公司的創始人如何賺錢的?

比如一個創業者拿出10w創業，後來公司發展起來了，有人投資了90w，那麼如果公司盈利了10w，創業者只能分配到1w嗎？
公司獲得投資，是不是都是按股份分配的？還是雙方協定多少比例就是多少呢？

這要看你拿到的是誰的投資。

如果你拿的是親戚、朋友、同學等非職業投資人的錢，那在投資時，雙方會約定一個股權比例（可以不按出資比例），也可以再約定一個分紅比例（可以不按股權比例，如果不約定則按股權比例）。到年底分紅時，按雙方的約定分配就行了。

但如果你拿到的是天使投資人、VC、PE等職業投資人的錢，那情況就不太一樣了。

你可能很看重分紅，但它卻不是這些職業投資人最看重的東西（儘管也很重視）。為什麼？因為拿分紅不是他們的目的，也不能支撐他們的商業模式。他們承擔的是高風險，當然需要的是高回報。沒見過哪家投資機構，是靠每年拿分紅掙錢的。

所以，一般這些投資人不會要求每年分紅。當然，創始人也拿不到。比如，我做過的一個案例中，投資人的投資協議就是這樣約定的：

8.2 分紅：公司上市之前，未經投資人的書面同意，每年不得分配利潤。除非投資文件另有約定，投資人和原股東應按照各自在公司中的股權比例分配利潤。

看見了吧，沒投資人的同意，創始人是不能分紅的。

那投資人會同意嗎？一般不會。

為什麼？

首先是太麻煩，上面也說了，這不能支撐他們的商業模式，沒必要費這個事；更為重要的是，這還涉及投資人的另外一項重要權利，那就是清算優先權。如果每年分紅，將嚴重損害投資人的該項權利。

所以，創始人還是先不要想分紅，先專心把項目做起來再說吧。

如果項目失敗了，投資人的大錢都打水漂了，你就不要想你那點分紅了。

如果做起來了，那你所獲得的收益、權力、聲譽，豈是那點分紅所能比擬的！

創始人佔有的股份不止是代表他出的錢，還有他出的力。所以如果有人投資了100萬，可能最多只能佔10%的股份，創始人還是佔90%，此時公司估值就是1000萬。如果一年下來有100萬利潤，不可能全部分紅分掉啊，正常來講最多給股東分掉30%，也就是分30萬，投資人可以分到3萬。

前期節省開支，找到盈利模式非常重要，一般前面一年很難有大的現金流的，盈利模式穩定下來了，後面可以靠股份來換資金，辦法有很多的，如果純粹的靠盈利來積累資金這種模式在現在的經濟條件下應該是非常難的了。

創始人賺錢的方式具體有三種①工資與獎金。首先你要把創始人的錢和公司的錢去分開來，你就明白，創始人不會白白為公司打工（哪怕公司是他自己的，哪怕自己100%控股）。既然給公司打工，他就會也該有相應的報酬。這個報酬就是他的工資和獎金（不是股利，注意區分）。他拿多少工資和獎金，不是由他自己決定的，稍微正規的公司會有一個薪酬委員會，專門來商討公司高層的工資和獎金。②股利。創始人肯定或多或少會持有公司的股份，有股份，只要公司董事會決定派發股利，創始人作為股東，就可以名正言順的拿到錢③套現。說穿就是把股票給買了。上市後過了解禁期，或者直接把股票賣給BAT等巨頭也都是現在創始人會做的事情（很多時候不會全部賣掉，比如他要在北京買房首付不夠就迫不得已賣掉一點，也是情有可原的，前幾天那誰不就這麼乾的么。。。）

建議讀下《浪潮之巔》13.3章：風投的過程。寫的挺清楚的…

不全是按照初始資金額度來分的，按照每次融資中創始人所佔股權。

比如倆創始人，最初股權每人50%，每次融資後股數增加，創始人們的股權減少，可能最後減少到每人20%以下。但由於公司每股估值增高，創始人獲得的總價值是增高的。非專業，供參考。

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