很多朋友問起如新華茂Phamanex的保健品和別的公司相比優異之處在哪裡？

請你仔細閱讀下文，也是對自己身體負責，吃進去的東西，可以放心。

【深度解讀】豪門基因造就如新華茂的優異品質
雖然已經經過了無數實證的案例見證，仍然有很多未接觸過如新華茂的人對如新華茂的保健品是否真的有所說的效果將信將疑。為此，本文全面揭示如新華茂的創立和整個發展過程，幫助有探究精神的人仔細考量如新華茂的品質。

一、如新華茂與默沙東製藥的關係
提到默沙東製藥，幾乎每個專業醫生和大量的病患甚至是平常人都會非常熟悉了。1668年，德國藥劑師約翰.默克在德姆斯塔特開創其家族首家製藥公司，默沙 東醫藥王國從此開始。1891年，喬治默克(Georg Merck)接管德國默克在美國紐約的分公司並創立Merck & Co.，並在往後幾年陸續生產化學品。第一次世界大戰後，默沙東(美國默克)轉而成為一獨立的美資公司進而成為全球著名的製藥公司。1933年， 美國默克設立了第一家科研實驗室，這個實驗室提煉、製造了維生素B12，生產出第一種類固醇-可的松。二戰戰後股份上市，目前公司的股票是道鐘斯工業指數 的成份股（股票代號：MRK）。。1953年美國默克與沙東公司(Sharp and Dohme)合併，正式成立默沙東藥廠(Merck Sharp & Dohme，MSD)，建立了一個具一體化的跨國藥物生產及分發的實業。1992年，默沙東（中國）有限公司在香港成立。2003年默沙東排名《商業週 刊》全球50強： 且是唯一一家連續七年獲此榮譽的公司之一。默沙東還在整個醫藥保健行為類別中排名第4，並在全球製藥公司中位列第一。2011默克默沙東公司在財富世界五 百強排名第180位。
默沙東研究實驗室具有強大的創新藥品研究能力，其研究人員僅在二十世紀四十和五十年代就先後獲得過五次諾貝爾獎。默沙東在創新方面之所以如此成功，主要取決於以下五個因素：

1． 精明的研發投資策略
這是默沙東創新成功的主要因素。默沙東研究開發方面投入了大量資金。默沙東深信僅有投資還遠遠不夠，還需運用綜合策略使投入產生最佳科技成果。他們吸收全 球最優秀的科學家，致力突破性產品的研究，並通過與40多個研究單位和大學的合作，建立外部聯盟，把最好的技術和潛在的產品引入公司，穩固默沙東在尖端科 技上的領先地位。

2． 尋求科學的最佳思想
2000年默沙東在美國聘用了近800名科學家，他們都是來自頂級的學院或科研機構，在其它國外實驗室也同樣如此。他們卓越的科學思維和科研能力，促進了 創新藥物的開發。默沙東想念不同文化理念和背景的北交流將使得科學團隊更具創造力和生產力，因此默沙東積極招攬少數族裔科學家加入其科學和工程研究領域， 同時鼓勵科學家們在其研究領域樹立帶頭人的國際聲譽。

3． 締造外部聯盟
默沙東主動與世界各地大學、科研機構和公司聯繫，建立外部聯盟，把最好的技術和潛在的產品引入公司，擴展知識和眼界。
4． 建立全球性實驗室
默沙東通過外部發展，將有潛力的化合物引入以全球為基礎的內部實驗系統。這個全球實驗室的核心是新澤西的Rahway和賓夕法尼亞的西點，研究人員定期地 和默沙東其它國際科研中心的科研人員進行交流。每個中心都有其特有的科研優勢，這種相互交流獎繼續成為獨特藥品開發的極重要因素。

但是如此具有創新精神和執行力的大藥廠也有自己困惑的時刻。早在上個世紀七十年代，默克就意識到西藥在臨床中的一些局限，開始把注意力投向天然的草本植 物，於是默克成立了天然產物研發中心，投資上億美金對全世界超過五萬種有文獻記載的草本植物進行詳盡的研究，包括中草藥，印度草藥，印第安草藥等等，當時 領導這個研究中心的就是張念慈博士，他本人就熟知一萬七千多種草本植物，在美國擁有33項專利。歷時數年的研究果然讓默克欣喜萬分，很多有效的成分的確可 以彌補西藥的不足，可是在準備開發新藥的時候卻遇到了巨大的障礙：第一這些好成分來源天然的植物，所以默克不能為之申請專利，第二，這些好成分都不是單一 化合物，不符合美國FDA對藥物的定義，所以不能申請新藥批號。兩大障礙最終導致默克解散了天然產物研發中心，對這些研究成果只好棄之不用。可是，作為一 個有社會責任感的科學家，張念慈博士無法忍受他的研究成果只能造福他的家人，而不能給更多需要的人以説明，於是他從默克出來，找到美國國寶級的科學家翟若 士博士，兩人達成共識，既然不能走藥品的途徑，那就走保健品的途徑，於是就有了華茂，有藥學背景的人一眼就會看出華茂這個名字的真正含義：pharma nex——未來的藥。

