如果說接觸中老年互聯網世界最好的機會是在春節，那麼今年，我觀察到的新世界就是淘寶直播。剛剛學會網絡購物的父輩們居然會認認真真盯着店主擺弄手裏的茶壺、花盆、手串一下午。

理性的職場女強人姐姐，因爲幾句“偶買噶 這也太好看了吧”剁手了20多隻口紅。

這些之前難以想象的直播用戶羣體都被覆蓋到了。

2019 年春節前淘寶直播上線了獨立App，這是一個非常巧妙的節點，每年春節是互聯網流量的巔峯期，是用戶下載高峯，也是城市裏的年輕網民迴流到二三線城市的絕佳時間段。

潮起潮落，2019年3月彼時風生水起的直播平臺熊貓直播宣告了自己的死亡，當主播們紛紛離開，觀衆們開始尋找另一個娛樂的平臺。

直播還是起伏的紅海，不過能攪起漩渦的人們完成了一次轉變。

從秀場到賣場，從線下到線上

2018年雙十一馬雲在天貓雙十一晚會的視頻裏輸給了5個人，其中一個是當初給我留下深刻印象的男店主李佳琦，高峯時15分鐘能賣掉一萬五千支口紅。

後來，李佳琦躥紅迅速躥紅，抖音粉絲突破1619萬，視頻點贊量輕輕鬆鬆幾十萬上下。在這之前他還只是一個化妝品專櫃的櫃哥。

截止發稿前，豆瓣網友稱在週末的淘寶直播裏，李佳琦幫初代網紅張大奕成功10秒賣掉了一萬隻洗面奶。

根據艾瑞App指數淘寶直播主播版使用區域佔比，我們可以發現。目前淘寶主播主要分佈在沿海的二三線城市，其中有廣東、浙江這樣的淘寶貨源地大省。

除了李佳琦這樣每天在幾百支口紅裏穿梭的美妝快消品主播，在淘寶直播裏還有很多之前被電商“落下”的產業在默默發芽。

一人談視頻

從事翡翠生意的淘寶主提刀探花在緬北是重慶人來到緬甸北部14年，他說他最早來到這裏，是爲了發財。在視頻採訪中，提刀探花直言，其實近幾年，翡翠行業是不景氣的，如果沒有互聯網，可能瑞麗地區整個的翡翠行業都會蕭條。然而他所在的這座緬北小城，翡翠是支柱產業，這座城裏的人穿衣喫飯都靠翡翠。

一人談視頻

在沒有看到這段資料之前，我無法想象現在的珠寶交易可以做到這樣的規模與形式。在一個寬闊的大棚裏，賣家拿着自己的石頭來到提刀探花的主播面前，三言兩語幾番摸索，就有一塊翡翠從這裏賣出去了。

提刀探花說，在淘寶直播買翡翠，相當於自己的店只是一箇中介，每單賺取成交價的10%，相比以前的中間商而言利潤是很低，但是走的量更大了，每個月的流水可以達到150萬每個月。

如果說在秀場直播最火熱的2016年、2017年裏，互聯網直播的主要用戶都在一線城市，那麼到了這兩年互聯網直播的用戶下沉已經很明顯的來到了二三線城市。

根據艾瑞諮詢2018年4月中國泛娛樂直播用戶城市級別，我們可以看到三、四、五線城市的直播用戶已經佔到62.7%。在我看來留守三、四、五線城市老年羣體居多，這也加快了淘寶直播這類的直播營銷在中老年人之間傳播。

並且老年互聯網用戶也是互聯網人口紅利最後也唯一的一塊沃土。反觀一線城市的白領一族，淘寶直播的滲透率並沒多廣。

當初與熊貓TV一起在千播大戰中殺得火熱的YY直播，在2018年也把手伸向了直播+電商的營銷模式，推出了直播購，收購BIGO後的表現也值得觀望。

艾瑞諮詢2018年YY直播營銷佈局

回想2010年以前的電視購物似乎與直播電商們有很多相似之處，當初打電話搶購的人羣與現在在淘寶直播上剁手的似乎還是同一批人。只不過當初的電視主播變成手機屏幕後面的一個個店主。直播電商的轉化率自然比電視購物高出了許多。

