微商接下來的趨勢是什麼？

我認為：作為一個最接地氣的渠道，微商只會轉型不會消亡。

微商雖然非議不斷，但是作為一個目前最符合移動互聯網發展趨勢的平臺，微信官方是希望把微商打造成結合微博和阿里巴巴結合起來的社交性電商，所以微商不會消亡，但會轉型。

現代商業零售的本質就是產品與服務，傳統線下渠道已經難以滿足客戶產品性價比需求，和個性化碎片化越來越廣泛的服務需求。同時互聯網進化到移動互聯網以後，精準化的一對一溝通讓效率大大提高，這是以前的所有銷售、營銷和客服系統達不到的！

以後將有更多知名企業和品牌佈局在微信這個全世界最大活躍度最高的平臺建立自己商務系統，微信商務系統的服務也將會隨著這個渠道的發展而日趨規範，同時另一方面，微信裏的第一代微商已迭代完成了某種意義上歷史使命，要麼轉型升級成消費商，要麼洗牌被洗牌淘汰。營銷方式將從原來簡單粗暴無智商的炫富刺激拉人頭壓貨傳銷變成以傳中國中國移動互聯網發展播內容價值培養客戶需求，個人社交性消費商或者成為企業客戶關係管理服務系統。微信的朋友圈、會員羣、紅包和公眾平臺已經完成移動互聯網時代的商務系統基礎建設。

微信未來將越來越商業化，不管這是不是微信的本意，移動互聯網已經將微信推上了時代發展最前端，可以預見到未來3-5年內，微信將引領中國移動互聯網發展潮流，因為有十億用戶活躍在移動互聯網裡，這麼龐大的用戶基數不管微信官方是怎樣考慮限制，都會迸發出巨大的商業價值，不會以人的意志為轉移的。

在互聯網眾多創業渠道中，不得不承認，微信的強社交、低門檻仍然是草根的創業首選，同樣也是各大品牌商家不可或缺的銷售渠道，以及重要的品牌宣傳渠道之一。

在微商負面新聞最嚴重時，很多人卻靠微商賺得盆滿缽滿。正因如此，微商也被貼上非常多負面標籤，導致微信的品牌美譽度一落千丈。

微商經過幾年狂轟濫炸般的發展，各種妖魔鬼怪般的商業模式已經現形，開始退去粗糙浮誇的商業內核，慢慢往理性的商業方向去沉澱。

現在的微商，比較難看到面膜、足貼、護膚品等一些快消品，取而代之的是一些知識型、個性化定製、服務類、電器等弱剛需產品，還有一些前瞻性強的商業模式也十分受寵，往往很容易引爆朋友圈，成為焦點，如今年火熱的花生日記，就是一個很好的個例。

未來的微商發展趨勢是什麼？那種模式會主導？

一、自媒體品牌

無論商業模式怎麼變，自媒體品牌永遠都是一個時隱時現的超強潛力股。品牌天生營銷屬性強，在公眾眼裡始終存在一定的距離感，這種距離感很難打破。自媒體品牌則不同，通過加強一個個體的價值輸出，吸引受眾關注，產生強粘性的社交關係，變現方式自然會容易得多。品牌與個人的關係很難比得上個體與個人的關係。

如：咪蒙、羅胖子、小馬宋等

二、分享型的商業模式

做營銷不注重分享，永遠像關門自嗨一樣！通過引導用戶分享，為自己做廣告，疊加積極口碑，才叫真正意義上的營銷。

病毒型的營銷，砸多少錢也比不上用戶自發性去分享傳播。在互聯網覆蓋面極大，信息傳遞速度極快的今天，能用好分享式的商業傳播，經常可以起到四兩撥千斤的作用。

這是我個人見識範圍內的兩種模式，這兩種模式涵蓋的類目細節還有很多，有待我們去挖掘。商業，萬變不離其宗，只要我們注重個人能力提升，準備好，清風就一定會向你吹來。

近年來，

網路營銷電子商務行業飛速發展，

微信營銷在眾多自媒體社交平臺中脫

穎而出，

吸引了一批一批的年輕人蜂擁而至。

已經有太多的人藉助這個平臺實現

了自己的創業之夢，

譜寫了亮麗而輝煌的人生交響曲。

那麼接下來，

微商的命脈

如何，

微商的發展前景

又會如何呢？

微商起於微信朋友圈，最先視為一種渠道在朋友圈傳播，隨著暴力刷屏，官方監管加強，朋友圈微商將逐漸走向衰落，而由渠道延伸的移動社交購物平臺將呈現包括商品、社交、終端、平臺以及第三方等的多元化生態。

