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　　健合集團公告透露，集團已經將投資重點由渠道轉至宣傳及營銷，未來將繼續投資品牌及營銷活動。

　　業績大漲歸功於宣傳營銷？

　　3月19日晚，健合集團發佈2018年業績報告，報告顯示去年全年健合集團營收達101.3億元，嬰幼兒營養及護理用品板塊營收達58.9億元，同比增長25.8%。中國嬰幼兒配方奶粉業務依然是集團BNC業務最大的貢獻來源，達45.1億元，而這部分營收大部分來自於合生元、Healthy Times、Dodie這三大品牌。

　　有意思的是，在財報中，健合集團多次提到了名人代言以及宣傳活動對嬰幼兒奶粉、益生菌及嬰幼兒護理用品銷售的促進作用。與此同時，健合集團也提到宣傳及營銷活動開支同比大幅上升，2018年該部分開支達到14.85億元，同比增加76%，佔本集團收入否認百分比從2017年的10.4%上升至2018年的14.7%。

　　事實上，健合集團之所以如此重視宣傳營銷是受到集團發展戰略的影響。2017年，合生元正式更名爲健合集團，同時制定全球化的實施戰略，並致力於打造高端、超高端的品牌形象，隨之強化對品牌的宣傳。今年年初，合生元又再次簽約澳洲頂級超模米蘭達·可兒，宣佈進駐澳洲市場。

　　不過，國際化路線走的並不順利，海外市場似乎並不吃這一套，財報顯示，2018年國內市場收入依然佔據主導地位，海外的市場收入反而下降。

　　但是在國內，健合集團卻嚐到了明星營銷的“甜頭”。今年1月，健合集團成爲年度盛大慶典“微博之夜”的主要贊助商之一，在該盛事中品牌曝光度達到120億次。

　　過度依賴明星代言是好是壞？

　　目前，健合集團已經簽約的明星代言人包括劉燁、霍思燕、郭晶晶、好萊塢明星克里斯·海姆斯沃斯、澳大利亞超模米蘭達·可兒等。此前，健合集團還簽約過范冰冰來擔任Swisse品牌形象大使，後由於范冰冰逃稅事件，解除了與她的代言合作。

　　對於健合集團的明星營銷戰略，CEO羅飛曾表示“由於我們持續專注於品牌化於營銷活動，向消費者推廣優質產品，嬰幼兒營養及護理用品與成人營養用品兩大核心業務都維持積極的勢頭。”對於未來，他還表示“集團將進一步加強市場營銷活動，抓緊在中國與全球巨大的增長機遇”。

　　巧的是，在財報發佈當天，健合集團宣佈羅飛卸任行政總裁，安玉婷將接任，而羅飛只留任集團主席一職。

　　不過對於健合集團這一戰略，有網友調侃“這套路怎麼這麼像某個手機品牌啊？”。對此專家提醒，營銷費用屬於可變成本，過度明星代言會增加營銷費用，繼而增加產品的平均成本，而產品本身沒有得到實質性的提升。宣傳營銷有效，但應保持在一個合理區間。

　　（責任編輯：劉慧敏）

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