近黃昏了呢？

因為大數據啊，諮詢需要模型，模型是經驗積累的產物，可大數據是真實人群的數據，覆蓋面廣，隨時迭代，更及時準確，這樣諮詢師還有得混嘛？還能愉快玩耍嗎？這世界，阿法狗打敗柯潔，大數據註定打敗諮詢業，未來諮詢公司肯定開始轉型，這是圍觀哥下的一個定論，是否如此，明天可鑒。

10、如果你想知道更多，可以關注 圍觀哥 職場原創公眾號，必然知道比別人多一點。

http://weixin.qq.com/r/-0RXT-vEAqZ9rb8s9xHt (二維碼自動識別)

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