　　近日，微商行業較為權威的微盟研究院發布了《2015年上半年中國微商行業報告》，報告指出2015年上半年，微商行業拐點初現，以化妝品微商的大幅度下滑為標誌。多渠道逼迫微商從狂熱回歸理性，監管逐漸完善。平臺微商成為行業主流，並在個人微商，品牌微商以及社羣微商的融合下，規模迅速發展，加速人人零售的進程。報告從微商行業所涉及的市場數據，微商形態，經營模式以及未來展望等模塊，進一步分析了微商行業的發展。具體來看主要有以下三個方面：

微商發展現狀

　　從2015年上半年微商發展環境方面來看，數據顯示，上半年移動購物市場交易規模穩定增長，社交產品的變現能力得以提升，社交成為消費者購物驅動力的重要連接。同時，微商行業進行洗牌，平臺微商成為主流。

　　從2015年上半年微商行業發展現狀來看，首先，多渠道倒逼微商從狂熱回歸理性，相關政策也在行業爭議環境中不斷完善。其次，化妝品品牌微商市場飽和，出現斷崖式下滑，因此微商關注度指數高峯迴落。再次，社羣微商向平臺微商融合，形成微商泛中心化體系，平臺微商加速人人零售的進程。同時，移動開店平臺加速佈局，開始爭奪市場。從2015年上半年微商從業者情況來看，人羣分佈以學生黨領銜，自由職業者跟進；性別方面主要以女性為主；年齡方面以90後用戶居首，用戶年輕化；平臺微商從業者都需要滿足收益以及培訓的功能。

報告的創新點

　　1. 率先勾勒出行業圖譜。從商品供應商和消費者兩個埠為節點，中間包含平臺微商、品牌微商、社羣微商、個人微商等利用服務商在各類分享渠道和導流平臺上進行推廣和營銷，同時，相應的支付方式和物流也構建起了用戶與商家之間的橋樑。此外，行業研究機構將根據市場發展情況進行分析研究和策略指導。

　　2. 全面詮釋了分銷系統的分類。微商分銷模式與線下結合分成了有實體店模式和無實體店模式。有實體店模式,將產品銷售的時間延長,線上分銷渠道與實體店的無縫對接。而無實體店模式,在行業拐點中微商更注重各渠道的增長和整合過程,以確保消費者在正確的時間以最佳的價格購買到最合適的產品。

　　3. 創新性提出平臺微商向生態演變的模式圖。模式圖以用戶為中心，從商品（商品庫、運營）、社交（社交渠道、社交關係）、終端（實體店、移動端、移動設備）、平臺（廣告、開放、用戶運營、大數據平臺）和第三方（定製開發、erp、代運營）等角度進行展示，全面的展示了平臺微商生態演變的過程和格局。

　　4. 進行平臺微商用戶畫像分析。通過一系列問卷調查從人羣分佈、性別分佈、年齡分佈等方面對微商從業人員進行分類和梳理，並對分類進行了原因分析和闡釋，同時提出了平臺微商用戶的訴求。

報告需強化的地方

　　1. 平臺微商用戶畫像需要進一步細化。微商羣體的分析不應僅僅侷限於一些基本信息（性別、年齡、羣體等）的分析，還應從學歷、收入、地域、職業等角度進行多角度全面分析。

　　2. 微商行業所面臨的困境與問題需要進一步說明。報告中提到以化妝品行業為代表的微商層層代理模式出現市場飽和,以及上半年媒體對微商傳銷鋪天蓋地的負面報道。除此之外，微商行業所面臨的問題還有團隊經營出現誤區、洗腦式刷屏營銷遭人反感以及品牌商對代理的扶持不夠等等。