淘寶公佈的數據顯示，2018年雙12當天，7萬多場直播引導的成交額同比去年增長160%。月收入達百萬級的主播超過百人，粉絲超百萬的主播超過1200人。

根據淘布斯發佈的淘寶直播億元俱樂部top10，其中頭部的主播薇婭，早在2017年年收入就已經超過2500萬。

“直播已經可以帶來年度千億級別的成交額，已經不是點綴，而是未來商業模式的主流。”在“2018看中國”論壇上，淘寶總裁蔣凡曾如此表示。由此看來直播電商將成爲，互聯網直播下一塊兵家必爭之地。

“熊貓”不是死在了寒冬裏

熊貓直播關閉服務器，讓很多媒體和直播觀衆在唏噓，重新打量了直播行業現在的前景和未來。在我的大學時期，正好是遊戲直播和秀場直播火熱的兩年，不少男同學都見證了熊貓的誕生。

客觀來講，熊貓的主播和欄目相比於鬥魚和yy實際並不遜色，也有像PDD這樣的粉絲粘性很高的大主播。雖然PDD已經很久沒有直播，但是期盼他迴歸的粉絲還是依舊很多。顯然拖垮熊貓的不是內容，但也不簡單的像曝光的聊天記錄裏講到的因爲22個億無資金輸入和高額的外債，以及盛傳的派系之爭。

根據艾瑞諮詢2014—2020年中國遊戲直播平臺用戶規模和遊戲直播平臺市場規模，可以看出隨着市場飽和未來幾年遊戲直播用戶的增長會逐漸放緩，但是平臺市場還是在保持增長。

直播並沒有進入寒冬，現在的狀態更像是溫水煮青蛙的洗牌期。

之前有網友說到熊貓的倒下，“大哥跟二哥打架，老三先死了。”當初和熊貓一起經歷“千播大戰”的虎牙，在2018年成功上市，登錄紐交所，背靠股民好乘涼。早在去年三月鬥魚和虎牙就先後獲得了騰訊入股，分別約40 億人民幣和29 億人民幣。

熊貓之所以倒下，八成還是因爲沒有加快腳步搶灘登陸資本市場，對於市場的變化預估不及時，“兵馬未動糧草先行”的戰略還是非常必要的。

直播還有很多機會，馬上要來的5G會爲短視頻和直播帶來強力的支撐。5G的到來除了傳輸速率的極大加快，對於直播行業而言帶來的是更加高清的直播畫面。

對於平臺而言，根據艾瑞諮詢中國遊戲直播產業成本變化，我們可以看到，隨着國內各大雲服務提供商持續下調CDN價格直播行業的帶寬成本也逐步下降。

對於用戶而言，5G資費是4G流量資費的自然過渡，雖然5G的使用會帶來數字上較大的流量動賬，但是流量資費價格整體是逐步降低的，所以隨着5G的普及，對於流量資費而言用戶會有慢慢接受的過程。

其次就是電競的發展，雖然在2018年電競行業的發展並不算一帆風順，但是在直播內容方面遊戲主播的用戶粘性還是較強，根據上圖所示2018年中國移動電競用戶遊戲衍生內容關注情況，遊戲直播佔比達到61.7%。

上週，騰訊發佈了公衆號直播工具，作爲遊戲老大哥，騰訊公衆號內的遊戲內容一直擁有龐大的受衆羣體，這一次開發公衆號直播工具， 如果在遊戲直播方面發力，騰訊擁有的得天獨厚的優勢。加上淘寶直播的成熟，也代表着BAT們逐漸開始發力，構建自己的直播版圖，形成交易閉環。

最後

馬雲說：“風停了，死的都是豬。”在我看來，直播已經來到了風停了的時候，綜上所述，摔死的是沒有早做打算，加速奔跑的成員。在行業洗牌之後，留下來的頭部平臺也要時刻警醒，在內容+電商的時代活下來了，下一個掘金之地再難尋。

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