　　這些真正的科學家不懂經商之道，他們只會放最好的成分，用最嚴格的標準來開發產品，所以當他們的產品擺在象seven-eleven這樣的超市里時， 可想而知銷量會有多差，一般的消費者哪裡分得清好壞，早就被花哨的包裝弄得眼花繚亂，暈頭轉向，最後大多數人會挑包裝得漂亮而價格便宜的東西。直到有一款 “紅曲清醇膠囊”出現，這個現狀才稍有改觀。這是一款降膽固醇的產品，華茂打出“六個月膽固醇不降到正常值，全數退款”的廣告，美國人的膽固醇普遍高，所 以產品賣得不錯。不想惹惱了最大的降膽固醇藥的生產商——默克，默克向FDA投訴，於是FDA起訴華茂，理由是：這麼有效的產品中一定有西藥成分，有藥的 成分就得走藥的程式，得做臨床實驗，得申請藥的批號等等。經過一年半的訴訟，華茂最終贏了官司，同時華茂的幾款產品在美國歷史上第一次以保健品的身份登錄 藥典PDR（《北美醫師桌上手冊》，醫生用來開處方的參考書）。

　　關於這場民勝官的官司，1999十月份的紐約時報有詳盡的報導。華茂雖然贏了官司，可是一年半的訴訟也讓華茂的財政陷入困窘，科學家們做不了生意，還 是轉讓吧。消息一出，數家公司立即蜂擁而至，出價最高的就是默克，可是科學家們懷疑默克收購的誠意，後來他們選擇了一家叫如新的公司，因為如新的理 念"all of the good, none of the bad"同華茂很接近。據說,在簽署並購合同的當晚,華茂的總裁曾潤海博士做了一夜的噩夢——如新是一家直銷公司，直銷在當時的美國名聲也不太好；可是再 看看如新的經銷商們，素質的確高過一般的公司。一年以後，結果顯現出來，沒有讓華茂的科學家們失望，如新的經銷商們將華茂的銷售額翻了一倍，現在，華茂的 銷量占到如新公司的六成以上。

　　華茂創下了很多第一：第一個以製藥標準來生產保健品的公司；第一個作臨床雙盲試驗的保健品公司；第一個以保健品的身份登錄藥典的公司，第一個在全球擁 有三大投資數百萬美元的試驗室，第一個成為美國奧運代表團地官方指定產品的公司，第一個同時獲得美國三大中立機構認證的公司，第一個被美國國家癌症協會推 崇產品的公司，第一個美國FDA認證內外兼修通過改善基因表達從而有對抗疾病及衰老的公司等等。現在，華茂來到中國已有十年多了，幫助了很多人，相信會有 越來越多的人通過華茂的幫助而改變身體的狀況，越來越健康，是可以量化的看得見的健康，而不是感覺出來的健康。

二、大師級的專家聯手造就業界最高品質
「一旦交上朋友就是長長久久。」與翁啟惠如此，與後來合作的諾貝爾得主夏普利斯、口服避孕藥的發明人翟若適(Carl Djerassi)、復旦大學醫學院教授張德成也都如此。如何能與頂尖實驗室「頑童」相處？張念慈回答：「open-minded(開放)吧！」從初到美 國，英文不佳，到與大師平起平坐，張念慈說：「能結緣，是個性！」天性樂觀，隨遇而安；帶些海派，有著大事化小、小事化無的本領，還有業界聲譽，都是張念 慈的本錢。

張念慈找到避孕藥發明人翟若適，共同創辦以中草藥為基礎的保健食品公司Pharmanex。而他與翟若適初次見面的情形也相當有趣……我和翟若適不太熟， 當時他已名利雙收。我決定去會見他時，我心裡很緊張，該如何說服他，心想成功機率十分之一都不到。我想姑且一試，就算吃閉門羹也沒損失，何況他已在百忙中 願意抽空和我見面了，算是好兆頭。那時，他在史丹福教書，我一進他辦公室，他表情很嚴肅，我告訴他我的理念，講了20分鐘，他仍是面無表情，但隨後稍微笑 了一下，更讓我緊張。接著，他開始講了一個故事，在1979年，中國大陸改革開放，中美仍是處在所謂的「乒乓外交」，中方邀請了尼克森、基辛格訪問大陸， 翟若適是重要成員之一，他帶著太太一起去。那是北京的冬天，他們參觀萬里長城，返回旅店後，太太病了，以翟若適的地位，中方的緊張程度可想而知，除了向他 道歉，並請示他決定是以中醫或西醫來治？翟考慮到中國10年動亂，西醫必定大受影響，水準可能堪虞，於是決定讓夫人看中醫，結果兩天以後傷風完全康復。但 那次看中醫的經驗，讓他對中醫的印象非常深刻，自此，他便常邀請中醫和中國有名的醫學科學家至史丹福訪問，15年來已邀請數百位了，他也非常信服中醫和中 藥。有這個機緣，他很願意和我合作。我完全不知道有這個故事，它幫了我大忙，我更高興自己敢去嘗試尋求翟若適的支持，敢於跨出這重要的一步”。