　　微商行業改進的地方

　　1.團隊管理渙散，對代理的扶持不夠。很多團隊上級只注重招收代理，而對於代理的管理和扶持很薄弱。因此，要進行團隊培訓，提升團隊銷售能力與凝聚力。接著構建有效的管理體系，對優秀的營銷人才進行褒獎。同時要注重微商小白，降低門檻，對不同的人要進行分級培訓方式，教代理們如何經營自己的社交平臺。

　　2.拒絕浮誇風，喊口號，要接地氣，恢復理性。一些微商團隊浮誇成風，本來團隊人數也就幾十或幾百人，非要吹噓成幾萬人。同時團隊的流水很差，但硬生生的還是把幾百萬的流水誇大成幾千萬的數量。給人一種打腫臉充胖子的感覺，浮誇成風也是微商行業裡面比較嚴重的現象。因此，需要恢復理性，實事求是。不將喊口號聲音高低作為標準，安靜做事，低調做事方能獲得其他人的認可和讚賞。

　　3.刷屏吸粉成病態，靠炒作來博取關注度。許多微商頻繁通過刷屏來宣傳產品，甚至秀出自己的營銷「成就」，很多都是自己擺拍甚至捏造的東西。因此，需要改進吸引代理和宣傳產品的方式。例如，諸多微商開始通過文案策劃來吸引關注度，更加重視營銷策劃以及視覺包裝，不少團隊也開始配有專門的策劃部門，結合當下熱門事件在社交平臺進行話題炒作、曬出參與活動的圖片、新聞，吸引更多潛在代理的目光。

微商未來趨勢

　　首先，平臺微商或由渠道向生態演變。由渠道延伸的移動社交購物平臺將呈現包括商品、社交、終端、平臺以及第三方等的多元化生態；其次，微商帶來社交平臺活躍，需要良性維持。微商會保持現有社交的活躍度以及新的社交圈子的開拓,該一趨勢在平臺微商將會持續保持,但微商與社交平臺之間需要形成良性的相互促進；最後，在傳銷模式以及輿論的曝光下,傳統微商的社交信任已經被破壞, 微商的災後重建需要從重新建立和塑造健康的社交信任開始。

我個人覺得是轉型直銷。微商招代理拉下線的模式終有一天會被取代。

現在是自媒體時代，人人都將是銷售者和消費者，其實這種模式並不新穎，卻是最適應時代的。

這種直銷不應是現在看到的完美安利這種直銷，這種雖號稱直銷，本質上還是拉下線，沖充分。我所提的直銷應該是類似於廠家直銷，人人都是廠家的直接銷售員，跟現在公司的銷售員一樣，在家就能做銷售，不屯貨不壓貨靠提成養活。

微商，這個詞相信大家都不陌生了！

始於微信，12、13年開始出現，當時還沒有一個確切的定義，只是在微信上賣東西！接下來說一下微商的發展歷程：12、13年的時候，在那個階段對於在微信上賣東西，不用擔心賣不出去，也不用擔心找不到代理，這個階段賣什麼火什麼，也就是不愁你的產品賣不出去，暫且稱這個階段為代理暴增時期；14、15年左右，大量的人湧入微商，開始出現五花八門的產品和團隊，想賺錢的人太多，進而出現了「搶代理」時期！16年稱之為留代理時期，因為伴隨著大量想賺錢的人進入，也就伴隨著大量的人流失，因為賺不到錢！這個階段有的人把團隊帶到了部隊，有的人把代理拉倒了海外，有的人把代理帶去了年會，有的人把代理帶去了培訓室，因為大量的代理流失意味著沒人給你賣貨，進而賺不到錢！於是想盡辦法的把代理留住！但是事與願違！

微商或許不會消失，但沒落在所難免；微商的本質就是舊瓶裝新酒的直銷模式，只是微商把自己的家當成了倉庫！而且並沒有商務部那張合法的牌照。互聯網時代變化莫測，互聯網本質是連接每一個人，去中間商化，去經銷商化，未來商業的發展的趨勢誰掌握了終端消費者，誰掌握了財富；而不是誰掌握了一個銷售團隊誰掌握了財富，當然不排除掌握團隊的人賺到了錢，但也只是短暫的，曇花一現！因為當大量的微商團隊不斷換產品的時候已經說明瞭這一點！

微商團隊轉型勢在必然，團隊化運作已經枯萎，未來的微商團隊運作必定是系統化！唯有系統才能保持團隊的凝聚力！單靠幾個人請幾個培訓講師來灌輸一些銷售技巧必然長久不了！

互聯網方便了每一個人，消除了買賣中間環節，而微商還是處在中間商買賣環節，必定不符合互聯網去中間商化的趨勢，在互聯網的世界，賺錢是基於關係，而非買賣；與大量的終端消費者產生關係，產生粘性，提高客戶體驗，留住消費者！而不是培訓大量的銷售人員去銷售去賣貨！互聯網的流量的單位是消費者，而不是微商口中流量所指的「代理」！

如有不妥之處，歡迎互相交流學習！

再忙活幾天就要務正事了，就不這麼言多必失了。

微商本來只是通過微信銷售商品，只不過被傳銷利用了，成為傳人頭髮展代理的模式。這種微傳銷牽涉到的人極廣，保守來說也要有數百萬人。

大浪淘沙，自然會有珍珠留下。沒有最終消費者買單的傳銷產品最終孤掌難鳴，遲早要退出。當然還會有更多的品牌冒出，改頭換面繼續這個套路，只是曾經參與的人會更加理性，參與的人數會大幅下降。

今後手上有好貨的人還可以繼續做微商，尤其是見過面的熟人，或在同一個城市，可能還會做的很好。

再就是一部分微商會轉向淘寶客，通過給一些淘寶天貓店鋪推廣商品獲得傭金，把微信作為一個宣傳渠道謀利。

我是一名創業者，同時也是做嬰兒衣服和口罩的廠家，我們做的是實體店渠道，同時也有一些微商經營我們公司的產品，對於微商我說自己的三個觀點。

第一，有那麼一大批微商人把微商這個行業害的不輕，自己砸了自己行業的飯碗。這裡麪包括：炫假富，賣假藥等。其中炫富只能說是一種營銷手段，道德上不太靠譜，但是不犯法，其實不管是實體店，還是電商，都會做一些文章，店面營銷造勢或者電商的數據看起來很漂亮，所以說微商炫假富，也是一種產物。但是賣假藥就完全不同了，我遇上過很多微商，明明是食字字型大小，卻宣傳有各種各樣的治病療效，簡直到了包治百病的地步，這肯定是違法的，從這個角度講，有一大批微商，害了自己的行業，砸了自己行業的飯碗。

第二，微商的出現其實是電商發展到一定階段的產物，本質上屬於電商的一種。

電商發展到今天的時候，你會發現：馬雲開始提出新零售，阿里巴巴竟然有微商進貨入口，央視也開始報道一些微商的經營信息。這完全可以說明：微商是時代的產物，不是某些個人或者是企業，就可以決定微商是不是會覆滅？微商會自我進化，並且會發展下去。

第三，任何一個行業都會有好兵，也會有混蛋，作為沒有經營微商的人，應該給微商一個比較良好的發展環境，試問一下：如果中國8000萬微商，不做微商了，你讓他們去開門店嗎？還是讓他們去開淘寶？這兩條路在目前的狀態下，九死一生！！！

我前前後後接觸過600個微商，其中不乏有十幾個做的非常好的，凡是微商做得非常好的，他們都會像一個老闆一樣去思考問題，他們的能力遠比那些不做微商反而嘲笑微商的人能力要強。在這裡就不舉例子了，我會把成功的，令人尊敬的微商，他們的經營思想和實踐經驗，總結後再詳細分享。我是三隻蝴蝶的總經理：三隻蝴蝶總部的拚音。