Pharmanex研製中草藥保健食品，像是綠茶、紅麴、冬蟲夏草、銀杏等4種產品，2年間，擠進全美健康食品銷售量前20名。做中草藥保健，除了市場潛 力，也與張念慈的實際經驗有很深的關係。這段淵源起自他在默沙東藥廠時，就負責中草藥研發部門，當時和北京大學的中科院、醫科院和上海醫大的中草藥專家建 立了很好的關係，這些專家成為他創業的最佳後盾。

　1999年，Pharmanex被直銷商「如新」(Nu Skin)並購，成為「如新」重要的中草藥保健食品部門，並購價格高達1億6000萬美元，但其意義不在「數字」，而在於中草藥提煉的營養補充品被美國市場高度認同。
　
「併購的前提是會產生一加一大於二的效果。」張念慈強調，Pharmanex的理念是用科學的方法來發展新產品，「不是食品也不是藥品，是介於兩者橋樑的 營養品。」而「如新」的「內部設計營養部」(Internal Design Nutrition, IDN)已有很強的銷售管道。在併購Pharmanex之後，
「如新」反而把旗下的產品併入Pharmanex，使用Pharmanex品牌，利用「如新」的銷售管道，互補互利。

　　「最好的併購不是能賣就賣，賺到了錢就畫下句點。」張念慈以為，並購價格固然是成敗的一項指標，但是產品理念能持續下去，而不是銷聲匿跡，「才是成功 的並購。」張念慈強調，若把創業的目的放在僥倖被並購，基本的創業心態已不對，公司就難突破，難經營得好，「實做才會有好的機會。」
目前如新具有上百位科學顧問團全球成員包括：

© 翟若適(Carl Djerassi) 美國斯坦福大學化學系教授暨科學顧問團主席 被尊稱為“避孕藥之父”，發明合成類固醇避孕藥 倫敦泰晤士報評選
為千年來最具影響力30人之一，與愛迪生、愛因斯坦及牛頓等著名學者及發明家齊名
© 雷派克(Lester Packer) 美國加州大學柏克萊分校分子藥理學及毒物學系研究室總監 被業界尊稱為“抗氧化之父” 出任美國加州大學柏克萊
分校擔任分子及細胞生物學系教授及資深研究員達40年 中國科學學院院士
© 中西香爾(Koji Nakanishi) 美國哥倫比亞大學化學系資深教授 銀杏的活性成分結構式發現人，被譽為將天然產品徹底改變的科學家
© 魏德理(Richard Weindruch) 美國生命基因科技中心LifeGen的創辦人之一 美國威斯康辛州大學醫學教授
© 彭樂濤(Tomas A Prolla) 美國生命基因科技中心LifeGen的創辦人之一 美國威斯康辛州大學醫學教授
© 王寶恩 首都醫科大學附屬北京友誼醫院名譽院長 現任首都醫科大學消化病學系名譽主任,首都醫科大學中西醫結合系主任,教授、博士生導師，歷任北京友誼醫院內科主任、院長、研究所所長 現任中華肝病學會顧問，中西醫結合肝病學會名譽主委，中國肝炎防治基金會理事、中國中西醫結合學會常務理事 1997年獲中華醫學會“特別貢獻獎” 2000年，在第四屆國際肝炎肝癌學術大會上被授予“終身成就獎” 2003年，被評為“全國衛生系統抗擊非典先進個人”
© 曹世龍 上海復旦大學腫瘤醫院榮譽教授 現任首都醫科大學消化病學系名譽主任,首都醫科大學中西醫結合系主任,教授、博士生導師，歷任北京友誼醫院內科主任、院長、研究所所長 現任中華肝病學會顧問，中西醫結合肝病學會名譽主委，中國肝炎防治基金會理事、中國中西醫結合學會常務理事 1997年獲中華醫學會“特別貢獻獎” 2000年，在第四屆國際肝炎肝癌學術大會上被授予“終身成就獎”
© 李長齡 北京大學藥學院教授 北京大學藥學院博士生導師 中國藥學會老年藥學專業委員會副主任委員，中國藥學會教育與科普工作委員會副
主任委員，國家食品藥品監督管理局新藥審評委員，國家藥典委員會(第八屆)委員，中國藥理學會心血管專業委員會委員，中國藥理學通訊副主編，生理科學進 展、藥物不良反應雜誌編委等 歷任北京醫科大學藥學院副院長，北京大學藥學院細胞和分子藥理系主任，中國醫藥教育協會高等藥學教育委員會副主任，衛生部繼續醫學教育委員會藥學學科組成 員
© 柳啟沛 上海復旦大學公共衛生學院營養與食品衛生學教授 現任中國營養學會榮譽理事、上海市營養學會名譽理事長、上海市學生營養促進會副會長兼專家委員會主任 曾任上海醫科大學營養與食品衛生學教研室主任、上海市科技協會委員、《營養學報》副主編、上海市營養學會理事長、中國營養學會副理事長。