現在的微商不再是大家眼中那些天天指望著朋友圈賣貨的人了。微商正在處於一個集體轉型的機會！現在絕大多數團隊體系完善的微商團隊，都在轉型做自媒體電商！你在抖音上看到的漂亮小姐姐街拍，然後蹦出一個同款衣服！這就是以前賣服裝的微商轉型了！你看到在抖音上教你如何化妝的主播，同時在賣著彩妝。著就是以前賣彩妝的微商在轉型了！還有母嬰用品的微商在抖音曬娃娃！寵物用品的微商在抖音曬哈士奇！所以，現在的趨勢是微商的轉型，不但能更好的銷售產品！也能吸引大量的流量！而抖音的櫥窗功能，更是幫助了所有微商更直接的銷售產品！

微商怎麼尋找精準客戶？怎麼讓客戶主動加微信？

公眾號精準引流科技工作室

首先我的人感覺微商的趨勢再一定意義上走下坡，最重要的一點打個比喻，微商以前都是主動加人爆粉，可如今主動加別人只是微信好友，如果被有需求你產品的客戶加你，那就是精準客戶，微商如果意識不到這一點，將會使自己的微商業圈變得狹窄。

微商怎麼尋找精準客戶？怎麼讓客戶主動加微信？

今天就來探討一下怎樣引流精準客戶首先我們在引流之前一定要了解你的客戶羣體是什麼樣的不可能盲目的區引流營銷大師菲利普科特勒曾說：「需要你產品的客戶即使再貴考慮的是怎麼壓低成本不需要你產品的客戶即使你不要錢客戶可能都不會考慮。」找出了客戶要購買什麼，你才能知道把產品賣給誰。

做推廣，先要找準人！您的潛在目標客戶在哪裡？和傳統媒體的遍地撒網投放不同，我們可以循著網民在互聯網上的行為軌跡，準確地找到他們。一句話，推廣的四種定向方式可以將您的推廣信息傳達給對其感興趣的受眾羣體，從而為您贏得最有效的展示機會。讓您的推廣有的放矢，這就是精準展示。起到了精準引流的效果這是很重要的一個問題一定要想好不管你是做什麼行業的每個行業的精準客戶都是不同的 qq和賓利的宣傳方法還不一樣呢如果有需要的朋友可以關注我公眾號：精準引流科技工作室，微商的趨勢大家一定要多方面考慮纔好。主要客源哦，賴以生存的王道就是有客源纔是真理。

關於微商這個行業，褒貶不一，爭論較大，就像盲人摸象一樣，角度不同，結論不同罷了，當然，這也不是重點。

重要的是微商這個行業是否還有未來？如果有未來，該怎麼做纔有可能闖出一條路子來？

首先聲明，我並不是微商的從業者，只是一名電商的運營人。從旁觀者的角度，我個人判斷：這個行業還是有未來的，判斷的依據：1、企業端快速推廣產品的需求沒有變；2、個體創業尤其是草根人羣低成本創業的需求沒有變。而微商恰恰使二者的願望有了結合點，這也是短期內微商大軍快速壯大的內驅力。

然而，原本以創業之名拉起微商團隊，卻將大部分商品變相賣給底層微商的做法，不僅傷害了底層的微商的積極性，也使得上游的大代理商和企業辛辛苦苦組織起來的分銷隊伍快速的分崩離析，雖然賺了點塊錢，卻也失去了繼續發展壯大的重要支柱-----團隊與分銷渠道。

亡羊補牢，關鍵是找出問題的根源並從根部解決問題。微商行業之所以曇花一現的原因，表面看是外部輿論環境和消費者對暴力刷屏的反感，在我個人看來：歸根結底是沒有解決產品的零售問題，我們稱之為終端的持續動銷，從而造成了產、供、銷未能打通，因此，其營銷模式的本身就具有不可持續性。

要真正解決這個問題，必須做到：1、產品靠譜；2、將運營的重心從團隊裂變轉移到幫助微商創業者解決產品零售難題（不是沒有方法，只是很多人不知道怎麼做罷了）3、最重要的是：從上到下摒棄一夜暴富的理念，踏踏實實的遵循商業運作的規律，一步步從小到大，由弱到強。

有句話怎麼說來著：上帝在關上一扇門的時候，總是不經意間打開另一扇窗。

應理性的看待微商這個行業的未來，莫要一杆子打翻一船人才好。一家之言，僅供參考。